大學(xué)生鞋類消費(fèi)者行為調(diào)研報告

1、我院市場營銷外包專業(yè) 2022 級學(xué)生鞋類商品需求調(diào)查報告名目名目一調(diào)查背景33344七總結(jié)及建議 .1113一.調(diào)查背景一.調(diào)查背景大學(xué)生是一個特別的消費(fèi)群體，他們追求創(chuàng)，穎，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，收入來源單一，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特別的要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場競爭日趨劇烈，傳統(tǒng)的零售，批發(fā)銷售模式日趨處于不利的地位。而要想在劇烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的進(jìn)展，就要滿足消費(fèi)者的各種要求。在中國市場消費(fèi)中，大學(xué)生消費(fèi)市場占據(jù)了舉足輕重的重量。因此了解大學(xué)生對各類鞋子的消費(fèi)狀況以及需求態(tài)度、分析大學(xué)生對不同鞋子的消費(fèi)心里以及行為，對企業(yè)的銷

2、售建設(shè)具有重要的作用。二.調(diào)查目標(biāo)隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民生活水平日益提高，消費(fèi)需求日趨多樣化，尤其是大學(xué)生這一特別群體。當(dāng)前，鞋類種類繁多，品牌也日趨多樣化，消費(fèi)者面對的選擇也越來越多。鞋類行業(yè)面臨的競爭和挑戰(zhàn)也越來越劇烈，符合消費(fèi)者要求的鞋類產(chǎn)品也越來越受到重視。為了滿足行業(yè)進(jìn)展和寬闊消費(fèi)者的需求。針對本校男女在校期間丟、對鞋子進(jìn)展調(diào)研，通過對大型超市購物環(huán)境、物品質(zhì)量等的實(shí)地調(diào)查調(diào)查、上超市購物群體的抽樣調(diào)查，對濰坊學(xué)院四周市的市場做出一個整體評價。三調(diào)查時間20222022423-202257四.調(diào)查方法一利用課余時間，到校圖書館翻閱了有關(guān)現(xiàn)代超市的興起、一利用課余時間，到校圖書館翻閱

3、了有關(guān)現(xiàn)代超市的興起、進(jìn)展；構(gòu)造、功能；消費(fèi)群體等方面的書籍與報刊。書上所能查閱到的學(xué)問不多，為了獲得更廣泛的資料，還上網(wǎng)搜尋關(guān)于大型超市的聞、社會評論和調(diào)查等，為此次調(diào)查打下根底。二通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷對濰坊學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，調(diào)查方式主要通過網(wǎng)上應(yīng)用程序與實(shí)際調(diào)研問卷發(fā)放。總共收集問60進(jìn)展；構(gòu)造、功能；消費(fèi)群體等方面的書籍與報刊。書上所能查閱到的學(xué)問不多，為了獲得更廣泛的資料，還上網(wǎng)搜尋關(guān)于大型超市的聞、社會評論和調(diào)查等，為此次調(diào)查打下根底。二通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷對濰坊學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，調(diào)查方式主要通過網(wǎng)上應(yīng)用程序與實(shí)際調(diào)研問卷發(fā)放?？偣彩占瘑?01:1爭辯最終得出結(jié)論。五.調(diào)

4、查內(nèi)容數(shù)據(jù)分析五.調(diào)查內(nèi)容數(shù)據(jù)分析近些年以來，中國市場上體育運(yùn)動品牌的銷售額為1223.6%，已經(jīng)超過了美國、西歐，位居世界第一。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，服裝的消費(fèi)需求和競爭環(huán)境也隨之不斷變化，消費(fèi)者的需求日益多樣化，購置行為也受到了社會因素、文化因素、近些年以來，中國市場上體育運(yùn)動品牌的銷售額為1223.6%，已經(jīng)超過了美國、西歐，位居世界第一。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，服裝的消費(fèi)需求和競爭環(huán)境也隨之不斷變化，消費(fèi)者的需求日益多樣化，購置行為也受到了社會因素、文化因素、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展因素、個人因素等方面的影響。本次對濰坊學(xué)院的在校大學(xué)生的鞋類問卷調(diào)查得出了一下十點(diǎn)結(jié)論：在鞋子的種類上，男生大局部寵愛

5、運(yùn)動鞋、皮鞋與涼鞋，高跟鞋沒有男生寵愛；女生大局部寵愛板鞋、休閑鞋，一局部寵愛高跟鞋。沒有男生寵愛；女生大局部寵愛板鞋、休閑鞋，一局部寵愛高跟鞋。類型類型181614121086420運(yùn)動鞋休閑鞋皮鞋板鞋布鞋高跟鞋涼鞋男女總數(shù)這個結(jié)果的消滅是依據(jù)男女生的日常打算，男生由于運(yùn)動和正 式場合的需要，更需要運(yùn)動鞋與皮鞋，而女生穿板鞋和休閑鞋更加 舒適和便利，深受女生寵愛，而高跟鞋更能顯出身體的修長與秀麗，也受到女性的歡送。這要求鞋類市場品牌對準(zhǔn)自己的細(xì)分市場進(jìn)展 重點(diǎn)宣傳。100300454035302520151050100一下100-300300-500500-10001000以上選擇金額男女總

