高級采購管理與采購成本降低方法及談判

1、課程背景：當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變，原材料價格大幅波動，企業(yè)每降低采購成本1%對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈，如何進行采購預(yù)測、采購法務(wù)及合同管理、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性？如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業(yè)績？對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。課程提綱：第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來

2、進行采購管理.杰克韋爾奇眼中的采購.采購的杠桿作用是什么？.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式.集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊.集團采購的地位和作用對組織績效的影響.采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？.采購的五大核心任務(wù).如何運用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)?.經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式第二章：采購職能管理.采購管理者需要具備哪些能力？.管理者的主要任務(wù)是什么？.現(xiàn)代企業(yè)采購管理者的類型有哪些？.管理者的管理技能分析模型.組織文化的類型.不同組織文化下采購管理者的角色和責(zé)任有什么不同?.功能型組織的特點.事業(yè)部或?qū)I(yè)型組織的特點.區(qū)域或矩陣型組織的特點.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元架構(gòu)的特點.策略-組織結(jié)構(gòu)

3、理論對采購管理者的作用在哪里？.實戰(zhàn)：在不同的組織下的采購管理有重點是哪些？第三章：采購管理中的預(yù)測方法及一些實用的采購技術(shù).6大實用定量預(yù)測方法.實用技巧快速提升預(yù)測能力.預(yù)測與采購策略制訂.采購目標的發(fā)展CQDSVs.7R.成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)一“定位”.采購策略與物料匹配技術(shù).協(xié)同ESI&EPI的價值.案例分析：先進采購技術(shù)-同步工程第四章：采購法務(wù)與合同管理.合同是契約嗎？.一個人可以形成合同嗎？.日常的傳真及郵件是合同嗎？.合同的類型.合同關(guān)系的不適用性.合同的主條款與提示性條款.如何區(qū)分合同的標的與標的物？.標的，勞務(wù)與工程項目.價格是所有合同的主要條款嗎？.什么叫合同的履行？.

4、給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？.格式合同的范圍.一些其它的采購人員必備的法務(wù)常識及其簡介例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛第五章：采購成本（管理）降低方法及工具大全1、供應(yīng)商感知模型2、TCO既念3、如何降低外部成本4、如何降低內(nèi)部流程成本5、如何降低共同成本6、電子采購在企業(yè)流程中的價值7、如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？8、最佳標桿比價法9、供應(yīng)商成本模型10、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略11、ABC作業(yè)成本法12、供應(yīng)商報價的三種方法13、價值分析/價值工程如何進行運用？14、ESI供應(yīng)商早期介入法15、聯(lián)合績效測量16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略.談判的定義及其特征.如何運用談判中的資源分配.采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？.如何選擇談判的戰(zhàn)略？.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素.采購談判的風(fēng)險.案例分析