仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)打算書二0一四年九月目 錄前言1第一部分 執(zhí)行摘要21.1.公司簡介41.2市場簡介5第二部分 項目背景62.1市場需求62.2項目價值評估72.2.1生態(tài)效益72.2.2社會效益72.2.3 經(jīng)濟效益7第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)83.1產(chǎn)品介紹93.2 產(chǎn)品生產(chǎn)-93.3產(chǎn)品運輸-103.4成本計算10第四部分 市場與競爭分析114.1 市場現(xiàn)狀124.2 市場細(xì)分124.3市場前景分析124.4競爭分析134.4.1宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）134.4.2競爭環(huán)境分析（5 Force 分析）134.4.3產(chǎn)品競爭性定位144.4.4.競爭產(chǎn)品與競爭對手144.4.5應(yīng)對

2、競爭措施144.5企業(yè)的綜合評價（SWOT 分析）15第五部分 市場營銷165.1 市場進(jìn)入和開發(fā)時期（1-2年）175.2市場成長時期（3-5年）185.3市場成熟時期（6-10年）195.4定價戰(zhàn)略205.4.1定價原則215.4.2定價方法成本加成法22第六部分 公司戰(zhàn)略及治理236.1公司戰(zhàn)略246.1.1進(jìn)展戰(zhàn)略256.1.2技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略276.1.3.人才戰(zhàn)略286.1.4競爭戰(zhàn)略286.2公司治理296.2.1治理機構(gòu)設(shè)計306.2.2部門職責(zé)316.2.3治理制度326.3合作體系346.4辦公選址36第七部分 財務(wù)打算377.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模387.2資金來源與運用397.3

3、投資收益與分析407.3.1投資凈現(xiàn)值417.3.2投資回收期427.3.3內(nèi)含酬勞率447.3.4項目敏感性分析4674會計報表及附表477.4.1損益表487.4.2現(xiàn)金流量表497.4.3 資產(chǎn)負(fù)債表年報507.5會計報表分析517.5.1重要報表數(shù)據(jù)提示527.5.2比率及趨勢分析53第八部分 風(fēng)險分析548.1要緊風(fēng)險點及應(yīng)對558.2風(fēng)險治理機制-56附件1.園藝問卷調(diào)查-57附件2.生產(chǎn)大棚-58附件3.淘寶店鋪-59附件4.淘寶月銷售記錄-60前言多肉園藝是“兩高一優(yōu)”的特色園藝，是一項具有良好社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟效益的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有寬敞的市場前景和進(jìn)展空間。從目前的生產(chǎn)水

4、平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，進(jìn)展多肉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴大出口創(chuàng)匯的重要途徑。多肉植物消費的增長，帶動了另一個園藝產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)展，即多肉植物的生產(chǎn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟全球化的逐步深人，科技進(jìn)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國家向低成本的進(jìn)展中國家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特不是在我國經(jīng)濟社會不斷進(jìn)展的新形勢下，在全面建設(shè)小康社會的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副事實上的朝陽產(chǎn)業(yè)。第一部分執(zhí)行摘要公司簡介市場簡介市場營銷財務(wù)打算1.1.公司簡

5、介1.1.1公司名稱：仙萌多肉園藝盆栽有限責(zé)任公司1.1.2公司地址：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園1.1.3公司簡要： 多肉園藝公司建于四川省成都市溫江區(qū)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，基于四川的氣候資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，利用國際國內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢，加之科學(xué)制定進(jìn)展時期目標(biāo)，抓住機遇，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅持走以資源為基礎(chǔ)，以市場為向?qū)В夹g(shù)為依托的路子，多層次、全方位地共同進(jìn)展，以確保我企業(yè)在市場中保持強盛的競爭力。多肉園藝公司要緊經(jīng)營范圍有：1多肉植物的生產(chǎn)，公司要緊利用四川地處亞熱帶，低緯度、等有利生產(chǎn)自然條件，運用現(xiàn)代溫室大棚技術(shù)，進(jìn)展以生產(chǎn)景天科植物為主，這是公司的要緊盈利手段。2盆景，與鮮花的

6、“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長春。同時，關(guān)于年輕人，更看重其對空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、汲取有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用講了。但好多盆景都不行種，或者是沒時刻打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市內(nèi)各種休閑會所結(jié)合。運用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴大企業(yè)阻礙同時幸免了與同行的正面競爭。3. 開發(fā)DIY盆景，基于多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們越來越強烈的動手需求。1.1.4服務(wù)宗旨：給人們一個不一樣的植物。1.1.5企業(yè)精神：

