今天廣告-2010年海南卓越美麗熙海岸項(xiàng)目廣告推廣案課件

1、卓越美麗熙海岸廣告推廣案今天廣告 2010.05.04獨(dú)立個(gè)性差異化出位美麗熙海岸廣告推廣的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)/審視消費(fèi)群：商務(wù)度假群 / 休閑度假群 / 投資客群海南云集了眾多全國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)巨頭和記黃埔、保利地產(chǎn)、中糧、富力、魯能、萬(wàn)科、雅居樂(lè)、華潤(rùn)、中信、富力富力灣公寓部分實(shí)景，項(xiàng)目未竣工，部分園林已經(jīng)做好 七仙瑤池樣板間實(shí)景 雅居樂(lè)清水灣小區(qū)還沒(méi)交房，部分園林已經(jīng)做好了 東和海南福灣樣板間一角 和海南福灣公寓外立面，部分園林實(shí)景 東和海南福灣公寓部分樣板間陽(yáng)臺(tái)實(shí)景 半山半島別墅樣板間入口 香水灣1號(hào)售樓處外觀 在產(chǎn)品面在產(chǎn)品及環(huán)境特征方面具有較高的趨同性。同時(shí)由于產(chǎn)品擁有與使用的較大分離特征，海南度

2、假物業(yè)產(chǎn)品的品類屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于產(chǎn)品個(gè)性。是品類的成功帶動(dòng)了一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的成功。滿足于投資和度假的雙重需求，一般樓盤在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面都傾向于合理規(guī)劃，戶型較小，大陽(yáng)臺(tái)、大露臺(tái)，總價(jià)低；別墅占地大，建筑面積小，送大花園、大露臺(tái)、庭院、半地下室等；仿原生態(tài)、古樸的裝修風(fēng)格，適合高端成功人士或年齡較大的度假客戶的定位；性價(jià)比較高，讓客戶覺(jué)得物超所及。東方邁阿密 度假與生活的完美平衡椰海夢(mèng)想 度假天堂藏山納海，達(dá)觀養(yǎng)生，貴族修養(yǎng)境地悠享熱帶果嶺，細(xì)品慢調(diào)奢華山海間的珍稀典藏聽(tīng)海聞山自悠然海納天下，福潤(rùn)東方“冬去”海南，春暖花開(kāi)傳奇之境 夢(mèng)幻之旅來(lái)海南 看真正的海真正的實(shí)景 真正的海資源訴求海南國(guó)際旅游島 制造

3、世界的向往海南國(guó)際旅游島 博鰲，獨(dú)占鰲頭世界的博鰲 極具投資價(jià)值的養(yǎng)生天堂博鰲，價(jià)值所在奢養(yǎng)生命的寶地亞洲最具投資價(jià)值的養(yǎng)生寶地濱海養(yǎng)生巔峰鉅作 升值潛力無(wú)限博鰲，一個(gè)董事長(zhǎng)的村長(zhǎng)夢(mèng)領(lǐng)袖的選擇，您的選擇去博鰲 收藏一種生活去博鰲為一種生活只有海是不夠的旅游到三亞，養(yǎng)生在博鰲概念引導(dǎo)懂得對(duì)自己好 懂得真正的海新的國(guó)度，新的人生你的國(guó)度 你的第二人生12公里海岸 上層國(guó)度生活主張共性，偏重溝通基于物質(zhì)享受的海南特有生活方式購(gòu)買者個(gè)人/群體需求的深層次洞察與精神共鳴較少推廣核心思考美麗熙海岸如何在大牌開(kāi)發(fā)商的包圍中脫穎而出？檢海南度假地產(chǎn)陽(yáng)光、沙灘、氣候資源占有“同質(zhì)化” 是海南度假物業(yè)產(chǎn)品的共性需

4、要重新思考/重新想象再進(jìn)一步思考項(xiàng)目60萬(wàn)方體量，預(yù)計(jì)預(yù)5年的開(kāi)發(fā)周期，如何為項(xiàng)目從一開(kāi)始就建立足夠的品牌高度，使品牌能在長(zhǎng)達(dá)5年以上的開(kāi)發(fā)周期中持續(xù)釋放能量？中信、寶鋼都是重量級(jí)開(kāi)發(fā)企業(yè)，我們?nèi)绾卧谂c強(qiáng)者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中建立項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)與高度？面臨海南度假物業(yè)產(chǎn)品從形態(tài)構(gòu)成到戶型劃分、園林打造、環(huán)境氛圍營(yíng)造等方面的同質(zhì)化趨勢(shì)與品質(zhì)化追求的現(xiàn)象，我們?nèi)绾螢楸景附a(chǎn)品的價(jià)值高度？美麗熙海岸大膽出新，勇于出位個(gè)性，將由此建立以概念、主張、形象的全面出位，產(chǎn)生差異化特征與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖然，我們并不放棄海南島、國(guó)際旅游島、博鰲等概念帶來(lái)的投資價(jià)值；東環(huán)高鐵、博鰲機(jī)場(chǎng)、跨海通道帶來(lái)的利好；也不拒

