市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品4篇

1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品4篇市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品4篇日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，如今的你想必不是在做計(jì)劃，就是在預(yù)備做計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品4篇，希望能夠幫助到大家。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品篇1背景資料：深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會(huì)聚到深圳加入一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，怎樣借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。一、獲得會(huì)議信息市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。慣例需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容

2、：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)布置；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)絡(luò)方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間布置；二、確定工作內(nèi)容會(huì)前溝通一：加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒能夠自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，而且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。二：加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽商事項(xiàng)。三：與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)布置：1合作：共同確定合作項(xiàng)目論壇主題，加盟商效勞項(xiàng)目，簽約立新，互惠折扣和優(yōu)惠，特約商戶擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)。2配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架；3專題講明：加盟商會(huì)議上布置立新項(xiàng)目合作

3、講明；4立新布置場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦講明會(huì)；會(huì)中溝通一、獲得面談條件：酒店訪問(wèn)提早預(yù)約；二、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。三、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。四、特殊合作需要與總經(jīng)理接待布置需要提早預(yù)約等。五、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料大堂歡迎牌，房間歡迎資料；六、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。會(huì)后溝通一、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新中國(guó)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親身體驗(yàn)更快、省、便的美容維修效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。二、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙

4、伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反應(yīng)給品牌發(fā)展部，及時(shí)提升效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會(huì)效果慣例各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品篇2證券公司基金理產(chǎn)業(yè)品營(yíng)銷策劃方案為了發(fā)展我們金融證券公司購(gòu)買個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的客戶，爭(zhēng)取到達(dá)每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的帳戶，擴(kuò)大個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品市場(chǎng)中客戶占領(lǐng)份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們

5、公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。一、策劃目的：本次策劃重要針對(duì)個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品展開(kāi)營(yíng)銷，其重要目的在于增長(zhǎng)我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品市場(chǎng)中客戶占領(lǐng)份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將?duì)本身個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，效勞性水平進(jìn)行提升，你知足廣闊投資者的不同需求。二、營(yíng)銷環(huán)境分析：一宏觀環(huán)境分析：1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)辭別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)個(gè)人基

6、金理產(chǎn)業(yè)品業(yè)的迅速發(fā)展。隨著個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益主要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的主要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投2.資者恰是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%閣下。3、證券投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在采集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保衛(wèi)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必定是虧多贏少，這是多年來(lái)的理論所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開(kāi)立個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品賬戶。4、個(gè)人基金理

7、產(chǎn)業(yè)品品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐步凸現(xiàn)，為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品，尤其是隨著開(kāi)放式個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的逐步推出，個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。5、面對(duì)參加世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)歷體驗(yàn)，推動(dòng)個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)參加國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司，選擇證券投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品已是大勢(shì)所趨。二、個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品S

8、WOT分析：1、優(yōu)勢(shì)：1個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品本身的投資優(yōu)勢(shì)專家理財(cái)：個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是講基民在投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必需成天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品通過(guò)聚集諸多中小投資者的資金，構(gòu)成雄厚的實(shí)力，能夠同時(shí)投資于許多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，能夠知足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)本身財(cái)力決定對(duì)個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常方便。我國(guó)對(duì)庶民的個(gè)人基金理產(chǎn)

9、業(yè)品投資收益還給予免稅政策。2與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)買賣股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買賣個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。通常個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。由于一只個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品往往持有數(shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品凈值造成滅頂之災(zāi)。由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確

10、定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)獲得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。相比之下，個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品由專家進(jìn)行理財(cái)，采用組合投資的方式，能夠在一定水平上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過(guò)購(gòu)買個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的操作難度小于股票個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充分的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常講個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品投資呆子都能夠做

11、，只要會(huì)買入和賣出就能夠了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。事實(shí)表示清楚，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增加表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟?。?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情到來(lái)的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。3與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)如今最常見(jiàn)的債券品種就是國(guó)債，由于國(guó)家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不消繳稅。一般來(lái)講，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品相比，收益還是低的。個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的投資對(duì)象包含股票和債券等，收益率一般高于國(guó)債，而

12、且由于進(jìn)行了比較充分的分散投資，能夠在一定水平上降低風(fēng)險(xiǎn)。另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能知足居民投資的需要；升息經(jīng)過(guò)中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提早兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的自動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。4與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣，還不能進(jìn)行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù)，投資者能夠按其報(bào)價(jià)買賣外匯，從中賺取買賣的差價(jià)。但與個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品相比，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品的普及度高：一是只要持有外匯的投資者能力進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)

