市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃

1、 PAGE 08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃一、招生對(duì)象與修業(yè)年限招生對(duì)象：普高畢業(yè)生、中職畢業(yè)生修業(yè)年限：全日制三年二、培養(yǎng)目標(biāo)及專業(yè)的具體培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型人才。本專業(yè)旨在培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)和理念，掌握紡織服裝、家紡等相關(guān)商品知識(shí)，具有一定的商貿(mào)談判能力、推銷技巧、開展市場(chǎng)調(diào)查和策劃的技能，具備較強(qiáng)的綜合能力、擇業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)技能型專門人才。學(xué)生在校期間要取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員或以上的職業(yè)資格證書。市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中是一個(gè)很大的崗位群，它存在于不同的行業(yè)中，具有廣泛的就業(yè)范

2、圍 ，本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位可分為如下幾類：1、行業(yè)營(yíng)銷人員，如：紡織服裝營(yíng)銷、家紡營(yíng)銷等；2、營(yíng)銷管理人員；3、市場(chǎng)開拓人員；4、企劃人員；5、連鎖超市經(jīng)營(yíng)管理人員；6、銷售內(nèi)勤等。三、人才培養(yǎng)規(guī)格要求和知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)（一）人才培養(yǎng)規(guī)格要求1、德育要求熱愛祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，了解馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想，具有良好的社會(huì)責(zé)任感和法律意識(shí)，遵紀(jì)守法，具有立足本職工作，吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。2、智育要求（1）知識(shí)結(jié)構(gòu)1）具有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)的基本知識(shí)；2）具有紡織服裝、家紡方面的基本知識(shí)；3）具有計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)方面的基本知識(shí)；4）具有一

3、定的英語聽、說、讀、寫方面的知識(shí)；5）具有一定的管理和人際關(guān)系知識(shí)；6）具有一定的人文社會(huì)科學(xué)基本知識(shí)。（2）能力結(jié)構(gòu)1）具有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)能力；2）具有營(yíng)銷組織管理能力；3）具有計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；4）具有一定的外語應(yīng)用能力。（3）素質(zhì)結(jié)構(gòu)1）愛崗敬業(yè)，勤奮工作的職業(yè)道德素質(zhì)；2）健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；3）良好的人文社會(huì)科學(xué)素養(yǎng)；4）從事本專業(yè)領(lǐng)域所應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)。3、體育要求了解體育鍛煉的基本知識(shí)，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成鍛煉身體的良好習(xí)慣，通過體質(zhì)測(cè)試，講究衛(wèi)生，身體健康。4、考證要求學(xué)生在畢業(yè)之前，需獲得以下三類證書：A、浙江省高校非計(jì)算機(jī)專業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試一級(jí)證書及

4、以上；B、英語應(yīng)用能力B級(jí)及以上或?qū)W院組織相應(yīng)級(jí)別考試;C、還應(yīng)取得以下證書中的任何一項(xiàng)及以上： 全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員證書ERP證書公關(guān)員證書通用管理能力證書（GMP）ISO9000內(nèi)審員資格證書（二）知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析表知識(shí)結(jié)構(gòu)能力分析與素質(zhì)要求課程設(shè)置基本素質(zhì)與基本能力了解鄧小平理論和三個(gè)代表含義，具有良好的思想品德、良好的職業(yè)修養(yǎng)具有一定的社會(huì)主義法制觀念和意識(shí)具有良好的人文素質(zhì)與語言、文字表達(dá)能力具有一定的外文閱讀能力和簡(jiǎn)單的外語交流能力，獲高職類院校英語等級(jí)考試相應(yīng)級(jí)別證書具有基本的計(jì)算機(jī)操作技能和應(yīng)用能力，取得浙江省高校計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力一級(jí)證書具有良好的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能鄧論及三個(gè)代

5、表、思想道德及法律基礎(chǔ)、形勢(shì)與政策、英語、英語會(huì)話與聽力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、體育、大學(xué)語文、美學(xué)概論專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)能力掌握企業(yè)管理的一般原理和方法。了解會(huì)計(jì)的基本原理和基本方法。熟悉經(jīng)濟(jì)法規(guī)，具備經(jīng)濟(jì)法律意識(shí)。了解統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，能熟練使用軟件。具有網(wǎng)絡(luò)方面的基本知識(shí)管理基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)原理、經(jīng)濟(jì)法、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商品學(xué)專業(yè)能力了解一般業(yè)務(wù)受理的過程掌握銷售廣告的策劃過程具有銷售渠道溝通的能力能夠進(jìn)行廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)及各種售后服務(wù)問題（保養(yǎng)、保修、召回等）的處理具有一定的公關(guān)能力市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、現(xiàn)代推銷理論與技巧、連鎖經(jīng)營(yíng)與管理、營(yíng)銷心理學(xué)、客戶關(guān)系管理、廣告學(xué)崗位適應(yīng)能力具有

