促銷活動總結(jié)（匯編17篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動總結(jié)精選17篇 促銷活動總結(jié)精選17篇 促銷活動總結(jié) 篇1 一、促銷主辦方 超級市場 二、促銷主題 “五一回報社會大贈送 三、市場效果 據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。 四、分析本次促銷活動 超市是xx市的一個大型連鎖超市，超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。 1、現(xiàn)場特價銷售： 現(xiàn)場銷售品有五

2、大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具 化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折. 2、游動宣揚贈貨品： 超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品;(2)門口免費嬉戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的時機;(3)免費紅包里面有1元購機的優(yōu)待券。 2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折。 3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精致禮品一份。 4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購置手機或者配

3、件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。 5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型)也可折扣1001000元可以根據(jù)門店手機單臺毛利來確定。 6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。 活動時間：20_年xx月號-xx月號。 保底任務：銷量200臺，毛利6萬。 英雄任務：銷量280臺，毛利8萬。 激覺察場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進展分組PK，細化任務直接下到達門店各個銷售人員。 二、外場勢的打造 1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)。 2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色

4、，黃色，粉色，氣球拱門。 3.門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。 4.門店外嬉戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費嬉戲或者抽獎旁邊需要有活動嬉戲解釋牌，安民告示!(特殊是設定固定時間憑單頁準點參與免費抽獎) 三、前期宣揚方案 微信圈預熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、理解競爭對手活動、臨促聘請、廠家及運營商資源， 邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場支配分工，禮品陳設! 四、禮品選擇 空調(diào)、電

5、飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、等等(禮品以當?shù)剡x購為主，以活動相對應)。 5.外場宣揚方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶 邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下DM單頁派發(fā)所留意事項：單頁必需提早3天開頭派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細節(jié)要留意)，活動前一天重點開發(fā)門店四周大型商場學校菜市場等人流量比擬集中的人群(發(fā)單頁的時候肯定要告知活動內(nèi)容，比方買手機送電腦)，活動開頭只需支配臨促派發(fā)門店四周200M以內(nèi)的行人即可! 五、內(nèi)場勢打造(進店可以隨時觀察的) 門口：櫥窗通透，門外開頭貼箭頭地貼作引導，進門處

6、開頭沿主流線鋪紅地毯。 柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳設、柜內(nèi)有主題的物料、共性裝飾。 吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。 包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。 地貼：箭頭外形、突出活動主題。新年盛“惠，不止5折。 禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。 門店POP展現(xiàn)購機憑銷售單據(jù)準點抽獎，設定農(nóng)歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門店根據(jù)本店詳細狀況來設定! 門店全體人員必需統(tǒng)一著裝，門店加大培訓力度，提早屢次實戰(zhàn)演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容牢記于心會講!仔細區(qū)分嫻熟門店活動機型和

7、主推機型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進展PK呈現(xiàn)團隊協(xié)作力量!(多運用2選1法那么、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。 提早設置好重點機型(各區(qū)域柜臺做重點陳設凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣揚布局、宣揚面積。 員工發(fā)動大會，快速成交話術，各個區(qū)域細化到個人負責平安陳設衛(wèi)生等等，活動培訓、突發(fā)大事預案、物料檢核，活動現(xiàn)場支配分工，PK賽目的確定，員工嘉獎方案!設定單天重點機型嘉獎(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利奉獻嘉獎，劃定組嘉獎(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名嘉獎!(活動期間) 促銷活動總結(jié) 篇15 一、活動主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩新奇生活

8、 二、活動前言： 端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 活動時間：x年6月4日-6月12日 三、活動目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引x市民； 提升品牌形象； 進步占有率，促進銷量； 使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏； 直擊競爭對手 活動地點：店名超市現(xiàn)場 四、詳細活動內(nèi)容： 1、?猜靚粽? 凡在6月4日-6月12日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易區(qū)分的廠商粽子，讓顧客進展粽子品牌及價格竟猜； 商品由選購部落實價格肯定要相當

9、低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下根底。 2、?五月端午節(jié)，店名包粽賽? 1操作步驟：選購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣揚-各店組織競賽； 2參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不同 1活動時間：6月4日-12日 2活動內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時間內(nèi)，在店名超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。 3獎項設置 一等獎：熱水器1臺/5臺 二等獎：自行車1輛/15輛 三等獎：精

