2022家電促銷活動總結(jié)（匯編16篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 家電促銷活動總結(jié)精選16篇 2022家電促銷活動總結(jié)精選16篇 2022家電促銷活動總結(jié) 篇1 20 xx年x月x日-x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1

2、天“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 x周年大型文藝晚會把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，x周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方

3、案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏

4、感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的圓滿。 7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。 10、在x周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個(gè)快

5、訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 2022家電促銷活動總結(jié) 篇2 一、促銷時(shí)間 20_年xx月xx日20_年x月x日 二、促銷背景 節(jié)假日前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑彷徨的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次促銷活動。 三、促銷目的 1、利用節(jié)假日黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度; 2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑彷徨消費(fèi)者的購置欲望; 3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷

6、售任務(wù)打好第一仗; 4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售; 5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。 四、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費(fèi)者 2、范圍：有導(dǎo)購員的賣場 五、促銷主題 促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓 宣揚(yáng)口號：電水壺老顧客不買也有禮送 給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 六、促銷方式 現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈品 1、促銷機(jī)型 電水壺：促銷價(jià)xx元; 電磁爐：促銷價(jià)xx元 豆?jié){機(jī)：促銷價(jià)xx元; 燉盅：促銷價(jià)xx元; 榨汁機(jī)：促銷價(jià)xx元; 其它機(jī)型8.8折優(yōu)待 2、贈品形式 全部購置產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本，電

7、水壺顧客還贈送除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送除垢劑1包。 3、現(xiàn)場演示 演示機(jī)型：燉盅，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī) 演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){并讓全部前來演示臺的顧客品味;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈。 演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默

8、幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品或“贈品區(qū)字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 七、促銷協(xié)作 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料預(yù)備 市場部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商提早自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號的橫幅及小贈品

9、等物料。 3、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒得說。 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假設(shè)把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是

10、家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分構(gòu)造不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 2022家電促銷活動總結(jié) 篇3 通過半個(gè)月預(yù)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增加隊(duì)伍信念，鼓舞士氣的作用。 鑒于對下階段工作的推動和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下閱歷供大家討論學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。 本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：預(yù)

11、備階段、促銷階段和完畢階段。 一、預(yù)備階段 預(yù)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。 月初開頭宣揚(yáng)月底將有一次大型活動。中間進(jìn)展了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場來看，終究效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立;及30秒形象廣告片題材， 結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神相貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)效勞、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作本錢。 9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢的宣揚(yáng)我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了?公交媒體投放提

12、案?，并樂觀的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放本錢。 10、樂觀、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維教師的?職業(yè)經(jīng)理人?、周嶸教師的?面對面參謀式銷售?等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大局部來自學(xué)問的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。 二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神相貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)效勞、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作本錢。 9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢的宣揚(yáng)我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各

13、項(xiàng)宣揚(yáng)推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了?公交媒體投放提案?，并樂觀的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放本錢。 10、樂觀、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維教師的?職業(yè)經(jīng)理人?、周嶸教師的?面對面參謀式銷售?等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大局部來自學(xué)問的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。 二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 ，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位. 宣揚(yáng)層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文

14、應(yīng)提早半個(gè)月發(fā)，提早僅有一個(gè)星期;短信平臺應(yīng)提早一個(gè)星期發(fā)，這次僅提早一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。 此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動，價(jià)格是選購一個(gè)重要緣由。在價(jià)格上要留意幾點(diǎn); 首先能確定一款作為市場的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的; 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，假設(shè)沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負(fù)作用，會給消費(fèi)

15、者供給作為參照的標(biāo)靶; 其三，參照整個(gè)裝飾城的根本消費(fèi)梯度，可以推斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)力量，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)。 產(chǎn)品的擺放、陳設(shè)，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好預(yù)備(不要原來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;反面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。 下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，許多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)

16、候，可以放大。(出樣缺乏，有許多出了樣沒貨;有許多根本沒有出樣，導(dǎo)致許多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展現(xiàn)的手冊) 二、促銷階段 促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)整的過程。 本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑。 店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必需理解最低界限，始終把握主動權(quán)。 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些特別規(guī)的板子也是可以用的。 下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層

17、都可以。但是，經(jīng)過討論覺察，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相。但是，漆層少，許多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀構(gòu)造，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。 現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處。 造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個(gè)人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服

18、裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對自己隊(duì)形隊(duì)員有略微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。 這次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。 三、完畢階段 完畢階段，除了對活動有個(gè)準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)，還有對下次活動的方案，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)把握，每次有意識把握促銷的規(guī)律漸漸形成自己的風(fēng)格。 要求全部參加人員，共同爭論本次活動的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比方臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動可以進(jìn)步的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)展總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參加人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最終由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)展

19、總結(jié)。 全部總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反應(yīng)的一個(gè)重要信息來源(上局部也提到，有許多圖片要留檔)。 這次活動，做了準(zhǔn)時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是缺乏的地方。 在一個(gè)活動完畢之后就是另一個(gè)新的活動開頭，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中或許一個(gè)小區(qū)的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。 針對當(dāng)前許多企業(yè)在面對促銷活動時(shí)，上層只注意方案，無視總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注意表功，缺乏直面缺乏的士氣。許多方案過于閱歷化，以致于消失的問題和缺乏也會“傳宗接

20、代。 為了一次比一次更好，每次活動都能準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“閱歷走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失帶來的危機(jī)。 2022家電促銷活動總結(jié) 篇15 一、促銷時(shí)間 20 xx年xx月xx日20 xx年x月x日 二、促銷背景 元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑彷徨的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動。 三、促銷目的 1、利用“元旦黃金周的時(shí)機(jī)，

21、提升我司終端零售量，加大分銷力度； 2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑彷徨消費(fèi)者的購置欲望； 3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗； 4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售； 5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。 四、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費(fèi)者 2、范圍：廣州、深圳可控終端是指有導(dǎo)購員的賣場 五、促銷主題 促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 宣揚(yáng)口號：299，豆?jié){機(jī)抱回家；366，多功能燉盅提回家； 129，榨汁機(jī)帶回家；99，電水壺“撿回家 電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號

22、或促銷主題 六、促銷方式 現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈品 1、促銷機(jī)型 電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元； 電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元 豆?jié){機(jī)：20 xxB，促銷價(jià)299元； 燉盅：9121，促銷價(jià)366元； 榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元； 其它機(jī)型8.8折優(yōu)待 2、贈品形式 全部購置產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本價(jià)值25元，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。以上贈品特價(jià)除外 3、現(xiàn)場演示 演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20 xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；這四

23、款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售狀況增加 演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉禽流感期間可用其它代替，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){豆?jié){加糖并讓全部前來演示臺的顧客品味；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴。 演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允

24、許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品或“贈品區(qū)字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 七、促銷協(xié)作 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨特殊是促銷機(jī)型要備足庫存、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料預(yù)備 市場部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)

25、銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號的橫幅及小贈品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 活動總指揮張總 活動負(fù)責(zé)人李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部 物料發(fā)放客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的

26、香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒得說?？梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客講解 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假設(shè)把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。 2022家電促銷活動總結(jié) 篇16 來電器公司入職已有二個(gè)

27、多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深化理解、溝通，對我司的進(jìn)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營形式等根本上有肯定的理解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參加一系列促銷活動的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行，根本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)展總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議 一、工作回憶 1、連續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)展學(xué)習(xí)及領(lǐng)悟；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)展深化理解。 2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參加了本部門各類促銷活動的籌劃、監(jiān)