銷售月工作計(jì)劃模板7篇

1、第 第 頁銷售月工作計(jì)劃模板7篇銷售月工作計(jì)劃優(yōu)秀模板范文1 一、銷售部辦公室的日常工作 作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能加強(qiáng)我個(gè)人的交際技能。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。 二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況 在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來

2、說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容涌現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡約(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」?/p>

3、證處、銀行、福田三方的精髓，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善! 三、實(shí)時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況 作為_公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否實(shí)時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要實(shí)時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不須要的損失，在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到實(shí)時(shí)、精確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。 四、今后努力的方向 半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但

4、也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的進(jìn)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手! 銷售月工作計(jì)劃優(yōu)秀模板范文2 1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有23個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作、 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，實(shí)時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)、 3、一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，仔細(xì)的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)、 4、對(duì)全部客戶的工作立場(chǎng)都要一樣，不能遇到

5、懦弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)、遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對(duì)，堅(jiān)決我們公司原那么，我們是廠家、堅(jiān)決自己的立場(chǎng)、 5、在維護(hù)老客戶這塊、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到伙伴、我這塊我去年我做的太不夠了、平常缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時(shí)都不予以幫忙、 6、自信是特別重要的。見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)鎮(zhèn)靜冷靜、漸漸學(xué)會(huì)獨(dú)立、不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成、自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長

6、、 7、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、 8、心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)調(diào)整、杜絕消極、悲觀立場(chǎng)、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受技能、正所謂的概率論、拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶、 9、為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶、以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量、為下半年打好堅(jiān)固的基礎(chǔ)、以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)、別人搞活動(dòng)、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別

7、人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么、 銷售月工作計(jì)劃優(yōu)秀模板范文3 1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的知識(shí)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人

8、數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍

9、受。等他心平氣和的時(shí)候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的說明，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。 銷售月工作計(jì)劃優(yōu)秀模板范文4 一、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充分，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是徑直和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。 二、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最徑直，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，用勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格確定不會(huì)和廠家出的一樣(否那么的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r(jià)的同時(shí)也要

10、留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。 三、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是徑直從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有肯定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。 四、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對(duì)較低，條件是我們能夠掌控女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對(duì)年青

11、女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。 五、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下肯定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，到底我們不熟識(shí)這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。 銷售月工作計(jì)劃優(yōu)秀模板范文5 新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟識(shí)，但這對(duì)于

12、我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對(duì)今年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。 一、開發(fā)客戶 剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，究竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細(xì)開發(fā)客戶的計(jì)劃如下： 1、電話拜見。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜見，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減削時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜見，我現(xiàn)在沒有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。 2、生疏拜見。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜見客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。 3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背

13、光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜見，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜見。 4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。 二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累 產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有勸服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和考前須知等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售狀況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。 三、新老客戶的維護(hù) 當(dāng)工作進(jìn)展到肯定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新

14、老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我需要得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依據(jù)客戶狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較簡單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。 四、工作時(shí)間的安排 依據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出具體的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)

15、展和突破。 銷售月工作計(jì)劃優(yōu)秀模板范文6 一、銷售觀念 當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)當(dāng)做到如下幾點(diǎn)： 1、面帶微笑。 2、儀表干凈。 3、留意傾聽對(duì)方的話。 4、推舉商品的附加值。 5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)懷的話題拉攏消費(fèi)者。 二、了解商品的特點(diǎn) 作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了援助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明 三、了解顧客 1、顧客購買的主要障礙 (1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心。 (2)對(duì)珠寶商缺乏信心。 2、顧客的類型：了解顧客是什么類

16、型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手： (1)仔細(xì)觀測(cè)。 (2)交談與傾聽。 3、顧客的購買動(dòng)機(jī)。 4、顧客的購買過程： (1)產(chǎn)生欲 望。 (2)收集信息。 (3)選擇貨品。 (4)購買決策。 (5)購后評(píng)價(jià)。 四、銷售常用語 作為珠寶行的員工，運(yùn)用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員運(yùn)用一下常用語： 1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨意看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見。 2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語 介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值。 3、柜臺(tái)禮貌

17、用語 (1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。 (2)這是您的發(fā)票，您收好。 (3)收您多少元，找您多少元，感謝。 4、顧客走時(shí)的禮貌用語 (1)真缺憾，這次沒有您滿足的貨品，歡迎下次再來。 (2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)立刻給您電話。 (3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您。 五、售中服務(wù) 1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)當(dāng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨意選擇，有喜愛的可以試戴一下。 2、當(dāng)顧客顯示愛好時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟識(shí)能立刻拿出顧客所感愛好的貨品。 3、展示推舉 (1)輕拿輕放：可顯示出的珍貴與

18、導(dǎo)購的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時(shí)當(dāng)心留意。 (2)觀測(cè)顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。 (3)推舉時(shí)要以顧客喜愛的款式為主，不能強(qiáng)行轉(zhuǎn)變顧客的意愿這樣很簡單導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的看法和見解。 銷售月工作計(jì)劃優(yōu)秀模板范文7 作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的20_年工作計(jì)劃呈現(xiàn)如下。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌控服裝銷售技巧很重要，首先要留意推舉購買技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運(yùn)用以下方法： 1、推舉時(shí)要有信心，向顧客推舉服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。 2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合