年級班主任工作計劃

1、年級班主任工作計劃最新的三年級班主任工作計劃1一，常規(guī)教育方面從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色，再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育、因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班隊會及晨會的時間學習小學生守則和小學生日常行為規(guī)范，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣、如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體、比如：可以利用文明班的

2、評比活動，對學生進行思想行為教育、另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，進一步規(guī)范學生的行為習慣。二，班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行、因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律首先利用班隊課師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法、這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律、由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為、我們班的宗旨是“說到做到，言行一致?！?、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛、然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶、我

3、將針對學生的年齡特點，開展“跳繩，做游戲“等活動，使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂、3、路隊紀律為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理、做到高高興興來上學，平平安安回家去。三，衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要、俗話說，病從口入、收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)一個良好的學習環(huán)境、1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。2、班級衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督、對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵、同時進行愛護環(huán)境和花草的教育、四，班干部的培養(yǎng)

4、方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手、這學期我仍將培養(yǎng)做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。五，其他方面班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展、因此，在班級繼續(xù)開展各種活動、如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小作家，數(shù)學小博士等各種評比活動、在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心、另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理、還給孩子們一

5、個金色的童年、這學期，我仍將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點、我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙、上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進、若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。最新的三年級班主任工作計劃2一、指導思想以學校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有勤學、守紀、團結(jié)、向上的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化

6、、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。二、班級情況：二(2)班現(xiàn)有學生34人。女：15人，男19人，其中三名為外地學生。據(jù)了解，班內(nèi)大部分學生文明守紀，勤奮上進，天資聰穎。但許多學生學習目的性不明確，學習自覺性差。此外，很多學生紀律觀念薄弱，自制力極差。這些需班級師生共同努力，促進進步。三、奮斗目標誠實上進團結(jié)創(chuàng)新近期：根據(jù)班級實際與學校工作計劃。抓好常規(guī)教育，盡快使學生適應三年級的學習，初步養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習慣。中期：加強學生行規(guī)教育，培養(yǎng)小干部能力和責任心。增強集體觀念與競爭意識，為形成良好班風打好基礎(chǔ)。遠期：通過一系列教育活動，提高學生全面素質(zhì)。為學生以后的學習生活

7、奠定扎實的基礎(chǔ)。四、工作重點1、德育(1)通過各種途徑貫徹執(zhí)行小學生日常行為規(guī)范；(2)以豐富多彩的班隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民；(3)力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；(4)關(guān)鍵抓好班級的紀律，重點做好轉(zhuǎn)化待進生特別是雙差生的教育工作；(5)建立平等的師生關(guān)系，提高學生的自我鼓勵、自我教育，自我管理能力；(6)結(jié)合十、一等各種節(jié)日，進行愛國教育；2、智育(1)繼續(xù)開展課前一分鐘見聞談活動；(2)成績及表現(xiàn)好的同學要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；(3)在學生中培養(yǎng)競爭意識，有你追我趕的比學風格；(4)開展寫好字，讀好書，做好文的活動；(5)鼓

8、勵學生努力學習，發(fā)展個性教育；3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育(1)布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報；(2)豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加假日活動；(3)認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；(4)要求學生認真上好各專業(yè)課；(5)培養(yǎng)勞動技能，在家做力所能及的家務；(6)開展擁抱自然，保護環(huán)境的活動。五、各月份的工作安排九月份1、安全教育、小學生日常行為規(guī)范教育、法制教育系列活動。2常規(guī)教育：低年級背好書包、走好路3主題教育：中低年級-以中秋節(jié)為契機，開展了解民族傳統(tǒng)文化活動十月份：1常規(guī)教育：低年級下課不追逐打鬧，活動講安全2、主題教育：感恩教育系列活動尊敬師長3、加強對學生的愛國主義

9、教育。十一月份：1、家校一體教育評價主題系列活動學習習慣的培養(yǎng)2常規(guī)教育：按時交作業(yè)3、組織開展主題班隊會。十二月份：1常規(guī)教育：低年級會整理書包，準備好學習用品2、召開家長開放日活動會(初定)。3、認真組織迎元旦慶祝活動一月份：1、三好學生評比和百名少年之星評比。2、指導全體學生過一個有意義的寒假。最新的三年級班主任工作計劃3新的學期，我繼續(xù)擔任本班的班主任兼語文學科，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計劃如下：一、常規(guī)教育方面：三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經(jīng)比較適應，每一項規(guī)章制度對

