我身邊的真實保險小故事分享

1、我身邊的真實保險小故事分享我身邊的真實保險小故事分享最近在經(jīng)常去醫(yī)院感觸很深，覺得保險還是真有用的。從一 些小故事中想揭開保險真相，讓你深入了解，你會發(fā)現(xiàn)保險 沒像許多人想象那么難以理解也其實很可愛，因為人人都需 要它。我們都知道生活中誰也不希望考慮意外事故，衰老，疾病或 死亡的問題。但是人生在世難免有風險甚至可以說這些問題 大部分人會遇到，誰也躲不掉，除非你是神仙。既然這樣我們就要面對現(xiàn)實，不要想有什么長生不老藥了， 呵呵。所以我們要做的事如何延長我們生命，讓我們的生活 更有質(zhì)量，不僅自己過得快樂，也能給別人帶去快樂，除了 注意身心健康調(diào)節(jié)，努力賺錢之外。面對多變的人生，每個 人渴望安全與穩(wěn)

2、定的生活。該如何做到呢？您是否想過一次大的意外事故可能使你負債累累，整個家庭 垮掉，或一次大的疾病讓自己沒有了生命的尊嚴，全家受到 連累，過上乞丐的生活，痛不欲生。因此及時給你或家人加一道保險十分重要，不必靠運氣也不 會有遺憾。人生其實有三大煩惱：一活太久，錢花光了二走 太快家人要錢用三走不掉，中途殘疾或大病半死不活自己與 家里都要錢。雖然這是個玩笑，但是有一定道理。特別是家 庭支柱，發(fā)生意外或大病對家庭來說就是天塌下事情。所以 在我們?nèi)松鱾€時期必須為自己做好“風險保障”讓保險成為 人生各階段屏障。大道理我就不說了我分享自己身邊真實小故事讓大家更加 明白保險的價值吧，很多人因為不相信保險，覺

3、得沒必要買 保險或找借口拖延購買或覺得保險迷信說法，是否正確呢？故事一:疾病無法預測的，早買早好上個月經(jīng)常去醫(yī)院,因為阿姨跟姨夫連續(xù)住院，阿姨一年前剛 做心臟搭橋手術輕度的，最近阿姨又腳血管腫大，也是良性腫 瘤需要手術。剛進入保險公司我聽說她身體很累氣透不過 來，我提醒她先買份保險，她立刻說不要烏鴉嘴，買保險有 什么用啊，沒想到?jīng)]過幾個月她體檢出心臟要做手術。她家是農(nóng)村經(jīng)濟條件一般，表弟收入還好但是一個人承擔四 個人開支，壓力很大，還有孩子。她連續(xù)兩次住院都負債了 幾萬，當初阿姨也不大那時候四十多歲，買一份住院醫(yī)療跟 大病消費險也才兩三千多。.這次來我開始嘮叨就說“當初讓 你買一份保險說沒有用

4、，騙人的，本來可以報銷你也不用借 錢了:每次住院花了幾萬，農(nóng)村醫(yī)療也才報銷幾千，阿姨干 脆說誰能算出來自己什么時候生病啊，我說“既然算不出來自 己什么時候生病保險還要拖延還排斥嗎？ ”她說“現(xiàn)在說這么 多有用嗎”我就是想告訴她一個觀念先相信再否定，保險確實 不會騙人的。自欺欺人才是愚蠢的。那幾天在醫(yī)院看到很多病人家屬比病人還難受，特別是家境 環(huán)境差的人，不僅承受照顧病人精神與經(jīng)濟雙重負擔呢？還 有我在跟阿姨聊天時候身邊一個病人問我說L你是保險公司 啊，我家里經(jīng)濟不好現(xiàn)在能不能買保險可以報銷嗎？“我哭笑 不得真把保險公司當慈善機構了，如果醫(yī)院里病床上每個人 都可辦理保險，代理人每天去醫(yī)院展業(yè)估計