13、還不夠多；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，以至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮。對(duì)于這類投資者而言，假如想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資個(gè)人基金理產(chǎn)業(yè)品來(lái)得省事。5與貴金屬、珍藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)金銀及其他貴金屬的供應(yīng)有限，而需求存在上漲趨勢(shì)，因而在較少時(shí)期內(nèi)能夠保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像個(gè)人基金理。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品篇3背景資料：深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會(huì)聚到深圳加入一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，怎樣借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新

14、各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。慣例需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)布置；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)絡(luò)方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間布置；二、確定工作內(nèi)容：會(huì)前溝通1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒能夠自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，而且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽商事項(xiàng)。3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)布置：1合作：共同確定合作項(xiàng)目論壇主題，加盟商效勞項(xiàng)目，簽約立新，互惠折扣和優(yōu)惠，特約

15、商戶擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)。2配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架；3專題講明：加盟商會(huì)議上布置立新項(xiàng)目合作講明；4立新布置場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦講明會(huì)；會(huì)中溝通1、獲得面談條件：酒店訪問(wèn)提早預(yù)約；2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待布置需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料大堂歡迎牌，房間歡迎資料；6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。會(huì)后溝通1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新中國(guó)首

16、飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親身體驗(yàn)更快、省、便的美容維修效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反應(yīng)給品牌發(fā)展部，及時(shí)提升效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會(huì)效果慣例各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品篇4概要提示：為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù)，對(duì)“宏源三號(hào)進(jìn)行鼎力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號(hào)這款理產(chǎn)業(yè)品，實(shí)現(xiàn)“宏源三號(hào)的順利快速的募集，利于其運(yùn)作盈利

17、，同時(shí)樹(shù)立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的金融效勞企業(yè)形象。策劃目的：本次策劃重要針對(duì)“宏源三號(hào)非集合性理產(chǎn)業(yè)品展開(kāi)營(yíng)銷，其重要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集，對(duì)公司的金融效勞進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大理產(chǎn)業(yè)品市場(chǎng)中客戶占領(lǐng)份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。營(yíng)銷環(huán)境分析：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資時(shí)機(jī)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，廣闊居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái)。20 xx年，各國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)年初較快復(fù)

18、蘇后增加趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求，十分是發(fā)達(dá)國(guó)家與新興市場(chǎng)復(fù)蘇水平不均，導(dǎo)致各國(guó)宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對(duì)抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率，美國(guó)維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國(guó)家也采用競(jìng)爭(zhēng)貶值的匯率政策，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，20 xx年是“十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，在積極的財(cái)務(wù)政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將由較快增加轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增加，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)構(gòu)造和“穩(wěn)物價(jià)。在穩(wěn)定物價(jià)方面，我國(guó)貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健或“中性，貨幣投放和信貸增加將回歸常態(tài)，估計(jì)央行還有調(diào)整存款預(yù)備金和加息的可能。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化、收入分配改革、消費(fèi)升級(jí)將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管

19、部門對(duì)于銀行理產(chǎn)業(yè)品的銷售管理、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確，必將推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新。為增進(jìn)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)型，符合“十二五規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將遭到政策的扶持。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì)推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會(huì)為理產(chǎn)業(yè)品的發(fā)展創(chuàng)造時(shí)機(jī)。理產(chǎn)業(yè)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：宏源三號(hào)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：1優(yōu)選紅利成長(zhǎng)，模型捕捉機(jī)會(huì)，詳細(xì)表現(xiàn)為采取宏源證券自立研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量三因子量化選股模型，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型嚴(yán)密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y機(jī)會(huì)，提升投資效率、加強(qiáng)投資收益。2慎重控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨

20、勢(shì)，詳細(xì)表現(xiàn)為公司秉承“慎重+敏銳的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)堅(jiān)持冷靜慎重，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)投資時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。3配置愈加靈敏，攻守進(jìn)退自若，詳細(xì)表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制，投資品種配置比例靈敏。通過(guò)倉(cāng)位的靈敏控制，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。4自有資金投入，彰顯投資自信心，詳細(xì)表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分的5%最多不跨越2億元，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會(huì)提早退出，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失，充足發(fā)揮安全墊作用.宏源三號(hào)理產(chǎn)業(yè)品的劣勢(shì)：1周期較長(zhǎng)。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上

