2022年激勵獎勵方案范文

1、第7頁共7頁2022年激勵獎勵方案范文公司獎勵制度一、獎勵目的：鼓勵發(fā)揮創(chuàng)新精神、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識、落實(shí)以人為本的核心理念。以物質(zhì)獎勵為輔，提高員工的積極性、主動性，擴(kuò)展晉升空間及薪資待遇。二、適用范圍：經(jīng)理以下級別(不含經(jīng)理)，包括試用期員工和正式員工。三、獎勵制度1、獎勵積分。設(shè)為_分、_分、50、100不等，可據(jù)情況細(xì)分，上不封頂。積分無論多少，一律公開，單次獎勵_分以上需在部門會議上說明原因。每個員工的個人積分可在當(dāng)年(公歷)內(nèi)累加。2、獎金兌換。每年(公歷)年末，匯總員工的個人積分，予以兌換現(xiàn)金獎勵，一個積點(diǎn)兌換一元人民幣。具體時間依據(jù)財(cái)務(wù)安排，可同年末工資一起發(fā)放。如員工在年末之前

2、離職，則視為自動放棄，不享有年終獎金。3、積分折舊：前一年的積分總數(shù)，可乘以0.8的系數(shù)，作為下一年的初始積分，并可與下一年的積分累計(jì)一起匯總，乘以0.8后作為第二年的初始積分。如：小紅_年累計(jì)_積點(diǎn)，則_年的年終獎為_元，_年即使小紅毫無出色表現(xiàn)，也可在_年年末領(lǐng)到1600的獎金，如果_年小紅表現(xiàn)優(yōu)異，又積累了_點(diǎn)，則總積分為_點(diǎn)，_年的初始積分為4600_0.8=3680。四、積分_1、工作中有超常表現(xiàn)，或超出預(yù)期的貢獻(xiàn)，可酌情給予獎勵積分。如：交換一個有價值的_，可獎勵_分，寫出一篇論壇總置頂文章，可獎勵_分。2、不在本工作的職責(zé)范圍之內(nèi)，可主動承擔(dān)解決臨時性問題、應(yīng)對突發(fā)狀況、或發(fā)現(xiàn)公

3、司重大失誤及時糾正的，視情況給予獎勵。如：陌生人未經(jīng)允許私自進(jìn)廠，能被及時制止并上報(bào)的，獎勵_分。3、能為公司提供建設(shè)性意見，有想法，有創(chuàng)新，對公司發(fā)展起到積極促進(jìn)作用的，按特殊貢獻(xiàn)給予獎勵，上不封頂。五、績效考評：獎勵積分，將會作為個人年度工作績效考評的重要依據(jù)之一，涉及但不限于加薪、升職、晉升管理崗位等。2022年激勵獎勵方案范文（二）一、營養(yǎng)顧問提成：(一)(二)每聽提成_元；當(dāng)月銷售超過12聽/人的，超額部分，每聽再增加_元提成；新客獎勵標(biāo)準(zhǔn)：_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名以上：_元/名；(三)該系列產(chǎn)品提成(含新客獎勵)封頂為_元/人/月；二、所

4、有無營養(yǎng)顧問的母嬰店，如店家能提供消費(fèi)者信息，由我司crm系統(tǒng)確認(rèn)合格后，每名新客獎勵門店店主_元，每店獎勵上限_元/月；如發(fā)現(xiàn)新客_造假，則扣罰_元/名，扣罰上限：獎勵金額罰完。此激勵獎勵方案操作細(xì)則如下：一、提成：(一)公司營養(yǎng)顧問提成發(fā)放流程1、提成計(jì)算、發(fā)放公司所屬營養(yǎng)顧問提成的計(jì)算根據(jù)銷售一部營養(yǎng)顧問人員發(fā)薪管理辦法執(zhí)行，隨每月工資一并發(fā)放(費(fèi)用歸屬市場部)。相關(guān)門店月銷量水單或有效銷售證明(銷售證明加蓋門店財(cái)務(wù)專用章或公章方為有效)必須包含各單品銷量和銷額，由經(jīng)銷商提供，并_%保證其準(zhǔn)確真實(shí)有效。水單或銷售證明由各區(qū)域保管備查，沒有總部通知，不允許隨便銷毀或丟失。2、銷量抽查(1)

5、所有門店銷量水單或有效銷售證明，各區(qū)域必須_%檢核其真實(shí)有效性。同時，每月由各區(qū)域負(fù)責(zé)抽查當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成金額的準(zhǔn)確性(對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計(jì)算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求)，并于_日前將抽查結(jié)果提交大區(qū)零售推廣經(jīng)理。如發(fā)現(xiàn)異常情況，由大區(qū)零售推廣經(jīng)理及時報(bào)告總部零售推廣單元，并按以下條款對相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)罰(區(qū)域自查結(jié)果區(qū)域抽查人員免責(zé))。(2)商務(wù)稽查部門和總部其它部門隨時對存檔的水單或有效銷售證明進(jìn)行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)罰。3

