一珠寶店的活動方案

1、一珠寶店的活動方案五一珠寶店的活動方案一、 前言其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié)，刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對情侶、伴侶渴求浪漫的.心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。二、活動目的依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量。以“五一”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集

2、人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。三、系列主題心時代“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”四、促銷主題周大生心時代愛耀20 xx“吾以鉆為盟 耀真愛永恒” 周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂五、活動時間20 xx年4月28日20 xx年5月5日六、終端布置在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。（一） 專賣店在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”X展架； 在專賣店門口鋪有活動地毯；在專賣店門口布置“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球；柜臺上放置“吾以鉆

3、為盟 耀真愛永恒”桌牌。（二） 商場專柜或邊廳在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”X展架； 在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球； 柜臺上放置“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”桌牌。七、常規(guī)物料八、促銷內(nèi)容（一） 網(wǎng)絡(luò)線上活動1、微博、微信齊互動 掃“周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）； 關(guān)注周大生珠寶，參與“周大生心時代愛耀20 xx吾以鉆為盟 耀真愛永恒”微博互動，曬五一心情且十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。2、鉆戒秒殺超值購周大生珠寶天貓網(wǎng)站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒

4、（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。（二） 終端促銷活動1、情貴鉆不貴在五一活動期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)。2、情比金堅在五一活動期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。3、愛情證書之愛的奉獻(xiàn)凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。購買產(chǎn)品價格在1000元以

5、上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。雙十一珠寶活動主題方案范本2021【一】一、活動時間2021年11月x日2021年11月x日。二、活動地點xx珠寶全國各地專店柜。三、活動主題“xxx”。四、活動背景及目的隨著xx珠寶形象代言人、著名影星xx主演的電視劇xx的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“xx”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久

6、，我們通過“xx”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。五、活動形式1、活動內(nèi)容。（1）x年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的x年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“x年之約”。如果顧客在購買后x年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。（2）牽手x年。凡簽約后x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)

7、常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。2、造勢宣傳。（1）2021年11月x日（元旦）主題是：“xx”，在活動開始后x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。（2）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。雙十一珠寶活動主題方案范本2021【二】一、活動主題“xx”。二、活動內(nèi)容（1）購買x珠寶x元以上贈送x。（2）購買xx珠寶xx元以上贈送xx。（3）購買xxx珠寶xxx元以上贈送xxx。三、店內(nèi)輔助活動（1）購物贈送xx元現(xiàn)金券。活動形式：凡有消費意向的顧客都可在消費者購買前贈送xx元現(xiàn)金券促進達(dá)成銷

8、售。（2）有獎猜一猜?；顒有问剑涸陂T口立廣告牌一個每日更新xx道有獎競猜題目，題目以xx店內(nèi)珠寶知識為主，每天x個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。（3）店長特權(quán)專柜。活動形式：選出促銷商品，放入明確標(biāo)示的“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時才可以以8折銷售。統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量發(fā)售。四、宣傳xx圖文臺、DM單、雜志：（愛尚雜志）、xx城所有店內(nèi)布置（柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報刊架）、四店聯(lián)動X展架宣傳、手機短信、小區(qū)電梯廣告。五、活動時間和地點活動時間：x月x號x月x號。此次活動在x

9、x珠寶所有店面進行。雙十一珠寶活動主題方案范本2021【三】一、活動主題牽手xx 吉祥伴一生。二、活動時間11月x11月x日。三、活動內(nèi)容黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石。黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石。黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石。以此類推。銀飾：xx銀飾全場9折。鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。1、相約xx“一生的約定”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。2、相約xx“七年之癢”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。3、你購鉆飾我送金凡購買鉆石產(chǎn)品

10、：實付2019元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。4、xx鉆石特價在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。四、活動準(zhǔn)備1、 店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。2、 禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。3、 活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放。4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。5、 DM單宣傳。雙十一珠寶活動主題方案范本2021【四】一、活動目的2021年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視

11、了品牌的建設(shè)和維護。xx珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。xx珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚，注重品牌；對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾，關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題

12、。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（x%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“xx”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“xx”整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該

13、凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度

14、越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點活動時間：x月x號此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。2022珠寶店520活動方案大全(一)一、活動主題真愛情人，xx店為你們的愛放“價”。二、活動時間5月20日.三、活動內(nèi)容1.我是“黃金”，為愛放價!表白買黃金，送情侶戒?；顒悠陂g，購買黃金飾品達(dá)x克，送價值xx元的情侶鉆戒一對。(每件黃金飾品限送一對情侶銀戒)黃金特惠送真情，兩克520表白你。千足黃金2克，520元，