6、數(shù)100300100300選擇金額男女總數(shù)這也與大學(xué)生的生活水安靜息相關(guān)，在沒有充分生活費(fèi)的前提下一般學(xué)生選擇中低檔產(chǎn)品。這要求目標(biāo)市場是大學(xué)生群體的鞋類廠家要在保證質(zhì)量的前提下降低銷售價格。大學(xué)生一般購置鞋子的渠道為網(wǎng)店和商場購置途徑購置途徑302520151050專賣店網(wǎng)店商場零售其他男女總計(jì)在購置的途徑上男女沒有太大差異，根本都選擇在網(wǎng)上購物或 者在商場選擇。而在街邊的零售上卻格外低，說明大學(xué)生已經(jīng)有了 對質(zhì)量的要求。專賣店的銷量較少但照舊有市場。其中商場具有可 以直接試穿的功能而更加受到青睞，不簡潔消滅買回來懊悔的現(xiàn)象，而網(wǎng)上有種類多和價格廉價的額優(yōu)勢，也受到學(xué)生歡送。購置鞋子最看重的

7、是質(zhì)量款式和價格706050403020100款式質(zhì)量價格品牌售后其他重視方向男女總計(jì)重視方向男女總計(jì)一年內(nèi)購置鞋子的數(shù)量一般在兩雙或三雙數(shù)量數(shù)量35302520151050一雙兩雙三雙四雙及以上男女總計(jì)大學(xué)生購置鞋子的數(shù)量一般一年在兩雙或三雙，有555種數(shù)據(jù)現(xiàn)象表示絕大多數(shù)的大學(xué)生對數(shù)量的要求并不是很在意，有能穿的不會由于其他因素進(jìn)展非理性購置。大學(xué)生購置鞋子時的意見來源主要是朋友推舉和店員的推舉454035302520151050朋友推舉電視網(wǎng)絡(luò)廣告品牌忠誠店員推舉其他意見來源男女總計(jì)意見來源男女總計(jì)大學(xué)生對國內(nèi)外品牌的選擇不持立場50454035302520151050男女總計(jì)國內(nèi)外品牌

8、國內(nèi)品牌國外品牌都可以可以看出在世界經(jīng)濟(jì)融為一體的狀況下，國內(nèi)國外品牌同步競 爭，75%的消費(fèi)者并不在意是國內(nèi)品牌還是國外品牌，說明在大學(xué)生市場中品牌的作用還沒有那么明顯，沒有那么高的品牌忠誠度。這 國內(nèi)外品牌國內(nèi)品牌國外品牌都可以大學(xué)生購置鞋子的緣由一般為搭配不適宜，季節(jié)換季50454035302520151050款式單一品上市與衣服不搭配不適合季節(jié)損壞緣由男女總計(jì)緣由男女總計(jì)衣服不搭配和換季也占了大局部，可見在大學(xué)生群體中對于個人的儀容儀表有了更高的要求，隨之而來的購置量的增加。其中品上19在這一方面要加大宣傳使大學(xué)生能夠猛烈感受到穿衣裝扮風(fēng)格的轉(zhuǎn)化。大學(xué)生寵愛的顏色為白色和黑色顏色顏色3

9、5302520151050黑色系白色系紅色系藍(lán)色系棕灰色系綠色系其他男女總計(jì)在男生中大局部寵愛黑白色，而在女生在大局部寵愛白色。這4473%，但是其中男生寵愛黑色的比女生多出很多，而女生的選擇色系較多，比男生更加豐富，商家可以針對男女生之間的差異針對大學(xué)生市場連續(xù)進(jìn)展細(xì)分，劃分目標(biāo)市場進(jìn)展宣傳售賣。和價格4035302520151050價格質(zhì)量外觀售后分類其他改進(jìn)方向男女總計(jì)改進(jìn)方向男女總計(jì)601:1.再此根底對大學(xué)生鞋類市場和男女鞋類不同消費(fèi)行為進(jìn)展調(diào)研，在性別上具有肯定代表性。六.調(diào)查結(jié)果顯示60具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生鞋子調(diào)研具有肯定普遍意義。050 元100300300501

