服裝搭配平臺項目商業(yè)計劃書

1、服裝搭配平臺項目商業(yè)計劃書*二零一六六年“服裝”*搭配平臺項目商業(yè)計劃書保密須知知本商業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬于*。其其所涉及及的內(nèi)容容和資料料只限于于具有投投資、合合作意向向的投資資合作伙伙伴使用用。收到到本計劃劃書后，收件人人應(yīng)即刻刻確認(rèn)，并遵守守以下的的規(guī)定:（1）若若收件人人不希望望涉足本本計劃書書所述項項目，請請盡快聯(lián)聯(lián)系項目目承辦單單位，將將本計劃劃書完整整退回；（2）在在沒有取取得*的書書面同意意前，收收件人不不得將本本計劃書書全部或或部分地地予以復(fù)復(fù)制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人；（3）應(yīng)應(yīng)像對待待貴公司司機(jī)密資資料的態(tài)態(tài)度對待待本計劃劃書所提

2、提供的所所有機(jī)密密資料；（4）本本計劃書書不可用用作銷售售報價使使用，也也不可用用作購買買時的報報價使用用。收方簽字字:發(fā)送日期期:收到日期期:目錄TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc22640 第一章 項目目總論 PAGEREF _Toc22640 1 HYPERLINK l _Toc23428 1.1 項目目概況 PAGEREF _Toc23428 1 HYPERLINK l _Toc14339 1.2 項目目介紹 PAGEREF _Toc14339 1 HYPERLINK l _Toc29572 1.3 公司司及團(tuán)隊隊介紹 PAGEREF _Toc29572 2

3、HYPERLINK l _Toc1907 1.4 融資資方案 PAGEREF _Toc1907 4 HYPERLINK l _Toc3074 1.5 融資資可行性性分析 PAGEREF _Toc3074 6 HYPERLINK l _Toc16943 第二章 項目目運(yùn)營背背景分析析 PAGEREF _Toc16943 8 HYPERLINK l _Toc1353 2.1 服裝裝行業(yè)背背景 PAGEREF _Toc1353 8 HYPERLINK l _Toc14218 2.2 “中中國風(fēng)”背景 PAGEREF _Toc14218 8 HYPERLINK l _Toc26826 2.3 企業(yè)業(yè)發(fā)

4、展背背景 PAGEREF _Toc26826 9 HYPERLINK l _Toc3314 第三章 市場場現(xiàn)狀及及發(fā)展前前景分析析 PAGEREF _Toc3314 10 HYPERLINK l _Toc2294 3.1 服裝裝市場分分析 PAGEREF _Toc2294 10 HYPERLINK l _Toc27363 3.2 設(shè)計計師品牌牌市場分分析 PAGEREF _Toc27363 11 HYPERLINK l _Toc21730 3.3 中國國風(fēng)服裝裝市場需需求分析析 PAGEREF _Toc21730 11 HYPERLINK l _Toc29314 3.4 公司司市場前前景分析析

5、 PAGEREF _Toc29314 13 HYPERLINK l _Toc9720 第四章 SWWOT分分析 PAGEREF _Toc9720 14 HYPERLINK l _Toc18693 4.1SWWOT分分析 PAGEREF _Toc18693 14 HYPERLINK l _Toc16451 4.2 分析析結(jié)論 PAGEREF _Toc16451 16 HYPERLINK l _Toc12107 第五章 商業(yè)業(yè)模式分分析 PAGEREF _Toc12107 17 HYPERLINK l _Toc16925 5.1 運(yùn)營營模式分分析 PAGEREF _Toc16925 17 HYPE

6、RLINK l _Toc3928 5.2 經(jīng)營營策略分分析 PAGEREF _Toc3928 18 HYPERLINK l _Toc26180 5.3 客戶戶群體定定位 PAGEREF _Toc26180 18 HYPERLINK l _Toc30354 5.4 盈利利模式分分析 PAGEREF _Toc30354 18 HYPERLINK l _Toc21413 5.5 營銷銷模式分分析 PAGEREF _Toc21413 19 HYPERLINK l _Toc27368 5.6 市場場推廣方方案 PAGEREF _Toc27368 20 HYPERLINK l _Toc20567 第六章公

7、司司經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc20567 22 HYPERLINK l _Toc14936 6.1 經(jīng)營營理念 PAGEREF _Toc14936 22 HYPERLINK l _Toc6557 6.2 公司司管理 PAGEREF _Toc6557 22 HYPERLINK l _Toc8038 6.3 人力力資源管管理 PAGEREF _Toc8038 22 HYPERLINK l _Toc28915 6.4發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc28915 23 HYPERLINK l _Toc10881 第七章 風(fēng)險險分析及及對策 PAGEREF _Toc10881 25 H

8、YPERLINK l _Toc11880 7.1 項目目風(fēng)險分分析 PAGEREF _Toc11880 25 HYPERLINK l _Toc8048 7.2 風(fēng)險險程度分分析 PAGEREF _Toc8048 25 HYPERLINK l _Toc27345 7.3 防范范和降低低風(fēng)險的的對策 PAGEREF _Toc27345 26 HYPERLINK l _Toc12085 第八章 融資資計劃 PAGEREF _Toc12085 28 HYPERLINK l _Toc10399 8.1融資資原因 PAGEREF _Toc10399 28 HYPERLINK l _Toc31249 8.2

9、 融資資需求 PAGEREF _Toc31249 28 HYPERLINK l _Toc22619 8.3投資方方權(quán)益 PAGEREF _Toc22619 29 HYPERLINK l _Toc25223 8.4投資退退出 PAGEREF _Toc25223 29 HYPERLINK l _Toc15899 8.5 公司司承諾 PAGEREF _Toc15899 30 HYPERLINK l _Toc16780 第九章 財務(wù)務(wù)預(yù)測及及分析 PAGEREF _Toc16780 31 HYPERLINK l _Toc10082 9.1 財務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc10082 31 HYPE

10、RLINK l _Toc19796 9.2年均運(yùn)運(yùn)營成本本估算 PAGEREF _Toc19796 31 HYPERLINK l _Toc7503 9.3 年均均收入 PAGEREF _Toc7503 32 HYPERLINK l _Toc20309 9.4 年均均稅費(fèi) PAGEREF _Toc20309 32 HYPERLINK l _Toc23823 9.5 年均均利潤 PAGEREF _Toc23823 33 HYPERLINK l _Toc27502 9.6 投資資方收益益分析 PAGEREF _Toc27502 33 HYPERLINK l _Toc28891 9.7 財務(wù)務(wù)分析結(jié)結(jié)

11、論 PAGEREF _Toc28891 33 HYPERLINK l _Toc2401 第十章可行行性投資資建議 PAGEREF _Toc2401 34 HYPERLINK l _Toc22044 10.11 投投資價值值 PAGEREF _Toc22044 34 HYPERLINK l _Toc15098 10.22 投投資建議議 PAGEREF _Toc15098 34第 頁第一章 項目目總論1.1 項目目概況1.1.1 項項目名稱稱“服裝”*搭配配平臺項項目1.1.2 項項目負(fù)責(zé)責(zé)人*1.1.3 項項目性質(zhì)質(zhì) 融資商商業(yè)計劃劃書1.1.4 項目目單位*1.1.5 項目目宗旨“服裝”*1.

