業(yè)務(wù)部專業(yè)管理制度

1、PAGE PAGE 10業(yè)務(wù)部專專業(yè)管理理制度為規(guī)范業(yè)業(yè)務(wù)工作作制度，提高業(yè)業(yè)務(wù)工作作質(zhì)量，提升各各業(yè)務(wù)專專員工作作水平特特別制定定了本章章程，該該章程主主要包括括主導(dǎo)項項目的開開發(fā)及可可行性分分析、房房地產(chǎn)市市場短期期、中期期預(yù)測分分析，以以宏觀經(jīng)經(jīng)濟高度度預(yù)測省省、市、區(qū)域的的房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展、辦理項項目的土土地征用用、立項項、施工工許可、預(yù)售證證等有關(guān)關(guān)報建手手續(xù)、協(xié)協(xié)調(diào)評估估公司對對倍拆遷遷戶的店店（住）面積，價值等等相關(guān)資資料的核核實整理理并建立立專戶檔檔案包管管資料、被拆遷遷戶的合合同簽訂訂、搬遷遷、安置置的有關(guān)關(guān)事項、填報公公司月、年度統(tǒng)統(tǒng)計表。8.1主主導(dǎo)項目目的開發(fā)發(fā)及可行行性分

2、析析8.1.1市場場調(diào)查、市場前前景預(yù)測測及建議議，項目目市場潛潛力分析析工作流程程 項目資資源評估估（初步步市場調(diào)調(diào)研） 地塊時時空環(huán)境境評估可行性研研究（立立性分析析） NOO YYES 深度市場場調(diào)研產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查查消費市場場研究及及目標客客戶定位位SWOTT分析及及資源審審核項目競爭爭力分析析產(chǎn)品初初步調(diào)查查結(jié)論市場空白白點研判判差異化競競爭及核核心競爭爭力定位位產(chǎn)品形態(tài)態(tài)初步定定位產(chǎn)品品初步選選擇基準項目目研究超越項目目 借鑒鑒項目項目開發(fā)發(fā)核心定定位項目產(chǎn)品品形態(tài)定定位項目價格格定位產(chǎn)品設(shè)計計建議項目營銷銷策劃建建議提交市調(diào)調(diào)報告分分本各流程的的主要作作用流程主要內(nèi)容容及作用用項目資源

3、源評估（初步市市場調(diào)研研）初步判斷斷是否跟跟該開發(fā)發(fā)商合作作，該地地塊是否否存在法法律上的的糾紛可行性研研究（立立性分析析）初步判斷斷該地塊塊是否有有盈利的的空間（即初步步判斷是是否接該該項目）深度市場場調(diào)研深入調(diào)查查，以便便最終確確定是否否接該項項目消費市場場研究及及目標客客戶定位位把握盈利利的主要要來源，定位準準確與否否是是否否盈利的的關(guān)鍵SWOTT分析及及資源審審核正確認識識該項目目的優(yōu)劣劣勢，可可以揚長長避短，項目競爭爭力分析析充分發(fā)揮揮自己的的優(yōu)勢市場空白白點研判判看市場的的空白點點 ，需需求商機機差異化競競爭及核核心競爭爭力定位位結(jié)合自己己的優(yōu)勢勢及市場場的空白白點，對對核心產(chǎn)產(chǎn)品

4、的競競爭力再再次論證證產(chǎn)品形態(tài)態(tài)初步定定位對產(chǎn)品進進行定位位基準項目目研究對確認的的定位進進行論證證項目開發(fā)發(fā)核心定定位當基準項項目論證證可行時時，項目價格格定位根據(jù)市場場對產(chǎn)品品的價格格進行定定位產(chǎn)品設(shè)計計建議再次修正正產(chǎn)品項目營銷銷策劃建建議對產(chǎn)品的的營銷提提供建議議提交市調(diào)調(diào)報告分分本提交市場場報告AA/B/C8.1.2工作作準則及及內(nèi)控標標準 11、項目目資源評評估（初初步市場場調(diào)研）通過各種種信息渠渠道（包包括上網(wǎng)網(wǎng)）進行行行業(yè)、區(qū)域、企業(yè)（項目委委托單位位）的信信息收集集和分析析，提交交以下資資料Aa00 項目目土地招招標文件件Aa11 掛牌牌文件Aa22 項目目競投文文件Ab00

