小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析課件

1、小米手機(jī)的營(yíng)銷策略（一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略 1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民（1830 歲） ，手機(jī)發(fā)燒友。2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中月收入2000 的比例較大，采用線上銷售模式。3.消費(fèi)習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷策略上模仿蘋果。（二）傳統(tǒng) 4P 分析 一產(chǎn)品分析 1.小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機(jī)。 2.小米手機(jī)采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。 3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系

2、統(tǒng)， 優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處二價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷售三渠道分析 網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式1、小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 2.物流和庫(kù)存是交給凡客（節(jié)約成本） 運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作 活動(dòng)：1. 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 2.購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)四促銷分析（饑餓營(yíng)銷） 1、高調(diào)發(fā)布會(huì) 一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于 8 月 16 日在北京召開。 2、工程機(jī)先發(fā)布上市 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺(tái)限量 600 臺(tái)， 比正式 版手機(jī)優(yōu)惠 3

3、00 元。 3、制造媒體炒作的話題 小米手機(jī)是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的？ 4 、消息半遮半露，讓人猜測(cè)。（三）饑餓營(yíng)銷分析一小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆！ 1、2011 年 8 月 16 日，小米手機(jī)發(fā)布。 2、2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺(tái)。 3、2011 年 9 月 5 日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料，就在 小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了

4、購(gòu)買通道，讓消 費(fèi)者無處可買。 （時(shí)隔 45 天之久） 二饑餓營(yíng)銷，饑餓在哪里？饑餓營(yíng)銷一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。 （蘋果式的發(fā)布會(huì)）饑餓營(yíng)銷二：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買。饑餓營(yíng)銷三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。 饑餓營(yíng)銷四：12 月在線銷售 10 萬庫(kù)存已售完。三“饑餓營(yíng)銷” 1、是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。2、都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布公布上市日期消費(fèi)等待銷售搶購(gòu)全線缺貨” 的營(yíng)銷足跡小米手機(jī)的營(yíng)銷策略達(dá)到了其預(yù)期效果 最近小米的紅米手機(jī)炒的實(shí)在火熱，不少朋友都在官網(wǎng)“搶米吃”，確實(shí)這款高配置低價(jià)位的手機(jī)會(huì)讓不少用戶心動(dòng)，特別是手機(jī)“發(fā)燒”友跟小米的米