12、1.6 項項目選址址上海目前前已成為為時尚達(dá)達(dá)人的聚聚集地，其地理理環(huán)境優(yōu)優(yōu)越，精精英人才才眾多，適合創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計計類公司司發(fā)展。因此，公司將將選定上上海作為為服裝設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)的基基地。1.1.7 項項目現(xiàn)狀狀當(dāng)前官網(wǎng)網(wǎng)已建立立完成，開始進(jìn)進(jìn)行階段段性試運(yùn)運(yùn)營，擁擁有合作作工廠44個、*店合伙伙人2名名、國際際平臺合合伙人22名。1.1.8 銷銷售模式式 主要銷銷售中國國風(fēng)外套套、上衣衣、裙子子、褲子子等單品品，搭建建設(shè)計師師*搭配配平臺，利用微微信商城城，進(jìn)行行多點(diǎn)營營銷推廣廣。1.2 項目目介紹前些年我我國傳統(tǒng)統(tǒng)文化面面臨了西西方審美美觀的沖沖擊，大大量的中中國元素素逐漸的的淡出了了人們的

13、的生活。當(dāng)前隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，中國國在世界界上的影影響力也也在逐步步的提升升，從而而使得中中國元素素對世界界時尚界界的影響響也在逐逐漸的增增加，世世界對于于中國奢奢侈品消消費(fèi)的印印象，已已經(jīng)不僅僅僅停留留在那些些蜂擁至至LV店店買包包包的人身身上。從從設(shè)計到到營銷重重視中國國市場，已經(jīng)是是大牌們們心照不不宣的市市場策略略。近幾幾年來，不管是是明星還還是路人人，都越越來越鐘鐘愛于中中國風(fēng)。作為中中華民族族的文化化瑰寶，中國風(fēng)風(fēng)的美總總是內(nèi)斂斂中帶著著不一般般的溫柔柔。這是是一塊有有著豐厚厚回報的的蛋糕，也是飽飽含著靈靈感元素素的國度度，如此此一石二二鳥的美美事，沒沒有人愿愿意錯過過這場中中國

14、風(fēng)的的盛宴?！胺b”*搭配配平臺項項目正是是順應(yīng)當(dāng)當(dāng)前“中中國風(fēng)”市場需需求的現(xiàn)現(xiàn)狀，搭搭建微信信商城網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售平臺，主要銷銷售中國國風(fēng)裙子子、外套套、上衣衣、褲子子等，將將中國元元素與時時尚相結(jié)結(jié)合，為為中國女女性打造造出自己己的民族族服飾。公司匯匯聚多位位頂尖中中國風(fēng)服服裝設(shè)計計名師，推崇雅雅俗共賞賞、低調(diào)調(diào)奢華、中西合合璧、別別樣匠心心的設(shè)計計理念。將一些些極具中中國文化化特色的的元素，自然地地融入時時尚，將將中國幾幾千年的的文化底底蘊(yùn)融入入別出心心裁的時時尚設(shè)計計中，考考究的原原料、精精巧的剪剪裁、藝藝術(shù)般的的印染工工藝，都都透露出出匠人的的執(zhí)著和和熱忱。同時，公司將將采用線線上微信

15、信商城的的平臺營營銷模式式，將設(shè)設(shè)計師的的精品設(shè)設(shè)計在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺上進(jìn)行行銷售，采用多多種營銷銷手段，實(shí)現(xiàn)多多點(diǎn)盈利利。1.3 公司司及團(tuán)隊隊介紹1.3.1 公公司介紹紹名稱：*；法定代表表人：*；經(jīng)營范圍圍：創(chuàng)意意服務(wù)，文化藝藝術(shù)交流流策劃咨咨詢，市市場信息息咨詢與與調(diào)查，企業(yè)形形象策劃劃，品牌牌策劃，服裝設(shè)設(shè)計，模模型設(shè)計計等。1.3.2 組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)公司將采采用直線線式組織織形式，實(shí)行又又董事會會領(lǐng)導(dǎo)下下的總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制，下下設(shè)銷售售中心、生產(chǎn)中中心、行行政中心心、財務(wù)務(wù)中心等等部門：圖1-11 公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室財務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心銷售中心市場部客戶部駐外辦公

16、處開發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)管部人力資源部行政辦公室財務(wù)部會計部審計監(jiān)察部銷售部采購部董事會1.3.3 團(tuán)團(tuán)隊介紹紹 公司有有著一批批年輕、有夢想想、富有有激情的的創(chuàng)業(yè)成成員，也也正是他他們的努努力才使使得公司司逐步的的走向正正軌，走走到今天天。1.4 融資資方案（1）融融資規(guī)模模及方式式本次融資資金額為為2000萬元，擬以公公司100%的股股份來用用于融資資。（2）融融資使用用方向項目所融融資金主主要用于于微信商商城建設(shè)設(shè)、團(tuán)隊隊搭建、市場推推廣、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)生產(chǎn)等等。表1-11 融資資用途明明細(xì)表：序號用途金額（萬萬元）占比備注1微信商城城5025%頁面設(shè)計計、運(yùn)營營等。2團(tuán)隊搭建建2010%設(shè)計師、

17、管理人人員等團(tuán)團(tuán)隊搭建建。3市場推廣廣8040%網(wǎng)推+部部分硬廣廣、實(shí)體體店宣傳傳廣告。4產(chǎn)品研發(fā)發(fā)生產(chǎn)5025%研發(fā)制作作成本、人工成成本、科科研產(chǎn)品品成本等等。合計200100% 圖1-2 融融資用途途比例圖圖：（3）投投資回報報分析“服裝”*搭配配平臺項項目的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益良好，具有很很大的市市場潛力力及盈利利水平，預(yù)計項項目第三三年達(dá)到到階段性性峰值后后每年可可實(shí)現(xiàn)收收入約1108000萬元元，凈利利潤約77885萬元元。 圖1-3 項項目利潤潤預(yù)測圖圖：對于投資資方來說說，以占占股100%的比比例計算算，預(yù)計計1.88年即可可收回投投資成本本，且待待項目運(yùn)運(yùn)營期第第三年預(yù)預(yù)計可獲獲得7

18、779萬元元的分紅紅收益。由此可可知，本本項目具具有很強(qiáng)強(qiáng)的抗風(fēng)風(fēng)險能力力，投資資收益有有著很大大的保障障，項目目可行性性強(qiáng)。 圖1-4 投投資方收收益預(yù)測測圖：1.5融資資可行性性分析（1）“服裝”*搭配配平臺項項目順應(yīng)應(yīng)當(dāng)前中中國風(fēng)服服裝市場場需求趨趨勢，將將中國傳傳統(tǒng)文化化精髓與與當(dāng)前時時尚流行行元素相相結(jié)合，主要銷銷售外套套、上衣衣、褲子子、裙子子等，從從消費(fèi)者者的需求求出發(fā)，打造中中國風(fēng)女女裝第一一品牌。（2）建建立微信信商城，將優(yōu)秀秀設(shè)計師師的中國國風(fēng)原創(chuàng)創(chuàng)服裝推推向市場場，滿足足消費(fèi)者者對中國國風(fēng)女裝裝的需求求。（3）公公司擁有有一流的的設(shè)計團(tuán)團(tuán)隊，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富的管理理團(tuán)隊，優(yōu)秀