5、0國民民經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)資資料Ab001人口口調(diào)查資資料Ab003 城城市規(guī)劃劃及建設(shè)設(shè)Ab002 居居民生活活、消費費水平建議增加加（8）、開發(fā)發(fā)商概況況(編號號)可行性研研究（立立性分析析）根據(jù)上述述收集的的資料和和現(xiàn)有的的 (市市調(diào)表)格結(jié)合合調(diào)研目目的，確確認調(diào)研研的重點點內(nèi)容、調(diào)研的的時間、地點與與人員，并請調(diào)調(diào)研計劃劃表（編編號）上上報特助助進行下下單。組組建項目目團隊，進行人人員分工工。進行行該項目目的初步步市場調(diào)調(diào)查，結(jié)結(jié)合項目目當?shù)氐牡拇蟾徘榍闆r，通通過預(yù)估估該項目目的總銷銷、土地地成本、方案報報批費用用、廣告告費用、稅費、土建費費用、公公設(shè)費用用管理費費用、不不可預(yù)見見費用等等，

6、提交交Ac11 投投報比估估算表。當初步步評估該該項目可可行時，則進行行深入調(diào)調(diào)研，當當多次論論證不可可行時則則放棄。深度市場場調(diào)研初步確定定項目可可行后，業(yè)務(wù)部部主管應(yīng)應(yīng)對該項項目再次次進行深深入研究究，確認認應(yīng)再次次調(diào)研的的內(nèi)容、項目，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)有的市市調(diào)表，確認調(diào)調(diào)研的重重點內(nèi)容容、調(diào)研研的時間間、地點點與人員員，并請請調(diào)研計計劃表（編號）上報特特助進行行下單。組建項項目團隊隊，進行行人員分分工。調(diào)研結(jié)束束后，根根據(jù)市調(diào)調(diào)表按單單個樓盤盤和區(qū)域域市場進進行分析析、單個個樓盤級級周邊樓樓盤分析析的主要要內(nèi)容包包括產(chǎn)品分析析：產(chǎn)品分析析的第一一部份是是分析樓樓盤的地地理位置置。從大大的方面面講

7、就是是分析樓樓盤的歷歷史沿革革和區(qū)域域特性（商業(yè)中中心、工工業(yè)中心心、學(xué)院院社區(qū)等等），了了解區(qū)域域交通狀狀況（公公交、地地鐵、高高架、輕輕軌、省省市級公公路、區(qū)區(qū)縣級公公路等），了解解區(qū)域公公共配套套設(shè)施和和人文環(huán)環(huán)境。從從小的方方面講，分析樓樓盤的進進出道路路如何，是否臨臨街等。（它的的優(yōu)劣與與否往往往決定了了樓盤的的大部分分價值）產(chǎn)品分析析的第二二部份是是對具體體產(chǎn)品的的分析，就是對對樓盤市市調(diào)的主主體部份份進行分分析。該該部份的的重點在在于了解解樓盤的的指標和和參數(shù)，它具體體包括土土地的大大小、總總建筑面面積、產(chǎn)產(chǎn)品類別別與規(guī)劃劃，建筑筑設(shè)計與與外觀，總建套套數(shù)與戶戶型、面面積、格格局

8、配比比、建筑筑用材，公共設(shè)設(shè)施和施施工進度度等。價格組合合樓盤的價價格主要要包括產(chǎn)產(chǎn)品的單單價、總總價和付付款方式式。廣告策略略廣告策略略主要包包括廣告告基調(diào)的的推敲，主要訴訴求點的的把握，媒體的的選擇，廣告密密度的安安排和具具體實施施效果等等。具體體廣告行行為的市市場調(diào)查查不可能能攘括各各方面的的大小事事項，關(guān)關(guān)鍵是把把握其廣廣告策劃劃的精髓髓。銷售執(zhí)行行銷售執(zhí)行行一方面面指具體體的業(yè)務(wù)務(wù)安排，如銷售售點的選選擇、人人員的配配置、業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行行等：另另一方面面則是調(diào)調(diào)查實際際銷售結(jié)結(jié)果，如如什么樣樣的戶型型最好賣賣，什么么樣的總總價最為為市場所所接受，吸引客客戶最主主要的地地方是什什么，購購買