10、于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班隊會及晨會的時間學習小學生守則和小學生日常行為規(guī)范，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。并對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。2、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學

11、會合作，學會生活。3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。二、班級紀律方面：一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園

12、帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶，因此我要隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。3、路隊紀律為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“兩勤”，桌凳勤清，物品勤擺。2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行

13、檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。最新

14、的三年級班主任工作計劃4有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，本期我將抓好思想道德教育，抓好班風、學風，同時要讓學生各自閃爍出更燦爛、更動人的光輝。一、班級基本情況分析本班有學生37人，其中男生19人，女生18人。根據(jù)上一學期的了解，大對數(shù)學生能夠遵守學校紀律，按時上下學，完成自己應該做的事情。大部分的學生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫認正，但是也有幾個學生，平時貪玩，總需要老師和家長的督促。在新學期要不斷努力

15、，爭取不斷前進，取得更好的成績，并樹立良好的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。二、本學期工作目標任務1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。2、貫徹實行小學生日常行為規(guī)范，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀律。3、積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的能力。4、注重學生的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質(zhì)發(fā)展。5、信任小干

16、部，培養(yǎng)學生的管理能力，并爭取讓全班的學生都有當班干部的經(jīng)歷。6爭取在學校舉行的各項比賽中有好的成績。三、活動內(nèi)容1、本班學生問題多，力爭本學期能走在平行班的前列。形成良好的班風和學風，同學都遵守紀律，互幫互助，形成強大的班級凝聚力。充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。本期我將在學校的.領(lǐng)導下，在各科任老師的協(xié)助下，通過自己的努力，使學生學有所得，在文化基礎(chǔ)知識上有所收獲，基本養(yǎng)成良好的學習習慣;能自覺遵守學校的規(guī)章制度，行為習慣逐漸養(yǎng)成;法制、安全、環(huán)保意識等得到增強，能正確對待生活中出現(xiàn)的各種問題;積極參加各種活動并力爭取得一定的成績，樹

17、立集體主義觀念和集體榮譽感。2、選拔培養(yǎng)班干部、班干部是班主任的得力助手。優(yōu)秀的班干在班級里能起到示范榜樣的作用。我將會經(jīng)過家訪和資料調(diào)查，并根據(jù)學生的自愿要求選拔班干部，并在實際中考察鍛煉他們的能力。3、關(guān)鍵抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵字教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要。4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，對個別學生重點教育。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。表揚積極進取的同學，成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。三、班級特色工作1、創(chuàng)辦班級圖刊及手抄報專欄。2、開展讀

18、書看報活動，集中選讀，撰寫讀后感。3、實行班干部輪流制，使每一位同學都能為班級出力，承擔管理的重任，培養(yǎng)他們的組織能力。4、繼續(xù)開展班級少先隊活動，搞好班級“紅領(lǐng)巾廣播站”活動。四、具體措施1、利用晨間談話及班隊會的時間學習小學生守則、一日常規(guī)和小學生日常行為規(guī)范，使學生知道哪些行為是對的，哪些是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級做好班委員思想工作，使全體班干部各施其職。設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在周末時間進行一周總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出好榜樣、行為標兵。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行耐心教育，引導他們走上正軌。2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強

19、學生的德育教育。充分以各個活動為契機，讓學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。3、充分結(jié)合各項活動，增強學生的集體榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用讀書活動、故事會和三項競賽的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的黑板報的教育作用，采用“我愛我班”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。樹立正氣，端正學風和行為。最新的三年級班主任工作計劃5又是一個新學期，擔任這個班級的班主任已是第三個年頭。經(jīng)過兩年的接觸，對于本班學生的基本情況我都已經(jīng)了然在胸了。上一個學期，在各科任課老師的共同努力下，基本上形成了良好的學習氛圍，全班形成了一股積極向

20、上的學習風氣。在提高成績的同時，班級的管理工作也有條不紊的進行。針對上一學期的班級狀況，這一學期我又有了新的目標。能否形成一個積極向上，努力學習，團結(jié)和睦的集體是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。特別是三年級，比較特殊，一些學生還處于朦朧階段，因此更要注意做好引導工作。在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：一、指導思想端正學習態(tài)度，改變懶漢作風，建立一個團結(jié)、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學生全面、健康的發(fā)展。二、情況分析我班有學生28人，通過上學期的要求培養(yǎng)，班上學生上進心比較強，人人熱愛班集體，個個愿為班集體爭光添彩。學習的勁頭