7、以專業(yè)贏得市場，以創(chuàng)新引領(lǐng)以后。1.1.6公司標(biāo)志：1.1.7公司技術(shù)支持平臺及顧問：多肉產(chǎn)品，為推出表現(xiàn)使用者的氣質(zhì)和愛好的產(chǎn)品，公司以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院，農(nóng)學(xué)院風(fēng)等生物技術(shù)和栽培技術(shù)支持作為強大的技術(shù)支持平臺，能為多肉生產(chǎn)提供植物栽培、植物配置、植物病蟲害防治等全方位的技術(shù)指導(dǎo)。1.2市場簡介多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內(nèi)流行?？恐鴺O其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到寬敞消費者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜愛，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價格低廉?，F(xiàn)在，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到專門

8、多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著進(jìn)展的新趨勢。第二部分市場需求項目評估2.1市場需求多肉生產(chǎn)近年來，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內(nèi)流行?？恐鴺O其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到寬敞消費者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜愛，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價格低廉。現(xiàn)在，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到專門多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著進(jìn)展的新趨勢。盆景盆景是藝術(shù)美的制造，同山水畫和山水園林有著相似之處，專門重視寫意和抒情。盡管師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采

9、取浪漫主義與現(xiàn)實主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果。一直以來，國內(nèi)市場上的花卉產(chǎn)品常常存在整體形象欠佳的情況，然而關(guān)于許多消費者來講，購花不僅為了賞花之美，更是為了讓花在居室中起到美化作用，花卉產(chǎn)品應(yīng)該是一個生機盎然、色調(diào)和諧、線條優(yōu)美的活生生的藝術(shù)品。顯然，許多從事迷你多肉植物生產(chǎn)達(dá)到了這一點，這兩年的多肉植物產(chǎn)品開始變得精巧而時尚，因此多肉植物組合盆景是符合現(xiàn)在人們生活的各個方面需求。2.2項目價值評估： 2.3.1生態(tài)效益：本項目首要價值有利于綠化改善人居環(huán)境，增加家庭綠化面積。具有以下生態(tài)效益：降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾

10、和吸附作用，同時還能夠凈化空氣中的有害病菌；調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住都市的人們以回歸自然的感受；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高都市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減都市熱島效應(yīng)； 2.3.2社會效益： 由于多肉植物的關(guān)于室內(nèi)環(huán)境的改善有益軀體健康，關(guān)于陽臺植物經(jīng)常的松土等簡單工作能夠活動關(guān)節(jié)舒緩心情陶冶情操，因此在參與陽臺綠化的構(gòu)建過程中能夠陶冶情操增強人們的幸福感； 通過科學(xué)合理的客戶售后服務(wù)制度來實現(xiàn)了讓綠色走進(jìn)平常百姓的家中，為每一個忙碌于工作的勞動者制造一個能夠釋放心靈、享受生活的空間，在每個客戶陽臺上構(gòu)建生態(tài)文明。關(guān)于提高人們幸福感、踐行科學(xué)進(jìn)展觀、貫徹中共十八大關(guān)于提升生態(tài)文明戰(zhàn)略地位具有重要實踐意義

11、與社會價值。2.3.3 經(jīng)濟效益：在的生產(chǎn)和運輸多肉植物的過程，從而能夠帶動以綠色植物生產(chǎn)為中心的諸多產(chǎn)業(yè)（如肥料、園藝用具等）物流等行業(yè)的進(jìn)展，不僅如此我們團隊同許多科研機構(gòu)展開緊密合作將會推動新型科研成果在多肉的栽培方面的推廣進(jìn)而促進(jìn)科研成果經(jīng)濟價值的發(fā)揮。在后期的維護(hù)過程中以及在客戶活動中我們更是能夠制造巨大的經(jīng)濟價值，為團隊開發(fā)更多產(chǎn)品提供更好的服務(wù)奠定經(jīng)濟基礎(chǔ)。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品運輸成本計算3.1產(chǎn)品介紹公司的產(chǎn)品類型為兩種差不多形式。多肉植物生產(chǎn) HYPERLINK /view/412610.htm t /view/_blank 多肉植物在園藝上，又稱 HYPERLIN

