營(yíng)運(yùn)汽車工作計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)營(yíng)運(yùn)汽車工作計(jì)劃第一篇年復(fù)一年，轉(zhuǎn)瞬間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在*的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時(shí)，將*年的汽車銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：一、*銷售工作總結(jié)：1、銷售狀況 *年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中*銷售351臺(tái)。*銷量497臺(tái)較*年增長(zhǎng)45%(*年私家車銷售342臺(tái))。2、營(yíng)銷工作 為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多

2、的銷售線索。 *年本部門進(jìn)行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在*年9月正式提升任命*為*廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間*每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。3、信息報(bào)表工作 報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到*公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和*的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，*年5月任命*為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)*公司的報(bào)表工作，在工作期間*任勞任怨按時(shí)精確的完成了*公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存狀況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。4

3、、檔案管理 *年為完善檔案管理工作，特安排*為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)*公司等，工作期間*根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的.工作任務(wù)。 以上是對(duì)*年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的詢問學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于*年的工作計(jì)劃做如下安排：1、具體了解學(xué)習(xí)*公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面制造有利條件。2、協(xié)調(diào)與*公司各部門的工作，爭(zhēng)取特惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售狀況，安排日常工作，接受

4、銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。5、增設(shè)和進(jìn)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破進(jìn)展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。7、依據(jù)*公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最末，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表*專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在*年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與援助。在此

5、表示深深的謝意。在*年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家美滿。第二篇20*年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，著重銷售環(huán)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取勝利完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至20*年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20*年的銷售進(jìn)度表附后);。第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié);3，年初制定每月銷售的進(jìn)度表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪

6、客戶統(tǒng)計(jì)表;三，客戶分類：依據(jù)20*年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1，技術(shù)溝通：(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);(2)參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);2，客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，肯定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的徑直關(guān)系。需要根據(jù)客戶如期訪問表如期照實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3，網(wǎng)絡(luò)搜尋：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，實(shí)時(shí)掌控分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，貫

7、徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 20*年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，著重銷售環(huán)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取勝利完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至20*年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20*年的銷售進(jìn)度表附后);。第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié);3，年初制定每月銷售的進(jìn)度表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三，客戶分類：依據(jù)20*年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1，技術(shù)溝通：(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);(2)參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);2，客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，肯定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的徑直關(guān)系。需要根據(jù)客戶如期訪問表如期照實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客