21、足，互助精神強，差生的學習習慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。班干部責任心強，有為大家服務的精神。衛(wèi)生意識在增強，良好的衛(wèi)生習慣正在養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。三、任務與目標1、做好學生開學的思想工作，使其將注意力放在學習上，2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。3、成立新的班委，明確分工，各負其職。4、開展比學、互助活動，形成濃厚的學習氛圍。5、增強衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。6、積極配合學校開展各項活動。四、方法

22、措施1、開學后及時對學生進行思想教育，把心收到學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。2、根據(jù)學校對班級量化評比標準，結(jié)合班上實際情況，制定切實可行的班務制度。主要從思想，學習，紀律，衛(wèi)生等幾個方面，使每位學生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。3、根據(jù)上學期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負其職，并及時指導好班干部的工作。4、班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。5、增強衛(wèi)生意識，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛(wèi)生干部工作的指導，使同學們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。6、培養(yǎng)學生良

23、好的學習習慣。主要包括：讀書習慣，坐姿習慣，作業(yè)習慣，書寫習慣，聽講習慣。7、協(xié)同科任教師搞好教學工作，及時了解各科教學的動態(tài)，做好學生的思想工作。8、積極參加學校組織的各項活動，有為班集體爭光添彩的意識新學期新開始,我接手了一年級的班主任工作。近幾年來,隨著入學年齡的提前,獨生子女家庭的增多,一年級班主任工作的擔子越來越重了。為了做好小學一年級的班主任工作,為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下:一、指導思想:以學校工作計劃和德育工作計劃為指導,認真貫徹落實小學生守則、小學生日常行為規(guī)范,以行為習

24、慣養(yǎng)成教育為重點,結(jié)合一年級學生個性特點,以人為本,面向全體學生,努力提高教育質(zhì)量。積極參加學校和德育處組織的各項活動,創(chuàng)造溫馨之家,成為一個有特色的班級。二、班級基本情況:本班共有學生38人,其中男生19人,女生19人。由于一年級學生年齡小,因此他們是一群可愛而又好動的小精靈,在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺,因此我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活,使每一位學生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。三、班級奮斗目標:(一)在行為習慣方面,養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。(二)培養(yǎng)學生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。(三)以學校和班集體計劃為指導,以課堂教學和教育活動為載體,以學生為本,以團結(jié)、向

25、上、奮進、求實為目標,以本班學生特點為基礎(chǔ),全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,弘揚正氣,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風,構(gòu)建一個團結(jié)向上的集體。四、班級管理措施:剛踏入一年級的小學生,對于學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因此,我決定從以下幾點入手:(一)學習方面1、上課能積極發(fā)言的同學給予紅花獎勵。2、上課認真

26、聽講,會學習的同學給予大拇指獎勵。3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。(二)紀律方面1、課間作好課前準備,由班干部進行管理,教師輔助管理。2、課間做到三輕,隊伍做得快、靜、齊,兩操認真的同學可以得到小紅花。3、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧,校園不瘋跑,上下樓梯靠右行,輕聲慢步進課堂,上學放學排路隊的好習慣。(三)勞動方面1、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗。2、主動撿地上的紙片的同學,自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗。(四)衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清

27、,物品勤擺,兩操勤做。2、班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。(五)安全教育方面“安全時刻記心中”,時刻提醒學生上學、放學排好隊,隊伍中間不打鬧,上、下樓梯不追逐,馬路行走看車輛,陌生人不搭話,安全回家。五、班干部的培養(yǎng)方面:一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此,在開學初,我就積極采用激勵方法,表揚表現(xiàn)好的同學,并時刻注意觀察他們的動態(tài),觀察他們的適應能力及組織能力,選擇優(yōu)秀的,有上進心的,關(guān)心集體的學生作為班干部培養(yǎng)對象,并委以他們重任,指導他們做好

28、本職工作,讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己,并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項事務,并讓他們配合老師進行差生轉(zhuǎn)換。班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。六、加強與家長的合作:1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼,學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長,使家長有“孩子就在身邊”的感覺。2、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。暫擬定期中考試

