分銷檢查的方法

1、分銷檢查的方法分銷檢查的目的：實現(xiàn)銷售的四項基本原則,落實分銷模式,實施并執(zhí)行銷售計劃.銷售背景：集團公司于6月份進行銷售體制的全面改革，由原來的直銷為主的直銷行銷模式改變?yōu)榉咒N為主的分銷行銷模式。新的銷售模式也是集團公司適應當前競爭環(huán)境的加劇，也是減少銷售風險和成本。目前在集團公司總部的銷售體制下，浙江市場也要適應當前的銷售環(huán)境，實現(xiàn)銷售四項基本原則，落實分銷模式，完成分銷覆蓋率。目前浙江總共終端數(shù)有7000家，萎縮終端嚴重，實現(xiàn)分銷是目前當務之極。市場的銷量通過銷售部和市場部共同來完成.當我們實現(xiàn)分銷覆蓋率時,通過市場部的活動拉動銷售,以達到消費者購買的目的.當我們通過一系列的促銷活動,配

2、帶廣告媒體.廣播.小報等市場活動拉動銷售時,我們的一些終端沒有貨(也就是沒有分銷到),就會大大的影響整體的銷售目標,而投入的費用就成本過大.因此,實現(xiàn)分銷,完成分銷覆蓋率是當前的首要工作,是銷量增長的基礎.各層級銷售人員崗位職責:1、地區(qū)經(jīng)理的角色和職責角色：負責省級子公司范圍內(nèi)的銷售及管理工作，實現(xiàn)全省范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售及業(yè)務計劃的實施，達成銷量回款目標，實現(xiàn)零售覆蓋及銷售四項基本原則。職責：負責一至兩個最主要分銷商、重點零售客戶的管理及零售門店的拜訪領導地區(qū)銷售隊伍達成銷售目標，完成分銷體系建設，實施零售覆蓋，達成銷售基本原則指導地區(qū)銷售隊伍的工作，提高銷售隊伍的工作能力制定并實施地區(qū)銷售計

3、劃考核要素：銷量目標完成情況費用的控制渠道的覆蓋率銷售四項基本原則實施情況回款管理工作（計劃、規(guī)章制度）的質(zhì)量市場秩序管理（串貨、價格控制等）的狀況信息反饋質(zhì)量和及時性銷售隊伍建設和專業(yè)水平的提高2、區(qū)域經(jīng)理的角色和職責角色：負責區(qū)域范圍內(nèi)的銷售及管理工作，實現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售及業(yè)務計劃的實施，達成銷量回款目標，實現(xiàn)零售覆蓋及銷售四項基本原則。職責：負責一至兩個最主要分銷商、重點零售客戶的管理及零售門店的拜訪達成銷售基本原則指導區(qū)域銷售隊伍的工作，提高銷售隊伍的工作能力制定并實施區(qū)域銷售計劃考核要求：量目標完成情況費用的控制渠道的覆蓋率銷售四項基本原則實施情況回款管理工作（計劃、規(guī)章制度）

4、的質(zhì)量市場秩序管理（串貨、價格控制等）的狀況信息反饋質(zhì)量和及時性銷售隊伍建設和專業(yè)水平的提高3、銷售代表的角色和職責角色：作為公司業(yè)務代表，通過定期客戶拜訪，將公司產(chǎn)品和業(yè)務計劃賣入客戶，實現(xiàn)銷量及銷售四項基本原則職責：按照設定的區(qū)域和頻率拜訪零售客戶的門店、大型連鎖超市的總部采購部門、批發(fā)商管理指定的分銷商，協(xié)助客戶的進銷存管理，并負責貨款跟催工作了解市場及競爭對手信息，反饋回總部考核要素：銷量目標完成情況市場覆蓋目標完成情況銷售四項原則實施情況回款及時、準確地收集和匯報信息客戶滿意度4.城市銷售覆蓋責任人的角色職責、工作要求及考核要素5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售覆蓋責任人的角色職責、工作要求及考核要素銷售

5、計劃的制定各層級銷售人員工作計劃制定:1.分公司銷售主管(銷售部長)(1)每月銷售計劃的預測(落實到每個經(jīng)銷商和大賣場)和需貨計劃.(2)完成制定經(jīng)銷商的進.銷.存管理每月25號上交.(3)完成每月的專項工作。(4)每月完成一份銷售總結內(nèi)容包括:分銷率完成情況,經(jīng)銷商回款,市場走量分析,下各月市場消化量以及需貨情況.(5)制定分銷計劃及檢查計劃(附表1)要求分公司銷售主管檢查各營業(yè)所主任主任的銷售走訪記錄.抽查60%的營業(yè)所主任以及40%管轄的終端的分銷完成情況.營業(yè)所主任:（1）制定經(jīng)銷商銷售計劃和預測。（2）對特約經(jīng)銷商的管理并配合經(jīng)銷商進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷覆蓋活動的開展。工作站長:銷售計劃的執(zhí)行和落實完成執(zhí)行表格.銷售工作的總結對月工作計劃一個總結銷售工作的考核根據(jù)你的實際情況進行考核獎勵和懲罰 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 00:48 DATE HH:mm:ss 00:48:41 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 0時48分 TIME h時m分s秒 0時48分41秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September 2022 DATE h:mm:ss a