pos機(jī)銷售人員述職報(bào)告范文（通用19篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 pos機(jī)銷售人員述職報(bào)告范文通用19篇 pos機(jī)銷售人員述職報(bào)告范文通用19篇 pos機(jī)銷售人員述職報(bào)告范文 篇1 一、市場(chǎng)定位。 由我行營(yíng)銷人員進(jìn)展市場(chǎng)狀況分析，進(jìn)展初步市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)推廣 1、宣揚(yáng)推廣：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麚P(yáng)推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音的問(wèn)題，即，簽一個(gè)配套總會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)的周期，這里存在的問(wèn)題也是多方面的，通過(guò)一次與公司的中國(guó)臺(tái)灣方面高層經(jīng)理訪問(wèn)，以及與多年從事銷售的前輩爭(zhēng)論，加之一些理論，總結(jié)以為共享，并情愿更多伴侶來(lái)覺(jué)察其中問(wèn)題，可以予以爭(zhēng)論。 分析客戶進(jìn)程比擬慢的緣由在于以下幾點(diǎn): 1、供給商更換動(dòng)力缺乏:由于

2、原有的供給商的穩(wěn)定合作，即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題，但是，尚缺乏以讓客戶樂(lè)觀的推動(dòng)更換供給商的行為，即，在客戶端缺乏動(dòng)力。 2、信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會(huì)有一個(gè)信任度建立的過(guò)程，任何新品即便是再好的產(chǎn)品，客戶都會(huì)需要一個(gè)過(guò)程去適應(yīng)，然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售行為。 3、風(fēng)險(xiǎn)的存在，使用任何新品去配套都會(huì)有一個(gè)中間的不適應(yīng)期，這個(gè)將會(huì)帶給客戶一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因此，客戶的樂(lè)觀性不是很高。 4、自上而下的推動(dòng)力缺乏:客戶方的自上而下的推動(dòng)，即，在查找合格客戶的過(guò)程中對(duì)決策者的推動(dòng)力缺乏。 5、學(xué)習(xí)的過(guò)程，由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，因此，而我們的產(chǎn)品非猶如Siemens，產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用，

3、這就造成客戶端工程師去學(xué)習(xí)新的開(kāi)發(fā)軟件，盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，但是，對(duì)于客戶端工程師而言，都是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的過(guò)程，人的惰性會(huì)造成其樂(lè)觀性不高。市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧 銷售更多 結(jié)合這些問(wèn)題，我們提出銷售解決策略案從以下幾個(gè)方面入手： 1、工業(yè)品促銷 試用，由客戶自行試用來(lái)評(píng)測(cè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性與牢靠性，對(duì)功能與性能的評(píng)價(jià)來(lái)自客戶。 此效果相比照擬明顯，即，由于，我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有肯定的優(yōu)勢(shì)展廳經(jīng)理的職責(zé) 1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目的。2、指導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿足度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)視銷售部全體職員。 踏踏實(shí)實(shí)從小事做起

4、。每天工作方案、每周方案、每月方案都能按時(shí)完成。做好每周不連續(xù)的工作布置總結(jié)會(huì)議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)打算成敗。千里之堤毀于蟻穴，如假設(shè)小事做不好，何談成大事。只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，扎實(shí)好根本功，工作方能游刃有余、運(yùn)籌帷幄。力量是在日積月累的堆砌中潛移默化得到進(jìn)步的，力量是環(huán)境逼出來(lái)的。 (2) 勤于思索是成功解決問(wèn)題的關(guān)鍵。遇到任何事情我首先是獨(dú)立思索、獨(dú)立運(yùn)行，遇到逆境不退卻、不自負(fù)，虛心向同事和指導(dǎo)請(qǐng)教，做事情有條不紊。 案例:1：起初我負(fù)責(zé)的浙江市場(chǎng)銷售，開(kāi)頭從一無(wú)所知，到通過(guò)努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了全部同事的無(wú)私支持和指導(dǎo)的諄諄教誨。自浙江溫州蒼南簽單后

5、，我信念大增。從萬(wàn)事開(kāi)頭難到長(zhǎng)江之水一泄千里流，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。 案例2：由于我對(duì)南通市場(chǎng)和人文關(guān)系的熟識(shí)，本人樂(lè)觀主動(dòng)申請(qǐng)，并于7月份開(kāi)發(fā)南通市場(chǎng)。進(jìn)展至今，南通地區(qū)6縣一市全部加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深化的就是我的家鄉(xiāng)如皋，在指導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場(chǎng)行為以外的運(yùn)作形式即以政府政策為引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作行為為輔的綜合銷售形式，如今全如皋市乃至整個(gè)南通都已經(jīng)理解了我們的唯智學(xué)園。如皋的17萬(wàn)在校同學(xué)已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)槿绺奘袌?chǎng)的特別輻射效應(yīng)對(duì)周邊的影響，目前整個(gè)南通購(gòu)置市場(chǎng)有了 動(dòng)車加速行駛趨勢(shì)。從我一開(kāi)頭主動(dòng)跟投資人談合作

6、到如今投資人主動(dòng)找我們，甚至消失1天3催的狀況。我自信南通市場(chǎng)的輝煌指日可待。 2，主要問(wèn)題與成功閱歷分析 工作初期由于自己的不成熟消失過(guò)心境有時(shí)急躁，遇事欠缺冷靜，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)根本上改正了這些缺點(diǎn)，正在走近成熟。我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成果還不能說(shuō)是成功，只能說(shuō)是學(xué)到了一些閱歷和體驗(yàn)了局部成功的自信!今后我將連續(xù)鞭策自己，進(jìn)一步學(xué)會(huì)用專業(yè)學(xué)問(wèn)的角度去思索問(wèn)題，用專業(yè)理論來(lái)詮釋現(xiàn)象，通過(guò)現(xiàn)象分析本質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。俗話說(shuō)：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會(huì)在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，討論市場(chǎng)和銷售手段。我會(huì)

7、進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的力量，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和四周的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，信任只要我懇切的和他們相處，待人以誠(chéng)、虛心請(qǐng)教，他們也會(huì)同樣以誠(chéng)待我，信任我的努力將更有利今后的工作開(kāi)展。 3，將來(lái)半年/年度工作改良設(shè)想 作為一個(gè)銷售，我必需有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)程度。在將來(lái)半年里我想我亟待提升的是我的分析力量、會(huì)談力量、解決問(wèn)題力量、應(yīng)急力量、協(xié)調(diào)力量等。我要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深化理解。我要在將來(lái)的半年內(nèi)把自己熬煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開(kāi)拓先鋒。 4，要求得到的支持與關(guān)心 在來(lái)年，南通的6縣一市有可能全面啟動(dòng)運(yùn)作，其中南通市區(qū)有可能會(huì)參照如皋市場(chǎng)形式。為了避開(kāi)消失區(qū)域性行動(dòng)不夠統(tǒng)一的狀況，我盼望，在南通市場(chǎng)全面啟動(dòng)后，公司能給南通增派人手、加大扶持。 5，自我素養(yǎng)和力量的綜合評(píng)價(jià) 回憶這半年，感覺(jué)自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在許多方面的學(xué)問(wèn)還比擬欠缺，專業(yè)學(xué)問(wèn)還不夠全面，我肯定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好的為公司效勞。小智者樂(lè)于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會(huì)滿意于智者，不能在小范圍里滿意自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做，全面進(jìn)步自己。 今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好本職工作，力