10、裝粽子1盒/50盒 四等獎：價值20元的精致禮品/80份 五等獎：價值10元的精致禮品/120份 4、現(xiàn)場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳設、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 2結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 局部商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實行大甩賣銷售。 3由粽子供給商供給相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場銷售。 五、其他相關活動 1、針對特定人群：同學和教師；直接享受肯定的購物金額

11、折扣或贈送禮品； 2、詳細內(nèi)容：憑同學證、教師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學證、教師證只能使用一次； 3、針對一般消費者：贈送禮品；詳細內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品； 4、詳細方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。 六、相關宣揚 1、兩款端午粽子宣揚旗賣場懸掛宣揚； 2、dm快訊宣揚安排數(shù)量見附件；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份間隔 較近的店從本錢角度動身可以適當削減數(shù)量 3、場外海報和場內(nèi)播送宣揚。 七、相關支持 物質(zhì)支持： 1、選購部聯(lián)絡洽談5000只粽子做顧客贈送； 2、選購部聯(lián)絡洽談1000斤粽子材料，進

12、展包粽競賽； 3、選購部聯(lián)絡洽談2200只塑料粽模型； 4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容： 另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)詳細狀況而定；x架：同pop；包裝：采納促銷專用裝，風格同pop； 人員支持： 1：負責人：統(tǒng)籌、指導、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評估此次活動； 2：物資選購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨； 3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳設以及pop、x架、宣揚資料的準時準確的到位； 4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容，詳細負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。 八、費用預算 1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送

13、?活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只； 2、?店名猜靚粽，超級價格平?活動：數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算； 3、?五月端午節(jié)，店名包粽賽?活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤； 4、?與粽不同?活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商供給； 5、現(xiàn)場促銷活動局部的物資與人員由供貨商自己供給。 費用總預算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設飾物，平均每店500元，費用約10000元； 2、吊旗費用：10000元 五月份促銷總費用：約8萬元 九、事務流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自狀況，供給一份詳細的促銷方案意見書5月23日完成；

14、 2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員5月25日前完成 3、討論爭論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動施行進程5月27日前完成； 注：經(jīng)銷商折扣：為進步經(jīng)銷商進貨鋪貨陳設，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣； 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚資料等設計制作于5月26日前到位。 5、內(nèi)部人員培訓業(yè)務市場人員、促銷員：就產(chǎn)品學問、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳設的詳細要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明5月20日前完成 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳設、pop、貨架、宣揚資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓5月29日

15、前完成。 此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。 十、監(jiān)視評估 1、對促銷的制訂、施行、現(xiàn)場、人員、物資等進展有效監(jiān)視； 促銷活動總結(jié) 篇16 市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1. 方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理局部快速掃瞄。 2. 市場營銷現(xiàn)狀：供給有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3. 時機與問

16、題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4. 目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。 5. 市場營銷策略：供給用于完成方案目的的主要市場營銷方法。 6. 行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7. 估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8. 掌握：表達方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個局部負責供給與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1. 市場情

17、勢 應供給關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。 2. 產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3. 競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4. 宏觀環(huán)境情勢 應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、時機與問題分析 應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)

18、勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1. 時機與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 2. 優(yōu)勢與優(yōu)勢分析 應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。 3. 問題分析 在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。 四、目的 此時，公司

19、道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。 1. 財務目的 每個公司都會追求肯定的財務目的，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。 2. 市場營銷目的 財務目的必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目的。例如，假設公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假設公司確定每單元售價20萬元，那么其必需售出90套房屋。 目的確實立應符合肯定的標準： 各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 各個目的應保持內(nèi)在的全都性。 假

20、設可能的話，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。 五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為細心籌劃的行動。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示： 目的市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔

21、的外銷房。有商用、住家兩種。 價 格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服 務：供給全面的物業(yè)管理。 廣 告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 討論與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客可以得到最大的滿意。 市場營銷討論：增加10%的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等

22、詳細行動。 七、估計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。 八、掌握 方案的最終一局部為掌握，用來掌握整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并覺察未能到達目的的部門。 有些方案的掌握局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。 8.2市場營銷方案的執(zhí)行 營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)方案的既定目的。 策略所論及的是營銷活動是什么和為什么的問題，而執(zhí)行那么論及到誰去執(zhí)行，在什么地點、什么時間和

23、怎么樣去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案安排一些基金，指導房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即估計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 促銷活動總結(jié) 篇17 20 xx年xx月xx日xx日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的