美容產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

1、第 第 頁(yè)美容產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文美容產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案1 情人節(jié)對(duì)于愛美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院假如能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷方案，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 一、活動(dòng)目的 1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并予以顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望; 2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源; 3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度; 二、活動(dòng)主題 愛我，就勇猛說(shuō)出來(lái)活動(dòng) 三、活動(dòng)內(nèi)容 在1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買“新春漂亮心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男伙伴,注：不須購(gòu)買“新春漂亮心禮”特惠套餐)均

2、可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心愿，讓自己的愛情永恒不變! 四、活動(dòng)備注事項(xiàng) 1、 宣揚(yáng)單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體諒的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象男士; 2、 宣揚(yáng)話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春漂亮心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女伙伴)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn); 3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 4、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)留意

3、城管的干涉; 5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力; 美容院情人節(jié)促銷短信促銷 1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芳香。 2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲，卻賽過(guò)海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻賽過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。 3、喧鬧春節(jié)過(guò)，喜氣洋洋走。度過(guò)團(tuán)聚日，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來(lái)。二人世界里，愿你多徜徉。美滿過(guò)節(jié)日，舒心享將來(lái)。情人節(jié)歡樂! 4、條條短信傳相思，牽掛只為你，聲聲問(wèn)候暖人心，句句祝愿沁心脾，時(shí)逢2月14日

4、，情人節(jié)將來(lái)臨，一條短信表真心，千真萬(wàn)確惦念你。 5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得愛護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝愿他們，對(duì)她們肯定要好。 美容產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案2 活動(dòng)目的： 1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 2、提高銷量 3、提高美容院外在形象。 活動(dòng)主題：共同迎接新的一天 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。 1、麗人月套餐一: 價(jià) 格500 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期特惠 1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。 2、麗人月套餐二: 價(jià) 格 150

5、0元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期特惠 1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 3、麗人vip套餐： 價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡) 贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)運(yùn)用。 后期特惠 1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元); 2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元); 3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元); 4、全年光波浴; 5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)

6、一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問(wèn)以及特惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售產(chǎn)品。 活動(dòng)預(yù)算(略) 活動(dòng)執(zhí)行 事前預(yù)備： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶) 3、促銷方案、特惠政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)) 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟識(shí)整個(gè)會(huì)議流程 事中工作： 1、怎么安排(參與人員的分工) 2、美容師要求(參照美容院管

7、理規(guī)定) 3、要求：各盡職責(zé),聽從安排，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人 美容產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案3 一、活動(dòng)主題：三月伊人天，亮麗美容日 二、活動(dòng)時(shí)間：3月6日3月13日 三、活動(dòng)目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱忱，吸納新客源。提高總體的銷售額。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、漂亮與您同行 凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得_美容院美容卡一張(面值50元) 2、扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn) 凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參與大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做

8、累計(jì)。 備注： 禮品選擇：建議比較有用的物品，如廚房用品，床上用品等。 3、只有他最懂你 男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別特惠或贈(zèng)送特別禮品。 4、會(huì)員更有“禮” 3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。 五、活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。 2、活動(dòng)期間有條件的加盟店可請(qǐng)人錄音活動(dòng)內(nèi)容，并滾動(dòng)室外播出。 3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。 4、店門前懸掛條幅 三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購(gòu)物添好運(yùn)! 室內(nèi)柜臺(tái)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參與活動(dòng)商品pop特別注明。 備注：此方案僅供參考，詳細(xì)促銷內(nèi)容和執(zhí)行環(huán)節(jié)應(yīng)依

9、據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充 美容產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案4 活動(dòng)目的： 1、把握春節(jié)促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并予以顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。 2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源。 3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度。 活動(dòng)時(shí)間： 20_年2月1號(hào)至6日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)。 活動(dòng)主題： 喜迎新春_美容院特惠活動(dòng)。 促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)： (一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣揚(yáng)，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參加形式及參加范圍。通過(guò)

10、電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獵取目標(biāo)顧客資料。 (二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將全部的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料) (三)活動(dòng)開始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了肯定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣揚(yáng)，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理，顧客可在美容院購(gòu)買“新春漂亮心禮”特惠套餐(價(jià)值988元)，漂亮心愿卡可享受特惠。 1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。 2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。 3、凡在活動(dòng)期間消費(fèi)

11、500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。 4、凡在活動(dòng)期間辦理睬員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。 促銷活動(dòng)店面布置： (一)店堂設(shè)計(jì)布置： 店堂布置有燈籠，中國(guó)結(jié)等裝飾品，營(yíng)造春節(jié)氣氛，給消費(fèi)者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報(bào)，_展架，宣揚(yáng)畫等，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者一種視覺沖擊，加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 (二)產(chǎn)品陳設(shè)： 促銷產(chǎn)品主題清楚，補(bǔ)水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳設(shè)補(bǔ)水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳設(shè)大量的補(bǔ)水產(chǎn)品，消費(fèi)者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳設(shè)，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳設(shè)肯定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍，對(duì)

12、消費(fèi)者引起視覺沖擊，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 美容產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案5 壹拾抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)肯定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。 壹拾壹置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：_元/10次(無(wú)產(chǎn)品) 推舉產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金

13、額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡特惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折特惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折特惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折特惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)); 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 壹拾貳捆綁法： 三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)

14、面膜280元一套(柔膚水+水凝+精髓素) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可特惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說(shuō)明：結(jié)合顧客留意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。 壹拾叁打包法： 在很多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡_元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共_元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒暢，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明：這樣不至于常常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受。 壹拾肆轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小廉價(jià)心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來(lái)算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡那么是。 某某美容院首常常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，每天有特惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖廉價(jià)，又面子薄，受到特惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通