安檢行業(yè)的發(fā)展歷程及趨勢(shì)

1、第一部分：安檢行業(yè)的發(fā)展歷程及趨勢(shì)安檢門 又稱通過(guò)式金屬探測(cè)器、手持式金屬探測(cè)器、便攜式金屬探 測(cè)器、 臺(tái)式金屬探測(cè)器、 工業(yè)用金屬探測(cè)器和水下金屬探測(cè)器目前是安檢行業(yè)的 代表產(chǎn)品。全球第一臺(tái)金屬探測(cè)器誕生于 1960 年，步入工業(yè)時(shí)代最初的金屬探 測(cè)器也主要應(yīng)用于工礦業(yè)， 是檢查礦產(chǎn)純度、 提高效益的得力幫手。 隨著社會(huì)的 發(fā)展，犯罪案件的上升。 1970 年金屬探測(cè)器被引入一個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域-安全檢 查，也就是今天我們所使用的金屬探測(cè)門雛形， 它的出現(xiàn)意味著人類對(duì)安全的認(rèn) 知已步入一個(gè)新紀(jì)元。 一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展， 于是安檢這個(gè)既 陌生又熟悉的行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。 40 多年過(guò)

2、去了，金屬探測(cè)器經(jīng)歷了幾代探測(cè) 技術(shù)的變革， 從最初的信號(hào)模擬技術(shù)到連續(xù)波技術(shù)直到今天所使用的數(shù)字脈沖技 術(shù)，金屬探測(cè)器簡(jiǎn)單的磁場(chǎng)切割原理被引入多種科學(xué)技術(shù)成果。無(wú)論是靈敏度、 分辨率、 探測(cè)精確度還是工作性能上都有了質(zhì)的飛躍。 應(yīng)用領(lǐng)域也隨著產(chǎn)品質(zhì)量 的提高延伸到了多個(gè)行業(yè)。70 年代隨著航空業(yè)迅速發(fā)展， 劫機(jī)和危險(xiǎn)事件的發(fā)生使航空及機(jī)場(chǎng)安全逐 漸受到重視，于是在機(jī)場(chǎng)眾多設(shè)備中金屬探測(cè)門扮演著排查違禁物品的重要角 色。 同樣在 70 年代， 由于金屬探測(cè)門在機(jī)場(chǎng)安檢中的嶄露頭角， 大型運(yùn)動(dòng)會(huì)如 奧運(yùn)會(huì)展覽會(huì)及政府重要部門的安全保衛(wèi)工作中開(kāi)始啟用金屬探測(cè)門作為必不 可少的安檢儀器。發(fā)展到 80

3、 年代，監(jiān)獄暴力案件呈直線上升趨勢(shì)，如何及早有 效預(yù)防并阻止暴力案件發(fā)生成了監(jiān)獄管理工作中的重中之重， 在依靠警員對(duì)囚犯 加強(qiáng)管理的同時(shí)， 金屬探測(cè)門再次成為了美國(guó)、 英國(guó)、 比利時(shí)等發(fā)達(dá)國(guó)家監(jiān)獄管 理機(jī)構(gòu)必備的安檢設(shè)備，形成平均每 300 個(gè)囚犯便使用一臺(tái)金屬探測(cè)門用于安 檢； 與此同時(shí)西方興起的尋寶熱，也使手持式、 便攜式金屬探測(cè)器得到長(zhǎng)足的 發(fā)展。進(jìn)入 90 年代， 迅速升溫的電子制造業(yè)成了這個(gè)時(shí)代的寵兒， 大型的電子 公司為了減少產(chǎn)品流失、 結(jié)束職工與公司之間的尷尬局面， 陸續(xù)采用金屬探測(cè)門 和手持式金屬探測(cè)器作為管理職工行為、 減少產(chǎn)品流失的利刃。 于是金屬探測(cè)器 又有了它新的角色-