6、服裝、家紡方面的基本知識(shí)（服裝面料的鑒別能力、服裝質(zhì)量的控制、家紡產(chǎn)品檢測(cè)）能夠進(jìn)行各種產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。辦理進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算的能力。熟悉商務(wù)禮儀，運(yùn)用一定技巧和談判能力營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例分析、服裝基礎(chǔ)、服裝材料概論、服裝生產(chǎn)管理、家紡產(chǎn)品概論、家紡產(chǎn)品檢測(cè)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷英語、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌管理、服務(wù)營(yíng)銷拓展能力及綜合素質(zhì)了解國(guó)際貿(mào)易的一般流程及操作了解物流的相關(guān)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、物流管理概論愛崗敬業(yè)，勤奮工作的職業(yè)道德素質(zhì)健康的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和樂觀的人生態(tài)度良好的人文科學(xué)和一定的美學(xué)修養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)辦你的企業(yè)、成功學(xué)、全院性公共選修課四、主干課程

7、教學(xué)內(nèi)容與要求主干課程：英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、現(xiàn)代推銷理論與技巧、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷心理學(xué)其中核心課程：市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、現(xiàn)代推銷理論與技巧、客戶關(guān)系管理五門。1、英語本課程是專業(yè)的一門公共必修課，主要培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的閱讀能力，一定的聽的能力，初步的寫和說的能力，使學(xué)生能以英語為工具，獲取專業(yè)所需要的信息，并為進(jìn)一步提高英語水平打下較好的基礎(chǔ)。英語教學(xué)采用浮動(dòng)學(xué)分，即學(xué)生完成該門課程的學(xué)習(xí)，取得英語應(yīng)用能力B級(jí)為基本要求，取得12學(xué)分，其他情況在此基礎(chǔ)上相應(yīng)浮動(dòng)，如下表：英語應(yīng)用能力等級(jí)學(xué)分備 注英語應(yīng)用能力B級(jí)12基

8、本學(xué)分要求英語應(yīng)用能力A級(jí)或大學(xué)英語三級(jí)13超出學(xué)分可替代培養(yǎng)計(jì)劃中允許替代課程學(xué)分大學(xué)英語四級(jí)14超出學(xué)分可替代培養(yǎng)計(jì)劃中允許替代課程學(xué)分大學(xué)英語六級(jí)16超出學(xué)分可替代培養(yǎng)計(jì)劃中允許替代課程學(xué)分低于B級(jí)（校內(nèi)組織）8最低要求。不足4學(xué)分通過選修其他課程或獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分來彌補(bǔ)2、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)本課程是專業(yè)的一門公共必修課，主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、Windows、Word、Excel數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等知識(shí)。通過學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能熟練使用Word、Excel這些工具進(jìn)行文字處理和報(bào)表制作以及網(wǎng)絡(luò)資源查詢利用等。學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，通過浙江省高校計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力一級(jí)考試。3、市場(chǎng)營(yíng)銷本課程是專業(yè)的一門專業(yè)必修課，主要介紹

9、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一般概述，市場(chǎng)分析，購買行為，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷策略，促銷策略，營(yíng)銷組合等。4、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)本課程是專業(yè)的一門專業(yè)必修課，通過該課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的一些基本技能知識(shí)，為將來從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)打下基礎(chǔ)。要求熟悉市場(chǎng)調(diào)查的程序，掌握市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的各種方法，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)調(diào)查表。5、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本課程是專業(yè)的一門專業(yè)必修課，主要講述電子商務(wù)概述及基本構(gòu)架，如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)。如Web應(yīng)用核心技術(shù)，安全認(rèn)技術(shù)，支付工具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子交易，在線零售，企業(yè)管理方案，電子商務(wù)解決方案等。6、現(xiàn)代推銷理論與技巧本課程是專業(yè)的一

