XXXX年度xx區(qū)域市場規(guī)劃及預算模板

1、區(qū)域市場規(guī)劃模板PAGE PAGE 17目錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc255636041 第一部分： XX區(qū)域白酒市場背景及競爭分析 PAGEREF _Toc255636041 h 1 HYPERLINK l _Toc255636042 1.市場宏觀背景簡介： PAGEREF _Toc255636042 h 1 HYPERLINK l _Toc255636043 2.各主流價位所占容量： PAGEREF _Toc255636043 h 1 HYPERLINK l _Toc255636044 3.價格體系概況 PAGEREF _Toc255636044 h

2、1 HYPERLINK l _Toc255636045 4.渠道概況： PAGEREF _Toc255636045 h 1 HYPERLINK l _Toc255636046 5.主要競品分析： PAGEREF _Toc255636046 h 2 HYPERLINK l _Toc255636047 第二部分、2009年業(yè)務概況和分析 PAGEREF _Toc255636047 h 3 HYPERLINK l _Toc255636048 一、09年度營銷指標完成對比銷售業(yè)績 PAGEREF _Toc255636048 h 3 HYPERLINK l _Toc255636049 二、09年度營銷指

3、標完成對比渠道建設 PAGEREF _Toc255636049 h 3 HYPERLINK l _Toc255636050 三、XX市運作SWOT分析： PAGEREF _Toc255636050 h 3 HYPERLINK l _Toc255636051 四、XX市運作SWOT組合分析： PAGEREF _Toc255636051 h 4 HYPERLINK l _Toc255636052 第三部分、2010年度市場營銷策略及規(guī)劃 PAGEREF _Toc255636052 h 4 HYPERLINK l _Toc255636053 第一節(jié)：推廣目標綱要 PAGEREF _Toc255636

4、053 h 4 HYPERLINK l _Toc255636054 一、產(chǎn)品： PAGEREF _Toc255636054 h 4 HYPERLINK l _Toc255636055 1.渠道產(chǎn)品線設置： PAGEREF _Toc255636055 h 4 HYPERLINK l _Toc255636056 2.調(diào)整策略： PAGEREF _Toc255636056 h 4 HYPERLINK l _Toc255636057 二、價格： PAGEREF _Toc255636057 h 4 HYPERLINK l _Toc255636058 1.產(chǎn)品價格體系 PAGEREF _Toc255636

5、058 h 4 HYPERLINK l _Toc255636059 2.產(chǎn)品價格分析： PAGEREF _Toc255636059 h 5 HYPERLINK l _Toc255636060 三、渠道： PAGEREF _Toc255636060 h 5 HYPERLINK l _Toc255636061 經(jīng)銷商渠道 PAGEREF _Toc255636061 h 5 HYPERLINK l _Toc255636062 1.經(jīng)銷商渠道 PAGEREF _Toc255636062 h 5 HYPERLINK l _Toc255636063 （結(jié)構(gòu)示意圖） PAGEREF _Toc25563606

6、3 h 5 HYPERLINK l _Toc255636064 2.經(jīng)銷商渠道策略： PAGEREF _Toc255636064 h 5 HYPERLINK l _Toc255636065 酒店渠道： PAGEREF _Toc255636065 h 5 HYPERLINK l _Toc255636066 1.酒店渠道策略： PAGEREF _Toc255636066 h 5 HYPERLINK l _Toc255636067 2.實施辦法： PAGEREF _Toc255636067 h 6 HYPERLINK l _Toc255636068 商超渠道： PAGEREF _Toc2556360

7、68 h 6 HYPERLINK l _Toc255636069 1.商超渠道策略： PAGEREF _Toc255636069 h 6 HYPERLINK l _Toc255636070 2.實施辦法： PAGEREF _Toc255636070 h 6 HYPERLINK l _Toc255636071 3.目標設定：（銷量/店點提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量） PAGEREF _Toc255636071 h 6 HYPERLINK l _Toc255636072 流通渠道： PAGEREF _Toc255636072 h 7 HYPERLINK l _Toc255636073 2.實施辦法： PAG

