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文檔簡介

1、PAGE PAGE 8關(guān)于情侶侶鞋產(chǎn)品品的策劃劃方案學(xué)號(hào):22009930884133姓名:藍(lán)藍(lán)苑蘭班級(jí):009物流流管理44班目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310706548 目錄 PAGEREF _Toc310706548 h 1 HYPERLINK l _Toc310706549 前言 PAGEREF _Toc310706549 h 2 HYPERLINK l _Toc310706550 一、市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc310706550 h 22 HYPERLINK l _Toc310706551 1、市場(chǎng)場(chǎng)上現(xiàn)有有產(chǎn)品分分析 PAGERE

2、F _Toc310706551 h 2 HYPERLINK l _Toc310706552 2、目標(biāo)標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc310706552 h 22 HYPERLINK l _Toc310706553 3、潛在在目標(biāo)群群分析 PAGEREF _Toc310706553 h 22 HYPERLINK l _Toc310706554 二、產(chǎn)品品描述 PAGEREF _Toc310706554 h 33 HYPERLINK l _Toc310706555 1、Loove Foorevver公公司專賣賣的產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc310706555 h 3 HYPERLINK l _

3、Toc310706556 2、產(chǎn)品品特色、優(yōu)劣勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc310706556 h 3 HYPERLINK l _Toc310706557 (1)產(chǎn)產(chǎn)品特色色 PAGEREF _Toc310706557 h 3 HYPERLINK l _Toc310706558 (2)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc310706558 h 3 HYPERLINK l _Toc310706559 (3)產(chǎn)產(chǎn)品劣勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc310706559 h 3 HYPERLINK l _Toc310706560 三、產(chǎn)品品定位 PAGEREF _Toc310706560 h 33 H

4、YPERLINK l _Toc310706561 1、產(chǎn)品品功能定定位 PAGEREF _Toc310706561 h 3 HYPERLINK l _Toc310706562 2、產(chǎn)品品質(zhì)量定定位 PAGEREF _Toc310706562 h 3 HYPERLINK l _Toc310706563 3、產(chǎn)品品管理策策略 PAGEREF _Toc310706563 h 3 HYPERLINK l _Toc310706564 4、品牌牌形象定定位 PAGEREF _Toc310706564 h 4 HYPERLINK l _Toc310706565 (1)品品牌名 PAGEREF _Toc310

5、706565 h 44 HYPERLINK l _Toc310706566 (2)品品牌標(biāo)志志意義 PAGEREF _Toc310706566 h 44 HYPERLINK l _Toc310706567 (3)品品牌主打打色 PAGEREF _Toc310706567 h 4 HYPERLINK l _Toc310706568 (4)產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝定位 PAGEREF _Toc310706568 h 44 HYPERLINK l _Toc310706569 5、包裝裝策略 PAGEREF _Toc310706569 h 44 HYPERLINK l _Toc310706570 (1)紙紙盒包裝

6、裝 PAGEREF _Toc310706570 h 4 HYPERLINK l _Toc310706571 (2)外外包裝袋袋 PAGEREF _Toc310706571 h 4 HYPERLINK l _Toc310706572 (3)內(nèi)內(nèi)包裝袋袋 PAGEREF _Toc310706572 h 4 HYPERLINK l _Toc310706573 四、市場(chǎng)場(chǎng)推廣 PAGEREF _Toc310706573 h 44 HYPERLINK l _Toc310706574 1、主要要的營銷銷策略 PAGEREF _Toc310706574 h 44 HYPERLINK l _Toc310706

7、575 (1)作作廣告 PAGEREF _Toc310706575 h 44 HYPERLINK l _Toc310706576 (2)選選擇開張張日 PAGEREF _Toc310706576 h 4 HYPERLINK l _Toc310706577 (3)開開張時(shí)搞搞宣傳活活動(dòng) PAGEREF _Toc310706577 h 4 HYPERLINK l _Toc310706578 2、各個(gè)個(gè)階段的的策劃 PAGEREF _Toc310706578 h 55 HYPERLINK l _Toc310706579 (1)階階段一 PAGEREF _Toc310706579 h 55 HYPER