12、K /view/509086.htm t /view/_blank 多漿植物。 多肉植物是指植物 HYPERLINK /view/3083899.htm t /view/_blank 營養(yǎng)器官的 HYPERLINK /view/38563.htm t /view/_blank 高等植物，通常具 HYPERLINK /subview/41444/5672662.htm t /view/_blank 根、 HYPERLINK /subview/41456/8292806.htm t /view/_blank 莖、葉三種營養(yǎng)器官和 HYPERLINK /subview/28606/7171920.h

13、tm t /view/_blank 花、果實、種子三種 HYPERLINK /view/11613714.htm t /view/_blank 生殖器官。例如：東美人冬美人，為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖。 喜溫暖干燥和陽光充足的環(huán)境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照長會變?yōu)榈凵?，通常為寶藍(lán)色。植株為多年生無毛肉質(zhì)草本植物，冬美人葉片環(huán)狀排列，匙型，有葉尖，葉緣圓弧。狀，葉片肥厚，葉片光滑微量白粉，葉片藍(lán)綠色至灰白色。陽光充足葉片緊密排列，葉片頂端和葉心會輕微粉紅，弱光則葉色淺灰綠，葉片變的窄且長，葉片間的間距會徒長拉長

14、。冬美人的花桿專門高。簇狀花序，紅色花朵，花朵倒鐘形，串狀排列，花開五瓣，初夏開花。冬美人喜溫暖、干燥和光照充足的環(huán)境，耐旱性強，喜疏松、排水透氣性良的土壤，無明顯休眠期，即便夏季都可全日照。生長適溫18-25度，在冬季溫暖、夏季冷涼的氣候條件下生長良好。虹之玉虹之玉（Sedum rubrotinctum）是景天科景天屬的多肉植物、也稱多漿植物，原產(chǎn)地是墨西哥，不稱為耳墜草、玉米粒。多年生肉質(zhì)草本植物。株高10-20厘米，多分枝。肉質(zhì)葉膨大互生，圓筒形至卵形，長2厘米，綠色，表皮光亮、無白粉，在陽光充足的條件下轉(zhuǎn)為紅褐色，小花淡黃紅色。耐寒，也不怕烈日暴曬，其葉色越曬越紅，因此盛夏不必遮光，而

15、在半陰處生長的植株葉色翠綠光亮。有時一盆虹之玉由于同意陽光照耀的強弱及時刻的不同，葉色會有紅有綠；新葉因光照時刻較短，往往頂端為紅色，其他部分仍為綠色。喜溫暖及晝夜溫差明顯的環(huán)境。對溫度的適應(yīng)性較強，在10至28之間均可良好生長。秋冬季節(jié)氣溫降低，光照增強，肉質(zhì)葉片逐漸變?yōu)榧t色，因此栽培過程中人為降溫可提高觀賞價值。冬季室溫不宜低于5。耳墜草喜光，整個生長期應(yīng)使之充分見光。但夏季曝曬會造成葉片日灼，可適當(dāng)遮光或半日曬（和前面生長習(xí)性的描述有矛盾，關(guān)于遮光），中午應(yīng)幸免烈日直射。耳墜草生長緩慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，應(yīng)見干澆水且澆透，而冬季室溫較低時則要減少澆水量和次數(shù)。一般一個月施一次有機

16、液肥。夏季注意保持通風(fēng)良好。耳墜草生長較慢，一般栽培3年后株形開始散亂，因此應(yīng)提早進(jìn)行修剪。子持蓮華景天科瓦松屬多肉植物、也稱多漿植物，開花后會死掉，因此發(fā)覺花苞后要立即剪掉。葉片排列成小蓮座狀，葉片表面有淡淡的白粉，葉尖在陽光下會出現(xiàn)漂亮的粉紅，冬季溫差大葉片也會微微泛紅。子持白蓮會象子持蓮華一樣從母株的葉下長出專門多的側(cè)枝，側(cè)枝生長比較迅速，群生的子持白蓮看起來有點雜亂無章。盡管是微型的品種，一旦群生起來也是專門大的。生殖方式要緊是靠扦插生殖，生長季節(jié)把子持蓮華的小苗揪下來放土表面就好了，專門快生根，因此小苗要稍大點，比較容易成功。治理養(yǎng)護(hù)子持蓮華冬季休眠，春天萌發(fā)，夏秋猛長，在濟南夏季露

