中端課程微商終端培訓(xùn)課件中級

1、中 級 課 程今天給大家講述一下目前的發(fā)展經(jīng)濟(jì).有很多經(jīng)銷商發(fā)展到今天遇到了很多瓶頸就是感覺到微商越來越難做，可能都有這種困境及微商的流失然后新客戶的開發(fā)的難度各方面.那我覺得在這個階段應(yīng)該如何去做。最初的時候大家會發(fā)現(xiàn)特別好做，尤其是剛開始的時候好像是一個人能夠快速的賺到錢 而且很容易就超過你的月薪。今天為止市場競爭比較激烈的人越來越多，品牌越來越多，那該如何去做好?就像我一直比較就是一定要做好你的團(tuán)隊管理。知道為什么經(jīng)常會流失嗎?為什么到現(xiàn)在利潤都越來越低，原因是什么呢。期的時候很好做。因為前期的時候你去招募新的經(jīng)銷商.他們對么都覺得好新鮮.好有知識啊.你好厲害.對你各種一無所知.完全不了

2、解!你說什，但是后期你把他帶的越來越厲害的時候.人的是野蠻的生長.是在膨脹的。當(dāng)他了解到一定程度的時候他發(fā)現(xiàn)在你身上也學(xué)不到什么東西的時候她就會離開你，就好像很多公司新員工剛進(jìn)的時候他什么都聽你的，但是一旦他成長了.對這個行業(yè)非常了解，她出去自己單干是很正常的，所以說每個人都遇到這樣一個困境是很正常不過的，你的你的企業(yè)一定會去驗證，一個階段遇到去面對了。到這個時候就看你如何這個時候你如果選擇了放棄，那你之前的勞動成果就前功盡棄，任何一個企業(yè)的發(fā)展都會遇到就像的斷貨，的產(chǎn)品包括過敏包括所有這些，都是一個困境.這個時候你必須想辦法去解決問題。記住，有問題不可怕可怕的是你找不到解決的方法，或者說你都

3、不愿去解決，你開始自我懷疑開始抱怨開始開始各種的糾結(jié)你的企業(yè)就會有的.!其實(shí)，這個階段我覺得是一個非常非常好的一個階段，這個階段我稱之為諸侯爭霸，亂世才能出，市場,然后很多人挺不住的時候更容易出現(xiàn)!這個時候所剩下的勝者為王，再說我希望很多人尤其是必須給我挺住，過了這段時間就會是一條非常美麗陽光大道!挺不住你就會失敗。我給講的就是必須要不斷的強(qiáng)大自己去征服別人，你能夠保持一種，保持到你能夠不斷的學(xué)到東西。讓她們還能夠跟著你走!如果他覺得你這里邊沒有任何收獲的時候一切都沒有機(jī)自己?會了。所以要不我還發(fā)現(xiàn)有一個特別有意思的情況.所有做的好的經(jīng)銷商來給我匯報工作或者找我聊天是積極陽光正能量，就算他的團(tuán)

4、隊出了問題，他都跟我說我雖然有點(diǎn)小問題，但是，我一定會解決，我發(fā)現(xiàn)過了一個月之后他團(tuán)隊狀態(tài)非常非常的棒，還有很多人那跟我來講全部是，整個就覺得這個生意怎沒法做了，他的進(jìn)貨量一個月只有的幾箱，所以說心態(tài)決定你的結(jié)果性格決定命運(yùn)，如果你能保持去影響別人.你的目標(biāo)一定會成功。什么夠帶什么兵你是什么性格你所帶的一定是什么樣的，首先自己要保持一個狀態(tài)，你自己狀態(tài)能夠影響到你的下面的經(jīng)銷商，這是相輔相成的一個事，我不希望再在你身上出現(xiàn)任何負(fù)面出現(xiàn)一些所謂的這不好那不好的。群里面之前大家會知道小乖啊點(diǎn)點(diǎn)?。≈肋@些做的比較好的人，知道現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)是老吳做一個實(shí)踐打造的一個團(tuán)隊，幫他團(tuán)隊做了幾次升級之后他的收入已