8、LINK l _Toc310706580 (2)階階段二 PAGEREF _Toc310706580 h 55 HYPERLINK l _Toc310706581 (3)階階段三 PAGEREF _Toc310706581 h 55 HYPERLINK l _Toc310706582 五、Loove Forreveer公關(guān)關(guān)服務(wù) PAGEREF _Toc310706582 h 55 HYPERLINK l _Toc310706583 1建立危危機(jī)預(yù)警警機(jī)制 PAGEREF _Toc310706583 h 55 HYPERLINK l _Toc310706584 2制定危危機(jī)應(yīng)對(duì)對(duì)策略 PAGE

9、REF _Toc310706584 h 55 HYPERLINK l _Toc310706585 3危機(jī)管管理培訓(xùn)訓(xùn) PAGEREF _Toc310706585 h 6 HYPERLINK l _Toc310706586 六、效益益估算 PAGEREF _Toc310706586 h 66前言情侶產(chǎn)品品作為現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)的流行行和時(shí)尚尚的產(chǎn)品品,具有有很強(qiáng)的的紀(jì)念性性和實(shí)用用性。相相信我們們公司推推出的情情侶鞋也也會(huì)成為為一種流流行而又又時(shí)尚熱熱銷的產(chǎn)產(chǎn)品。我我為自己己開了一一間專為為情侶打打造的情情侶鞋產(chǎn)產(chǎn)品的專專賣店,店名為為“Lovee Foreeverr專賣店店”。一、市場(chǎng)場(chǎng)分析1、市場(chǎng)

10、場(chǎng)上現(xiàn)有有產(chǎn)品分分析情侶用品品概念并并不新鮮鮮,許多多地方已已有做情情侶產(chǎn)品品批發(fā)的的從業(yè)者者,但很很多都是是設(shè)計(jì)較較簡陋,個(gè)性化化物品較較少。網(wǎng)上也有情侶皇冠冠網(wǎng)店,但是宣宣傳銷售售方面還還是比較較初級(jí)得得,在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中也也開始有有真正意意義上的的情侶專專賣店,如情侶侶服裝,情侶飾飾品,情情侶數(shù)碼碼等多種種情侶產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上已已流行并并且成為為年輕一一族的時(shí)時(shí)尚追求求,代表表著情侶侶之間感感情的升升華。情情侶市場(chǎng)場(chǎng)已逐漸漸被打開開,根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需需求,情情侶鞋是是有一定定市場(chǎng)的,而且且消費(fèi)市市場(chǎng)會(huì)不不斷加大大,價(jià)格走走兩個(gè)極極端,要要么非常常便宜,要么非非常昂貴貴,但成成本都不不高。我我的專賣

11、賣店主要要的商品是是鞋子,但也有有情侶掛掛件,情情侶襪子子等一些些輔助產(chǎn)產(chǎn)品。消消費(fèi)者的的想象力力有限,要求不不高,消費(fèi)處處于被動(dòng)動(dòng)狀態(tài),需要的的時(shí)候,只能選選擇店家家提供的的東西,沒有公公認(rèn)的專專營品牌牌,情侶用用品的中中高檔市市場(chǎng)為空空白,所所以我會(huì)會(huì)選擇中中高檔的的市場(chǎng)作作為我推推廣情侶侶鞋的市市場(chǎng),價(jià)價(jià)格不會(huì)會(huì)太低,也不會(huì)會(huì)太高?,F(xiàn)在,很多已已經(jīng)結(jié)婚婚的夫妻妻之間也也已經(jīng)流流行了,為的是是增進(jìn)彼彼此的感感情??煽芍?,在在社會(huì)高高速發(fā)展展的推動(dòng)動(dòng)下,我我公司推推出的情情侶鞋的的市場(chǎng)是是巨大的的。2、目標(biāo)標(biāo)客戶 主體體是情侶侶,或成成雙成對(duì)對(duì)者皆可可。相對(duì)對(duì)來說,我們公公司主體體都是面面對(duì)