19、的的營銷團(tuán)團(tuán)隊，年年輕、專專業(yè)、高高效的團(tuán)團(tuán)隊成為為公司未未來能夠夠發(fā)展的的基礎(chǔ)。（4）OO2O+B2CC+B22H的三三端銷售售模式和和國際銷銷售渠道道的建立立基于傳傳統(tǒng)銷售售模式增增添了許許多可能能和潛力力。（5）公公司有著著愛好設(shè)設(shè)計、要要專注于于中國風(fēng)風(fēng)格、對對于文化化強(qiáng)烈熱熱愛的一一群人，自由的的創(chuàng)造深深入研究究面料和和功能，從而使使得公司司所設(shè)計計生產(chǎn)的的產(chǎn)品每每一件都都是精品品。（6）“服裝”根據(jù)市市場需求求，設(shè)置置高、中中、低33種定價價模式，針對不不同檔次次開拓不不同產(chǎn)品品，定制制不同價價格。 綜合來來看，“服裝”*搭配配平臺項項目順應(yīng)應(yīng)了當(dāng)前前中國風(fēng)風(fēng)元素流流行的現(xiàn)現(xiàn)狀，與

20、與多名高高級設(shè)計計師成為為合作伙伙伴，利利用微信信商城平平臺進(jìn)行行多點(diǎn)營營銷，多多元化盈盈利，其其運(yùn)作模模式是成成熟的、市場前前景是廣廣闊的。因此，該項目目的運(yùn)作作是必要要且具有有可行性性的。第二章 項目目運(yùn)營背背景分析析2.1 服裝裝行業(yè)背背景作為人們們?nèi)粘Ｉ钜率呈匙⌒兄兄械闹匾糠?，服裝行行業(yè)必定定是一個個朝陽行行業(yè)。中中國是十十三億人人口的大大國，是是全世界界最大的的服裝消消費(fèi)國和和生產(chǎn)國國。近幾幾年中國國的服裝裝業(yè)有著著較大的的發(fā)展，服裝業(yè)業(yè)的發(fā)展展大大推推動了中中國國民民經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展。隨著中國國與世界界的聯(lián)系系更加緊緊密，服服裝行業(yè)業(yè)也與時時尚潮流流密切接接軌，使使人們的的服裝

21、更更新頻率率日益頻頻繁。服服裝制品品的內(nèi)需需市場正正由量的的膨脹向向質(zhì)的細(xì)細(xì)分化、多樣化化方向發(fā)發(fā)展。領(lǐng)領(lǐng)域也從從正裝到到晚裝、個性化化時裝，從一般般設(shè)計到到多元化化設(shè)計方方向擴(kuò)展展。流通通也隨著著傳統(tǒng)的的流通體體制轉(zhuǎn)變變?yōu)楫?dāng)今今大型時時尚購物物中心、品牌商商店、網(wǎng)網(wǎng)上購物物等新的的流通方方式?！胺b”中國風(fēng)風(fēng)女裝品品牌是*依依據(jù)當(dāng)前前服裝行行業(yè)市場場現(xiàn)狀，前期進(jìn)進(jìn)行大量量市場調(diào)調(diào)研及多多方論證證而運(yùn)營營的優(yōu)質(zhì)質(zhì)品牌，“服裝裝”品牌牌的推出出解決了了公司的的生存和和持續(xù)發(fā)發(fā)展問題題，其意意義是重重大的。2.2 “中中國風(fēng)”背景中國風(fēng)時時尚服飾飾是以中中國元素素為表現(xiàn)現(xiàn)形式，建立在在中國文文化和

22、東東方文化化的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，將將時尚與與中國元元素相結(jié)結(jié)合，適適應(yīng)全球球經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展趨勢勢的民族族時尚服服飾，自自身有著著獨(dú)特文文化魅力力和個性性特征。國際時時尚界向向來都是是善用元元素的疆疆地，濃濃郁的中中國元素素襲來，迷煞了了流行視視點(diǎn)。以以中國傳傳統(tǒng)服裝裝作為靈靈感來源源，表現(xiàn)現(xiàn)出不同同凡響的的生命力力，中國國的傳統(tǒng)統(tǒng)文化是是你的、是我的的、也是是世界的的?？楀\錦刺繡、寫意潑潑墨、云云龍圖騰騰、青花花瓷等在在紐約、倫敦、巴黎、米蘭四四大國際際時裝周周上，這這些極具具中國民民族特色色的元素素頻頻出出現(xiàn)在國國際頂尖尖服裝品品牌的TT臺上，“中國國元素”正悄然然流行于于全球時時尚圈。隨著近些些年國家

23、家對中國國傳統(tǒng)文文化的推推崇，國國人對傳傳統(tǒng)文化化的了解解也逐漸漸的加深深，對于于中國元元素的期期待也更更加的多多了起來來。對于于中國女女性來說說，穿一一件將本本國文化化與時尚尚相結(jié)合合的服裝裝，將是是一件非非常令人人愉悅的的事情。因此，中國風(fēng)風(fēng)服裝的的市場需需求背景景也必將將隨著中中國元素素的影響響力提升升而擴(kuò)大大?！胺b”品牌的的推出，正是順順應(yīng)當(dāng)前前中國風(fēng)風(fēng)女性服服飾市場場需求的的現(xiàn)狀，以設(shè)計計、繼承承、發(fā)展展、創(chuàng)新新為理念念，從設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)到銷銷售的各各個環(huán)節(jié)節(jié)著手，為中國國女性打打造集文文化與時時尚為一一體的中中國風(fēng)女女裝。2.3 企業(yè)業(yè)發(fā)展背背景在當(dāng)今全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化的背景景

24、下,品品牌經(jīng)濟(jì)濟(jì)己逐漸漸成為主主流經(jīng)濟(jì)濟(jì),作為為國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)重要要組成部部分的民民族品牌牌更是成成為顯示示一國核核心競爭爭力的重重要表現(xiàn)現(xiàn)。特別別是當(dāng)越越來越多多時尚女女性不再再喜歡和和別人撞撞衫，渴渴望個性性的服裝裝，高級級服裝定定制也就就不再是是明星富富人和奢奢侈的代代名詞，精確的的量體和和根據(jù)身身材得體體的剪裁裁，還有有別出心心裁的設(shè)設(shè)計讓你你找到最最適合自自己的衣衣服。在在此背景景下，注注重產(chǎn)品品研發(fā)，就是注注重科技技創(chuàng)新，就是注注重產(chǎn)品品創(chuàng)新；只有這這樣，企企業(yè)才會會強(qiáng)大活活力和生生命力，決勝市市場。 *自成立立以來，傳承悠悠久的民民族文化化，致力力于發(fā)展展“服裝裝”中國國風(fēng)女性性服裝

25、品品牌，以以優(yōu)良的的品質(zhì)、設(shè)計感感的款式式、中和和的價格格及具有有文化特特色的細(xì)細(xì)節(jié)征服服顧客，決心把把“服裝裝”打造造為中國國風(fēng)服裝裝行業(yè)的的標(biāo)桿品品牌。第三章 市場場現(xiàn)狀及及發(fā)展前前景分析析3.1 服裝裝市場分分析3.1.1 服服裝市場場零售額額分析中國服服裝市場場迅速增增長，由由20111年的的人民幣幣79666億元元增加至至20115年的的人民幣幣141150億億元，期期內(nèi)復(fù)合合年增長長率為115.44%。中中國的人人均可支支配收入入及凈收收入持續(xù)續(xù)上升，為市場場增長的的主要推推動因素素。20015年年至20020年年的預(yù)測測期間，預(yù)期中中國服裝裝市場按按復(fù)合年年增長率率14.2%穩(wěn)穩(wěn)