5、生意很好，保險 公司很快倒閉了，o（n_n）o故事二：意外無處不在，誰有無法預料意外故事身邊太多了，首先是自己本人身上意外事故：情節(jié)一：一個星期之前半夜設計方案肚子餓了找吃的，我翻 了冰箱只看到一個雞蛋我就順手把帶殼的雞蛋放在有水碗 里然后放在微波爐加熱五分鐘，拿出來因為太熱了然后自來 水沖洗幾次，撥開半個雞蛋皮，我興高采烈一咬，就聽見很 響亮爆裂，我嘴唇跟臉立刻有點灼熱感覺。以為只是小毛病, 回房間一看鏡子里自己嚇一跳，只見嘴唇破裂臉上部分蛻皮 紅紅的像辣椒，我趕緊半夜去醫(yī)院看了，跑幾家醫(yī)院居然沒 看燙傷，倒霉透頂了打的費用也花了 70元，最后才找一家 離家比較遠專業(yè)燒燙傷醫(yī)院，后面連續(xù)幾天

6、去醫(yī)院看門診打 針，不看不知道一看嚇一跳，我算最輕度，很多人有全身， 整個胳膊燒傷很難看。嬰兒被開水燙傷特多，看的我怕怕， 醫(yī)生說我半個月恢復，屬于輕傷。不過我因為有意外保險就 隨便她開什么藥了，目前已經(jīng)看了一千多了。o（n_n）o差 不多快恢復了。所以在家里也不是最安全的地方。情節(jié)二：一個朋友的客戶也因為意外走了，他事業(yè)很成功， 平時做人也很好，大家覺得他走了很可惜。他每天早上固定 時間去陽臺澆花，有一次下雨天，電線掉下來，不知道是否 漏電了，他那天赤腳出去澆花時候被觸電死了，正好是8月 15號中秋節(jié)，低調(diào)的生意人，是家里經(jīng)濟支柱。據(jù)說沒有一 份商業(yè)保險，也沒社保。相當于一個有價值的人，死了

7、也沒 一點價值。情節(jié)三：一個朋友老爸因為比較認可保險，讓我設計計劃書, 找他交流時候，說先放下等下次出差回來再辦理。過不了幾 天朋友發(fā)信息說爸爸走了，我驚訝無語，怎么啦，他說吃東 西中毒身亡的，怎么這樣；他說因為去要債，兩個人爭論， 他爸爸拿了他倒的水是被下毒死的。好人也沒好報，他爸爸 很好的人，本來他出差之前早早簽字就生效了，可以拿到幾 百萬理賠金，可惜，拖延了，可惜。所以不管怎么忙，保險 也是很重要的。很多人平時喝酒，娛樂，打牌覺得很重要但 是卻忘了人生最重要規(guī)劃是自己身價，大部分人買保險沒代 理人催沒幾個人及時買，反正我接觸的人都是我催著辦理， 否則不知道幾個人打電話立刻購買呢？情節(jié)四：

8、聽到好朋友的老公在路上被人打傷住院，而且很嚴 重，我聽到心想完了，她老公沒一份保險，她倒是老早買了, 因為他老公不認可保險我也不多說了，否則別人也覺得你 煩，但是實際上我朋友生了兩個孩子，一直家里帶孩子，老 公賺錢養(yǎng)家，正是非常需要保險時候，這次這么嚴重估計要 休息半年才能出院，據(jù)說花了幾萬了，而且這個社保幾乎沒 報銷多少呢？跟陌生客戶還可以講大道理，朋友與親戚很難 說太多，否則別人以為我想賺他們錢，干脆懶得多說了。說起意外事故太多了，后悔沒買也很多，一言難盡，現(xiàn)代生 活節(jié)奏快，壓力大，用現(xiàn)代工具，經(jīng)常出去旅游，出差，意 外事故比古代肯定高很多，一份意外必不可少呢？就看你是 否及時辦理像這些故

9、事的人拖拉或者該買不買。最后受到經(jīng) 濟損失是你不是別人。故事三：大病離我們有多遠報紙上，電視上經(jīng)?？吹胶芏嗳艘驗榇蟛]錢求助政府或者 捐錢很多，大家都看到的。因為不是我身邊故事我無法親身 體會。情節(jié)一：今年八月份我見了網(wǎng)絡一個客戶她發(fā)帖子MSN要 買保險三口之家，因為生孩子，她拖延幾個月聯(lián)系我，后來 約我時候孩子剛好滿月了，我給設計計劃書三個人的保障很 全面，正好公司可以代辦少兒社?？?，一年一百報銷18萬, 我讓她給了我她孩子資料辦理。她說商業(yè)保險這塊還是看下 計劃跟老公再商量下，我說可以，后來過了幾天我打電話問 她保險考慮如何，只見她那邊情緒很低落說我在醫(yī)院孩子生 了大病了，現(xiàn)在暫時辦理不了