15、以此類推(精品黃金工費另計)，數(shù)量限制，黃金首飾xx件參與活動，金條不參與此活動。2.我是“鉆石”，為愛放價!表白買鉆戒，給你520?；顒悠陂g，購買鉆石類飾品，達(dá)xx元以上，一年之后可以增值520元換新款，比如：一位顧客購買鉆戒3200元，一年之后，可以拿此鉆戒兌換價值3200+520=3720元的首飾。表白520，贏一生一世鉆戒。當(dāng)天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在門口布置的互動場景中，參與“真愛表白”的活動環(huán)節(jié)，即可獲得一次“表白520，贏一生一世鉆戒(1314元)”的參與機會。現(xiàn)場表白的情侶，參與“爆氣球，贏鉆戒”的活動時，需要雙方互相協(xié)助完成，由雙方挑選一個氣球

16、，合力擠爆即可查看氣球內(nèi)的相應(yīng)獎項。準(zhǔn)備：價值52元的銀吊墜xx件。價值88元鉆石手鐲xx件。價值1314元的鉆石女戒x件。參與即可得獎!3.我是xx店，為愛放價，限時秒殺!a.寶石銀耳釘。b.銀項鏈。c.銀吊墜。d.銀戒指。e.好運金豬。一共52件，一律52元，某一時間段限時秒殺，線上線下同步。(以自己店鋪產(chǎn)品確定比例。)四、活動宣傳線上微信平臺互動留言，到店領(lǐng)取精美小禮物。微信社群，員工朋友圈頻繁推廣宣傳。老顧客社群維護，活動通知。線下1.店面門頭張貼活動宣傳廣告物料，更改LED字幕，布置出本活動適合的氛圍，吸引往來人流。2.員工電話告知會員顧客，逐步建立自己個人顧客群。3.活動前在宣傳頁

17、的發(fā)放，活動中門店周圍截流吸引顧客。4.迎賓語根據(jù)活動內(nèi)容更改，員工著裝可根據(jù)活動適當(dāng)調(diào)整。5.在異業(yè)合作的門店放置活動展架。宣傳時間的店員培訓(xùn)，話術(shù)統(tǒng)一。人員、路線、要求、目標(biāo)、獎金要講解到位，演練熟悉.五、物料準(zhǔn)備1.宣傳物料。2.禮品物料。3.柜臺產(chǎn)品物料。4.氛圍場景布置的物料。(物料在活動前期跟進到位，活動中調(diào)整可控，避免壓多庫存.)六、目標(biāo)分解1.人員分工做好活動的業(yè)績目標(biāo)分解，員工目標(biāo)的指定，工作的具體執(zhí)行。2.獎罰分明的制度，在活動期間傳達(dá)明確，執(zhí)行到位，多與店員做好溝通。(注：活動時間的交接班，吃飯休息的調(diào)換班，備一些干糧，可以忙碌時墊一下。)2022珠寶店520活動方案大全

18、(二)一、活動時間：2022年5月20日。二、活動主題：會說情話的玫瑰xx珠寶傳遞你的愛。三、活動背景：每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。四、活動目的：1. 通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。2. 提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額。3. 進一步提高xx珠寶的

19、品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。五、活動內(nèi)容：1. 造勢活動：(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是會說情話的玫瑰xx珠寶傳遞你的愛。(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。2. 柜臺促銷：凡在xx珠寶專店/柜買滿xx元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在520來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 “會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的.情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。3. 新款上

20、市：總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。六、活動宣傳與推廣(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳。(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的.2022珠寶店520活動方案大全(三)一、活動時間5月20日(星期x)-21日(星期x)。二、活

21、動主題緣定xx520狂歡購。三、活動內(nèi)容1、購物送浪漫情調(diào)活動期間，凡在xx當(dāng)日累計購物滿xx元(黃金珠寶滿xx元)，送濃情巧克力一份(價值x元)或玫瑰花一枝(價值x元)。當(dāng)日累計購物滿xx(黃金珠寶滿xx元)，送老樹咖啡xx元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份)2、真情表白，浪漫牽手活動期間，xx內(nèi)部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時播放。(xx廣播室就是一個簡易錄音棚)?？梢韵胂?，當(dāng)您與心愛的人，牽手走進xx，內(nèi)部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛

22、的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。3、氛圍營造活動期間，店堂內(nèi)的音樂，全部播放一些情歌和xx的情人節(jié)促銷活動，并不時送出xx人對天下有情人的祝愿，提醒走進xx的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進活動期間的銷售。四、活動宣傳1.電視、廣播、報紙、宣傳。2.短信宣傳。3.活動站牌。五、費用預(yù)算1.贈品費用：預(yù)計x萬元(鮮花/巧克力預(yù)計x份/天，套餐預(yù)計x份/天)。2.短信費用：x元。3.其他費用：x元。2022珠寶店520活動方案大全(四)一、活動背景5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的數(shù)字戀愛中“5

23、20”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛你”的意思。“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。二、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。三、活動目的1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量。2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度。四、活動時間5月10日5月20日。五、活動地點xx珠寶xx區(qū)各賣點。六、主辦單位xx珠寶有限公司。七、活動細(xì)節(jié)分三部分：1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。3、獻(xiàn)給單身貴族們的。具體如下：1

24、、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方?；顒恿咙c一“心語星愿”對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。)道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。活動亮點二