商場優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書

1、第 頁商場優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書商場優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書1一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有援助的促銷工作。2、宣揚(yáng)主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣揚(yáng)廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。4、特別活動(dòng)員：根據(jù)公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。二、促銷的時(shí)間及主題一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大特惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金特惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、快樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、

2、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)同學(xué)效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：快樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老

3、師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級(jí)市場的形象促銷(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參加社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可加強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形

4、象。四、如何勝利策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)1、新品上架2、限時(shí)特價(jià)銷售3、派送贈(zèng)品4、贈(zèng)送包裝5、加量包裝6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)7、積分卡或積點(diǎn)兌換8、返還和特惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競賽五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣揚(yáng)與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣揚(yáng)媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點(diǎn)：徑直、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色調(diào)清晰。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，涌現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有肯定的時(shí)段

5、差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差?？记绊氈簠^(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。假設(shè)不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。2、廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改簡單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌控。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際狀況作促銷宣揚(yáng)。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動(dòng)的需要?？记绊氈菏孪攘私夤?jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整掌握，可依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算

6、來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改簡單，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差?？记绊氈簣?bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容需要精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿需要認(rèn)真。4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體惹眼明白，圖案簡約鮮亮?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要

7、檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用?？记绊氈喊宀馁|(zhì)量好壞，須事先考慮估計(jì)運(yùn)用的年限。6、交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)涌現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。7、夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌控商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，需要派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較繁復(fù)，較非常的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。8、快訊DM(DirectMail)優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精致、商品豐富

8、可看性高，可以協(xié)作附送特惠券等。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后順手扔掉。六、購物中心、百貨商場、超級(jí)市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)1、收購提前二周確定DM品項(xiàng)。收購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。2、企劃部在收購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，那么需收購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，那么需有明顯標(biāo)識(shí)，最末打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，收購人員應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真核對(duì)DM初稿，如有改變或差異應(yīng)快速更正，最末確定初稿并交企劃部彩印。4、當(dāng)DM

9、完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記住期DM商品。5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原那么：A、商品相近原那么;B、整體規(guī)劃原那么;C、最大銷售額原那么。6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時(shí)，那么可臨時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳設(shè);貨量多時(shí)，那么可做退貨。樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)識(shí)都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有劇烈的視覺效果，可

10、刺激消費(fèi)購買欲望。7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;B、清潔空端架，實(shí)時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并實(shí)時(shí)清除空紙殼等雜物;C、全部新DM商品的陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣揚(yáng)單、POP卡是

11、否全都，如有錯(cuò)誤，馬上做電腦更正。9、為方便消費(fèi)者詢問及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否復(fù)原原價(jià)。10、新DM商品的銷售。商場優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書2一、活動(dòng)目的：(1)針對(duì)春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行先帥百貨的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)整第一波)，超市部：(春游節(jié)活動(dòng)繼續(xù)連續(xù)，賣場氛圍營造)。二、活動(dòng)主題：讓我們一起春游去四月新情搶先報(bào)三、

12、活動(dòng)時(shí)間:4月1日5日四、活動(dòng)范圍：通州區(qū)人民商場及周邊五、活動(dòng)方案;(一)、百貨：扮靚自己新春新裝扮活動(dòng)方法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提示方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份;各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)服飾類早春新裝上市中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)耍性格搶流行珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采鞋包類春甜甜兒鞋包特賣會(huì)(二)、超市春游郊游查找第一抹春光主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品

13、等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)(三)、家電啟動(dòng)空調(diào)整(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參與電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。(五)文化活動(dòng)1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶形式一：收購一批樣式新奇的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)形式二：

14、事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，依據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，嘉獎(jiǎng)風(fēng)箏。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏競賽提供鋪墊。2、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從水道出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。依據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是提倡環(huán)保、接近自然，表達(dá)公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。)六、dm規(guī)劃本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。dm商品：超市100120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3

15、月29日發(fā)放。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。七、工作計(jì)劃與安排：1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案爭論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品詳細(xì)促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。2、收購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承受部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將詳細(xì)促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由收購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);3、收購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特

16、價(jià)商品收購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。收購部負(fù)責(zé);4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。收購部負(fù)責(zé);8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳設(shè)于3月31日晚布置完畢，由收購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);11、3月29日4月1日保障車輛運(yùn)用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣揚(yáng)發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);八、現(xiàn)場布置方案：a.場內(nèi)：1、