17、天放養(yǎng)的，長勢專門好，葉子厚實甚至有濃厚白粉，初冬開完花以后，有花序的母株死亡，夏天生長的生猛葉子慢慢變干，內(nèi)部葉子越包越緊，像極了一個個的小包菜，特不結(jié)實的那種，等春天來了，它又慢慢萌發(fā)，包菜開始慢慢展開，伸出個個小手，又開始持子了，循環(huán)往復(fù)。早春澆水加溫能夠提早打破休眠的講子持蓮華的花專門生猛，在濟南能從九月一直開到十一月，一個大柱子，花有香氣的，招蜂引蝶的，想必應(yīng)該有種子吧，國內(nèi)那常見的狼爪瓦松據(jù)講要緊依舊種子生殖的，遺憾的是，我沒見過，更沒播過，也不曉得這子持蓮華發(fā)芽是個什么模樣。人工栽培下有些時候會一年兩次花，春天一次，秋天一次，或許是人工環(huán)境改變了他的周期。水土：栽培上沒什么難度，

18、也是土壤保水透氣就好，濟南大棚里用種蘑菇后的棉籽殼和日曬雨淋過的爐渣灰長勢專門好，幾乎不用什么肥，可能植料就特不肥了。光照：子持蓮華比較喜強光，光線弱株型散掉葉子甚至莖拔長，一個個伸著脖子，忒難看了，需要注意的是，生長期那個葉子的確是比較散的，然而跟徒長依舊專門好區(qū)分，就看那脖子伸的有多長了。病蟲防治子持蓮華比較堅強，個不的會因為水量太大翹翹外差不多可不能生病，蟲子比較苦惱，根粉蚧要防備，要緊是其有沒有根粉蚧幾乎看不出啥區(qū)不來，這廂養(yǎng)著好幾家子根粉蚧，那廂生長開花全無妨，強悍來哉!怕就怕跟不的肉肉在一起，他能受得了，不人可未必。假如發(fā)覺有，土扔掉，盆扔掉，揪下幾個小蓮花，重新扦插，不不舍得，安

19、全第一，下毒藥依舊養(yǎng)蟲子，這是個問題。要緊價值，葉形葉色較美，有一定的觀賞價值；盆栽可放置于電視、電腦旁，有一定的防輻射作用，亦可栽植于室內(nèi)以汲取甲醛等物質(zhì)，凈化空氣。觀音蓮觀音蓮也稱長生草、觀音座蓮、佛座蓮，是一種以觀葉為主的景天科長生草屬多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種專門多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐色等，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，也是近年來銷量比較大的多肉植物之一。一種以觀葉為主的小型多肉植物，也是近銷量比較大的多肉植物之一。其株形端莊，猶如一朵盛開的蓮花，葉色富于變化，紫紅色的葉尖極為不致，適合做中

20、小型盆栽或組合盆栽。用不同造型的花盆栽種，其觀賞效果也相差專門大，用卡通型的花盆栽種，爽朗可愛，深受小孩們的歡迎；用紫砂盆或青花瓷器盆種植，端莊大方，頗受中老年人的青睞；而栽于木質(zhì)的小花盆，時尚自然，專門受年輕人的喜愛。長生草為景天科長生草屬多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種專門多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐等色，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，市場上比較流行的是葉尖呈紫色的品種，葉緣具細(xì)密的鋸齒。發(fā)育良好的植株在大蓮座下面會著生一圈小蓮座，此外每年的春末還會從葉叢下部抽出類似吊蘭的紅色走莖，走莖前端長有蓮座狀小葉叢

21、。長生草的小花呈星狀，粉紅色。白鳥白鳥（Mammillaria herrerae），球狀，初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質(zhì)專門軟?；ㄖ睆?3.5厘米，淡紅中帶點紫色，果實圓形，洋紅色。球狀,初單生后群生,通體被軟白刺包被,球質(zhì)專門軟。單球直徑35厘米。疣突圓柱形，疣腋無毛。刺座較密集，周刺100根左右，白色而細(xì)小，全部包住球體，長0.105厘米，無中刺，花直徑23厘米，淡紅中帶點紫色。果實圓形，洋紅色。白鳥是乳突球?qū)僦新劽男⌒头N，刺短而軟，雪白可愛，是愛好者熱衷收集的對象。產(chǎn)地分布要緊分布在墨西哥克雷塔羅州。生長習(xí)性栽培較困難，生長期專門短，夏季高溫多濕往往引起腐爛。嫁接在量天尺上初期生