10、0010000300以上的。就這看來男女生購鞋價位應(yīng)相等，女生可略高于男生，不過再看購鞋地點(diǎn)，我想我可以理解了。男生選擇網(wǎng)店多一點(diǎn),女生選擇實(shí)體鞋店，其中品牌效應(yīng)對大學(xué)生的影響較小。而對品牌的選擇，80%是耐克控，國內(nèi)的品牌則是以李寧、安踏為主。男生更傾向于購置 運(yùn)動鞋，而女生更多地購置高跟鞋。在鞋子的顏色方面，男女生的 意見大致一樣，大局部的男生選擇黑白色系的鞋子，70%的女生選擇白色系的鞋子，看來男女生的喜好方面應(yīng)當(dāng)是大同小異的。44數(shù)會優(yōu)先考慮舒適性，而男生中價格、品牌、樣式、舒適性所占的百分比大致持平。影響最終購置的因素確定性的是個人經(jīng)濟(jì)狀況，到底是大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立，最終要考慮個人經(jīng)

11、濟(jì)狀況來生活。可能影響購置鞋子的因素價格質(zhì)量的影響較大，同檔次的商品，只要你的效勞到家，信任肯定可以打動你的顧客。4.大學(xué)生在購置鞋子的類型上大多數(shù)都是選擇板鞋和運(yùn)動鞋，選擇類型上大多數(shù)是休閑型和運(yùn)動型，對鞋子的感覺主要留意的是自我感覺舒適，其中黑色和白色是大多數(shù)大學(xué)生的首選，并且在商店購置的人最多，其次在網(wǎng)上購置。5.在一個季度里，男生一般購置兩雙鞋子的人居多，而女生一4.大學(xué)生在購置鞋子的類型上大多數(shù)都是選擇板鞋和運(yùn)動鞋，選擇類型上大多數(shù)是休閑型和運(yùn)動型，對鞋子的感覺主要留意的是自我感覺舒適，其中黑色和白色是大多數(shù)大學(xué)生的首選，并且在商店購置的人最多，其次在網(wǎng)上購置。5.在一個季度里，男生

12、一般購置兩雙鞋子的人居多，而女生一般狀況下購置三雙及其以上。在大學(xué)生中影響我們購置鞋子的主要因素是質(zhì)量，其次是價格和款式，從調(diào)查結(jié)果可見，講求實(shí)際，理性消費(fèi)仍是當(dāng)代大學(xué)生的主要消費(fèi)觀念。100200生對鞋子的需求狀況，現(xiàn)對商家提出一些建議：首先，鞋子的質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，這一點(diǎn)是眾所周知的，而且目前消費(fèi)者最看重的還是質(zhì)量，所以商家還需要在這方面努力。再者是價格，對于價格消費(fèi)者，特別是大學(xué)生都期望是物美價廉，商家連續(xù)降價贏得消費(fèi)者的首選。其次，商家還應(yīng)當(dāng)緊跟時代潮流，設(shè)計(jì)出富有共性的商品，這樣才能符合我們在大學(xué)生時代的共性，抓住消費(fèi)者的心理構(gòu)造，才能夠引起消費(fèi)者的購置欲望。再者，效勞態(tài)度也會影響消

13、費(fèi)者的購置，假設(shè)消費(fèi)者在商店看中你的鞋，但是你的效勞態(tài)度不好，那么他可能在其他地方找到一樣 的鞋去買，可能比你買得貴一些，但也不愿在你的商店里購置。而 且一個消費(fèi)者也可能影響他四周的人，那么會損失和大一局部客戶。最終，商店的款式也應(yīng)當(dāng)多式多樣，給消費(fèi)者供給更多的選擇機(jī)會，這樣就不會由于商品匱乏而招攬不到客戶。綜上所述，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念主要是價格、質(zhì)量、潮流。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生的主要消費(fèi)觀念，只有少局部同學(xué)存在肯定的消費(fèi)沖動性。在購置鞋子時，大學(xué)生首先考慮的因素是價格和質(zhì)量，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源大多是父母贊助，所以購置鞋子時考慮價格的要更多一些。要有更進(jìn)一步的進(jìn)展，必需要在各方面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制，讓更多的人信任網(wǎng)購。比方，政府堅(jiān)決打擊網(wǎng)上騙局等等。對品牌來講，大學(xué)生對品牌的關(guān)注度不高，想要趕超國外品牌也是強(qiáng)人所難，不過我國還是要加強(qiáng)打造自己的品牌。目前，我國的消費(fèi)市場越來越趨向年輕化，這對于國內(nèi)品牌無疑是一個做強(qiáng)做大的時機(jī)。對于鞋子類型來講，不管男女大多項(xiàng)選擇擇舒適的休閑鞋或者板鞋。質(zhì)量第一這個準(zhǔn)則肯定要牢記于心，這是生產(chǎn)者自己