26、定增長長。中國國服裝市市場的零零售額預(yù)預(yù)測于220200年將達(dá)達(dá)人民幣幣275543億億元。中中國服裝裝市場的的四大銷銷售渠道道為購物物中心、百貨公公司、獨(dú)獨(dú)立商店店及網(wǎng)上上平臺。3.1.2 人人均服裝裝開支分分析每一個個城市的的服裝開開支因其其于中國國的城市市等級而而異。一一線城市市的人均均服裝開開支20015年年達(dá)人民民幣20061.9元，開支遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其其他三個個等級的的城市。20115年，一線城城市的人人均服裝裝開支分分別為二二線城市市、三線線城市及及四線城城市的11.5倍倍、2.4倍及及4.00倍。220155年，二二線城市市、三線線城市及及四線城城市的人人均服裝裝開支分分別為人人民幣

27、113955.8元元、人民民幣8449.44元及人人民幣5516.9元。20111年至至20115年期期間中國國服裝市市場的增增長主要要由一線線、二線線及三線線城市的的增長所所推動，而這一一趨勢預(yù)預(yù)期將會會在20016年年至20020年年期間內(nèi)內(nèi)繼續(xù)。3.1.3 女女裝市場場分析中國女裝裝市場以以零售額額計算由由20111年的的人民幣幣41117億元元增加至至20115年的的人民幣幣73224億元元，復(fù)合合年增長長率為115.55%?？煽芍涫帐杖肷仙把杆偎俪鞘谢强焖偎僭鲩L的的主要推推動因素素。展望望未來，預(yù)期中中國女裝裝市場的的零售額額于20020年年將達(dá)人人民幣1139996億元元

28、，由220155年起以以約133.8%的復(fù)合合年增長長率增長長。于220111年至220155年，女女裝平均均消費(fèi)由由人民幣幣7300.1元元迅速增增加至人人民幣112611.8元元，復(fù)合合年增長長率為114.77%。預(yù)預(yù)期女裝裝平均消消費(fèi)將進(jìn)進(jìn)一步增增加，于于20220年將將達(dá)人民民幣23368.7元。3.2 設(shè)計計師品牌牌市場分分析設(shè)計師師品牌時時裝產(chǎn)品品一般具具有強(qiáng)烈烈的設(shè)計計師特色色及標(biāo)志志性風(fēng)格格，容易易被人識識別。這這些特征征令設(shè)計計師品牌牌時裝分分部與中中國服裝裝市場的的奢侈品品牌、快快時尚及及商業(yè)品品牌有所所不同。就設(shè)計計師品牌牌而言，消費(fèi)者者通常較較為著重重設(shè)計、風(fēng)格及及獨(dú)特

29、的的購物體體驗(yàn)，因因此對價價格的敏敏感度較較低。中中國設(shè)計計師品牌牌時裝市市場迅速速擴(kuò)展，由20011年年的人民民幣1111億元元增加至至20115年的的人民幣幣2822億元，復(fù)合年年增長率率為266.2%。在未未來，隨隨著品牌牌知名度度提高及及更為著著重服裝裝設(shè)計，預(yù)期市市場將于于20115年至至20220年預(yù)預(yù)測期間間按266.6%的復(fù)合合年增長長率維持持高速增增長。3.3 中國國風(fēng)服裝裝市場需需求分析析中式服裝裝意味著著設(shè)計、繼承、發(fā)展與與創(chuàng)新。50000年的的文明史史孕育了了獨(dú)特的的中國文文化，中中國傳統(tǒng)統(tǒng)服裝具具有深厚厚文化底底蘊(yùn)，中中國傳統(tǒng)統(tǒng)服裝與與西文服服裝結(jié)構(gòu)構(gòu)體系相相互交融融

30、，使得得服裝舞舞臺上的的東方情情結(jié)閃爍爍不滅。從088年的中中式開始始到155年的中中式風(fēng)格格多元，中國風(fēng)風(fēng)格女裝裝歷經(jīng)洗洗禮。不不僅沒有有消亡，反而勢勢頭更加加猛烈。從單一一的棉麻麻的面料料，中式式到很有有特色的的民族中中式再到到現(xiàn)在的的中西結(jié)結(jié)合的微微中式再再到未來來的中式式服裝，這是不不斷進(jìn)步步讓中國國走向世世界的藍(lán)藍(lán)海時代代。中國國畫風(fēng)的的印花與與刺繡、華麗的的綢緞面面料、中中國特色色圖案、旗袍式式結(jié)構(gòu)等等，無一一不透露露出中國國情調(diào)。悠遠(yuǎn)的的東方文文化已不不再只代代表傳統(tǒng)統(tǒng)和國粹粹，也快快速成為為一種流流行于國國際的時時尚。中國的消消費(fèi)人群群很中意意中國的的各種具具有文化化特色的的元

31、素服服裝。在在上海110000個人的的隨機(jī)調(diào)調(diào)查報告告表明770%的的消費(fèi)者者喜歡中中國風(fēng)的的繡花，53.33%喜歡旗旗袍，553.333%喜喜歡中國國結(jié)，446.667%喜喜歡寫意意山水。圖3-11 中國國風(fēng)元素素喜好分分析圖： 83.33%的消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡休閑風(fēng)風(fēng)格的中中國風(fēng)，60%的喜歡歡時尚的的款式，其次是是優(yōu)雅、可愛的的款式。休閑款款是成熟熟女性的的首選，時尚款款是年輕輕女性的的首選。還有一一些人想想要看到到更多有有創(chuàng)意的的風(fēng)格和和款式。 圖3-2 款款式喜好好分析圖圖： 國際銷銷售平臺臺亞馬遜遜上數(shù)據(jù)據(jù)表明，61%的歐洲洲女性喜喜歡中國國的旗袍袍，還有有一些織織錦緞和和真絲面面料的

32、款款式。330%的的女性表表示會優(yōu)優(yōu)先選擇擇中國風(fēng)風(fēng)連衣裙裙。3.4 公司司市場前前景分析析 我們公公司將選選定上海海作為服服裝設(shè)計計、生產(chǎn)產(chǎn)的基地地。上海海地理環(huán)環(huán)境優(yōu)越越、精英英人才眾眾多，已已成為時時尚達(dá)人人的聚集集地，適適合創(chuàng)意意設(shè)計類類公司發(fā)發(fā)展。公公司將充充分利用用當(dāng)?shù)丶徏徔椃b裝業(yè)的發(fā)發(fā)展優(yōu)勢勢，聚集集多名頂頂尖設(shè)計計師，將將中國元元素與時時尚流行行相結(jié)合合，打造造中國風(fēng)風(fēng)時尚女女裝。建建立微信信商城、成立實(shí)實(shí)體店鋪鋪、組織織多種活活動、打打造設(shè)計計師*店店，從而而進(jìn)行多多方的營營銷渠道道拓展，實(shí)現(xiàn)多多點(diǎn)銷售售的目的的。伴隨著最最炫中國國風(fēng)席卷卷全球時時尚界，一句“民族的的就是世

33、世界的”將民族族風(fēng)元素素提升到到了無與與倫比的的崇高地地位。特特別是當(dāng)當(dāng)前國內(nèi)內(nèi)的一些些時尚女女性，多多數(shù)都在在有著獨(dú)獨(dú)特與內(nèi)內(nèi)涵相結(jié)結(jié)合的著著裝品位位，而中中國風(fēng)服服裝恰恰恰就是將將中國千千年的文文化積淀淀與時尚尚元素相相結(jié)合的的產(chǎn)物，具有大大氣、醇醇厚的美美感，符符合現(xiàn)代代人的服服裝審美美觀和生生活方式式。因此，公公司“服服裝”服服飾品牌牌的推出出，將中中國傳統(tǒng)統(tǒng)中那些些深層的的可以超超越時代代的精髓髓，經(jīng)過過現(xiàn)代意意思的鍛鍛造而獲獲得重生生，重新新賦予他他們現(xiàn)代代的意義義，符合合當(dāng)前人人們對中中國風(fēng)服服裝的需需求現(xiàn)狀狀，順應(yīng)應(yīng)服裝行行業(yè)市場場發(fā)展趨趨勢，其其市場發(fā)發(fā)展空間間是巨大大的，其