22、長好，時刻一長稍有不慎也易腐爛。最好不斷嫁接仔球以便保存種類。盆景制作盆景是藝術(shù)美的制造，同山水畫和山水園林有著相似之處，專門重視寫意和抒情。盡管師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果。盆景作為家庭園藝的要緊組成部分，越來越受到市場的歡迎。因此個性針對個人進(jìn)行盆景個性定制針對其性格和愛好，有利于生產(chǎn)的成本操縱。有利于生產(chǎn)的銷售。3.1.2、產(chǎn)品的生產(chǎn)我們的產(chǎn)品來源要緊是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，和培育產(chǎn)品。利用溫江地區(qū)的花卉基地大棚較多的便利，租用大棚作為生產(chǎn)基地。溫江位于成都平原成都屬亞熱帶濕

23、潤季風(fēng)氣候區(qū)，氣候和氣、四季分明、無霜期長、雨量充沛、日照較少。多年年平均氣溫為16.2，年最高氣溫為37.3，年極端最低氣溫為-5.9，最熱月出現(xiàn)在78月，月平均氣溫為25.4和25.0，最冷月出現(xiàn)在1月,，月平均氣溫為5.6；年總降水量為918.2毫米，雨量要緊集中在78月，月降雨量分不為225和229毫米，降雨最少月份為12和1月，月降雨量分不為6毫米左右，暴雨期普遍出現(xiàn)在59月，常年暴雨出現(xiàn)的始終期分不在6月底7月初和8月下旬。較適合大棚生產(chǎn)多肉植物。3.1.3、產(chǎn)品的運輸我們企業(yè)的產(chǎn)品能夠發(fā)貨全國大部分都市和地區(qū)只要有物流存在的地點我們的多肉植物就能夠銷售到那個地點去。多肉植物以它的

24、天然屬性使得它便于運輸和包裝。減輕我們的運輸負(fù)擔(dān)，能夠使我們的產(chǎn)品的運輸直接通過全國的物流的發(fā)到全國各個都市。使得更多的人了解和接觸到多肉植物和喜愛多肉植物那個產(chǎn)品。通過我們的談判和了解我們選擇天天快遞和匯通快遞。天天快遞網(wǎng)點全國分布圖能夠看出天天快遞和匯通快遞分布于全國各個自治區(qū)直轄市，能夠方便快捷的運輸?shù)竭_(dá)全國各個地點。我們與快遞商家談判后，發(fā)包裹較為廉價。能夠有效的操縱成本的同時保證利潤的產(chǎn)生。第四部分市場現(xiàn)狀市場細(xì)分競爭分析4.1 市場現(xiàn)狀隨著生活水平的提高人們更加追求高質(zhì)量的生活環(huán)境,和對生活質(zhì)量的要求的提高使得園藝類產(chǎn)品的市場空間特不大。 在多肉植物市場，還沒有一個真正的多肉植物生

25、產(chǎn)大企業(yè)。使我們更好的立足于市場，充分利用自身園藝生產(chǎn)和技術(shù)資源，整合外界資源，開拓一個集傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的經(jīng)營領(lǐng)域。隨著市場的擴大和品牌聲譽的提高，我們最終將成為一個在全國多肉生產(chǎn)領(lǐng)域具有專門高知名度的公司。4.2 市場細(xì)分進(jìn)入市場前，我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查。通過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場進(jìn)展時期進(jìn)行定位：短期目標(biāo)客戶：年輕群體調(diào)查問卷結(jié)果表明多肉市場目前尚處于導(dǎo)入時期，現(xiàn)在目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在20-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括學(xué)生、白領(lǐng)、IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新奇事物的接收能力較強，且對生活質(zhì)量要

26、求較高植物較為感興趣。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個收入階層。各種職業(yè)、年齡段的中高收入階層的家庭用戶，通常都特不注重自己的生活品味，當(dāng)陽臺綠化的消費方式逐漸在同意新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇更加有新意的多肉植物。長期目標(biāo)客戶：寬敞一般家庭用戶 隨著多肉植物在社會生活中的深入，大伙兒對多肉植物的喜愛使得市場的進(jìn)一步擴大。 4.3市場前景分析 通過調(diào)查發(fā)覺大所數(shù)人的是不明白多肉，隨著多肉植物以可愛的形象進(jìn)入大眾的視野。慢慢的被大伙兒所同意，同時迎來了進(jìn)展的春天。多肉以它的可愛易養(yǎng)活的形象迅速占據(jù)園藝花卉市場。大有超越的傳統(tǒng)的趨勢。通過問卷的調(diào)查發(fā)覺大多