4、產(chǎn)品防盜。 9.11 事件以后,反恐成為國(guó)際社會(huì)一個(gè)重要議 題。爆炸案、 恐怖活動(dòng)的猖獗使恐怖分子成了各國(guó)安全部門誓要打擊的對(duì)象。 此 時(shí)國(guó)際社會(huì)對(duì)安全防范的認(rèn)知也被提到一個(gè)新的高度。受 9.11 事件影響，各 行各業(yè)都加強(qiáng)的保安工作的部署， 正是受此影響， 金屬探測(cè)器的應(yīng)用領(lǐng)域也成功 的滲透到其他行業(yè)。 如：娛樂(lè)場(chǎng)所，公共娛樂(lè)場(chǎng)所的治安問(wèn)題歷來(lái)是社會(huì)各界 關(guān)注的焦點(diǎn)， 也是治安管理工作的難點(diǎn)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 每年娛樂(lè)場(chǎng)所惡性打架斗毆事 件和刑事案件發(fā)案率占 60%以上，其作案兇器均是消費(fèi)者隨身帶入娛樂(lè)場(chǎng)所然 而，此時(shí)簡(jiǎn)單的通道式金屬探測(cè)門已不能完全滿足安檢的要求， 安保人員需要的 是一種能準(zhǔn)確判

5、定金屬物品藏匿位置的安檢產(chǎn)品。于是多區(qū)位金屬探測(cè)技術(shù)孕育 而生， 它的誕生是金屬探測(cè)器發(fā)展歷史上的又一次變革， 原來(lái)單一的磁場(chǎng)分布變 成了現(xiàn)在相互疊和而又相對(duì)獨(dú)立的多個(gè)磁場(chǎng)， 再根據(jù)人體工程學(xué)原理把門體分為 多個(gè)區(qū)段使之與人體相對(duì)應(yīng)， 相應(yīng)的區(qū)段在金屬探測(cè)門上形成相對(duì)的區(qū)域， 這樣 金屬探測(cè)門便擁有了報(bào)警定位功能。隨著國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展， 在安檢領(lǐng)域， 國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了多個(gè)金屬探測(cè)器生產(chǎn)廠商， 但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率上來(lái)看國(guó)外品牌占有40%的市場(chǎng)份額，民航市場(chǎng)也一直是國(guó)內(nèi)金屬探測(cè)器的禁區(qū)。究其原因，大部分 是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)導(dǎo)致相關(guān)認(rèn)證拿不到。其實(shí)國(guó)內(nèi)金屬探測(cè)器產(chǎn)品的研發(fā)、 生產(chǎn)和推廣，近幾年已獲

6、得較大進(jìn)步。但是，猶如其他電子類產(chǎn)品一樣，金屬探 測(cè)器同樣出現(xiàn)了電路仿制、性能相同、功能繁多、華而不實(shí)的現(xiàn)象。某些所謂生 產(chǎn)廠商這種投入小、 研發(fā)周期短的商業(yè)行為勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品的一致性差， 可靠性低 以及安檢產(chǎn)品社會(huì)信譽(yù)度降低，設(shè)備從根本上保證不了安檢要求。2002 年是國(guó)產(chǎn)探測(cè)器洗心革面，業(yè)績(jī)輝煌的一年，政府對(duì)安防行業(yè)的大力 支持，及十五計(jì)劃指導(dǎo)思想的延伸使一些生產(chǎn)廠商越來(lái)越注重自身產(chǎn)品質(zhì)量的 提高， 無(wú)論是產(chǎn)品性能還是外觀都越來(lái)越接近于國(guó)外產(chǎn)品， 甚至在某些功能上已 超過(guò)國(guó)外產(chǎn)品。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中考慮最多的也是如何適應(yīng)國(guó)內(nèi)安檢市場(chǎng)、 滿足客戶要求。實(shí)現(xiàn)安檢設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，符合中國(guó)國(guó)情。20

7、03 年的國(guó)內(nèi)金屬探測(cè)器市場(chǎng)可謂硝煙彌漫， 無(wú)論是國(guó)外品牌還是國(guó)產(chǎn) 品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，都企圖在大陸市場(chǎng)再多分一杯羹，重新劃分現(xiàn)有市場(chǎng)格局。 于是國(guó)外某品牌率先打出了電腦聯(lián)網(wǎng)功能的招牌。 目前國(guó)內(nèi)金屬探測(cè)器雖然也能 聯(lián)網(wǎng),但也不能檢測(cè)出像炸藥、毒品等非金屬物品。 2004 年，深圳市鑫源通電子 為了進(jìn)一步整合各自優(yōu)勢(shì)， 尋求規(guī)模效應(yīng)， 率先研發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一款具有國(guó)際水 準(zhǔn)的通過(guò)式金屬探測(cè)器， 使安全防范再次提高到一個(gè)新的水平， 目前我們的產(chǎn)品 已經(jīng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。第二部分：政府部門對(duì)安檢行業(yè)的影響在安檢行業(yè)的發(fā)展中， 我國(guó)的政府部門從一開(kāi)始就扮演著非常重要的角色。早在 2004 年， 司法部在就通