9、客戶戶群由什什么特征征等等。、區(qū)域域市場的的分析主主要包括括區(qū)域分析析區(qū)域分析析是指在在特定的的區(qū)域中中，對影影響房地地產(chǎn)市場場的交通通干線、區(qū)域特特征和發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃三方面面因素的的綜合分分析。區(qū)域產(chǎn)品品分析區(qū)域產(chǎn)品品分析主主要包括括了解和和分析在在某個特特定的區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)，樓樓盤的總總量、類類別、位位置分析析、單價價分布、總價結(jié)結(jié)構(gòu)、各各類營銷銷手法的的市場發(fā)發(fā)應(yīng)和市市場空白白點的捕捕捉需求特性性需求特性性是指區(qū)區(qū)域人口口數(shù)量的的密度、人口結(jié)結(jié)構(gòu)和家家庭規(guī)模模、購買買力水平平、客戶戶的需求求結(jié)構(gòu)與與特性、人口素素質(zhì)和習(xí)習(xí)慣嗜好好等。需需求特性性要求我我們調(diào)研研者從客客戶的角角度對產(chǎn)產(chǎn)品的一

10、一種審視視，把握握需求特特性是我我們對產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷創(chuàng)新的的動力與與源泉。消費市場場研究及及目標客客戶定位位通過深度度市場調(diào)調(diào)研得到到的資料料，對該該項目的的消費市市場進行行深入的的研究，主要包包括以下下三個方方面的調(diào)調(diào)查及研研究。項目市場場環(huán)境調(diào)調(diào)研（主主要通過過與8.1.11第一大大點類似似的方法法進行）政治法律律環(huán)境調(diào)調(diào)研：主主要是了了解對房房地產(chǎn)市市場起影影響和制制約的當當?shù)氐恼涡蝿輨?、當?shù)氐貙Ψ康氐禺a(chǎn)行業(yè)業(yè)管理的的有關(guān)方方針政策策、有關(guān)關(guān)法律法法規(guī)經(jīng)濟環(huán)境境調(diào)研：主要是是了解當當?shù)刎斦?、金融融、?jīng)濟濟發(fā)展狀狀況和趨趨勢等因因素，這這些因素素影響的的是當?shù)氐氐氖袌鰣龃髿夂蚝蛏鐣幕?/p>

11、化調(diào)研：主要是是當?shù)鼐泳用竦纳盍?xí)慣慣、生活活方式、消費觀觀念、消消費心理理乃至對對生活的的態(tài)度、對人生生的價值值取向社區(qū)環(huán)境境調(diào)研：社區(qū)環(huán)環(huán)境主要要影響產(chǎn)產(chǎn)品的價價格，這這是對比比產(chǎn)品價價格的重重要依據(jù)據(jù)。項目市場場需求調(diào)調(diào)研消費者調(diào)調(diào)研：主主要是調(diào)調(diào)研房地地產(chǎn)消費費者的數(shù)數(shù)量及其其構(gòu)成即即房地產(chǎn)產(chǎn)消費市市場容量量調(diào)研消費動機機調(diào)研：就是調(diào)調(diào)研為了了滿足一一定的需需要，而而引起人人民購買買房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的愿望和和意念消費行為為調(diào)研：就是調(diào)調(diào)研消費費者在時時間房地地產(chǎn)消費費過程中中的具體體表現(xiàn)，該調(diào)研研就是對對房地產(chǎn)產(chǎn)消費者者的購買買模式和和習(xí)慣的的調(diào)研項目市場場供給調(diào)調(diào)研行情調(diào)研研現(xiàn)有房地

12、地產(chǎn)租售售客戶和和業(yè)主對對房地產(chǎn)產(chǎn)的環(huán)境境、功能能、格局局、售后后服務(wù)的的意見及及對某種種房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的接受程程度新技術(shù)、新產(chǎn)品品、新工工藝、新新材料的的出現(xiàn)及及其在房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品上的的應(yīng)用情情況建筑設(shè)計計及施工工企業(yè)的的有關(guān)情情況 通過對對上述三三大內(nèi)容容的調(diào)研研，我們們就可以以對該項項目的目目標客戶戶進行定定位。應(yīng)應(yīng)提交報報表Ab044 房房地產(chǎn)個個案市調(diào)調(diào)資料Ab066 房房地產(chǎn)供供給狀況況Ab077 房房地產(chǎn)需需求狀況況SWOTT分析及及資源審審核通過對上上述資源源的再次次審核，我們應(yīng)應(yīng)該對該該項目的的SWOOT即機機會、威威脅、優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢有個個深刻的的了解。機會和和威脅主主要來