12、情侶侶,但是是我們公公司也可可以面對(duì)對(duì)成對(duì)的的客戶,只要他他們想要要購買兩兩雙Loove Foorevver的的,我們們公司會(huì)會(huì)為您選選擇最好好的,最最適合您您的。3、潛在在目標(biāo)群群分析 廣大大有意者者皆可。我們公公司不排排除會(huì)有有一個(gè)人人喜歡我我們的產(chǎn)產(chǎn)品而想想要購買買的,所所以,我我們公司司也會(huì)為為您服務(wù)務(wù),只要要您喜歡歡,我們們就會(huì)為為您選擇擇最適合合您的LLovee FForeeverr,讓您您帶著濃濃濃的“愛”回家。二、產(chǎn)品品描述1、Loove Foorevver公公司專賣賣的產(chǎn)品品 優(yōu)質(zhì)質(zhì)休閑鞋鞋、優(yōu)質(zhì)質(zhì)皮鞋、優(yōu)質(zhì)帆帆布鞋等等,每一一對(duì)都是是專門為為情人之之間或是是成雙成成對(duì)者之之

13、間設(shè)計(jì)計(jì)的“情侶鞋鞋”。2、產(chǎn)品品特色、優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)(1)產(chǎn)產(chǎn)品特色色:符合合年輕人人的時(shí)尚尚觀,現(xiàn)現(xiàn)代人的的審美觀觀。(2)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì):時(shí)尚尚,美觀觀且符合合年輕一一族的心心理追求求;相應(yīng)應(yīng)的“情侶”市場(chǎng)已已打開,所以市市場(chǎng)潛力力較大;社會(huì)發(fā)發(fā)展需求求和趨勢(shì)勢(shì)。(3)產(chǎn)產(chǎn)品劣勢(shì)勢(shì):由于于是新店店開張,所以知知名度不不高,還還沒有品品牌效應(yīng)應(yīng)的效果;相相應(yīng)的替替代品多多,如知知名的皮皮鞋、休休閑鞋等等;競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手多多而且很很強(qiáng),如如品牌店店安踏、李寧、達(dá)芙妮妮、百麗麗等。三、產(chǎn)品品定位1、產(chǎn)品品功能定定位:(1)在在有意義義的日子子里雙方方送出情情侶鞋是是非常有有紀(jì)念意意義的,可增強(qiáng)強(qiáng)雙方感感情

14、;(2)情情侶鞋是是可以穿穿用的,有實(shí)用用價(jià)值;(3)情情侶之間間,夫妻妻之間互互送禮物物是一種種浪漫的的行為,也可以以促進(jìn)雙雙方的感感情。2、產(chǎn)品品質(zhì)量定定位:(1)休休閑鞋擁擁有最寬寬泛的消消費(fèi)群體體。根據(jù)據(jù)有關(guān)相相應(yīng)的公公司市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查,在最近近的一年年內(nèi)休閑閑鞋的消消費(fèi)者不不會(huì)發(fā)生生很大的的轉(zhuǎn)變。(2)我我公司的的情侶鞋鞋是有質(zhì)質(zhì)量保證證,符合合國家質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證。(3)屬屬于中高高檔產(chǎn)品品,價(jià)格格適合廣廣大群體體,物美美價(jià)廉。3、產(chǎn)品品管理策策略:(1)制制定相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品營銷計(jì)計(jì)劃;(2)編編制年度度營銷計(jì)計(jì)劃和進(jìn)進(jìn)行銷售售預(yù)測(cè);(3)與與廣告代代理商進(jìn)進(jìn)行宣傳傳活動(dòng);(4)激激勵(lì)推銷