10、。我一下子蒙住了，我剛剛前 幾天看孩子活潑亂跳很可愛，怎么生大病了，而且很難治療 得。幸虧生效了。沒做保險之前感覺身邊的人都很健康，做 了保險每天聽到多了，感覺大病離我們很近，現(xiàn)在環(huán)境惡化 也有關系。前段時間聚會朋友們說同校有個女同學的白血病 走了，還聽到一個同事客戶女的才28歲未婚，未生孩子得 了子宮癌。幸虧她買了大病保險，公司賠了十幾萬，而且豁 免所有未交保費。所以說大病現(xiàn)在真的很平常了，就看你是否足夠的經(jīng)濟能力 去治療了，如何讓生命延續(xù)。關于很多人說理賠難得問題，從業(yè)四年多我一共理賠了三個 案例都是小意外小住院的，都很快。我舉兩個例子案例一：22歲蘇小姐，是早早離開學校打拼，自己開飾品店

11、, 但是父母都是農(nóng)村，經(jīng)濟條件一般，所以到靠自己。一次我 去她店里買發(fā)夾，她看了我手上合同資料感興趣問我做什 么，我說壽險規(guī)劃師，她說她想買份保險不知道怎么弄，在 我的建議下她購買了住院醫(yī)療，意外保險，大病綜合保險。 過了5個月她來電說自己住院了，是黃體破裂，打點滴就住 了幾天時間，看了三千多左右，我趕緊報案以后，公司一個 星期打入她卡兩千六左右，有五百多沒報銷，因為是80%報 銷的。理賠很快的，當時她那份住院醫(yī)療保費只有三百多。 案例二：本人一年多前聽媽媽說身體很累，因為職業(yè)敏感我 趕快給她先買份住院醫(yī)療先，沒多久我媽媽電話說子宮肌瘤 住院了，大概住院一個星期，我趕緊報案先，媽媽花了八千 多

12、，農(nóng)村醫(yī)療報銷三千不到，我們公司報銷了 5千多，也是 一個星期左右打入卡。保險理賠只要之前如實告知健康狀況，按照合同規(guī)定，報銷 都很快的，身邊同事很多案例都是身故或大病案例，我希望 這些案例不要發(fā)生我身上，但是看他們理賠也沒遇到什么障 礙，為什么很多人不相信保險報銷真實性，主要是發(fā)生糾紛 案件經(jīng)過媒體曝光保險公司負面多了，大家沒聽到正面信 息，理解也不一樣，所謂“壞事傳千里，好事無人知，就是 這個原因讓很多人誤以為保險很難理賠。話說回來我從業(yè)四年多算了一下發(fā)生理賠案件三個，都是很 快，還有一個團險案件這里不多說了。但是原本身體健康不 重視后來拖延購買保險，身體變亞健康被延期拒保或加費的 四個，

13、而且拖延時間都是在半年之內(nèi)呢？身體變化太快了。 因為延期身體原因被永久拒保的有三個，保險觀念好但是沒 及時簽字而延期或忙碌不重視發(fā)生大病跟身故的兩個。因為 延期購買保險被除外責任客戶有三個啊。其中兩個還是好朋友延期半年買保險其中一個部位變亞健 康了公司給除外責任了，暈倒。以上這些真實案例證明及時購買保險的重要性，也說明有保 險風險比沒保險更低。更別說不吉祥了，保險說好聽點就是 讓自己未來生活更安全穩(wěn)定，自然心理負擔少，睡的(1)香吃的香，那么就更加健康，所以保險是吉祥的東 西。o(n_n)o說了這么多小故事我還是要給即將購買朋友一些建議，說說 很多人想法是否正確呢？.“我先考慮考慮看看對比下，

14、或最近很忙保險不是最要緊, 以后想好再聯(lián)系你吧。其實最后基本不會聯(lián)系我的“。以上真 實案例說明，拖延保險對你沒一點好處還有可能因為年齡增 大或健康原因購買保險更難，除非你真是吃了這頓沒下頓日 子的人，試想下你的保障比花錢看電影，買衣服，娛樂，閑 逛，k歌更重要，建議你不對自己好點未來可能花更多錢買 健康呢】.“我喜歡可以返還，收益高的保險”這事很多人想法，實際 上消費險高保障低保費大部分人都要買點，特別對于收入不 高或剛畢業(yè)的人，再根據(jù)自己經(jīng)濟情況組合分紅，終身，投 連或萬能。但是保險收益一般不高，保障與財務確定性，安 全性才是重點,建議大家不要只盯著收益多看其他附加值，服 務，免責等。這有人

