2022年市場會議心得體會

1、第3頁共3頁2022年市場會議心得體會面對更加嚴(yán)峻的市場形勢，我們要清醒地認(rèn)識到今年國場形勢的嚴(yán)峻性，積極迎接挑戰(zhàn)，持續(xù)轉(zhuǎn)變管理觀念。對此我從以_面談?wù)勛约旱母惺堋?、國際市場。第一、阿布扎比辦事處雖然已經(jīng)成立，但是作為我院一個對外窗口的職能還沒有發(fā)揮作用。目前辦事處只是在中東分公司帶領(lǐng)下參與epc項目的投標(biāo)工作，對于自主搜集市場信息、橫向與其他公司合作承攬業(yè)務(wù)的水平不強(qiáng)。中東分公司的市場信息絕大多數(shù)為施工圖設(shè)計階段，鑒于我們承攬到的epc項目收效并不好，我們應(yīng)該拓寬市場開發(fā)思路。我們甚至不能像六公司、大港油田研究院那樣自己得到項目信息。阿布扎比辦事處應(yīng)該加強(qiáng)“市場開發(fā)”職能，我們的業(yè)務(wù)人員可

2、以直接上門拜訪業(yè)主，與業(yè)主面對面介紹自己，重點拿到非epc業(yè)務(wù)的前期咨詢、初步設(shè)計等業(yè)務(wù)的市場信息。同時也可以積極拜訪其他大型設(shè)計公司，面對面交流是否有聯(lián)合設(shè)計或者將項目切塊分包給我們的合作空間，以此來加大國際項目的承攬力度。第二，加大橫向合作力度，_年我們與管道局局內(nèi)各公司加大深化合作，信息共享，得到了一批有價值的國內(nèi)市場信息。在國際項目上我們也可以在策略上通過與其他國內(nèi)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等途徑深化設(shè)計業(yè)務(wù)國際合作，比如海工設(shè)計院、寰球、cpecc、cpe_等設(shè)計院，從他們手里的大項目中切塊分包給我們，我們提供技術(shù)服務(wù)。據(jù)我所知，立策、沃利帕森都是上述公司的分包商，每年也有不少的合同額。第三，

3、管道局成立的東南亞項目經(jīng)理部應(yīng)該盡快去拜訪，先入為主，在新成立的機(jī)構(gòu)中占有先機(jī)，讓2、中海油市場：目前中海油的市場份額正逐年減少，所有項目都必須實行招標(biāo)，并且評標(biāo)原則為“合理低價中標(biāo)”。中海油_年也將工作重點放在國際項目上，并新成立了海洋國際工程公司，面對中海油這樣的大業(yè)主，還是應(yīng)該加大上層溝通力度，準(zhǔn)確把握上層公司發(fā)展動態(tài)。下面我們與海工國際、海工設(shè)計院加強(qiáng)聯(lián)系，借力搜集項目信息，承攬項目。市場人員應(yīng)該下大力氣采取人對點策略，積極拜訪溝通，從下面多搜集項目信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。3、重視投標(biāo)工作。從新時期“中石油”的形勢下看，各業(yè)主現(xiàn)在基本都以招標(biāo)的手段確定分包商，能儀標(biāo)、直接委托的項目會越來越少，

4、那么投標(biāo)就成為我院承攬項目重要的手段之一，全院上下應(yīng)更加重視投標(biāo)工作，提高技術(shù)標(biāo)書編制、審核、校對質(zhì)量，總結(jié)標(biāo)書編制經(jīng)驗，加強(qiáng)對標(biāo)書中各部分技術(shù)內(nèi)容的響應(yīng)。市場部根據(jù)以往投標(biāo)報價情況加以分析，合理報價，加大中標(biāo)率。要合理分析我院能力水平，不可盲目投標(biāo)，也不能因為投標(biāo)不中而灰心喪氣。越是在艱難的時刻，越要燃起斗志，現(xiàn)在投標(biāo)的數(shù)量都是為日后項目做鋪墊。4、進(jìn)一步加強(qiáng)勘察分包商管理：目前勘察分包項目瑣碎，每一個項目都是幾十米孔深，合同額較小。2022年市場會議心得體會（二）_會議是辦公室的一項重要工作，如何把會辦好，辦的成功也是很深的學(xué)問，下面根據(jù)我司此次培訓(xùn)會的整體安排情況作一下簡單的總結(jié)：一、會

5、前的準(zhǔn)備工作一個會議的成功召開，要提前做好策劃，提前考慮越全面越細(xì)致。在會中、會后才會越主動，才能使會議按部就班的召開。(一)會前我們將根據(jù)此次會議的規(guī)模大小，設(shè)立會務(wù)小組，小組一般包括會務(wù)、后勤等各小分組。(二)會議文件的起草工作，不論會議大小，都要牽扯到會議的資料準(zhǔn)備，都要提前準(zhǔn)備好，提前責(zé)任到人，做好文件資料的打印、分發(fā)工作，做好量、質(zhì)、期的要求。(三)會場布置，會場都要提前做好布置，根據(jù)會議的形式提前布置好條幅、桌牌、主席臺的擺放、音響，是否需要投影儀，飲水等，這些都需要提前準(zhǔn)備好，列明計劃，一項一項的落實。(四)會議的吃、住、行，可以說這一條貫穿于整個會議的全過程，提前考慮參會人員的口味，考慮是否在同一個酒店用餐，住宿方面，提前落實參會人員數(shù)量，預(yù)留房間，提前前往酒店查看房間設(shè)施是否完善。行就是要根據(jù)會議及參會人員行程安排好車輛。二、會中的安排(一)由專人駐會，全程跟會，及時處理會議過程中的一些_1及培訓(xùn)會、參會人員的臨時要求，做好會議全程的服務(wù)工作。三、會后的收尾(一)搞好