5、絕藍(lán)色的天空、燦爛的陽(yáng)光、白色的沙灘；溫泉、酒店、高爾夫、熱帶植物水果給人的豐厚物質(zhì)享受。人，這一物種起源于大海，所以對(duì)大海有著天生的向往。海子說(shuō)，住到海邊的房子里，是一個(gè)幸福的人，這也是普天之下人們的理想吧。最早提倡到海邊生活的是英國(guó)人，他們于1627年在北約克郡的斯卡伯斯建起了世界上第一個(gè)海水浴場(chǎng)。到了18世紀(jì)，英國(guó)人意識(shí)到雖然在海邊生活對(duì)身體有益，但并不是每個(gè)人都有能力在海濱生活，于是海濱度假就這樣開(kāi)始了。市民把海灘看作娛樂(lè)的場(chǎng)所，詩(shī)人、藝術(shù)家則認(rèn)為海濱是人生浪漫體驗(yàn)的源頭。人們熱愛(ài)海濱是因?yàn)樗俏拿?、開(kāi)放、活力、區(qū)位的縮影。面朝大海，春暖花開(kāi)靜觀人生之海，聆聽(tīng)生命之濤。人生之大海廣闊無(wú)

6、邊，漫漫無(wú)際，徜徉在一望無(wú)際的大海邊，心 卻是那樣的寧?kù)o。萬(wàn)傾碧波的海濤，輕輕地在心間穿過(guò)，蕩滌著靈魂深處的塵埃，洗刷著歲月留給我們的痕跡。喜歡這一份意境，享受這一種心情觀海聽(tīng)濤是一次精神的旅行，也是我們久違的一種意境。置身于這樣的心境中，靜觀其變化，思緒像那翻卷起來(lái)的浪花，一如過(guò)往的膠片將曾經(jīng)的人與事回放人生如大海，在大海里，我們每個(gè)人猶如自由的魚(yú)兒，有的在海面上歡快躍動(dòng)，精彩暢游，有的卻在海底平靜漫游，靜飄而過(guò)。波瀾壯闊的大海孕育出無(wú)數(shù)杰出偉人，平淡寧?kù)o的大海也養(yǎng)育出眾多常人。我們慶幸自己能夠在平淡的人生中品位生命的那一種從容與寧?kù)o，將“觀海聽(tīng)濤”這四個(gè)字融入我們的人生，感謝大師所寄予的這

7、種超凡脫俗的人生境界 邂逅蔚藍(lán)色的大海，它讓人沉醉，讓人忘情。面對(duì)它，領(lǐng)略著它的無(wú)盡風(fēng)情和靜謐之韻，感受到了海那至深至廣的魅力，讓我們暫時(shí)忘卻了塵世間的煩惱。風(fēng)輕拂而過(guò)，長(zhǎng)發(fā)迎風(fēng)而飄，海水溫柔地卷起細(xì)浪拍打著堤岸，聽(tīng)濤聲陣陣，看潮起潮落，靜靜享受大自然所賜予的這一切，陶醉于水天合一的美景中，身心變得輕盈、放松每一次觀海聽(tīng)濤，猶如做了一次心靈瑜珈，給疲憊的心靈做了一次深度保養(yǎng)。大海如我們的心胸，濤聲似我們的心跳，海讓我們無(wú)私、無(wú)欲，濤使我們忘記一切恩怨、仇恨。聆聽(tīng)濤聲仿佛是無(wú)盡的黑夜聽(tīng)到的天籟之音，它凈化著我們的靈魂，將一切喧囂拋向萬(wàn)傾碧波的大海，將痛苦煩憂融進(jìn)漸漸遠(yuǎn)去的的浪濤，流向海的盡頭寧?kù)o