8、過(guò)了全國(guó)監(jiān)獄布局大調(diào)整的方案， 目前首批試 點(diǎn)的 5 個(gè)省的監(jiān)獄搬遷工作已經(jīng)完畢。 新建、 改建后的監(jiān)獄大部分都安裝了安檢 設(shè)備，這充分表達(dá)了政府部門對(duì)我們安檢行業(yè)的支持。2006 年 1 月，中國(guó)國(guó)務(wù)院總理溫家寶簽署第 458 號(hào)國(guó)務(wù)院令,公布娛樂(lè)場(chǎng)所管 理?xiàng)l例 , 自 2006 年 3 月 1 日起施行。該條例中就明確規(guī)定，符合條例中所規(guī) 定條件的娛樂(lè)場(chǎng)所必須要安裝安全檢查設(shè)備。2006 年 5 月， 最高人民法院發(fā)布了關(guān)于死刑案件二審從 2006 年下半年開(kāi)始要公 開(kāi)審理的具體規(guī)定，在該規(guī)定中也明確要求在審判大廳要安裝安全檢查設(shè)備。2006 年 6 月，東盟五國(guó)合作組織峰會(huì)在中國(guó)上海成功

9、召開(kāi)，組委會(huì)使用了我們公司提供的 22 臺(tái) B 型門用于參會(huì)首腦下榻的部分酒店，為首腦們的人身安 全提供了強(qiáng)有力的保障。2006 年 11 月 3 日至 5 日， 中非合作論壇北京峰會(huì)暨第三屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議在北京舉 辦，我們?yōu)榇舜未髸?huì)提供了 37 臺(tái) B 型金屬探測(cè)門。這是級(jí)別比較高的國(guó)際首腦 會(huì)議。以上兩次會(huì)議是政府部門主辦的在中國(guó)境內(nèi)召開(kāi)的國(guó)際性會(huì)議，為了維護(hù) 民族尊嚴(yán)， 他們使用中國(guó)的產(chǎn)品保衛(wèi)來(lái)賓的人身安全， 說(shuō)明了中國(guó)政府對(duì)安檢工 作的重視。2006 年 12 月，我公司成功通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)專家組的評(píng)審，這說(shuō)明國(guó)家已經(jīng)把 安檢行業(yè)納入到了高新技術(shù)行業(yè)，對(duì)安檢行業(yè)再次從政策上給予支持！每年，

10、在每個(gè)省都會(huì)舉辦省級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，每次運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)用到我們的 產(chǎn)品， 當(dāng)?shù)毓膊块T總是忙碌在安檢的第一線， 他們代表著政府部門同時(shí)也是我 們安檢產(chǎn)品的直接使用者。目前， 我國(guó)的所有機(jī)場(chǎng)都在使用安檢門， 國(guó)家民航總局對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)入機(jī)場(chǎng)設(shè)定 了嚴(yán)格的門坎， 他們明確要求， 進(jìn)入機(jī)場(chǎng)的安檢產(chǎn)品必須先要經(jīng)過(guò)民航總局安檢 設(shè)備鑒定處的鑒定， 過(guò)后還要經(jīng)過(guò)民航總局公安局的使用許可， 取得了他們頒發(fā) 的使用許可證書(shū)后方可在機(jī)場(chǎng)使用。在民用市場(chǎng)， 安檢產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前必須要經(jīng)過(guò)公安部安全與警用電子產(chǎn)品檢測(cè) 中心的檢測(cè)， 取得檢驗(yàn)合格的報(bào)告以后才能夠在市場(chǎng)銷售， 這也充分說(shuō)明了政府 部門始終都在支持著安檢事業(yè)的發(fā)