8、EREF _Toc255636073 h 7 HYPERLINK l _Toc255636074 4.目標分解： PAGEREF _Toc255636074 h 7 HYPERLINK l _Toc255636075 團購渠道： PAGEREF _Toc255636075 h 7 HYPERLINK l _Toc255636076 1.團購渠道策略： PAGEREF _Toc255636076 h 7 HYPERLINK l _Toc255636077 2.實施辦法： PAGEREF _Toc255636077 h 7 HYPERLINK l _Toc255636078 3.目標設定：（客戶數(shù)

9、量/現(xiàn)有提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量） PAGEREF _Toc255636078 h 7 HYPERLINK l _Toc255636079 4.目標分解： PAGEREF _Toc255636079 h 7 HYPERLINK l _Toc255636080 傳播： PAGEREF _Toc255636080 h 8 HYPERLINK l _Toc255636081 1.2010年度傳播整體策略： PAGEREF _Toc255636081 h 8 HYPERLINK l _Toc255636082 2.傳播排期： PAGEREF _Toc255636082 h 8 HYPERLINK l _To

10、c255636083 促銷： PAGEREF _Toc255636083 h 8 HYPERLINK l _Toc255636084 1.促銷策略： PAGEREF _Toc255636084 h 8 HYPERLINK l _Toc255636085 2.促銷規(guī)劃： PAGEREF _Toc255636085 h 8 HYPERLINK l _Toc255636086 3.促銷（續(xù)）：活動1 PAGEREF _Toc255636086 h 9 HYPERLINK l _Toc255636087 4.促銷（續(xù)）：活動2 PAGEREF _Toc255636087 h 9 HYPERLINK l

11、 _Toc255636088 組織： PAGEREF _Toc255636088 h 9 HYPERLINK l _Toc255636089 1.組織問題： PAGEREF _Toc255636089 h 9 HYPERLINK l _Toc255636090 模式合理： PAGEREF _Toc255636090 h 9 HYPERLINK l _Toc255636091 機構(gòu)健全： PAGEREF _Toc255636091 h 9 HYPERLINK l _Toc255636092 權(quán)責明確： PAGEREF _Toc255636092 h 9 HYPERLINK l _Toc25563

12、6093 2.解決方案： PAGEREF _Toc255636093 h 9 HYPERLINK l _Toc255636094 （架構(gòu)示意圖、調(diào)整策略、人員配備原則及到崗時間規(guī)劃等、新增崗位職責等） PAGEREF _Toc255636094 h 9 HYPERLINK l _Toc255636095 第二節(jié) 銷量目標設定 PAGEREF _Toc255636095 h 9 HYPERLINK l _Toc255636096 一、總述： PAGEREF _Toc255636096 h 9 HYPERLINK l _Toc255636097 二、銷量目標推演 PAGEREF _Toc25563

13、6097 h 10 HYPERLINK l _Toc255636098 三、2010年度規(guī)劃銷量目標分解。 PAGEREF _Toc255636098 h 10 HYPERLINK l _Toc255636099 以行政區(qū)域分解： PAGEREF _Toc255636099 h 10 HYPERLINK l _Toc255636100 以渠道類型分解： PAGEREF _Toc255636100 h 10 HYPERLINK l _Toc255636101 季度時間分解： PAGEREF _Toc255636101 h 10 HYPERLINK l _Toc255636102 第三節(jié) 資源費用

14、預算 PAGEREF _Toc255636102 h 11 HYPERLINK l _Toc255636103 一、人員工資 PAGEREF _Toc255636103 h 11 HYPERLINK l _Toc255636104 二、渠道費用 PAGEREF _Toc255636104 h 12 HYPERLINK l _Toc255636105 三、傳播費用 PAGEREF _Toc255636105 h 12 HYPERLINK l _Toc255636106 四、促銷費用 PAGEREF _Toc255636106 h 13 HYPERLINK l _Toc255636107 五、資源