21、漲許多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充足的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，而且是一種組合投資，只要耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不該頻繁的操作。2巨額贖回風(fēng)險(xiǎn)。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回，假如這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回，當(dāng)你能夠辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌許多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所料想的布局，也就不能保證預(yù)期收益。3贏利較慢。在

22、有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情，假如你選擇了好的股票，上漲的幅度可能到達(dá)翻十倍，而這在投資基金是不可能的。4下跌的市場(chǎng)，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌，而且跌也不會(huì)很小，所以千萬(wàn)不要以為投資基金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的精神預(yù)備是必需的，并做一番研究，確定自己能夠蒙受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增加，國(guó)內(nèi)潛在的宏大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低，股市風(fēng)險(xiǎn)大，

23、國(guó)債少的情況下，通過(guò)基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老庶民了解并快速承受基金。理財(cái)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增加，基金賬戶開(kāi)戶數(shù)連續(xù)增加，廣闊投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，時(shí)機(jī)無(wú)處不在。營(yíng)銷策劃到達(dá)的目的：我們的最終目的是：理產(chǎn)業(yè)品持有人能夠成為我們公司的忠誠(chéng)客戶，共享我們公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟４黉N方式：多樣化促銷手段并用，加大理產(chǎn)業(yè)品的促銷力度。理產(chǎn)業(yè)品的促銷活動(dòng)能夠采用多種方式，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，促銷活動(dòng)一般來(lái)講可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員

24、進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷，包含廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種詳細(xì)形式。在我國(guó)當(dāng)前的條件下，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類型開(kāi)展不同的促銷活動(dòng)。一般來(lái)講，1廣告上：證券公司自己對(duì)于理產(chǎn)業(yè)品就會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，重要把力度放在廣告上，對(duì)消費(fèi)者自己已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語(yǔ)：“因您而變，專注你所關(guān)注。充足讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來(lái)穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來(lái)可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力，能幫他們理出他們所專注的財(cái)。我們是最棒的。打響我們的品牌：

25、經(jīng)注，經(jīng)注，進(jìn)駐你心。營(yíng)銷學(xué)上來(lái)講，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng)，試想，當(dāng)你信任我們了，你還會(huì)選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間能力測(cè)量或感覺(jué)得出來(lái)。所以我們必需有效的看重結(jié)合有效的評(píng)估能力得到廣告投資的回報(bào)率。2營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過(guò)理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身講法，幫助投資者促進(jìn)對(duì)證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，斷定理產(chǎn)業(yè)品將來(lái)的成長(zhǎng)潛力，促使投資者認(rèn)同理產(chǎn)業(yè)品的投資價(jià)值。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)，一是要幫助投資者了解證券理產(chǎn)業(yè)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng)。四是要幫助投資者了解理產(chǎn)業(yè)品發(fā)展歷

26、史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立互相信任的形式，讓投資者放心的把錢交給我們來(lái)理財(cái)。詳細(xì)形式上可通過(guò)燈箱、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶外廣告等，還能夠?qū)Σ糠滞顿Y者進(jìn)行如今購(gòu)買，抽大獎(jiǎng)，有時(shí)機(jī)加入為期7天游覽學(xué)習(xí)活動(dòng)。號(hào)召大家的積極性。這種促銷方式對(duì)于廣闊中小投資者最為適用。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、連續(xù)的溝通溝通。3人員推銷上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司能夠建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷，以到達(dá)最佳的營(yíng)銷效果。對(duì)排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。4網(wǎng)絡(luò)上：理產(chǎn)業(yè)品網(wǎng)上營(yíng)銷擁有諸多優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安全、投資靈敏、到帳快捷。我們能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們能夠通過(guò)他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕比照在電視媒體上來(lái)的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)絡(luò)，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對(duì)面。使你不消出門就能夠了解到理產(chǎn)業(yè)品，當(dāng)然，對(duì)于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過(guò)來(lái)我們公司，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，營(yíng)銷學(xué)上講，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了。產(chǎn)品銷售特色：突出產(chǎn)品的特色：1優(yōu)選紅利成長(zhǎng)，模型捕捉機(jī)會(huì)，詳細(xì)表現(xiàn)為采取宏源證券自立研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量三因子量化選股模型，通過(guò)基本面研究確定上市公