34、其市場前前景是廣廣闊的。第四章SWOOT分析析用SWWOT分分析法來來確定企企業(yè)自身身的競爭爭優(yōu)勢、競爭劣劣勢、機(jī)機(jī)會和威威脅，從從而將公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略與公公司內(nèi)部部資源、外部環(huán)環(huán)境有機(jī)機(jī)地結(jié)合合起來。4.1SWWOT分分析4.1.1 優(yōu)優(yōu)勢（1）精精準(zhǔn)定位位中國風(fēng)風(fēng)，集合合中國風(fēng)風(fēng)單品設(shè)設(shè)計師，圍繞中中國文化化做創(chuàng)意意設(shè)計。以定制制以產(chǎn)品品創(chuàng)新為為主導(dǎo)優(yōu)優(yōu)勢。建建設(shè)品牌牌，圍繞繞全世界界25-35歲歲35-45歲歲兩大年年齡段的的女性為為目標(biāo)消消費(fèi)群。設(shè)計外外套、上上衣、褲褲子、裙裙子等組組合單品品。（2）建建立以微微信商城城的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷模模式，打打造多點(diǎn)點(diǎn)銷售渠渠道。（3）以以原創(chuàng)設(shè)設(shè)計主導(dǎo)

35、導(dǎo)品牌故故事，多多名優(yōu)秀秀的服裝裝設(shè)計師師加盟，打造中中國風(fēng)服服裝品牌牌最強(qiáng)戰(zhàn)戰(zhàn)隊。（4）精精準(zhǔn)的渠渠道營銷銷管理體體系（以以網(wǎng)絡(luò)與與*店營營銷合伙伙人為主主），專專業(yè)的銷銷售服務(wù)務(wù)體系，高效生生產(chǎn)對接接運(yùn)輸配配送體系系。優(yōu)良良的品質(zhì)質(zhì)，設(shè)計計感的款款式，中中和的價價格，具具有文化化特色的的細(xì)節(jié)。4.1.2 劣劣勢（1）項項目市場場拓展需需要大量量的時間間進(jìn)行宣宣傳，而而宣傳渠渠道有待待鋪設(shè)；（2）規(guī)規(guī)劃運(yùn)營營階段，資金較較為緊張張；（3）項項目處于于運(yùn)營初初期對周周邊消費(fèi)費(fèi)者的輻輻射能力力有限；（4）項項目前期期的團(tuán)隊隊建設(shè)、平臺打打造、市市場推廣廣等投入入較大，因此有有著較大大的成本本壓力

36、。4.1.3 機(jī)機(jī)會（1）衣衣、食、住、行行是人們們生活中中的基本本需求，而所有有行業(yè)中中服裝行行業(yè)是個個永恒的的朝陽行行業(yè)，服服裝行業(yè)業(yè)作為基基礎(chǔ)行業(yè)業(yè)，只要要有人的的地方就就有需求求，并隨隨著人們們生活水水平的提提高而發(fā)發(fā)展。因因此，隨隨著我國國經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，服裝行行業(yè)也將將獲得更更多的發(fā)發(fā)展機(jī)會會。（2）近近些年，隨著我我國綜合合實(shí)力的的提升，中國元元素對世世界的影影響也逐逐漸的顯顯現(xiàn)出來來，中國國元素已已成為時時尚界的的寵兒，滿世界界都飄來來一股中中國風(fēng)熱熱潮，中中國風(fēng)也也開始真真正意義義上的走走出國門門，走向向世界。俗話說說玩轉(zhuǎn)了了民族的的才能掌掌控世界界的，國國內(nèi)服裝裝市場更更是對

37、中中國風(fēng)服服飾推崇崇備至，“服裝裝”自成成立以來來致力于于打造中中國風(fēng)女女裝品牌牌，用最最民族的的文化打打造最流流行的服服飾，因因此，伴伴隨著中中國元素素的流行行，“服服裝”也也必將獲獲得更多多的發(fā)展展機(jī)會。（3）目目前，互互聯(lián)網(wǎng)正正以改變變一切的的力量，在全球球范圍掀掀起一場場影響人人類所有有層面的的深刻變變。而網(wǎng)網(wǎng)購則成成為了當(dāng)當(dāng)前人們們生活中中必不可可少的事事情，因因此把傳傳統(tǒng)的服服裝行業(yè)業(yè)與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺臺結(jié)合成成了發(fā)展展趨勢?！胺b裝”利用用“互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)+服服裝”策策略，采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷模模式，建建立微信信商城平平臺，從從而順應(yīng)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展趨趨勢，取取得更大大的發(fā)展展機(jī)會。4.1.4

38、威威脅（1）現(xiàn)現(xiàn)有威脅脅公司如想想做大做做強(qiáng)必須須有大量量的資金金投入，如果發(fā)發(fā)生資金金鏈斷裂裂則會對對公司的的發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)生致命命威脅。對策：因因項目有有著超前前的3端端營銷渠渠道及多多方的盈盈利來源源，這會會使資金金得到充充足的保保障，從從而將資資金鏈斷斷裂的威威脅降到到最低。（2）后后續(xù)競爭爭者的威威脅因?yàn)榉b裝市場的的需求很很大，特特別是隨隨著中國國風(fēng)服飾飾在中國國乃至世世界的流流行，后后期必將將會有很很多后續(xù)續(xù)競爭者者進(jìn)入這這個市場場，而同行行業(yè)的競競爭將越越來越多多分走更更多的市市場份額額，這會會對公司司未來的的發(fā)展造造成一定定的威脅脅。對策：項項目采用用微信商商城與實(shí)實(shí)體店相相結(jié)合的

39、的營銷模模式，最最大化的的拓展銷銷售渠道道。同時時，公司司有著資資深的設(shè)設(shè)計團(tuán)隊隊及優(yōu)秀秀的營銷銷團(tuán)隊，后期也也將吸收收更多的的人員進(jìn)進(jìn)入，這這對于后后續(xù)競爭爭者來說說優(yōu)勢是是十分明明顯的，可以將將競爭威威脅降到到最低。4.2 分析析結(jié)論從SWOOT分析析中我們們可以看看出，運(yùn)運(yùn)營模式式以及中中國風(fēng)服服飾的市市場需求求為“服裝”的發(fā)展提提供了很很好的機(jī)機(jī)會，因因此公司司要把握住住這些機(jī)機(jī)遇，做做到適應(yīng)應(yīng)時代需需求而發(fā)發(fā)展。外外部環(huán)境境的威脅脅是不可可避免的的，競爭爭對手的的出現(xiàn)是是必然的的，只要要做了充充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備，依依靠公司司的優(yōu)秀秀團(tuán)隊、營銷渠渠道、客客戶資源源等優(yōu)勢來來弱化外外部的威威脅