15、費用預算 PAGEREF _Toc255636107 h 13 HYPERLINK l _Toc255636108 六、年度工作排期 PAGEREF _Toc255636108 h 13第一部分： XX區(qū)域白酒市場背景及競爭分析市場表現(xiàn)與競爭形式市場宏觀背景簡介：面積：_行政區(qū)：_個鎮(zhèn)、_個縣人口數(shù)量：人均GDP：市場消費容量：_億消費者產(chǎn)品消費周期：_各主流價位所占容量： 價格體系概況價格區(qū)間元以上元元元以下合計總體份額所占比例100%主流容量主流度數(shù)主要品牌及產(chǎn)品名稱備注價格區(qū)間參照XX終端價格渠道概況：渠道類型總數(shù)量備注：名稱、特點、網(wǎng)點/ 配送區(qū)域主要經(jīng)銷商分銷商餐飲終端A類餐飲終端B

16、類餐飲終端C類餐飲終端零售終端名煙名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批發(fā)市場主要競品分析：競品名稱：產(chǎn)品價格渠道促銷傳播組織銷量產(chǎn)品線設置：產(chǎn)品生命周期：（導入期、成長期、成熟期、衰退期）產(chǎn)品定位（概念定位、定位人群）經(jīng)銷商進價：商超供貨價酒店供貨價：經(jīng)銷商：1.促銷形式：2.促銷力度：終端：1.促銷形式：2.促銷力度：傳播媒體：廣告主題：傳播費用：廠商合作形式：廠家組織：業(yè)務人員數(shù)量：促銷人員數(shù)量：協(xié)銷人員數(shù)量：總結(jié)分析： 第二部分、2009年業(yè)務概況和分析09年度營銷指標完成對比銷售業(yè)績銷售額區(qū)域產(chǎn)品XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx計劃目標實際完成占比總結(jié)分析09年度營銷指標

17、完成對比渠道建設經(jīng)銷商分銷商終端酒店商超團購流通酒店商超團購流通酒店商超團購流通計劃目標實際完成占比總結(jié)分析XX市運作SWOT分析：XX市運作SWOT組合分析：第三部分、2010年度市場營銷策略及規(guī)劃第一節(jié)：推廣目標綱要產(chǎn)品：渠道產(chǎn)品線設置：產(chǎn)品市場定位投入渠道主流度數(shù)香型主流價位產(chǎn)品生命周期是否需要優(yōu)化產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4注：市場定位（主導型、展示型、輔助型、推廣型） 產(chǎn)品生命周期（導入期，成長期，成熟期，衰退期） 優(yōu)化：老產(chǎn)品淘汰、老產(chǎn)品升級、新產(chǎn)品上市 投入渠道：酒店、團購、商超、流通調(diào)整策略：價格：產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品度數(shù)規(guī)格價格操作模式及預留利潤點主流價格帶經(jīng)銷商進價分銷商進價酒店渠

18、道商超渠道流通渠道團購進價返利進價返利進價售價進價售價進價售價售價產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品價格分析：渠道：經(jīng)銷商渠道經(jīng)銷商渠道（結(jié)構(gòu)示意圖）經(jīng)銷商渠道策略：實施辦法：目標設定：（招商數(shù)量、現(xiàn)有結(jié)構(gòu)優(yōu)化數(shù)量）目標分解： 區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5經(jīng)銷商分銷商酒店渠道：酒店渠道策略：1.2.3.實施辦法：目標設定：（銷量/店點提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標分解： 區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5A類酒店B類酒店商超渠道：商超渠道策略：1.2.3.實施辦法：目標設定：（銷量/店點提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標分解： 區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5連鎖超市大型賣場流通渠道：流通渠道策略：1.2.3.實施辦法：目標設定：（銷量/店點提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標分解： 區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5名煙名酒店便利店街批團購渠道：團購渠道策略：1.2.3.實施辦法：目標設定：（客戶數(shù)量/現(xiàn)有提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標分解： 區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5企事業(yè)單們個人客戶傳播：2010年度傳播整