27、的年輕消費者較園藝植物等較喜愛多肉植物類。而網(wǎng)購是多肉的要緊輸出動力據(jù)2013年中國多肉市場的前景的可能中國多肉市場還有專門大的升值空間。2013年市場的4.4市場競爭分析依照本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時關(guān)于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價： 4.4.1宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會環(huán)境因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其關(guān)于我們所立足的行業(yè)的阻礙：政策因素（Political）：“我們一定要更加自覺地珍愛自然，更加積極地愛護(hù)生態(tài)，努力走向社會主義生態(tài)文明新時代。”十八報告指出建設(shè)社會主義生態(tài)文明建設(shè)。隨著都市的進(jìn)

28、展，政府越來越注重都市的可持續(xù)性進(jìn)展，并對此制定了一系列的政策方針。經(jīng)濟因素（Economic）：當(dāng)前，我國經(jīng)濟快速增長，人民收入增加，相應(yīng)的生活水平提高嗎，對生活質(zhì)量的要求提高。人們對室內(nèi)生活環(huán)境要求提高，種植植物恰恰符合其要求。社會因素（Society）：居民的消費結(jié)構(gòu)升級， 環(huán)保意識差不多深入人心，對生活環(huán)境要求提高。 技術(shù)因素（Technology）： 隨著人們需求增加對新產(chǎn)品的期待推動相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)革新，推動技術(shù)的進(jìn)步。人們對生活質(zhì)量要求提高，新品種的研發(fā)有利于市場的進(jìn)展。4.4.2競爭環(huán)境分析（5 Force 分析）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進(jìn)入者的威脅、買方討價還價能

29、力、供方討價還價能力、替代品威脅、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：供應(yīng)商的討價還價能力： 供應(yīng)商阻礙企業(yè)競爭環(huán)境的要緊方式是操縱原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供植物的質(zhì)量，阻礙植物的存活率，增加成本的的投入。 目前我們的植物差不多上自己的大棚生產(chǎn)，和從一級批發(fā)商處進(jìn)母本進(jìn)行生殖。后期當(dāng)我們的規(guī)模進(jìn)展到一定的程度我們將自己開發(fā)和研發(fā)新的產(chǎn)品來滿足日益增長的需求空間。購買者的討價還價能力： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場同意程度。我們面對的顧客群要緊是全國各地的多肉植物愛好者，而且以年輕的群體為主?？梢娢覀兊?/p>

30、市場容量是專門大的。新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。假如我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入多肉市場是專門正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機，擁有成熟的客戶資源以及成熟的生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競爭末必不是件好事，如此一來，多肉的市場就會被告開發(fā)得更充分，反過來對我們的經(jīng)營也是有好處的。 4.4.3產(chǎn)品競爭性定位目前全國多肉產(chǎn)業(yè)而言，大多以小企業(yè)和進(jìn)口經(jīng)銷商為主還未形成全國大型的集團性質(zhì)的多肉生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。同時市場空間巨大，多肉

31、市場還處于初步進(jìn)展時期還未形成較大的競爭。因此這時候進(jìn)入市場是最佳的時機，消費者差不多同意多肉那個產(chǎn)品同時較為喜愛那個產(chǎn)品然而市場供需不足，購買渠道的不完善導(dǎo)致專門多消費者買不到多肉植物。而B2C的銷售方式使得我們的企業(yè)的生存和進(jìn)展的空間巨大。4.4.4.競爭產(chǎn)品與競爭對手：目前，國內(nèi)園藝市場的市場競爭激烈，以中小小規(guī)模園藝公司為主，且生產(chǎn)多種產(chǎn)品，無品牌意識，其植物的的研發(fā)、營銷、服務(wù)無完整體系。4.4.5應(yīng)對競爭措施基于對所處的行業(yè)競爭環(huán)境分析，我們有針對性的制定了以下應(yīng)對措施：差異化市場戰(zhàn)略，直接面向全國大部分客戶 設(shè)計引領(lǐng)品牌，以產(chǎn)品打造品牌，以服務(wù)提升品牌，將品牌戰(zhàn)略貫徹始終；加大植