40、。對對于公司司內(nèi)部的的劣勢，通過營營銷策略略的有效效運(yùn)用和和服務(wù)運(yùn)運(yùn)營的有有效管理理，相信信“服裝”后期所面面臨的劣劣勢是可可以克服服的。第五章 商業(yè)業(yè)模式分分析5.1 運(yùn)營營模式分分析5.1.1 營營銷渠道道 公司產(chǎn)產(chǎn)品以自自主設(shè)計計為主，自創(chuàng)品品牌，積積極開拓拓市場。采用互互聯(lián)網(wǎng)營營銷模式式，建立立線上微微信商城城平臺，組織多多樣活動動，進(jìn)行行多方、多點(diǎn)銷銷售。5.1.2 產(chǎn)產(chǎn)品策略略“服裝”*搭配配平臺中中心產(chǎn)品品服裝不不一味沿沿襲當(dāng)前前的寬松松而無特特色的風(fēng)風(fēng)格，要要求剪裁裁舒適、合體；材質(zhì)以以棉、麻麻，真絲絲等質(zhì)地地柔和的的原料為為主；款款式、顏顏色等在在符合中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化審審美等

41、前前提下適適當(dāng)添加加時尚新新元素，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多樣化化、個性性化。產(chǎn)品采采用統(tǒng)一一專用包包裝，要要求顏色色、圖案案的搭配配適合新新時代女女性的審審美要求求，同時時將商標(biāo)標(biāo)、品牌牌融入包包裝的設(shè)設(shè)計中，以擴(kuò)大大知名度度，快速速打開市市場。產(chǎn)品首首要要求求是有質(zhì)質(zhì)量保證證，同時時提供各各種售后后服務(wù)。如三包包；三包包期后的的提供與與期內(nèi)同同等質(zhì)量量低收費(fèi)費(fèi)的服務(wù)務(wù)。售后后保持與與顧客的的聯(lián)系，以獲得得顧客的的反抗意意見和需需求，隨隨時了解解產(chǎn)品和和服務(wù)的的不足并并加以改改進(jìn)。5.1.3 銷銷售策略略針對各各個時期期不同的的特點(diǎn)，我們分分別提出出不同的的促銷策策略：（1）建建立服裝裝品牌俱俱樂部聚聚攏優(yōu)

42、質(zhì)質(zhì)會員，不定期期舉辦線線下服飾飾搭配和和造型相相關(guān)的培培訓(xùn)課程程；（2）參參加文化化相關(guān)的的服飾展展覽會，參加國國內(nèi)國際際知名的的展銷會會；（3）通通過合作作模式進(jìn)進(jìn)行洽談?wù)?，通過過報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及及自媒體體等合作作雙方都都能獲利利的情況況以低價價帶來高高價附加加值；（4）建建設(shè)口碑碑宣傳效效應(yīng)，在在*店買買手店建建設(shè)各種種收藏吸吸粉的活活動；（5）在在產(chǎn)品的的成熟期期階段，行業(yè)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)能能力開始始出現(xiàn)過過剩，市市場競爭爭較激烈烈，在款款式和面面料的研研發(fā)上增增加力度度，面料料設(shè)計功功能設(shè)計計多方面面攝入，結(jié)合智智能研發(fā)發(fā)具有文文化內(nèi)涵涵的智能能科技服服裝。5.2 經(jīng)營營策略分分析（

43、1）多多元化：公司采采用多元元化的營營銷策略略，利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)普及的的現(xiàn)狀，成立微微信商城城，進(jìn)行行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)平臺營營銷模式式，最大大化的拓拓展銷售售渠道；（2）專專業(yè)化：“服裝裝”致力力于打造造中國風(fēng)風(fēng)女裝，目的是是為255355、355455兩個年年齡段的的女性設(shè)設(shè)計出最最美的中中國風(fēng)服服飾；（3）戰(zhàn)戰(zhàn)略化：整合優(yōu)優(yōu)質(zhì)資源源，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造中中國風(fēng)服服飾第一一品牌；（4）人人文化：根據(jù)中中國女性性的穿衣衣特點(diǎn)，融入傳傳統(tǒng)的中中國元素素，將服服飾設(shè)計計為實(shí)用用與文化化的結(jié)合合體，從從而最大大化的展展現(xiàn)出中中國女性性傳統(tǒng)的的美。5.3 客戶戶群體定定位從客戶戶使用人人群定位位來看，主要有有1、

44、255-355歲白領(lǐng)領(lǐng)上班族族女性，35-50歲歲老師、女老板板、喜歡歡中國風(fēng)風(fēng)的上班班族等；2、有定定制需求求的公司司和個人人。從覆蓋面面分布來來講，上上海、北北京、安安徽、江江蘇、杭杭州、浙浙江、深深圳、廣廣州等為為“服裝裝”的首首推地。5.4盈利利模式分分析根據(jù)公司司的營銷銷定位，其后期期盈利主主要來自自于：（1）設(shè)設(shè)計師直直播教學(xué)學(xué)帶動粉粉絲效應(yīng)應(yīng)，做產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣全球營營銷盈利利；（2）吸吸引商家家贊助及及廣告，為企業(yè)業(yè)提供中中式服裝裝定制以以及各種種與中國國文化設(shè)設(shè)計定制制相關(guān)服服務(wù)，收收取一定定費(fèi)用；（3）設(shè)設(shè)計師作作品給*店合伙伙人挑款款下單全全國連鎖鎖銷售；（4）設(shè)設(shè)計款網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

45、眾籌籌的方式式銷售推推廣打造造設(shè)計師師產(chǎn)品影影響力同同時吸納納消費(fèi)者者；（5）線線上建立立微信商商城，利利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大化化的盈利利目標(biāo)；5.5 營銷銷模式分分析5.4.1 營營銷策略略積極營營造良好好的氛圍圍及形象象，遵循循“主業(yè)業(yè)突出，品種豐豐富”的的發(fā)展模模式，堅堅持顧客客至上的的營銷理理念，配配以多種種宣傳促促銷手段段，增強(qiáng)強(qiáng)“服裝裝”的知知名程度度。（1）整整合營銷銷策略 首先，各種營營銷職能能銷售售人員、廣告、管理、營銷調(diào)調(diào)研等必必須彼此此協(xié)調(diào)；其次，整個營營銷部門門必須與與其他部部門如財財務(wù)、人人事、服服務(wù)、監(jiān)監(jiān)管等很很好協(xié)調(diào)調(diào)、自成成一體。通過整整合營銷銷，項目目的所有有

46、部門，所有人人員將成成為一個個高效統(tǒng)統(tǒng)一的有有機(jī)整體體，緊緊緊圍繞在在以顧客客與市場場為核心心的周圍圍。（2）關(guān)關(guān)系營銷銷策略服裝業(yè)業(yè)的市場場需求及及人脈關(guān)關(guān)系變化化對公司司的經(jīng)營營績效會會產(chǎn)生巨巨大的影影響，因因而能敏敏感地覺覺察到環(huán)環(huán)境的微微妙變化化是很重重要的。所謂關(guān)關(guān)系營銷銷策略，就是公公司在提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服裝的的基礎(chǔ)上上，主動動加強(qiáng)與與顧客及及其他團(tuán)團(tuán)體的關(guān)關(guān)系，隨隨時掌握握中國風(fēng)風(fēng)女性服服裝市場場的環(huán)境境及動態(tài)，預(yù)測變變動方向向，努力力營造一一個有利利于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)營營銷目標(biāo)標(biāo)的市場場環(huán)境。5.4.2 營銷銷管理 良好的的銷售業(yè)業(yè)績離不不開科學(xué)學(xué)完善的的銷售管管理，公公司在銷銷售管理理