11、展。綜上所述，我國(guó)政府一直在扶持著安檢行業(yè)的成長(zhǎng)。第三部分：五年后安檢門的市場(chǎng)規(guī)模1消費(fèi)指數(shù)調(diào)查有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示， 國(guó)內(nèi)金屬探測(cè)器市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸不在于消費(fèi)購(gòu)買力， 也 不在于國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)技術(shù)之間的差異， 而在于消費(fèi)群體對(duì)金屬探測(cè)器的了解率、 認(rèn) 知度太低，因而嚴(yán)重地阻礙了消費(fèi)購(gòu)買和產(chǎn)品普及。請(qǐng)看以下調(diào)查數(shù)據(jù)：金屬探測(cè)門調(diào)研結(jié)果 金屬探測(cè)器消費(fèi)意向調(diào)研金屬探測(cè)器消費(fèi)能力調(diào)研了解率 普及率 意向購(gòu)買率消費(fèi)者最易接受的購(gòu)買價(jià)格綜合消費(fèi)能力指數(shù)國(guó)內(nèi)大陸區(qū) 臺(tái)歐盟、 美國(guó) /臺(tái)11.6% 0.86%89.4%99.6% 95.43%100%23.33%100%30000-50000 元/70000-1

12、50000 元就從以上一組調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)分析， 國(guó)內(nèi)金屬探測(cè)器的消費(fèi)狀態(tài)是極其矛盾的， 一方 面是消費(fèi)者消費(fèi)得起消費(fèi)能力達(dá) 89.4%，而另一方面是有近 90%消費(fèi)者尚不 了解金屬探測(cè)器。 恰恰是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)消費(fèi)狀態(tài)是如此極端， 反而給市場(chǎng)創(chuàng)造了 一個(gè)極具誘惑力的時(shí)機(jī)。2市場(chǎng)分析一市場(chǎng)容量分析：1. 中國(guó)有 1000000 家廠礦企業(yè)，各地都有相應(yīng)的政府、公檢法機(jī)關(guān)，金融、醫(yī) 院系統(tǒng)，無(wú)以數(shù)計(jì)的辦公場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所，這就是金屬探測(cè)市場(chǎng)的容量所在！2. 不管是從市場(chǎng)容量，還是從市場(chǎng)消費(fèi)潛力來(lái)看，中國(guó)必然是全球最大的潛在 市場(chǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)， 中國(guó)創(chuàng)下了持續(xù)二十年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最高的奇跡。 經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)

13、展，使得各行各業(yè)特別是諸如機(jī)場(chǎng)、港口、政府、公檢法系統(tǒng)、醫(yī)院、金融、廠 礦企業(yè)、 公共場(chǎng)所及其它領(lǐng)域的發(fā)展也一日千里。 按此趨勢(shì)發(fā)展， 產(chǎn)品的市場(chǎng)空 間是不可估量的。3. 另?yè)?jù)尼爾森公司在 2002年 5 月做的中國(guó)安防產(chǎn)品消費(fèi)觀的調(diào)查顯示， 政府、 公檢法系統(tǒng)、醫(yī)院、金融、廠礦企業(yè)、公共場(chǎng)所首選的金屬探測(cè)器產(chǎn)品比率占安 防產(chǎn)品比率的 37%?？梢灶A(yù)測(cè)在未來(lái)的幾年，機(jī)場(chǎng)、港口、政府、公檢法系統(tǒng)、 醫(yī)院、金融、廠礦企業(yè)、公共場(chǎng)所等領(lǐng)域?qū)⒊蔀榻饘偬綔y(cè)器消費(fèi)的主力軍。二購(gòu)買力分析：1、民航市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，至2002 年底止，中國(guó)民用機(jī)場(chǎng)數(shù)量為 149 座，根據(jù) 中國(guó)民航十五計(jì)劃及十年規(guī)劃， 主要投