32、物的配置設(shè)計力度，加快更新速度，及時收集反饋顧客意見及需求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立完善的服務(wù)體系；為顧客提供個性服務(wù)，真正貫徹“顧客確實是上帝”的原則；引進(jìn)先進(jìn)治理機制及治理理念，并對職員進(jìn)行定期的相關(guān)培訓(xùn)，提高公司的整體運作效率；組建專業(yè)營銷隊伍，精準(zhǔn)把握市場，針對各目標(biāo)市場制定合適的營銷策略。4.5企業(yè)的綜合評價（SWOT 分析）： 對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過 SWOT 模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。 通過 SWOT 分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析

33、現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：項目評判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1擁有豐富的產(chǎn)品、運營、治理2以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)栽培技術(shù)依托，生產(chǎn)多肉植物。3與高校研發(fā)機構(gòu)合作，保持品種的更新劣勢內(nèi)部因素1屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗。2植物的季節(jié)性變化阻礙客戶的需求量3專業(yè)生產(chǎn)多肉，風(fēng)險較集中機會外部因素1黨的十八提出生態(tài)文明建設(shè)，生態(tài)文明意識得到重視2多肉植物可愛且較易養(yǎng)殖3市場上目前沒有專業(yè)的 多肉生產(chǎn)商威脅外部環(huán)境1園藝公司迅速轉(zhuǎn)向占據(jù)多肉市場2公司進(jìn)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊3市場環(huán)境如價格等因素的變化對市場前景的阻礙 4.6可行性研究此項目在技術(shù)上和

34、組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的技術(shù)風(fēng)險與組織風(fēng)險，要緊研究經(jīng)濟上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟目標(biāo)， 經(jīng)濟可行性：在資金方面，我們自籌4萬元，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡單再加上，植物的生產(chǎn)只需要母本進(jìn)行扦插，不需要設(shè)備的要求，只需要有大棚生產(chǎn)基地就可達(dá)到生產(chǎn)需求 (2) 技術(shù)可行性：我們組成的團隊都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特不是葉云天 他是園藝技術(shù)專業(yè)關(guān)于植物栽培和治理都相當(dāng)高的技術(shù)，我們本身也是農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)方面有專業(yè)的同學(xué)也能夠請教老師和教授因此我們有強有力地技術(shù)支持。法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉進(jìn)展的支持，并會提供大力的關(guān)心，在政策也會提供許多便利的條件。我相

35、信會給我們創(chuàng)業(yè)提供許多關(guān)心。.政策的可行性，國家鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。并給予一定的資金和技術(shù)支持。第五部分開發(fā)時期成長時期成熟時期定價戰(zhàn)略市場營銷劃分為三個時期，即市場進(jìn)入和開發(fā)時期、市場成長時期和市場成熟時期在不同的時期采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。5.1 市場進(jìn)入和開發(fā)時期（1-2年）：要緊通過微博營銷渠道樹立品牌形象，全力攻占年輕群體的市場，通過現(xiàn)代化的營銷方式使得自己的銷量翻翻。目標(biāo)客戶群是學(xué)生，白領(lǐng)等年輕群體B2C模式：要緊通過在淘寶。微信等B2C電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，直接面向消費者店鋪模式： 目標(biāo)是在各大高校和都市實現(xiàn)自主店鋪的實現(xiàn)。應(yīng)用自媒體，新

36、浪微博、微信、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳。應(yīng)用傳統(tǒng)的媒體報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是專門高，但阻礙力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活方式進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在周圍，刺激其購買欲望。 5.2市場成長時期（3-5年）通過前個時期營銷打算的實施我公司已積存了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、更好的疏通銷售渠道。 要緊的營銷方式： 線下店鋪的鋪設(shè) 依照市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，實體店的出現(xiàn)有利于消費者的消費欲望的實現(xiàn)增加其購買欲望。 與裝修公司合作成都市目前大型裝修公司數(shù)量專門多,裝飾裝修市場已較為成熟，能夠先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟

37、他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推舉。再逐漸查找到更多的裝修合作伙伴，開始培訓(xùn)的陽臺綠化設(shè)計師，如此每天都有專門多人為公司推銷多肉植物的生產(chǎn)，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。5.3市場成熟時期（6-10年）現(xiàn)在期的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)建立自己的倉庫和生產(chǎn)基地，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在微博，微信上定期舉辦以“多肉花友交流交流會”。通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大都市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。通過新

38、媒體的推廣提高市場的知曉程度。5.4定價戰(zhàn)略5.4.1定價原則： 產(chǎn)品定價要緊考慮市場的需求與消費者可同意的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。5.4.2定價方法成本加成法 成本導(dǎo)向法在初期采納此法，依照成本來確定初步的定價； 需求導(dǎo)向法在中期采納此法，依照市場的需求情況來確定定價； 競爭導(dǎo)向法在后期采納此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進(jìn)行定價。 產(chǎn)品單位售價：依照投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價原則和方法。依照實際情況，由