10、門專業(yè)必修課，通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生能將推銷理論與推銷實(shí)踐結(jié)合起來，為將來成為一名優(yōu)秀的推銷員打下基礎(chǔ)。明確傳統(tǒng)推銷學(xué)與現(xiàn)代推銷學(xué)的不同之處，掌握推銷特點(diǎn)，推銷準(zhǔn)則，推銷職能推銷戰(zhàn)略等具有普通意義的推銷規(guī)律。熟悉并靈活運(yùn)用各種推銷策略與方法。7、客戶關(guān)系管理本課程是專業(yè)的一門專業(yè)必修課，通過一系列貼近生活的例子，深入淺出地介紹了客戶關(guān)系管理的理念和要素。使學(xué)生了解到客戶關(guān)系是一種嶄新的企業(yè)管理方式，它幫助我們找到新客戶，鞏固和老客戶的關(guān)系，并通過案例討論使學(xué)生體驗(yàn)制訂客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略和計(jì)劃的方法, 快速實(shí)施客戶關(guān)系管理的法則,行業(yè)應(yīng)用和中小型客戶關(guān)系管理系統(tǒng)技術(shù)特性和比較。8、營(yíng)銷心理學(xué)本課程

11、是專業(yè)的一門專業(yè)必修課，主要介紹消費(fèi)者心理行為，消費(fèi)者個(gè)體差異，消費(fèi)者群體差異與社會(huì)分層等各種因素，尤其是社會(huì)總的發(fā)展趨勢(shì)，以及市場(chǎng)的各種行為對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響。五、教學(xué)進(jìn)程表表一：08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)程表表二：各學(xué)期教學(xué)進(jìn)度表與時(shí)間分配表表三：實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表表四：教學(xué)學(xué)時(shí)學(xué)分分配表表一 08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)程表（普高生、中職生）課程類別課程編號(hào)課程名稱學(xué)分課內(nèi)教學(xué)學(xué)時(shí)數(shù)按學(xué)年及學(xué)期安排周學(xué)時(shí)理論學(xué)分實(shí)踐學(xué)分總計(jì)講課實(shí)踐第一學(xué)年第二學(xué)年短學(xué)期第三學(xué)年一二一二一二14(13)19(15)21(17)17(12)22014公共必修課000004大學(xué)英語1217417478/696/

12、6000001思想道德及法律基礎(chǔ)214530152/1000002鄧論及三個(gè)代表226030302/2000008形勢(shì)與政策11616講座000006大學(xué)語文*230302000009計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)1.51.55628286/3(6-11)000003體育3/2606022體育活動(dòng)2學(xué)分000010管理基礎(chǔ)*230302（6-11）3（12-17）000627職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)23838小計(jì)24.59.55093761331812專業(yè)必修課412011公關(guān)與社交禮儀1.514832164410008會(huì)計(jì)原理 *1.526262412021統(tǒng)計(jì)學(xué)原理1.5282085（12-14）411020經(jīng)

13、濟(jì)法1.526262412019市場(chǎng)營(yíng)銷21 44 28163412024現(xiàn)代推銷理論與技巧214428163400003成功學(xué)*1.50.5302282412017市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)214428163412009電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷214428163409016客戶關(guān)系管理1.50.5302282412014商品學(xué)1.50.5302282412040分銷渠道管理1.50.5302282412029營(yíng)銷心理學(xué)113620163412026營(yíng)銷策劃113620163小計(jì)22949634415288126專業(yè)限選課103001服裝材料概論1.514226164102014服裝基礎(chǔ)1.50.5302010

14、3203030服裝生產(chǎn)管理1.50.5302283小計(jì)4.52102683446103001服裝材料概論1.514226164102081家紡產(chǎn)品概論1.50.53020103102030家紡產(chǎn)品檢測(cè)1.50.5302283小計(jì)4.52102683446專業(yè)任選課618013美學(xué)概論1.50.5282082411014國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1.50.5282082413022人力資源管理1.50.5282082618039英語會(huì)話與聽力1.50.5302282305021廣告學(xué)1.50.5302282413018連鎖經(jīng)營(yíng)與管理1.50.5302282412030商務(wù)溝通1.50.530228241202

