2013實戰(zhàn)技巧精粹超值全彩版168講實例文件

1、起步80年代初 , 上海本地幾家化妝品品牌壟斷國內(nèi)市場01STEP02STEP03STEP04STEP發(fā)展歷程競爭1982-1996年 幾家跨國公司產(chǎn)品進入中國市場，國內(nèi)和跨國品牌涇渭分明 發(fā)展1996-2002年 國內(nèi)幾個具有實力的化妝品品牌將產(chǎn)品細化，憑借專業(yè)優(yōu)勢突出市場重圍增長2002-至今 跨國品牌逐漸向中低端延伸，而國內(nèi)品牌則逐漸向中高端跨越4化妝品產(chǎn)業(yè)SCP分析產(chǎn)業(yè)結構進入壁壘政府管制產(chǎn)品差異性.產(chǎn)業(yè)行為定價廣告研究與開發(fā).產(chǎn)業(yè)績效生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量利潤.SPC產(chǎn)業(yè)分析5產(chǎn)業(yè)結構產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀買者和賣者數(shù)量產(chǎn)品差異性集中度政府管制進入壁壘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1.國際化妝品市場 在整個全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，

2、美國日本仍處于領先，中國在這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。 從集團來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計的，因為香奈兒的所有財政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護的，所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護膚和彩妝。 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國際化妝品市場35%資生堂10%雅詩蘭黛18%聯(lián)合利華18%寶潔19%歐萊雅化妝品市場統(tǒng)計 2000-2013年世界化

3、妝品和美容品的總銷售額以每年24%的速度增長。2012年全球化妝品銷售總額是2200億美元，其中美國占25，西歐占30，日本占15，而包括中國在內(nèi)的其它所有國家總共占30的份額。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2.國內(nèi)化妝品市場 2008年至2013年，在中國經(jīng)濟穩(wěn)步回升的背景下，中國化妝品行業(yè)消費繼續(xù)保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，但增速連續(xù)放緩。隨著城市化進程的加快以及市場競爭的深化，一些新興的消費市場及消費方式正在呈現(xiàn)重要地位并促進行業(yè)的升級。與此同時，一些傳統(tǒng)競爭模式和渠道的產(chǎn)品則處于經(jīng)營困境，化妝品市場悄然發(fā)生的變化正促使行業(yè)加快結構調(diào)整的步伐。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)化妝品市場15%10%上海家化20%北京三露廠20%奧尼化妝品

4、有限公司15%四川可采實業(yè)有限公司20%廣東雅倩化妝品有限公司珠海姍拉娜化妝品公司2013上半年中國消費者化妝品品牌占有率化妝品與社會消費品零售總額增幅統(tǒng)計中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。產(chǎn)品需求結構劃分 消費心理劃分11面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，購買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?物聯(lián)網(wǎng) 買者和賣者數(shù)量化妝品占有率前十名品牌： 美寶蓮、羽西、玉蘭油、雅芳、歐萊雅、高絲、