13、自自外界環(huán)環(huán)境，優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢主要要來自于于自身內(nèi)內(nèi)部的資資源和實實力。經(jīng)經(jīng)過SWWOT分分析可以以采用的的對策有有：WTT對策、WO對對策、SST對策策、和SSO對策策。業(yè)務(wù)務(wù)部專員員在對該該項目的的市場潛潛力進行行分析后后，應(yīng)提提報資料料Ab009 項項目SWWOT分分析。項目競爭爭力分析析通過對該該項目的的SWOOT分析析之后，應(yīng)就該該項目的的優(yōu)勢和和機會即即該項目目的競爭爭力進行行詳細的的分析。市場空白白點研判判通過市場場的深入入研究及及借鑒其其它城市市、樓盤盤的市場場存在的的產(chǎn)品需需求出適適合本項項目發(fā)展展但在本本項目又又不存在在較大競競爭力的的市場空空白點。差異化競競爭及核核心競爭

14、爭力定位位通過市場場空白點點的研判判和該項項目的競競爭力分分析對該該項目的的核心競競爭力進進行準確確的定位位。產(chǎn)品形態(tài)態(tài)初步定定位對項目的的產(chǎn)品進進行初步步的定位位。產(chǎn)品品的整體體主要包包括有形形實體和和無形服服務(wù)，即即包括三三個層次次的內(nèi)容容，核心心產(chǎn)品、形式產(chǎn)產(chǎn)品和延延伸產(chǎn)品品?；鶞薯椖磕垦芯繉σ汛_認認的產(chǎn)品品進行詳詳細研究究，確認認是否真真的可行行。項目開發(fā)發(fā)核心定定位對定位的的核心產(chǎn)產(chǎn)品再次次進行準準確的確確認。項目價格格定位房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品定價價的方法法包括以以下四種種：成本導(dǎo)向向定價法法：包括括成本加加成定價價法、盈盈虧平衡衡定價法法、變動動成本定定價法和和目標利利潤定價價法。需求導(dǎo)向

15、向定價法法：包括括理解價價值定價價法和需需求差異異定價法法。競爭導(dǎo)向向定價法法：包括括隨行就就市定價價法和主主動競爭爭定價法法。比較定價價法： 房地產(chǎn)產(chǎn)靈活定定價策略略有：、心理理定價策策略：包包括尾數(shù)數(shù)定價策策略、整整數(shù)定價價策略、聲望定定價策略略和系列列定價策策略。、折扣扣定價策策略：包包括現(xiàn)金金折扣、數(shù)量折折扣、季季節(jié)折扣扣和推廣廣折扣。、新產(chǎn)產(chǎn)品定價價策略：包括撇撇脂定價價策略和和滲透定定價策略略。過程定價價策略：包括低低開高走走定價策策略、高高開低走走定價策策略和穩(wěn)穩(wěn)定價格格策略。 房地產(chǎn)產(chǎn)價格調(diào)調(diào)整包括括：市場場驗證，包括對對價格敏敏感度進進行分析析和對難難點戶型型價格進進行分析析

16、，然后后制定調(diào)調(diào)整策略略和制定定價目表表。 業(yè)務(wù)部部應(yīng)在市市調(diào)的基基礎(chǔ)上結(jié)結(jié)合當?shù)氐氐膶嶋H際情況和和上述定定價方法法對該項項目進行行定價。結(jié)合本本項目的的價格定定位及項項目周邊邊案場其其它樓盤盤的價位位提報，業(yè)務(wù)部部專員在在此環(huán)節(jié)節(jié)應(yīng)提報報Ab008 房地產(chǎn)產(chǎn)價格狀狀況產(chǎn)品設(shè)計計建議項目營銷銷策劃建建議房地產(chǎn)營營銷渠道道的結(jié)構(gòu)構(gòu)包括（1）、長度結(jié)結(jié)構(gòu)零級渠道道：沒有有中間商商的參與與，由房房地產(chǎn)開開發(fā)商自自己直接接將房地地產(chǎn)銷售售或租賃賃給消費費者的渠渠道類型型。一級渠道道：包括括一級中中間商二級渠道道和三級級渠道：二級渠渠道包括括兩級中中間商。三級渠渠道包括括三級中中間商。 （2）、直接接渠

17、道和和間接渠渠道、長長渠道和和短渠道道 （3）、寬渠渠道和窄窄渠道提交市調(diào)調(diào)報告范范本在對上述述步驟認認真完成成之后，應(yīng)提交交該項目目的市調(diào)調(diào)報告。8.1.3投資資報酬評評估 通通過預(yù)估估該項目目的總銷銷、土地地成本、方案報報批費用用、廣告告費用、稅費、土建費費用、公公設(shè)費用用管理費費用、不不可預(yù)見見費用等等，再次次準確提提交Acc1 投報比比估算表表8.1.4開發(fā)發(fā)項目競競投方案案，及談?wù)勁袟l件件的擬定定當投報比比估算出出來的利利潤可行行的情況況下，對對項目的的工程進進度進行行預(yù)估，并對項項目的不不確定性性進行分分析，考考慮項目目籌資計計劃，項項目投資資方式，提交Ac3 不確確定性分分析Ac

