項目拓展專員崗位職責

1、項目拓展專員崗位職責篇一：項目拓展部工作職責與范疇】項目拓展部工作職責根據公司的發(fā)展目標開展新項目的調研、考察和論證，在此基礎 上提出新項目。完成新項目的立項、規(guī)劃定點、環(huán)境評估、土地預審和終審等項 目的各項前期工作。做好項目各類國家資金爭取工作。完成總經理布置的臨時工作。拓展部工作職責與范疇一、工作內容：1、市場調查、分析、定位以及產品研發(fā)。、 數據收集、政策研究。3、 尋找項目、培植資源并提供可行性研究結果。、 公共關系、人脈資源的建立與維護。、 完成相關工作的后評價。、 參與相關部門的策劃、論證、協(xié)調會。二、內容描述：、 市場調查、分析、產品定位以及產品研發(fā)市場調查、分析： 市場數據收集

2、與分析，主要針對的是區(qū)域行業(yè)動態(tài)的把握，同業(yè)市 場數據的收集、整理、分析（預測），市場機會點、危脅點的調查 與分析，建立區(qū)域同業(yè)樓盤數據庫，對區(qū)域內可能對本項目銷售工 作形成影響的項目進行不間斷性跟蹤。分析區(qū)域暢、滯產品，為項 目產品研發(fā)和順利開發(fā)提供參考。產品定位與研發(fā)： 根據對市場調查結果的分析和研究，對擬開發(fā)產品進行研發(fā)，力圖 開成最具合理性的產品建議。根據地區(qū)消費習性及行業(yè)前沿的設計理念，對擬開發(fā)產品進行研究， 形成意見，協(xié)助招商部設計規(guī)劃。、 數據收集、政策研究 數據的收集與政策的研究主要針對國家宏觀經濟和行業(yè)政策法規(guī)的 收集與研究。本項工作主要對在執(zhí)行的相關行業(yè)政策的研究和應用，收

3、集國家新 近發(fā)布的有關房地產業(yè)的政策，分析即將或可能出臺的相關政策， 研案并提出合理利用政策機會的可能，以及風險和規(guī)避方法。 （房地產是一個與國家政策關系十分密切的行業(yè)，與行相關各部委 所制定的新的行業(yè)政策、行業(yè)標準的執(zhí)行，都可能對房地產的發(fā)展 起到決定性的作用，這些內容包括行業(yè)標準、金融政策、交易規(guī)則 以及土地政策等等。拓展部需要有明銳的、寬廣的視野，對各種可 能用用的資訊進行整理與分析。在以后公司成長壯大之后， 應該建立專門的政策研究機構，對此進行跟蹤研究。）3、 尋找項目、培植資源并提供可行性研究結果 公司的發(fā)展一定需要有長遠的規(guī)劃，一個項目的操作，除了為公司 的投資贏得回報之外，還應注

4、公司可持續(xù)發(fā)展問題，而為公司尋找 可持續(xù)發(fā)展的項目亦為拓展部的一項重要工作。利用已經有的社會 資源、人脈資源，廣泛收集市場最新的投資機會，并對項目進行初 步的調研，向公司提供可行性研究報告，為公司的發(fā)展提供選擇。 （本項工作的重要性是不言而喻的，合適的項目將為公司的將來發(fā) 展提供良好的平臺。當然在拓展部執(zhí)行本項工作時需要充分的培植 社會資源，因為社會的優(yōu)質資源大都掌屋在少數人手里，所以取得 資訊相對需要付出費用。向公司提供可研結果后，由公司進行結綜 合性考量。）、 公共關系、人脈資源的建立與維護 主要針對與房地產相關的政府職能部分的工作聯(lián)系，與職能部們建 立良好的互動關系，辦理相關手續(xù)工作，收

5、集區(qū)域與行業(yè)相關的資 訊，與區(qū)域內重點行業(yè)、重點企業(yè)進行聯(lián)系與溝通，培植良好的社 會關系。主要與以下相關部門：一級政府（省、市、區(qū)、鎮(zhèn)、街道辦等）、計委、國土地資源局、 建設委員會、規(guī)劃局、拆遷部門、房地產管理局、公用事業(yè)局、工 商局、稅務局、消防隊、環(huán)保局、其它政府所轄事業(yè)單位、新聞媒 體單位、開發(fā)區(qū)內大型公司、房地產產業(yè)協(xié)會、其它同業(yè)公司 （本項工作亦為拓展部工作的重點，特別在與政府部門的溝通和談 判中，需要借助公司及集團的資源支持，又要具備有相當的智慧和 很高的溝通技巧，為項目的發(fā)展爭取最優(yōu)的指標，處理政府與開發(fā) 商之間的相關利益平衡。事關項目的順利發(fā)展的經濟利益。）、 完成相關工作的后

6、評價在拓展部完成前期開發(fā)工作的各項工作之后，有一個工作環(huán)節(jié)相當重要，那就是對工作的后評價，后評價就是對前期工作不管成敗結 局的種綜合性驗收。開發(fā)部門在完成一個項目的操作或完成一個階 段性的工作之后，都需要對前期工作的過程進行檢討、評價。 （對企業(yè)而言，為企業(yè)的后續(xù)經營提供可借鑒的參考依據，檢核決 策和經理的檢【篇二：市場拓展專員任務職責】市場拓展專員職責一、職務名稱：市場拓展專員 直接上級：市場拓展主管、總監(jiān)（經理） 直接下屬：無 崗位本職：建立健全的客戶網絡與制度；收集市場信息。 二、工作職責：、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動。、發(fā)展與構建客戶網絡，與客戶密切溝通。、及時跟進潛在