8、致遠(yuǎn)，在大海邊，只將一顆平淡的心堅(jiān)持，追隨一份寧?kù)o中的美麗，我們就會(huì)感受到獲得真實(shí)的生命竟是這樣的簡(jiǎn)單。曾經(jīng)讓我們追逐的一切，在我們凝望大海的那一刻，變得如此淡然，好象不曾有過(guò)的記憶，令我們不再想起人生的每一次觀海聽(tīng)濤，給我們的記憶都留下了深刻的印象，它猶如一幅美麗的畫(huà)面，展示出了人生過(guò)程中我們本該擁有的，生命最需要的素材。海的情愫在心中蔓延，濤的意蘊(yùn)在心間氤氳。感悟海，感受濤，當(dāng)我們洗去鉛華時(shí)，心靈的那一份釋然如沐春風(fēng)，真正感受到回歸真實(shí)的意境，正是我們所追求的人生境界。 觀海聽(tīng)濤在風(fēng)恬浪靜中，見(jiàn)人生之真諦寧?kù)o致遠(yuǎn)在大海邊，只將一顆平淡的心堅(jiān)持，追隨一份寧?kù)o中的美麗，我們就會(huì)感受到獲得真實(shí)的

9、生命竟是這樣的簡(jiǎn)單。靜觀人生之海，聆聽(tīng)生命之濤。美麗熙海岸觀海聽(tīng)濤，寧?kù)o致遠(yuǎn)觀海聽(tīng)濤：是一種境界，是成功以后置身事外，不以此為喜；寧?kù)o致遠(yuǎn)：棄一切世俗之物，悠然于天地山川草木之中，過(guò)心神向往已久的寧?kù)o生活，超凡脫俗與另一番境界共處，不與世人同流合污，只求精神境界的純潔以自慰?？此坪?jiǎn)單的八個(gè)字，當(dāng)真正去面對(duì)、理解的時(shí)候，讓人無(wú)動(dòng)于衷那是談何容易的事情。海浪、波濤、浩瀚、渺茫、溫順、壯麗、神往，此時(shí)讓人所感悟和表露出的卻是一種情懷，一種心態(tài)，一種修養(yǎng)，一種境界。核心形象如何解讀產(chǎn)品首先，點(diǎn)線面結(jié)構(gòu)取代原來(lái)的點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富第三，養(yǎng)老地產(chǎn)客源豐富，發(fā)展迅猛海南旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入新階段，呈

10、現(xiàn)三個(gè)顯著特點(diǎn)：點(diǎn)線面結(jié)構(gòu)形成，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，養(yǎng)老地產(chǎn)客源豐富發(fā)展迅速海南休閑地產(chǎn)已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的?？诤腿齺唭蓚€(gè)熱點(diǎn)城市，具有明顯特征的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域初步形成，且在空間上呈現(xiàn)出了以“熱點(diǎn)城市”為點(diǎn)，“海濱灣區(qū)”為線，“養(yǎng)老社區(qū)”為面的“點(diǎn)、線、面”結(jié)構(gòu)。 海南島的旅游地產(chǎn)擺脫了以產(chǎn)權(quán)酒店為代表的度假地產(chǎn)“唱獨(dú)角戲”的局面，產(chǎn)品日漸豐富，獨(dú)棟別墅、花園洋房和度假公寓等度假型居住地產(chǎn)一樣受到了市場(chǎng)的歡迎。養(yǎng)老地產(chǎn)的客源方面，隨著人民生活水平的提高，島外客群的來(lái)源更加多元化，西南省份（川、渝、貴）和西北的客戶增長(zhǎng)迅速，成為新一輪購(gòu)房熱潮中的主要構(gòu)成力量。后三亞時(shí)代06年，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在三亞，代表作：亞

11、龍灣公主郡，山海天，三亞灣新城07年，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在東沿線，代表作：東和福灣，富力灣08年，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然以東沿線為主，代表作：雅居樂(lè)清水灣09年，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)以新博鏊（中信千舟灣，寶蓮城）、石梅灣華潤(rùn)艾美酒店、西線龍沐灣海南的開(kāi)發(fā)熱潮進(jìn)入了后三亞時(shí)代美麗熙海岸海南、博鰲、海岸、森林、小鎮(zhèn)、商務(wù)、度假、養(yǎng)生、投資造訪世界海岸西班牙馬爾馬拉太陽(yáng)海岸全年享有320多天的陽(yáng)光太陽(yáng)海岸的人們驕傲的向外宣稱：他們向全世界出口陽(yáng)光和海灘陽(yáng)光、海灘、富有、華麗，是馬爾貝拉整個(gè)城市的象征 自上個(gè)世界50年代起，歐洲的名流們就來(lái)到這里歐洲貴族皇室后裔,中東皇親國(guó)戚、超級(jí)油王，國(guó)際明星也在“太陽(yáng)海岸”紛紛亮相太陽(yáng)海岸到太陽(yáng)