29、前后完成對30位學生的家訪工作。爭取家長對班級工作的支持,努力使家校教育形成合力。七、其他方面:班級管理中還應注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標兵評選、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人、新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。還給孩子們一個金色的童年。一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙,就看你畫上去的是灰色的黑點,還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心,關(guān)心和愛護他們,并嚴格地要求和教

30、育他們,愛中有嚴,嚴中有愛,愛嚴結(jié)合,細致入微,一定會達到令人滿意的效果。還給孩子們一個金色的童年,這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。八、每月主要活動內(nèi)容:九月份1、開學的學生報名工作。2、介紹我們的學校,自我介紹。3、慶祝第二十個教師節(jié)。4、出好第一期黑板報。5、學習小學生日常行為規(guī)范,制訂班規(guī),確定班干部,明確職責,提出本學期要求。十月份1、慶祝國慶節(jié)。2、出好第二期黑板報。3、積極準備,參加校廣播操比賽。4、安全教育。十一月份1、期中復習,考試。2、出好第三期黑板

31、報。3、準備和參加各學科的競賽。4、家長會5、安全教育。十二月份1、選拔運動員參加“冬季三項”運動會。2、出好第四期黑板報。3、低年級生活能力大比拼。4、積極參加體育鍛煉,強身健體。5、安全教育。一月份1、抓好期末復習,迎接考試。2、安全教育上述的班主任工作計劃只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進。若有不足之處,敬請領(lǐng)導和老師批評、指正。公司總經(jīng)理新年工作計劃1一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力。20XX年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點，配合生技部抓好外協(xié)和服務工作。通

32、過內(nèi)部宣傳和*引導，統(tǒng)一員工思想認識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓工作。同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務，聯(lián)合財務部完成技改增容工程的驗收決算工作。從提高土建施工服務效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務。20XX年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。二、嚴格土建管理，壓縮零工開支。20XX年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制，規(guī)范工程預決算管理2016年公司總經(jīng)理工作計劃2016年公司總經(jīng)理工作計劃。通過堅決執(zhí)行月度收方制度，堅決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有

33、帶不好的隊伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步。三、擴大行管外延，豐富后勤服務內(nèi)涵。以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20XX年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20XX年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。四、用心服務，堅定不移地抓好免費供餐工作。免費供餐是公司領(lǐng)導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任

34、何退路。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實。20XX年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點，在嚴格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見，加強職工間的互動交流，將心比心，以心換心。堅定不移地把領(lǐng)導的關(guān)心變成運行員工的歡欣和開心五、抓好行車安全管理，努力調(diào)高服務水平?？偨?jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛 三定 管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下，做好年度車險入保工作。20XX年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車、路橋費審核控制，嚴格車輛派遣管理，通過密切勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性，使20XX年度車隊工作跨上新的臺階。六、壓縮通

35、訊費用，減少公司開支。20XX年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍，減少通訊開支。同時，利用通訊行業(yè)競爭的機會，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費開支。在條件允許的情況下，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作，堅決完成4萬元的費用控制任務。七、開展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用。針對總經(jīng)辦人手少，應急、臨時性工作多的實際，20XX年度，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報，并以企業(yè)報為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責，進一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務。20XX年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務為主線，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下

36、，積極開展好本職工作2016年公司總經(jīng)理工作計劃2016年公司總經(jīng)理工作計劃。在堅持三個服務的同時，進一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和及時性，通過把握服務工作的規(guī)律，來提高總經(jīng)辦工作的主動權(quán)，更好地為公司年度目標任務的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應有的貢獻。公司總經(jīng)理新年工作計劃2初步設(shè)想200 x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售

37、人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200 x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些

38、推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客

39、戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務人員等都息息相關(guān)5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：1、 人員安排a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了

40、解客戶需求和傳遞公司政策信息等d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e) 專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋

41、習。b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。公司總經(jīng)理新年工作計劃3轉(zhuǎn)眼間，20*年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20*年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。一、任務完成情況今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬

42、,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。二、客戶反映較多的情況對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面

43、不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老

44、客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。三、銷售中的問題經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導

45、致心理不平衡。2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和

46、半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。6、 技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。四、關(guān)于公司管理的想法及其建議我們#公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得

47、當，前景將是非常美好的?！肮芾沓鲂б妗?，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了

48、最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員

49、工的需要3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。下一年度年銷售工作計劃初步設(shè)想銷售目標：初步設(shè)