5、經(jīng)突破了幾百萬一個月而且她所做的工作不需要的招，只需要做管理工作就好了前期的市場開拓好了，達(dá)到一個比較強(qiáng)大的團(tuán)隊，根本不需要天天發(fā)朋友圈，去招商呀加好友，完全就不需要，所以說前期兩到三個月努力打造團(tuán)隊將帶給你的就是一勞永逸的收入，在這里的小伙伴審視下自己的團(tuán)隊.你們團(tuán)隊能達(dá)到多少分?像我給大家所說的一樣，一個群的活躍度非常的重要，你自己在群里面是一百年都不說一句話，所以說你的群里面也是一樣?。∮幸粋€人跟你說話死氣沉沉的你還想賺錢呢？進(jìn)你的企業(yè)里去你的公司一個人都不理你不跟你說話你還想賺錢呀?，這個企業(yè)的呢，想一個辦法去提高你群的活躍度，然后讓你的有跟著你的理由，第一個讓你靠感情去維系要么就靠自

6、己能力去幫他賺錢，如果你又沒有能力又不付出感情你只是一個發(fā)貨者，你還想你的感情，對你產(chǎn)生這種忠誠是不可能的。對你談其實(shí)很多經(jīng)銷商的追求數(shù)量，這樣的數(shù)量我告訴你根本就不需要，不要數(shù)量你只需要追求質(zhì)量，舉個例來說小乖有一個叫小新，小新每個月的銷量三萬盒。各位你培養(yǎng)出來一個有能力的，你的利潤是多少自己算筆帳就清楚了，你搞了太多的基本上沒有質(zhì)量也沒有用.所以說聽安排去打造一個的你的合作伙伴，打造一個榜樣出來就像我當(dāng)初樹立了幾個榜樣啊，他們每個月至少五位數(shù)純收入.!都讓看到希望，現(xiàn)在要馬上的。選擇一個榜樣，去打造樹立能夠一個人一個月幫你賣一萬盒的牛還有一點(diǎn).要成為皮膚的，現(xiàn)在做護(hù)膚品的基本護(hù)理的，你要了

7、解皮膚.了解面膜的分類了解過敏與敏感的區(qū)別，首先你自己要成為一個能為大家解決一切問題.!還有到現(xiàn)在還在群里經(jīng)?？吹?一些非常的可笑！什么我有個客戶沒用面膜之前每個月提這種問題，出來的話，那你用量三天，用了以后怎么就五天了，真是可笑至極，到今天還在都不用想你就是屬于那種一個月掙個幾百一千來塊的說面膜懷孕了是不是我還要承擔(dān)，你作為一個面膜一些皮膚的分的銷售都不了解最基本的護(hù)膚知識，怎么去帶領(lǐng)團(tuán)隊? 我再問類，皮膚類型有分為哪幾種？皮膚的構(gòu)造什么樣子的，過敏和敏感的區(qū)別？出現(xiàn)過敏的原因？這些方面你覺得的!都懂么？你都不懂你還想做好那是不可能首先要帶好你的團(tuán)隊跟你產(chǎn)生一種凝聚力，一定要做產(chǎn)品的遇到任何

8、難處，他知道只要找到你都能夠完美的解決。她就有安全感!他覺得跟著你就很安全，他就會一直跟你走下去，相反出了一點(diǎn)點(diǎn)問題來問你, 你的回復(fù)都是哦你稍等一下我問一下廠家，或者等下問下誰誰，像這樣別人如何信你呢。第一步一定要制造安全感，讓你的經(jīng)銷商在你的團(tuán)隊中有一種莫名的安全感，他知道不管出現(xiàn)多大都能夠在你這兒得到完美的解決，第二就是榮譽(yù)感，你的團(tuán)隊中有一種榮譽(yù)感，你要不要為他們經(jīng)常做一些團(tuán)隊的激勵以及團(tuán)隊的一些榮譽(yù)感的培養(yǎng)，比如說我之前發(fā)廣州會議的照片.里面很多經(jīng)銷商的得獎，讓他們感覺跟著這個團(tuán)隊非常驕傲和自豪的事情，他們會覺得自己的很棒，有能力，有榮譽(yù)感! 凡是做得好的經(jīng)銷商很少會有的現(xiàn)象，怕什么