47、上將做做出以下下三個方方面的努努力：（1）客客戶管理理 公司會會在積極極維護(hù)、開發(fā)客客戶的同同時，按按不同的的類別與與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶戶資料整整理歸檔檔，并輸輸入計算算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)，建立立起龐大大、詳盡盡的客戶戶信息庫庫，以便便根據(jù)客客戶信息息適時地地調(diào)整服服裝設(shè)計計方案及及運(yùn)營模模式，滿滿足客戶戶需求。（2）員員工管理理 對于銷銷售及服服務(wù)人員員，公司司有一套套嚴(yán)格的的考核體體系，員工的的薪金將將與其業(yè)業(yè)績直接接掛鉤。同時，公司還還將保證證銷售隊隊伍內(nèi)部部人員晉晉升的透透明性與與直接性性?！坝褂拐呦?，能者上上，努力力就有回回報”是是公司對對每一個個職員的的承諾。（3）信信息管理理公司將將開辟專專用的

48、信信息通道道，積極極收集相相關(guān)市場場的資料料，及時時把握服服裝市場場的行情情動態(tài)，以信息息化促進(jìn)進(jìn)銷售管管理質(zhì)量量的提升升。5.4.3營營銷策略略（1）針針對目標(biāo)標(biāo)用戶做做廣泛宣宣傳，體體現(xiàn)在市市場推廣廣、活動策策劃、熱點(diǎn)營營銷等環(huán)環(huán)節(jié)，為為項目吸吸引大量量客流做做基礎(chǔ)。（2）用用規(guī)范完完善的服服務(wù)來吸吸引用戶戶，公司司制定統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流流程，打打造賓至至如歸的的服務(wù)氛氛圍；（3）根根據(jù)客戶戶需求及及中國風(fēng)風(fēng)服裝發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢。及時時調(diào)整設(shè)設(shè)計方案案，增加加新穎性性及創(chuàng)新新性，從從而最大大化的吸吸引顧客客。5.6 市場場推廣方方案（1）傳傳統(tǒng)媒體體宣傳 在現(xiàn)階階段，包包括報刊刊、廣播播、電視

49、視、戶外外廣告等等傳統(tǒng)媒媒體，廣廣告依然然有很強(qiáng)強(qiáng)的宣傳傳力和影影響力，為了擴(kuò)擴(kuò)大項目目知名度度可在適適當(dāng)媒體體上做廣廣告。（2）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告為了提提高項目目的知名名度，可可以選擇擇一些訪訪問量較較高或與與本項目目網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容相近近的網(wǎng)站站上做必必要的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告宣傳，這也是是提高項項目知名名度的一一條捷徑徑。（4）微微博、微微信推廣廣使用專專人維護(hù)護(hù)公司官官方微博博及微信信公眾號號，推送送跟行業(yè)業(yè)相關(guān)的的信息，經(jīng)常發(fā)發(fā)送一些些圖文并并茂的內(nèi)內(nèi)容。并并每日使使用熱門門話題，跟大家家互動，獲取曝曝光率與與知名度度。定期期撰寫軟軟文，添添加鏈接接到公司司網(wǎng)站。將潛在在意向客客戶轉(zhuǎn)移移到內(nèi)容容豐富的的

50、官網(wǎng)。后期就就可以發(fā)發(fā)動微博博、微信信平臺的的攻勢，定期舉舉辦一些些有獎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)活動動。與粉粉絲進(jìn)行行高質(zhì)量量互動，進(jìn)一步步提高公公司在行行業(yè)的知知名度。（5）行行業(yè)論壇壇推廣定期游走走于各大大行業(yè)論論壇，發(fā)發(fā)布項目目內(nèi)部活活動，以以及最新新的設(shè)計計方案、成功案案例。尋尋找當(dāng)前前社會最最火爆、最能吸吸引眼球球的內(nèi)容容。目的的在于快快速在行行業(yè)內(nèi)擁擁有知名名度，讓讓大家記記住項目目的名字字。（6）通通過與名名人，名名企，政政府合作作，借助助媒體進(jìn)進(jìn)行免費(fèi)費(fèi)宣傳和和報道，通過公公司自己己制造新新聞，主主辦或者者贊助各各社會活活動和比比賽項目目。（7）活活動舉辦辦 組織舉舉辦中國國風(fēng)服裝裝的設(shè)計計及時

51、裝裝展等活活動，利利用活動動獲得更更多的曝曝光度，快速提提升知名名度。第六章公司司經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略6.1 經(jīng)營營理念6.1.1 公公司文化化企業(yè)愿景景：讓中中國原創(chuàng)創(chuàng)設(shè)計師師品牌走走向全球球；企業(yè)使命命：打造造最具中中國風(fēng)的的設(shè)計師師*平臺臺；核心價值值：創(chuàng)新新、協(xié)作作、快捷捷、惠民民；1）創(chuàng)新新：模式式新穎，追求卓卓越；2）協(xié)作作：團(tuán)隊隊協(xié)作，互利共共贏；3）快捷捷：服務(wù)務(wù)和工作作效益更更加快捷捷；4）惠民民：讓中中國女性性穿出時時尚中國國風(fēng)。6.1.2 項項目公司司發(fā)展信信念公司宣宣傳理念念：把握握市場脈搏搏，創(chuàng)一一流服裝裝品牌；公司服服務(wù)理念念：把消消費(fèi)者的的利益放放在第一一位，微笑服服務(wù)，誠

52、誠信服務(wù)務(wù)；公司客客戶理念念：效益益源于溝溝通，溝溝通源于于誠信。6.1.3 企企業(yè)團(tuán)隊隊理念用服務(wù)務(wù)發(fā)展客客戶；用文化化凝聚人人心。用制度駕駕馭人性性；用事業(yè)業(yè)成就人人生。6.2 公司司管理公司重大大的運(yùn)營營管理方方案由董董事會投投票決定定；公司日常常運(yùn)營問問題由公公司負(fù)責(zé)責(zé)人代為為處理。6.3 人力力資源管管理6.3.1 績績效管理理與評定定公司通過過對企業(yè)業(yè)員工工工作績效效的考核核評價，并對員員工一定定時期的的工作績績效進(jìn)行行及時反反饋，能能充分激激發(fā)企業(yè)業(yè)每位員員工的工工作熱情情和創(chuàng)新新精神，促使員員工的能能力提升升和潛能能開發(fā)，從而組組建起一一支高效效率的工工作團(tuán)隊隊，以充充分保證證

53、企業(yè)整整體績效效的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。公司堅持持全面的的、系統(tǒng)統(tǒng)的與辯辯證的觀觀念，切切實(shí)把績績效管理理落到實(shí)實(shí)處，應(yīng)應(yīng)成為企企業(yè)開展展績效管管理工作作的基點(diǎn)點(diǎn)。（1）讓讓正確的的績效管管理理念念深入企企業(yè)全體體員工，消除和和澄清對對績效管管理的錯錯誤及模模糊認(rèn)識識；（2）進(jìn)進(jìn)行工作作分析，制訂切切實(shí)可行行的考核核標(biāo)準(zhǔn)；（3）讓讓績效管管理體系系成為企企業(yè)價值值創(chuàng)造與與價值分分配體系系的中介介；（4）形形成有效效的人力力資源管管理機(jī)制制。6.3.2 激激勵制度度公司在員員工的分分配制度度上，公公司推行行崗位結(jié)結(jié)構(gòu)工資資和項目目完成的的獎勵制制度，實(shí)實(shí)行“一一崗一薪薪、易崗崗易薪”、“按按勞、按按績、按按貢