15、8營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例分析1.50.5302282412041服務(wù)營(yíng)銷10.5241682400008營(yíng)銷英語10.5241682413026物流管理概論10.5241682412036品牌管理10.5241682412042企業(yè)形象設(shè)計(jì)10.5241682400010創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)10.5241682小計(jì)12.5526618680選4選6選10實(shí)踐環(huán)節(jié)412010市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn) 248482周412033現(xiàn)代營(yíng)銷模擬平臺(tái)實(shí)習(xí)124241周412032網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)124241周412034產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)物操作372723周400004崗位實(shí)習(xí)10400002畢業(yè)設(shè)計(jì)與答辯8小計(jì)251681682周2

16、周3周公共選修課小計(jì)6120120參見全院性公共選修課合計(jì)69.550.51661109456726242222總學(xué)時(shí)數(shù)總學(xué)分120總學(xué)時(shí)(實(shí)踐)1661（567）實(shí)踐學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)：34.14 %實(shí)踐學(xué)分占總學(xué)分：42.08注：（1）“”為考試課；（2）計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)6/3(6-11)：課內(nèi)周學(xué)時(shí)為6，課外周學(xué)時(shí)3，(6-11)從第6周開始，至第11周結(jié)束。兩課中2/2和2/1分別表示課內(nèi)周學(xué)時(shí)為2，課外周學(xué)時(shí)2或1。（3）課程名稱后標(biāo)注*號(hào)意為該門課程為允許學(xué)分替代課程。（4）專業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，考核結(jié)果取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書。表二 各學(xué)期教學(xué)進(jìn)度表與時(shí)間分配表周次學(xué)期12345

17、6789101112131415161718192021寒暑假合計(jì)第一學(xué)期報(bào)到軍訓(xùn)始業(yè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)考試周數(shù)21131524第二學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)機(jī)動(dòng)考試周數(shù)15211928第三學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)機(jī)動(dòng)考試周數(shù)171111526第四學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)物操作機(jī)動(dòng)考試短學(xué)期（崗位實(shí)習(xí)）周數(shù)123112726第五學(xué)期畢業(yè)設(shè)計(jì)與答辯崗位實(shí)習(xí)周數(shù)218525第六學(xué)期畢業(yè)設(shè)計(jì)與答辯、崗位實(shí)習(xí)畢業(yè)生離校周數(shù)1414注：第四學(xué)期至第五學(xué)期之間的暑假，從8月17日至9月13日安排2周短學(xué)期+開學(xué)初2周（共4周）布置安排學(xué)生進(jìn)入崗位實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)與答辯的相關(guān)內(nèi)容。表三 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表序號(hào)項(xiàng)

18、目學(xué)期周數(shù)主要內(nèi)容與要求地點(diǎn)1市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)22了解市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的工作內(nèi)容校外2現(xiàn)代營(yíng)銷模擬平臺(tái)實(shí)習(xí)31在校內(nèi)機(jī)房進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作本校3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)31在校內(nèi)機(jī)房進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作本校4產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)物操作43聯(lián)系一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)其開展?fàn)I銷實(shí)務(wù)進(jìn)行策劃校外5崗位實(shí)習(xí)短學(xué)期2結(jié)合職業(yè)崗位和就業(yè)要求進(jìn)行培訓(xùn)本校6崗位實(shí)習(xí)518盡快適應(yīng)畢業(yè)后實(shí)際工作崗位的需要，鍛煉自己實(shí)際工作能力。校外7畢業(yè)論文與答辯5，616綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，結(jié)合在實(shí)習(xí)過程中存在的問題，寫一篇論文，通過答辯考察知識(shí)掌握的深度及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。本校合計(jì)43表四 教學(xué)學(xué)時(shí)學(xué)分分配表類別學(xué)分占總學(xué)分百分比學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)百分比公共必修課3327.5%50930.64%專業(yè)必修課3226.67%49629.86%專業(yè)限選課6.55.42%1026.14%專業(yè)任選課17.514.58%26616.01%實(shí)踐技能訓(xùn)練50.542.08%56734.14%必修課（其中允許替代學(xué)分）90（7.5）75%（6.25%）1173（112）70.62%（6.74%）選修課3025%48829.38%素質(zhì)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分6+2總學(xué)分120+6+2總學(xué)時(shí)1661注：（1）其中實(shí)踐技能訓(xùn)練是統(tǒng)計(jì)各門課課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)及單獨(dú)設(shè)置的實(shí)踐性環(huán)節(jié)所含的學(xué)