15、銷人員和和有關(guān)工工作人員員;(5)不不斷收集集有關(guān)該該產(chǎn)品的的性能、顧客對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的看法、產(chǎn)品遇遇到的新新問題及及銷售機(jī)機(jī)會(huì)的情情報(bào);(6)組組織產(chǎn)品品改進(jìn),以適應(yīng)應(yīng)不斷變變化的市市場(chǎng)需求求。4、品牌牌形象定定位(1)品品牌名:Lovve Forreveer (2)品品牌標(biāo)志志意義:雙方心心心相印印,緊緊緊相依。(3)品品牌主打打色:紫紫色,代代表著浪浪漫、高高貴、神神秘的意意韻。紫紫色是市市場(chǎng)上很很少有的的色彩,較為獨(dú)獨(dú)特,而而且相應(yīng)應(yīng)的飾品品也以紫紫色為主主,但是是Lovve FForeeverr也會(huì)推推出與市市場(chǎng)相應(yīng)應(yīng)流行的的色彩和和款式的的情侶鞋鞋,已滿滿足客戶戶更高需需求。(4)產(chǎn)產(chǎn)

16、品包裝裝定位:簡單大大方,節(jié)節(jié)約環(huán)保保為主;流行時(shí)時(shí)尚,精精致包裝裝為輔。5、包裝裝策略(1)紙紙盒包裝裝:紫色紙紙盒包裝裝,附有有產(chǎn)品使使用和養(yǎng)養(yǎng)護(hù)說明明書,盒盒上有公公司的品品牌標(biāo)志志和廣告告語公司司地址和和電話號(hào)號(hào)碼等主主要設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)容;(2)外外包裝袋袋:流行時(shí)時(shí)尚的紫紫色包裝裝袋,袋袋子表面面有品牌牌標(biāo)志、廣告語語、溫馨馨提示、公司地地址和電電話等精精美標(biāo)志志設(shè)計(jì)內(nèi)內(nèi)容;(3)內(nèi)內(nèi)包裝袋袋:毫無色色彩渲染染的白色色,代表表著內(nèi)心心的純潔潔與簡單單,袋子子的表面面有品牌牌標(biāo)志、廣告語語、溫馨馨提示公公司地址址和電話話等精美美標(biāo)志設(shè)設(shè)計(jì)內(nèi)容容。四、市場(chǎng)場(chǎng)推廣1、主要要的營銷銷策略(1)作作

17、廣告:情侶鞋鞋廣告語語:愛她她(他),就送送她(他他) LLovee FForeeverr(2)選選擇開張張日:選擇七七月七日日七夕節(jié)節(jié)開張,七夕節(jié)節(jié)是牛郎郎與織女女見面的的節(jié)日,是象征征美好愛愛情的節(jié)節(jié)日。(3)開開張時(shí)搞搞宣傳活活動(dòng):現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)情侶侶活動(dòng),屆時(shí)推推出產(chǎn)品品和VIIP卡。2、各個(gè)個(gè)階段的的策劃(1)階階段一:宣傳活活動(dòng)1)發(fā)宣宣傳單,宣傳公公司的簡簡介及名名聲,而而且會(huì)發(fā)發(fā)一些有有限的現(xiàn)現(xiàn)金卷(開業(yè)后后可用于于購買商商品價(jià)格格折扣)。2)開業(yè)業(yè)前三天天,在某某商場(chǎng)或或文化廣廣場(chǎng)的大大屏幕上上做的宣宣傳廣告告,宣傳傳Lovve FForeeverr商品、銷售服服務(wù)和工工作人員員的美

18、麗麗笑容。3)宣傳傳主體內(nèi)內(nèi)容:送送他/她她Lovve Forreveer,可可以使兩兩人的感感情(愛愛情、友友情、親親情)猶猶如馬拉拉松長跑跑。(2)階階段二:開業(yè)活活動(dòng):1)情侶侶活動(dòng)(詳情略略)2)活動(dòng)動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì):一等獎(jiǎng)獲獲得loove foorevver情情侶鞋兩兩雙+VVIP金金卡兩張張+loove foorevver飾飾品兩對(duì)對(duì);二等獎(jiǎng)獲獲得loove foorevver情情侶鞋兩兩雙+VVIP銀銀卡兩張張+loove foorevver飾飾品兩對(duì)對(duì);三等獎(jiǎng)獲獲得loove foorevver情情侶鞋兩兩雙+VVIP卡卡兩張+ loove foorevver飾飾品兩對(duì)對(duì);優(yōu)秀獎(jiǎng)獲獲得VIIP卡兩兩張+ lovve forreveer飾品

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