7、客戶，開展有效地市場拓展活動。、隨時跟進市場拓展情況，對拓展不利的因素進行及時調整。、協(xié)助市場拓展主管、總監(jiān)（經理）制訂計劃及開始拓展活動。、收集客戶意見及信息，并采取相應的措施。、收集市場資料，匯總、分析、上報，供決策部門作為決策依據。、負責其他有關事務，并執(zhí)行市場拓展主管、總監(jiān)（經理）指派的 其他任務。、收集市場競爭對手資料，匯總、分析、上報，供直部門領導作為 決策依據。三、主要權力：、對整體市場拓展計劃有建議權。、對所轄區(qū)內的客戶具有市場拓展與網絡的優(yōu)先開發(fā)權。、對所拜訪過的客戶有繼續(xù)跟進權，對已成功的客戶有跟進續(xù)簽合 同權。、對所拓展成功的客戶有獲得提傭獎勵權。、對有利于提升公司形象并

8、有助于市場營銷的建議有獲得獎勵權。、對業(yè)績表現突出的有獲得公司升級加薪權。、對非所轄區(qū)內的客戶在有優(yōu)勢關系資源時經上報公司同意后可獲 得開發(fā)權。四、每天 /每周 /每月工作任務：1 、每天上門拜訪目標客戶二家；每周上門拜訪目標客戶八家（ 當周內不得重復填報同客戶名 ）；每月上門拜訪目標客戶 30 家以上；市場 拓展人員自己在上周六做預定。2、目標客戶規(guī)模：住宅項目建筑面積不少于 3 萬 m2 ，寫字樓等 商業(yè)項目建筑面積不少于 6000 m2 建筑平方。需求后勤總人數 30 人以上。3、目標客戶類型：新老小區(qū)、事業(yè)單位 （醫(yī)院、學校 .等等 ）、商業(yè) 樓宇、工廠廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、

9、大型服務區(qū)。金融 或證券等單位4、如實填寫客戶拜訪日 / 周報表與每日工作計劃表。5 、如實填寫每月總結報告。如實填寫自評評分表。五、考核條例： （考核評分的具體作用待公司下一步研究后再給予決 定）1 、是否能創(chuàng)造性地開拓工作； （ 能力值 ）2 、是否遵守公司的一切規(guī)章制度； （ 態(tài)度值 ）、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排； （態(tài)度值 ）、是否服從主管、總監(jiān)（經理）的工作安排； （態(tài)度值 ）、是否有很強的敬業(yè)精神和高度的責任感； （績效值 ）、是否在工作中與同事間團結互助； （能力值 ）、是否能處理好與客戶的關系； （績效值 ）、是否具有搜集和分析市場信息的能力。 （ 能力值 ）9、是

10、否圓滿完成了每天 /每周/每月工作任務。 （績效值 ）、每月的拜訪任務每少完成一家扣工資 100 元（填表上報不實的扣 工資 100 元，純屬弄虛作假的扣工資 200 元）。（績效值 ）、平均每周上班時間不得低于 6 天（重大節(jié)日除外 ），低于時，每 少一天，按基本工資 /30 天的平均天的 150% 扣款。昆明市區(qū)內拓展 業(yè)務每天必須來公司報到一次；昆明市區(qū)外拓展時，應在上午 11 時 至 13 時之間用當地座機作電話報到。 （績效值 ）簽發(fā)：簽收： 2013-08-15【篇三：市場拓展專員崗位職責 曹風】市場拓展專員崗位職責部門名稱：國內市場銷售部 直接上級：分管領導部門性質：公司產品的經

11、營銷售及售后服務管理權限：行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限，承擔執(zhí) 行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務管理職能 : 負責對公司產品價值實現過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、執(zhí) 行、監(jiān)督、協(xié)調、服務的專職管理崗位，對所承擔的工作負責 . 主要職責：1 、堅決服從分管領導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理 行為向主管領導負責。2 、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。，了解熟悉各服裝品牌的經銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具 良好的服務客戶開業(yè)指導能力 .，建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制定內部信息，市場情報收集、整 理、分析、交流及保密制度 , 為本部門及公司領導提供銷售、生產決 策

12、依據 .負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制 度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡，協(xié)調、指導、調度、 檢查、考核 .負責編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部、財務部 等相關部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產作業(yè)、保持 貨物和貨款的良好周轉率及時回籠資金。同時，隨時關注生產計劃 完成進度和監(jiān)督產品質量問題 .負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健 全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計 報表；積極開展市場調查、分析和預測。整體營銷策略、方案的制訂并 指導實施 .做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極 適時、合理有效地開辟新的業(yè)務網點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴 大公司產品的市場占有率 .10 、負責對營銷網點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調、考 核等工作； 對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料 信息，經銷商資料信息的管理等 . 及時反映各區(qū)域市場的資源分配計 劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量 .11 、負責與其他運營商的互聯(lián)互通工作 .負責做好產品的售后服務工 作，經常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關系