18、4 工程程進度預(yù)預(yù)測Ac5 項目目籌資計計劃Ac6 項目目投資方方式提報出上上述資料料以后，并應(yīng)整整理出該該項目的的市調(diào)分分析報告告范本（可行性性報告）A/BB/C(即Aaac011/ AA c002/AA c003),提交給給特助，以備所所需。8.2 房地地產(chǎn)市場場短期、中期預(yù)預(yù)測分析析房地產(chǎn)市市場預(yù)測測是在市市場調(diào)研研獲得一一定資料料的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，針針對需要要，運用用已有的的知識、經(jīng)驗和和科學(xué)方方法對房房地產(chǎn)企企業(yè)和市市場的未未來發(fā)展展趨勢以以及與之之相關(guān)的的營銷環(huán)環(huán)境進行行分析和和判斷，從而為為房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的營銷決決策提高高依據(jù)。房地產(chǎn)短短期預(yù)測測是指房房地產(chǎn)企企業(yè)安排排年度內(nèi)內(nèi)市場營營

19、銷計劃劃的預(yù)測測（現(xiàn)是是銷售部部完成）房地產(chǎn)中中期預(yù)測測是指企企業(yè)對115年年內(nèi)的房房地產(chǎn)市市場變化化及其發(fā)發(fā)展趨勢勢的預(yù)測測，是企企業(yè)制定定發(fā)展規(guī)規(guī)劃的依依據(jù)。業(yè)務(wù)部主主管每周周均應(yīng)閱閱讀房房地產(chǎn)動動態(tài)，并于每每周一工工作例會會上提交交心得報報告（是是否設(shè)個個編碼，又名廈廈門經(jīng)緯緯航房地地產(chǎn)讀書書摘要）。業(yè)務(wù)部主主管應(yīng)組組織該部部門專員員時刻關(guān)關(guān)注房地地產(chǎn)法律律、法規(guī)規(guī)變化動動態(tài)動態(tài)態(tài)，并增增列到房地產(chǎn)產(chǎn)法律、法規(guī)文檔中中（是否否增加編編碼，PPOWEERPOOINTT文檔）業(yè)務(wù)部主主管在廣廣泛閱讀讀房地地產(chǎn)動態(tài)態(tài)、房地產(chǎn)產(chǎn)法律、法規(guī)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，并并對市場場進行市市調(diào)及其其它途徑徑的了解解，

20、應(yīng)該該對企業(yè)業(yè)155年內(nèi)的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場變變化及發(fā)發(fā)展趨勢勢有個總總體了解解 ，需需于每半半年提交交一份以宏觀觀經(jīng)濟高高度預(yù)測測省、市市、區(qū)域域的房地地產(chǎn)發(fā)展展（暫暫時公司司沒有，是否增增列編碼碼及范本本）。及及Ab005 房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展分分析8.3辦辦理項目目的土地地征用、立項、施工許許可、預(yù)預(yù)售證等等有關(guān)報報建手續(xù)續(xù)、（開開發(fā)事項項？）應(yīng)提交Ae0 拆遷遷Ae1 報建建Ae2 產(chǎn)權(quán)權(quán)登記？Ae3 物業(yè)業(yè)、招商商？8.4協(xié)協(xié)調(diào)評估估公司對對被拆遷遷戶的店店（?。┟娣e，價值等等相關(guān)資資料的核核實整理理并建立立專戶檔檔案包管管資料、被拆遷遷戶的合合同簽訂訂、搬遷遷、安置置的有關(guān)關(guān)事項（開發(fā)商商事項