6、、相關(guān)責(zé)罰(1)提成計(jì)算錯誤：1.提成獎金計(jì)算錯誤時，在次月營養(yǎng)顧問的提成獎金中調(diào)整；所屬督導(dǎo)或業(yè)務(wù)代表及區(qū)域抽查人員，按照集團(tuán)員工獎懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。2.大區(qū)零售推廣經(jīng)理于每月底前將提成獎金算錯的營養(yǎng)顧問_及調(diào)整金額發(fā)給各區(qū)域人事專員，由其進(jìn)行提成調(diào)整核算，同時報(bào)總部人事單元和零售推廣單元備案。3.大區(qū)零售推廣經(jīng)理需及時將應(yīng)責(zé)罰人員_(督導(dǎo)、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域抽查人員)提交總部零售推廣單元，再由其轉(zhuǎn)交行政單元進(jìn)行通報(bào)與責(zé)罰。(2)提供虛假水單或銷售證明：1.無效水單比例在_%以內(nèi)(含_%)。經(jīng)銷商罰款_元。2.無效水單比例大于_%。經(jīng)銷商罰款_元。(二)經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成發(fā)放流程1、提成計(jì)算、

7、發(fā)放經(jīng)銷商在每月_日前提報(bào)提成計(jì)算結(jié)果(當(dāng)月計(jì)算上月)，并提供相關(guān)門店月銷量水單或有效銷售證明(銷售證明加蓋門店財(cái)務(wù)專用章或公章方為有效)必須包含各單品銷量和銷額，_%保證其準(zhǔn)確真實(shí)有效。水單或銷售證明由各區(qū)域保管備查，沒有總部通知，不允許隨便銷毀或丟失。每月_日前由區(qū)域零售推廣主管對提成準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查，對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計(jì)算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求。并將抽查結(jié)果提報(bào)區(qū)域經(jīng)理。每月_日前區(qū)域經(jīng)理對營養(yǎng)顧問提成結(jié)果與經(jīng)銷商核對并由雙方簽字(區(qū)域經(jīng)理

8、)和蓋章(經(jīng)銷商)確認(rèn)，并由區(qū)域經(jīng)理提報(bào)經(jīng)銷商費(fèi)用申請，簽批到市場部，同時提供銷量水單或有效銷售證明(銷售證明加蓋門店財(cái)務(wù)專用章或公章方為有效)必須包含各單品銷量和銷額、考勤表、假條、經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理簽字蓋章的提成結(jié)果等憑證。每月_日前完成費(fèi)用申請簽批，次月_日之前經(jīng)銷商完成經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成發(fā)放，次月_日前區(qū)域?qū)⒔?jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成簽收單(附_復(fù)印件)提報(bào)給市場部費(fèi)用單元。市場部費(fèi)用單元抽_銷商營養(yǎng)顧問是否足額按時收到工資(以經(jīng)銷商為單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求)。市場部收到經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成簽收單(附_復(fù)印件)，并且抽查營養(yǎng)顧

9、問是否足額按時收到工資結(jié)果達(dá)到_%后，進(jìn)行費(fèi)用核銷(折價或開陳列費(fèi)_)。2、銷量抽查(1)所有門店銷量水單或有效銷售證明，各區(qū)域必須_%檢核其真實(shí)有效性。同時，每月由各區(qū)域零售推廣主管抽查當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成金額的準(zhǔn)確性(對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計(jì)算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求)，并于_日前將抽查結(jié)果提交區(qū)域經(jīng)理。(2)商務(wù)稽查部門和總部其它部門隨時對存檔的水單或有效銷售證明進(jìn)行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)罰。3、相關(guān)罰則(1)計(jì)算錯誤：提成獎金

10、計(jì)算錯誤時，在次月營養(yǎng)顧問的提成獎金中調(diào)整；所屬經(jīng)銷商及區(qū)域核查人員，按照集團(tuán)獎懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。(2)假水單或銷售證明：1.無效水單比例在_%以內(nèi)(含_%)。經(jīng)銷商罰款_元。2.無效水單比例大于_%。經(jīng)銷商罰款_元。二、新客獎勵(一)信息收集終端門店新客資料由營養(yǎng)顧問收集，公司營養(yǎng)顧問按照_年銷售一部終端門店新客資料收集及確認(rèn)_操作；非公司營養(yǎng)顧問和無營養(yǎng)顧問門店由店主收集的新客資料，報(bào)給業(yè)務(wù)代表，由業(yè)務(wù)代表匯總交給區(qū)域業(yè)務(wù)主管，由業(yè)務(wù)主管核對后交給區(qū)域新客導(dǎo)入負(fù)責(zé)人，并監(jiān)督同公司營養(yǎng)顧問新客一并導(dǎo)入。(二)信息導(dǎo)入和核對按公司下發(fā)_年銷售一部終端門店新客資料收集及確認(rèn)_執(zhí)行(系統(tǒng)_%核查)。(三)獎勵發(fā)放全國珍護(hù)新客人數(shù)確認(rèn)結(jié)果由總部