14、資建設(shè)樞紐機(jī)場(chǎng)、 完善干線機(jī)場(chǎng)及發(fā)展 支線機(jī)場(chǎng)， 投資總額將高達(dá) 1，100 億元人民幣以上。 再配合西部大開(kāi)發(fā)的促動(dòng)， 估計(jì)至 2005 年中國(guó)民用運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)將到達(dá) 170 座，至 2010 年更將到達(dá) 240 座，估 計(jì) 2006-2008 年需求量會(huì)到達(dá)高峰，而到 2010 年市場(chǎng)因需求降低而趨于緩和。 估算每座機(jī)場(chǎng)配置 10 臺(tái)金屬探測(cè)門， 目前的總數(shù)約為 1,500 臺(tái)，到 2010 年的總 數(shù)增為 2,400 臺(tái)， 而以六年為周期的設(shè)備汰換率來(lái)看， 每年新增約 130 臺(tái)， 汰換 為 270 臺(tái)，共有 400 臺(tái)的市場(chǎng)且以 8%的比例逐年增加。2、非民航市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)的潛力最具想象空間

15、，相較民航市場(chǎng)，這里似乎更具誘 惑力。舉凡監(jiān)獄、大型運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)、銀行、大型會(huì)議、博覽會(huì)、法院、造幣場(chǎng)、機(jī) 關(guān)大樓、政府單位、使館、研究單位、電信機(jī)房或軍事單位等，這些需要保護(hù)群 眾及場(chǎng)所安全的地方都需要金屬探測(cè)門。保守估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)至少比民航市場(chǎng)大 8-10 倍。3、民用市場(chǎng)民用金屬探測(cè)門的市場(chǎng)也不容無(wú)視，使用量最多的是電子工廠，如 廠、芯片廠等高單價(jià)產(chǎn)品或模塊的制造者，最需要金屬探測(cè)門來(lái)防止財(cái)物喪失。 舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子， 假使一支 的成本是 1000 元人民幣， 一家 200 人規(guī)模的電 子工廠， 每天被偷兩支 ，損失將高達(dá)： 10002365730000 元人民幣/年， 這是一個(gè)多么可怕的數(shù)字

16、！然而假使一臺(tái)金屬探測(cè)門的售價(jià)是 100000 元人民幣, 以職工流量計(jì)算需要安裝兩臺(tái)，民間一般以十年作為折舊攤提的基準(zhǔn)： 10000021020000 元人民幣/年,由資料我們可以看出配備金屬探測(cè)門，可 為工廠挽回巨大的損失。三 盈利分析1. 歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)產(chǎn)品也好，一個(gè)產(chǎn)業(yè)也好，它的盈利空間是隨著市 場(chǎng)的發(fā)展成反比的，其直接因素在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大導(dǎo)致了盈利空間的不斷縮 小。2. 目前， 國(guó)內(nèi)金屬探測(cè)市場(chǎng)尚處于消費(fèi)引導(dǎo)期， 即使在可預(yù)見(jiàn)的 3-5 年內(nèi)， 市場(chǎng) 將從引導(dǎo)期轉(zhuǎn)向消費(fèi)期， 按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看， 這個(gè)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的塑造之 爭(zhēng)，而不是傷筋動(dòng)骨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， 因而被營(yíng)銷專家稱之為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的蜜月階段， 也是利潤(rùn)最為豐厚的階段。3. 據(jù)權(quán)威報(bào)告，國(guó)內(nèi)近 8 成安防產(chǎn)品的經(jīng)銷利潤(rùn)平均不到 15%，而金屬探測(cè)器 的平均經(jīng)銷利潤(rùn)高達(dá) 43%。比方防盜門、智能門禁等幾乎沒(méi)有差價(jià)可賺，它們的 利潤(rùn)主要靠安裝費(fèi)、 維護(hù)費(fèi)或軟件費(fèi)用來(lái)保證。 金屬探測(cè)作為國(guó)內(nèi)新型的安防產(chǎn) 品， 不管是從安防產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看， 還是從安防產(chǎn)業(yè)的前景來(lái)看， 它都具有豐 厚的利潤(rùn)空間， 加上廣闊的市場(chǎng)容量， 產(chǎn)業(yè)盈利狀況是十分可觀的。 誰(shuí)搶先一步， 誰(shuí)就是大贏家。第四部分：本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)銷量中所占的比例我們思邁奧安檢門設(shè)備自成立至今已經(jīng)走過(guò)了八年的發(fā)展歷程，到今天 為止，我們共有三