21、，是否要要寫？）8.5填填報公司司月、年年度統(tǒng)計計表 年終或或案盤結(jié)結(jié)案時，管理部部將上一一年度或或結(jié)案項項目的銷銷售周報報表、銷銷售月報報表轉(zhuǎn)給給業(yè)務(wù)部部門。業(yè)業(yè)務(wù)部應(yīng)應(yīng)妥善包包管，且且業(yè)務(wù)部部主管應(yīng)應(yīng)指派部部門專員員于年終終或案場場結(jié)案時時對案場場的來訪訪客量、成交戶戶數(shù)、成成交金額額的走勢勢進行分分析，及及對案場場內(nèi)各專專員的成成交戶數(shù)數(shù)、成交交金額比比例進行行分析，并提交交各案場場的銷控控表（AAf0）、(上上次評價價各專員員的資料料編碼及及范本？)根據(jù)據(jù)（上次次評價各各專員的的資料編編碼及范范本？）的結(jié)果果提報廈廈門經(jīng)緯緯航房地地產(chǎn)年度度（最：最 ：）人物。8.6可可行性報報告撰寫寫

22、綱要 8.66.1可可行性報報告范本本A的撰撰寫要點點總論（一）、項目背背景項目概況況：投資單位位概況（二）、可行性性研究報報告編制制依據(jù)市場調(diào)查查及分析析（一）、城市發(fā)發(fā)展狀況況城市概況況城市社會會經(jīng)濟發(fā)發(fā)展狀況況人口發(fā)展展現(xiàn)狀及及評述居民生活活、消費費水平城市規(guī)劃劃及重大大市政建建設(shè)狀況況（二）、城市房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展狀況況城市土地地供應(yīng)及及開發(fā)狀狀況城市商品品供求與與價格狀狀況及趨趨勢城市房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)建設(shè)情情況城市房地地產(chǎn)的總總體發(fā)展展趨勢預(yù)預(yù)測項目區(qū)域域房地產(chǎn)產(chǎn)市場分分析（一）、項目周周邊環(huán)境境分析基本概況況交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市政設(shè)施施教育文化化休閑購物物醫(yī)療保健?。ǘ^(qū)域主主要競爭爭項目分

23、分析（以以下調(diào)查查資料截截止時間間為20004年年3月中中旬）附附圖區(qū)域主要要競爭項項目在售售情況一一覽表：同類產(chǎn)品品的供需需情況分分析項目所在在區(qū)域的的客戶群群體分析析（構(gòu)成成、特征征、購買買心理分分析等）項目市場場定位（一）、項目SSWOTT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分分析）（二）、項目市市場定位位目標客戶戶群定位位產(chǎn)品定位位a、項目目發(fā)展定定位：b、產(chǎn)品品定性及及建議：c、產(chǎn)品品定價及及建議：項目營銷銷建議：項目投資資回報分分析 項目投投資回報報估算分分析表項目實施施進度計計劃與融融資方案案（一）、項目進進度計劃劃表（二）、融資方方案不確定分分析（一 ）、盈虧虧區(qū)間分分析：（二）、臨界

24、點點分析社會分析析項目建設(shè)設(shè)對社會會的影響響及相關(guān)關(guān)措施應(yīng)應(yīng)包括以以下四個個內(nèi)容：（一）、社會因因素（二）、影響范范圍程度度（三）、可能出出現(xiàn)的后后果（四）、措施建建議風(fēng)險分析析（一）、市場風(fēng)風(fēng)險分析析（二）、經(jīng)營管管理風(fēng)險險分析（三）、金融財財務(wù)風(fēng)險險分析結(jié)論與建建議8.6.2可行行性報告告范本BB的撰寫寫要點一、前言言項目背景景概況：投資單位位概況市調(diào)報告告編制依依據(jù)城市發(fā)展展綜述城市概況況城市社會會經(jīng)濟發(fā)發(fā)展狀況況城市各項項相關(guān)經(jīng)經(jīng)濟指標標人口發(fā)展展現(xiàn)狀及及評述居民的社社會與文文化因素素城市規(guī)劃劃發(fā)展因因素區(qū)域房地地產(chǎn)市場場分析城市房地地產(chǎn)市場場發(fā)展脈脈絡(luò)城市房地地產(chǎn)版塊塊的構(gòu)成成城市商品品房供需需狀況分分析市區(qū)房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)具具體情況況分析區(qū)域競爭爭樓盤分分析個案基本本資料匯匯總表：在售個案案競爭分分析：未來晉江江市區(qū)區(qū)區(qū)域內(nèi)項項目分析析消費群體體需求分分析客戶群體體類型主要客戶戶群體地地理分布布需求特征征項目周邊邊環(huán)境分分析區(qū)位特點點項目環(huán)境境分析項目地塊塊SWOOT分析析優(yōu)勢劣勢機會威脅八、項目目市場定定位目標消費費群體定定位產(chǎn)品定位位營銷中心心思想定定位九、結(jié)論論與建議議