15、很容易被忽悠買的保險。.“你公司沒聽說過，沒有品牌不可靠”這是我網(wǎng)絡遇到最多, 因為信誠溫州很多人沒聽過，經(jīng)常要介紹公司，有點累，遇 到?jīng)]一點文化或理念很差說不清楚就算了。建議購買保險的 客戶公司品牌是其次，你所購買產(chǎn)品組合是否適合你，代理 人是否專業(yè)，產(chǎn)品條款是否合理，大病觀察期，價格，其他 附加服務綜合考慮，否則很容易被忽悠買到保險。再說很多 公司沒做廣告，進入大陸機構沒有增加很快，穩(wěn)健發(fā)展再怎 么沒聽過很正常，自己用心了解是關鍵。4“我喜歡中資安全，外資倒閉怎么辦，或我喜歡外資合規(guī)， 中資太老套等”這個問題我遇到很多人有點偏激一定要在公 司偏好固執(zhí)化，難道你選擇中資就不會倒閉，或外資百分

16、百 合規(guī)，中資也一樣按照合同辦事，還是要說關注點回到保險 本質(zhì)上，產(chǎn)品，組合，條款，大病種類，理賠細節(jié)，服務等。“他們家產(chǎn)品太貴，算了，或他們家產(chǎn)品便宜沒好貨”一句 話貴有貴的道理，便宜不見得就是差，沒了解沒發(fā)言權“聽說那家公司那款產(chǎn)品很好我也想買”這是喜歡跟風型， 廣告做的多，身邊人都買了也喜歡湊熱鬧，根本不分析是否 適合自己，也不了解產(chǎn)品是什么性質(zhì)，這樣人退保很多，沒 主見，建議找個專業(yè)代理人面談分析再決定吧，不要盲目買 保險。“先考慮孩子教育金或養(yǎng)老”這類客戶其實就是風險意識很 差，內(nèi)心覺得疾病跟意外離自己很遠的人。所以找個能拿錢 才是安全，甚至我遇到很多家庭經(jīng)濟支柱沒一份保險，或只 有

17、一點。卻給孩子買了好幾萬人多的是，之前王靜介紹一個 客戶就是因為教育金之前好幾萬，預算超標，大人沒一份商 業(yè)保險，折騰半天大人保險都很難設計。最后到我這里買了 簡單消費定期保險。有些代理人特別喜歡推薦高保費教育金 或養(yǎng)老原因，不僅客戶不會反對，不要講意外跟疾病，客戶 開心，說明代理人水平還不夠。不過真正會買保險的人一定 從現(xiàn)在最可能遇到風險會用到先及時規(guī)劃，收入不高還考慮 幾十年以后教育與養(yǎng)老問題，眼前可能遇到風險先規(guī)劃吧， 收入高的人可以全面規(guī)劃。學會理財，身體健康的話，未來 還怕沒錢讀書或養(yǎng)老?！氨ｋU是消費品，很多時候沒有用到白白浪費”我想說保險 大部分是消費品，但是確實最有價值的消費，可

18、以讓你內(nèi)心 安詳，家人生活品質(zhì)不受到影響，也是責任，沒發(fā)生最好說 明福氣，發(fā)生意外或疾病就是經(jīng)濟補償，雪中送炭。事實上 我們吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行都是消費掉，而且沒 留下任何東西，這樣想，來到世上不必太在意這些，為自己 為家人帶來快樂就行。“保險是不是買的越多越好呢”作為智慧的人，應該根據(jù)自 己收入、年齡、家庭責任、職業(yè)、實踐情況購買人身保險， 既要保證經(jīng)濟上有能力承擔，也要得到足夠的保障。我看過 一個年輕人收入才8萬的人，買了多份保險年交四萬多，連 去旅游又沒錢了，為了交保費讓自己生活過的很壓力娛樂都 不要了實在不可取。到時候處于兩難地步，退保肯定有損失 的，所以慎重買保險。還有人年收入50萬去才交了兩千多 保險，他說自己最一。有殘疾保障的壽險可以買點，應該重 點關注，大病，醫(yī)療，意外。不過現(xiàn)在大部分人是互