銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文6篇

1、Word 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文6篇 工作總結(jié)的書寫可以讓我們的規(guī)律思維力量得到熬煉，工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢，以下是我細(xì)心為您推舉的銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文6篇，供大家參考。 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文篇1 20 xx年xx月xx日，是我加入xxx公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開頭的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作仔細(xì)思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。 一、工作成果與收獲 首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、聘請我進(jìn)入xxx公司，并對我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司進(jìn)展的機(jī)會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及

2、公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時不在的培訓(xùn)、教育與關(guān)心，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天開頭，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的把握。 1、仔細(xì)學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的熟悉。公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根進(jìn)展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的進(jìn)展，自己也肯定會有大的進(jìn)步。 2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及（產(chǎn)品）系統(tǒng)學(xué)問，嫻熟把握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將

3、整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)具體、順當(dāng)、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實(shí)的.基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔(dān) 3、在短時間內(nèi)把握更多的行業(yè)學(xué)問，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自己盡快進(jìn)入工作角色而預(yù)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加精彩突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期進(jìn)展而努力。 4、認(rèn)真學(xué)習(xí)了

4、商務(wù)學(xué)問。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問，對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。 5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了訪問，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽xxx集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽xxx化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開頭招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)訪問了xxxx工程公司（化三院）

5、，在*總的關(guān)心下，與化三院負(fù)責(zé)xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx（產(chǎn)品）項(xiàng)目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在化三院設(shè)備選購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參加競標(biāo)。 6、勝利中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，樂觀向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx（產(chǎn)品）學(xué)問，在最短時間里具體了解技術(shù)方案。馬上與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，樂

6、觀協(xié)作xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前樂觀預(yù)備述標(biāo)。最終我公司順當(dāng)中標(biāo)。 二、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟 1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為便利我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息供應(yīng)了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。 2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和預(yù)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、溝通查找項(xiàng)目的心

7、得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。 3、擅長學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思索，對項(xiàng)目信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思索之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。 4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長

8、期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。 5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思索勝利的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的勝利。 三、崗位熟悉 1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡潔的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目勝利的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)狀況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的勝利。 2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風(fēng)光貌。為公司在行

9、業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。 3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)當(dāng)將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必需對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。 4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目從開頭到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必需仔細(xì)嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。 5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要準(zhǔn)時將信息反饋回公司。 四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面： 優(yōu)點(diǎn)： 1、擅長

10、總結(jié)。工作閱歷和學(xué)問的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必需進(jìn)行總結(jié)。 2、心細(xì)仔細(xì)。工作閱歷的積累熬煉成了心細(xì)仔細(xì)的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)仔細(xì)能夠準(zhǔn)時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，擅長發(fā)覺業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作仔細(xì)是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。 缺點(diǎn)： 1、對xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有嫻熟把握。在山焦苯加氫xx項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。 改進(jìn)措施：山焦加氫xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，信任經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。 2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制

11、作標(biāo)書時，根據(jù)招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)覺自己沒有預(yù)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。 改進(jìn)措施：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，信任今后的投標(biāo)工作，自己會預(yù)備的充分。 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文篇2 本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。 自從xx月份以來，我這段時間具體的討論了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)覺： 1、 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300

12、萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)； 2、 從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言； 3、 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和in

13、co系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。 從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題： 第一、銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？ 從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，

14、在這種狀況下，競爭同行確定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。 其次、有關(guān)客戶的管理和掌握的問題 一流企業(yè)做規(guī)章，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追趕利

15、益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡(luò)和掌握這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“xx”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有肯定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“xx”卻不以為然，并多次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華

16、創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是肯定具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)賜予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“xx”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有肯定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的狀況下，仍舊會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賜予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有肯定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是： 、1噸半噸都會送貨上門； 、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文篇3 轉(zhuǎn)瞬20 xx年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用

17、已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的，我就試用期的做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的做的.更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)。 一、試用期完成的 1、銷售狀況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元，占

18、總銷售額的36%。 2、市場管理、市場維護(hù) 依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳設(shè)進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣揚(yáng)，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。 3、市場開發(fā)狀況 上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗

19、單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳設(shè)較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。 4、品牌宣揚(yáng)、推廣 為了提高消費(fèi)者對“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣揚(yáng)海報400余張，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了樂觀有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計，樂觀協(xié)作公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)?，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣揚(yáng)作用有力

20、提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步熟悉與了解我公司。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準(zhǔn)時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月方案更加客觀、精確 。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確 客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售。 6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計狀況 依據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場

21、的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。 豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)待政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá)2萬元可獲得價值20 xx元空調(diào)一臺。 金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳設(shè)4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。 二、準(zhǔn)備 盡管在試用期當(dāng)中做了大量的，但由于我從事銷售時間較短，缺乏營銷的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在接下來的中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)。 1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

22、 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種緣由大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做，并漸漸向其他企事

23、業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準(zhǔn)時調(diào)整營銷策略。 4、與客戶親密協(xié)作，做好銷售 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。 最終盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的中賜予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)! 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文篇4 20 xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入xx公司銷售部也將近半年。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的。

24、 這些主要包括： 1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。 2、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。 5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 6、依據(jù)實(shí)際狀況，對重

25、要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃。 7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和程序，方法。 10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。 近半年的中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道

26、，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文篇5 三個月試用期之內(nèi)，熟識了公司以及有關(guān)工作的基本狀況，對公司的業(yè)務(wù)學(xué)問、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務(wù)主要為云計算、云存儲技術(shù)，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，對自己的專業(yè)學(xué)問是一種挑戰(zhàn)，也是一種學(xué)習(xí)。 主要工作內(nèi)容： 公司方案與宣揚(yáng)材料制作，主要包括參加公司銷售材料制作，進(jìn)行公司介紹演示材料預(yù)備，在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下，完成了公司新版產(chǎn)品宣揚(yáng)冊設(shè)計與印刷。 通過參加銷售材料的整

27、理，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了較為全面的了解，同時，在整理過程中遇到了許多未曾學(xué)習(xí)過的學(xué)問領(lǐng)域，通過請教同事、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，逐一對專業(yè)學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行了攻克與鉆研； 通過對公司介紹演示材料的預(yù)備過程中，對公司業(yè)務(wù)范圍、市場環(huán)境、競爭對手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場應(yīng)用等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的把握； 宣揚(yáng)冊的制作與溝通設(shè)計：在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，參加完成了宣揚(yáng)方案的全程制定，從一開頭的一籌莫展，到最終取到成品的宣揚(yáng)冊材料，主要通過網(wǎng)絡(luò)搜尋并學(xué)習(xí)宣揚(yáng)冊制作，與同事溝通確定方案總體思路，完成宣揚(yáng)冊草稿制作，最終與設(shè)計同事溝通設(shè)計稿的完成與修訂，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。 三個月的工作過程中，最為感謝的是與同事溝通過程中受

28、到了許多同事的關(guān)心，學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問。 不足之處： 一方面對于公司專業(yè)學(xué)問了解不夠，還急需深化系統(tǒng)學(xué)習(xí)。另一方面工作效率及工作仔細(xì)程度還有待提高。在制作宣揚(yáng)冊后期過程中，意識到?jīng)]有針對提出的修改看法進(jìn)行二次確認(rèn)，一個問題還需其次次提出修改，從而導(dǎo)致宣揚(yáng)冊修改過程延長，通過這樣的閱歷告誡自己，協(xié)同工作中肯定要再加謹(jǐn)慎，溝通后再次確認(rèn)無誤，而避開這種事倍功半的場景再次消失。同時，在工作中我也消失了一些差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沒有仔細(xì)了解好公司的工作流程等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)打算的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都賜予了我足夠的寬容關(guān)心，我肯定虛心學(xué)習(xí)公司流程規(guī)范，堅持樂觀與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。 后期工作方案： 公司的業(yè)務(wù)學(xué)問對我來說還是深似海，我肯定要勉勵自己從底層做起，潛心研習(xí)補(bǔ)充業(yè)務(wù)學(xué)問，打好工作基礎(chǔ)。 接下去工作方案： 一、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)學(xué)問學(xué)習(xí)，堅持每天抽取時間學(xué)習(xí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能； 二、向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事仔細(xì)學(xué)習(xí)，始終保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，堅持任勞任怨、務(wù)實(shí)