12、海岸度假便成為一種上層社會(huì)的時(shí)尚法國(guó)尼斯藍(lán)色海岸全年享有超過(guò)300天的陽(yáng)光白雪覆蓋的阿爾卑斯山峰與妸娜多姿、蜿蜒曲折的地中海海岸線遙相呼應(yīng)，形成了藍(lán)天、雪山、碧海的獨(dú)特美妙景觀，法國(guó)地中海式的文化元素更是這里吸引游人的另一大亮點(diǎn)法國(guó)藍(lán)色海岸的鼎鼎大名無(wú)人不知，這里早已成為了世界上最具魅力的沿海風(fēng)景地帶七八月間的巴黎是外省人和旅游者的天下。那些真正的巴黎人早已迫不及待地奔赴海濱去度假了沒(méi)有任何事或人能阻止法國(guó)人的假期 澳大利亞昆士蘭黃金海岸黃金海岸是澳大利亞的假日游樂(lè)勝地以沙灘為金色而得名這里有明媚的陽(yáng)光、連綿的白色沙灘、湛藍(lán)透明的海水、浪漫的棕櫚林這兒的人是那么開(kāi)放，還有一種陽(yáng)光下的透明感在這

13、明媚的陽(yáng)光下，分不出誰(shuí)是有錢人，誰(shuí)是窮人大家都裸露著身體，若是說(shuō)有什么可比的，那只有年齡Coastal Living 海岸生活發(fā)現(xiàn) 美麗熙海岸從全球居住模式上看，不論是希臘、美國(guó)、法國(guó)、澳大利亞，幾乎在所有的海岸都集中著讓世界名流趨之若鶩的圈層生活，海岸住宅也都是世界最尖端的生活美學(xué)展現(xiàn)真正能夠征服世界的海岸生活對(duì)于一個(gè)城市、對(duì)于開(kāi)發(fā)商、對(duì)于生活的人而言，都是可遇不可求的。首先要迎合“天時(shí)”，畢竟濱海地區(qū)可以建筑真正意義的“人居高尚住宅”的地方并不多；以“亞洲論壇”聞名世界中國(guó)的達(dá)沃斯與戛納集生態(tài)、休閑、旅游、智能和會(huì)展服務(wù)為一體的多功能休閑旅游城市 其次要具備“地利”，對(duì)于中國(guó)而言，可被開(kāi)發(fā)

14、的、完美而具有原生態(tài)氣息的海岸寥寥無(wú)幾海南島東海岸 世界河流入?？谧匀痪坝^處女地 中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)融江、河、湖、海、溫泉于一體綠化覆蓋率達(dá)89.9原生態(tài)保護(hù)近乎完美名副其實(shí)的“長(zhǎng)壽鄉(xiāng)” 英國(guó)布萊頓美國(guó)邁阿密墨西哥坎昆巴西薩爾瓦多法國(guó)尼斯西班牙馬爾馬拉澳洲昆士蘭 最后必不可少的當(dāng)然是“人和”，一個(gè)城市必須要有與國(guó)際接軌的眼光格局，才能有實(shí)力、有魄力將世界頂尖的生活模式引入中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)和財(cái)富的擴(kuò)大以及勞動(dòng)階層閑暇時(shí)間和收入的增加，居住在城市的他們?cè)絹?lái)越渴望逃離喧囂與污染，刺激了海濱生活的發(fā)展國(guó)際旅游島上升為國(guó)家戰(zhàn)略東環(huán)高鐵年底通車博鰲機(jī)場(chǎng)2010年底建成俄羅斯、東三省、韓日西南京津晉博鰲，海南最佳休閑養(yǎng)生度假地博鰲，海南最具發(fā)展動(dòng)力的區(qū)域博鰲，中國(guó)最美的海岸線不只有海博鰲美麗熙海岸國(guó)家海岸 濱海小鎮(zhèn)三亞城區(qū)西翼：熱帶濱海黃金旅游帶（旅游）發(fā)展方向：突出文化特色和娛樂(lè)度假功能提升現(xiàn)有旅游設(shè)施水平天涯海角樂(lè)東亞龍灣陵水萬(wàn)寧東翼：熱帶濱海黃金旅游帶（度假）發(fā)展方向： 國(guó)家海岸 與?？凇偤I海海灣聯(lián)動(dòng)，打造世界級(jí)的黃金旅游帶三亞五指山一脊：生態(tài)與文化景觀軸山林度假組團(tuán)（樂(lè)寧五指山）黎苗風(fēng)情文化體驗(yàn)組團(tuán)（