54、獻(xiàn)計計酬”的的浮動工工資制。逐步引引入生產(chǎn)產(chǎn)要素的的分配機(jī)機(jī)制。同同時制定定并逐步步完成相相應(yīng)的獎獎勵、晉晉升、分分配和福福利政策策，為各各類人才才提供相相應(yīng)的舞舞臺。6.3.3 管管理制度度 公司按按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的現(xiàn)在在公司化化管理模模式，設(shè)設(shè)置董事事會、經(jīng)經(jīng)理、銷銷售中心心、生產(chǎn)產(chǎn)中心、行政中中心、財財務(wù)中心心等，對對優(yōu)秀員員工給予予持股獎獎勵，對對創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品及時時申請知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)。6.4發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃*“服裝”*搭配配平臺項項目計劃劃通過長長期發(fā)展展，以中中國風(fēng)女女性服飾飾設(shè)計、銷售為為主線，微信商商城與實(shí)實(shí)體店面面相結(jié)合合，深入入了解并并挖掘中中國風(fēng)服服裝市場場，注重重客戶需需求，走走出

55、一條條設(shè)計創(chuàng)創(chuàng)新、服服務(wù)貼心心、客戶戶放心的的運(yùn)營模式式。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)一個品品牌、帶一個個產(chǎn)業(yè)、興一方文文化的戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)想想。我們們未來計計劃通過過優(yōu)勢互互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合等措施施，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)資資源整合合，建設(shè)設(shè)完善的的服裝設(shè)設(shè)計及產(chǎn)產(chǎn)銷體系系，擴(kuò)大大宣傳力力度，打打造一流流的中國國風(fēng)服裝裝設(shè)計及及生產(chǎn)銷銷售公司司，使項項目成為為中國服服裝行業(yè)業(yè)中新的的標(biāo)桿。（1）短短期戰(zhàn)略略（第一一至第二二年）：建立營營銷系統(tǒng)統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售渠渠道的微微信商城城平臺搭搭建。 第1年年，公司司成立，建立服服裝開發(fā)發(fā)辦公的的基地，實(shí)現(xiàn)微微信商城城平臺的的搭建，完成服服裝的設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)，并并進(jìn)行試試運(yùn)營，初步與與一些單

56、單位建立立銷售合合作伙伴伴關(guān)系。 第2年年，打開開市場，樹立產(chǎn)產(chǎn)品形象象，為進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)，占領(lǐng)領(lǐng)全國市市場奠定定基礎(chǔ)。（2）中中期戰(zhàn)略略（第三三至第四四年）：樹立服服裝服務(wù)務(wù)的品牌牌形象 第3年年，公司司由發(fā)展展階段進(jìn)進(jìn)入成長長階段，開始設(shè)設(shè)計屬于于自己品品牌特色色的產(chǎn)品品，有專專門負(fù)責(zé)責(zé)運(yùn)輸?shù)牡膶＞€，公司基基本開始始盈利。 第4年年，進(jìn)一一步擴(kuò)大大市場占占有率，產(chǎn)品服服務(wù)的范范圍、類類型增多多，這一一階段，根據(jù)中中國女性性和國際際女性的的年齡結(jié)結(jié)構(gòu)和穿穿著需求求，將他他們劃分分為不同同的群體體，分別別對不同同群體提提供相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，進(jìn)行行有針對對性的研研發(fā),開開始向整整個中

57、國國及國際際市場進(jìn)進(jìn)軍。（3）長長期戰(zhàn)略略（五年年以后）：發(fā)展展成為中中國風(fēng)服服飾的集集團(tuán)型公公司 以品牌牌的鞏固固為主導(dǎo)導(dǎo)，以發(fā)發(fā)展宣揚(yáng)揚(yáng)中國文文化為主主要目的的，進(jìn)軍軍國際市市場。成成為中國國風(fēng)代言言品牌進(jìn)進(jìn)駐國際際買手店店及*店店第七章 風(fēng)險險分析及及對策7.1 項目目風(fēng)險分分析7.1.1 項項目主要要風(fēng)險因因素對于投投資項目目，其風(fēng)風(fēng)險因素素主要存存在于市市場、政政策、資資金、后期推推廣及管管理等方方面。本本項目風(fēng)風(fēng)險主要要來自市市場、政政策、資資金和管管理幾個方面面。7.1.2 風(fēng)風(fēng)險等級級分類風(fēng)險程程度等級級共有四四種:一一般風(fēng)險險、較大大風(fēng)險、嚴(yán)重風(fēng)風(fēng)險和災(zāi)災(zāi)難性風(fēng)風(fēng)險。（1）一

58、一般風(fēng)險險，風(fēng)險險發(fā)生的的可能性性不大，即使發(fā)發(fā)生，造造成的損損失較小小，一般般不影響響項目的的可行性性。（2）較較大風(fēng)險險，風(fēng)險險發(fā)生的的可能性性較大，或者發(fā)發(fā)生后造造成的損損失較大大，但造造成的損損失程度度是項目目可以承承受的。（3）嚴(yán)嚴(yán)重風(fēng)險險，有兩兩種情況況，一是是風(fēng)險發(fā)發(fā)生的可可能性大大，風(fēng)險險造成的的損失大大，使項項目由可可行變?yōu)闉椴豢尚行?；二是是風(fēng)險發(fā)發(fā)生后造造成的損損失嚴(yán)重重，但是是風(fēng)險發(fā)發(fā)生的概概率很小小，采取取有效的的防范措措施，項項目仍然然可以正正常實(shí)施施。（4）災(zāi)災(zāi)難性風(fēng)風(fēng)險，風(fēng)風(fēng)險發(fā)生生的可能能性很大大，一旦旦發(fā)生將將產(chǎn)生災(zāi)災(zāi)難性后后果，項項目無法法承受。7.2 風(fēng)險

59、險程度分分析7.2.1 市市場風(fēng)險險對于服裝裝行業(yè)來來時，最最關(guān)鍵的的是客源源市場的的保障，如果在在經(jīng)營過過程中因因?yàn)楦鞣N種原因?qū)?dǎo)致客源源的流失失，那么么對整個個項目的的發(fā)展是是致命的的。如果果公司發(fā)發(fā)生決策策失誤、市場拓拓展不力力、不能保保持服裝裝設(shè)計的的創(chuàng)新性性以及市市場拓展展的及時時性,屆時公司司將面臨臨不利的的市場局局面。因因此，市市場風(fēng)險險對于公公司來說說屬于災(zāi)災(zāi)難性風(fēng)風(fēng)險。7.2.2 管管理風(fēng)險險項目對對設(shè)計人人才及管管理人才才的素質(zhì)質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)要求較較高，因因而公司司是否能能很好的的吸引、任用、留住高高素質(zhì)的的設(shè)計人人才，是是否能培培養(yǎng)出合合理人才才梯隊，源源不不斷的為為項目的的

60、發(fā)展輸輸送合格格、優(yōu)秀秀的人才才資源，是本項項目成功功所需要要面對的的另一個個重要的的風(fēng)險因因素。另另一方面面，項目目所接待待的客戶戶對服裝裝樣式及及舒適度度等方面面有較高的的要求，這直接接關(guān)系到到經(jīng)營業(yè)業(yè)績，所所以在管管理上，必須在在防止核核心人員員流失和和提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)之間取取得平衡衡。因此此，管理理風(fēng)險屬屬于較大大風(fēng)險。7.2.3 資資金風(fēng)險險 資金對對于本項項目來說說是至關(guān)關(guān)重要的的，不管管是在項項目前期期的團(tuán)隊隊打造、平臺搭搭建、營營銷策劃劃還是后后期運(yùn)營營過程中中的市場場宣傳推推廣、流流動資金金需求等等，這些些都對資資金有著著很大需需求，如如果發(fā)生生資金鏈鏈斷裂，那么將將會對項項