9、呢？怕給他的丟人，凡是做的好的經(jīng)銷商不會出現(xiàn)外流、串貨、低價等等一系列，為什么呢？因為它在你的團(tuán)隊中有一種榮譽(yù)感很多經(jīng)銷商,你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，一直在喊打造團(tuán)隊，你連個團(tuán)隊的名字都沒有，你的團(tuán)隊名字是什么啦問一下自己？你有沒有去做你的團(tuán)隊的培養(yǎng)？甚至有些還沒組建群.再有就是你的團(tuán)隊跟思埠的團(tuán)隊部能融為一體，都不知道老吳是誰？，不知道產(chǎn)品上了哪些電視，不知道思埠要上市，不知道很多思埠的信息，你完全隔斷了經(jīng)銷商與思埠之間的關(guān)系，所以你做不好也是有原因的.一定要給他們正能量去充沛他們。平時也要多組織一些團(tuán)隊的活動來增加你團(tuán)隊的凝聚力，很多很聰明小伙伴就組織了很多活動，去心的活動，或者聚會或者 KTV 唱

10、歌，一些交流會，然后在一起吃個飯一起游個泳！一定要做這種活動，可能有的了那都是天南海北聚不起怎么辦？你根本就不需要聚齊，你只需要聚了三分之一，甚至是三五幾個聚一起，那種凝聚力的發(fā)至你的群里面，得到的效果就完全不一樣了，多做一些線下的活動，平時在，你平時是建立在上面，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中碰一次也是一件很浪漫的事，帶給你的團(tuán)隊不一樣的感覺，如果你還單純的靠你單打獨(dú)斗代用去年十月份的方法，你一定會很快很快的就會在這個行業(yè)中掉。還有一個經(jīng)銷商叫.那個時候他做了的產(chǎn)品之后,刷了另外一款叫 DC面膜, 他發(fā)第一條老吳就把他踢出群去了,叫她不要做了.他不理解老吳的用意.其實(shí)是為了好.!不是不允許.而是這樣做的話根本

11、無法去下面團(tuán)隊! 你今天說這個東西好明天那個東西好你什么都要做.根本無法借助思埠的這個營銷團(tuán)隊文化打造你的團(tuán)隊，他聽老吳的話專心致志的做.現(xiàn)在也是一個月四五三五六十萬的收入! 如果當(dāng)初放任她這么去刷. 今天發(fā)鞋子明天發(fā)衣服,后天再發(fā)別的產(chǎn)品圖,她一定不會有今天,可能回到朝九晚五一個月賺 3000 塊去了, 我所跟你講的都是一步一步經(jīng)營所得來的. 但是當(dāng)中還是很多人不理解。請大家記住了，你只是在思埠這個團(tuán)隊里面發(fā)展，你的經(jīng)銷商也會這么去做，他也只會在思埠里面發(fā)展，否則你什么都做，他會比你做的它覺得什么做都是對的，一旦找到別的好貨源，立馬就會。為什么呢？因為拋棄掉。因為你的團(tuán)隊里面沒有魂魄，沒有思

12、埠這個文化去影響到你建設(shè)團(tuán)隊的魂魄！這一點(diǎn) 了解了嗎？因為我說了什么樣的人帶什么樣的團(tuán)隊！如果你是一個專一專業(yè)的人，你下面的經(jīng)銷商也會是專一專業(yè)。我今天給大家講這么多只是告訴打到成績的重要性如果這個時候你還沒有達(dá)到團(tuán)隊一定要深刻自己去達(dá)到快速的打造團(tuán)隊。一個月之后會發(fā)生質(zhì)地變化，我所有經(jīng)銷商做的好的，都是團(tuán)隊比較牛的經(jīng)銷商。那些還在苦苦依靠自己的人，已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋棄掉了。最早的時候大家差距可能就是幾百差距，現(xiàn)在是你賺一二千，我賺一二萬。我相信再過三個月以后的差距就是你賺幾千我賺幾十萬的這么大差距了！記住了阿。第一是，第二是執(zhí)行力。非常的重要，一定要保持一個持續(xù)的去做事，不要每天別人賺錢，很激動很沖動。自己卻只想動！這樣你會立馬被別人拋棄，。第三個是自信。不要自卑，一定要自信起來，很多人遇到一些客戶不敢去談，覺得人家做的那么好，我怎么好意思去談合作，我不敢什么的，找各種借口。你要是抱著這種態(tài)度的話你也做不好。一定要自信！你選擇了一個最好的產(chǎn)品和公司，最棒的來帶領(lǐng)你，可自卑的? 所以一定要自信起來，讓別人感受你的正能量！你現(xiàn)在和大家說下思埠的未來發(fā)展思路：思埠未來的發(fā)展思路是這樣子的，因為現(xiàn)在騰訊公司對這個越來越厲害！會發(fā)現(xiàn)從之前的一萬個好友到五千，你發(fā)的的頻率是