39、于公司地處溫江，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，成本可實現(xiàn)一定的優(yōu)惠。本項目將采納成本加成定價法，即：價格=單位成本十單位成本成本利潤率=單位成本（l + 成本利潤率）。針對植物，成本由植物成本、設(shè)計成本、人工施工成本、材料成本等組成，將成本利潤率暫定為20%，即定價=單位成本（l + 20%）。針對后期服務(wù)，綜合后期服務(wù)的各項花木、人工、病蟲害防治等成本。將成本利潤率定位50%。 隨著企業(yè)的進(jìn)展，市場經(jīng)濟的進(jìn)展和波動，成本將會產(chǎn)生一定的變化，我們的產(chǎn)品定價也將會隨之有一定的調(diào)整。達(dá)到消費者能夠中意、同意的程度。第六部分公司戰(zhàn)略公司治理合作體系辦公選址團隊成員6.1公司戰(zhàn)略：6.1.1進(jìn)展戰(zhàn)略：初期（1-2年

40、）： 以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到全國大部分都市范圍，依托已有的用戶群進(jìn)行附加產(chǎn)品的銷售，以及關(guān)于有條件的用戶開發(fā)試驗新型產(chǎn)品；與此同時，加強企業(yè)營銷宣傳，提高企業(yè)知曉度，達(dá)到關(guān)心消費者挖掘其潛在需求的目的。 中期 (3-5年）： 擴大自己的種植面積，在全國多肉市場占有一席之地。開發(fā)自己的園藝網(wǎng)站，同時完善自己的植物生產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善。形成全國生產(chǎn)體系著重解決生產(chǎn)的問題和運輸倉儲等問題。 長期 (6-10年）： 著眼全國，建立自己的倉倉儲基地使得全國發(fā)貨三天內(nèi)達(dá)到，接著開拓經(jīng)濟發(fā)達(dá)都市消費市場，使多肉養(yǎng)殖成為消費者的適應(yīng)； 完善服務(wù)系統(tǒng)，與時俱進(jìn)，確立行業(yè)主導(dǎo)地位； 實

41、行縱向一體化戰(zhàn)略，由公司直接完成植物的研發(fā)與種植、產(chǎn)品推廣及后續(xù)服務(wù)； 與國內(nèi)外同行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資本運作等的聯(lián)合，使公司進(jìn)展與國際接軌。6.1.2技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略：初期：開拓市場，完善服務(wù)體系，推廣設(shè)計作品，以優(yōu)秀的設(shè)計吸引消費者眼球，樹立自身形象；不斷完善服務(wù)后期關(guān)于植物的維護(hù)技術(shù)；在客戶聯(lián)系方面，完善服務(wù)體系。中期：豐富產(chǎn)品類型，并開發(fā)一系列周邊產(chǎn)品（如家庭造景等），為形成品牌效應(yīng)打下技術(shù)基礎(chǔ)；深入消費群體，了解客戶需求，組織一系列的客戶活動展客戶培訓(xùn)班，初步形成客戶會員制度治理。 后期 ：探究多肉植物的產(chǎn)品二次出售效應(yīng)，建立一系列的體質(zhì)保障應(yīng)機制，以便于依照客戶需求對多肉植物的喜愛。6.1.

42、3.人才戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期： 充分發(fā)揮治理團隊的積極性、制造力及人格魅力，引進(jìn)少數(shù)專業(yè)人才，鼓舞自學(xué)成才； 在工作中挖掘各環(huán)節(jié)優(yōu)秀人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化打下堅實基礎(chǔ)； 形成一支凝聚力極強、行動力極強、考慮力極強的隊伍。 成長期：完善組織結(jié)構(gòu)，提高職員專業(yè)技能，大量吸納人才，實行人才智能機構(gòu)優(yōu)化；既要促進(jìn)職員現(xiàn)有人力資源價值的實現(xiàn)，又要為職員的長期進(jìn)展提供機會，關(guān)心職員設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立企業(yè)與職員的共同愿景，加強企業(yè)職員與企業(yè)文化的進(jìn)一步融合； 建立適合企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展的績效評估制度，促進(jìn)職員有效發(fā)揮自己的潛能，確定職職員作酬勞。 成熟期：完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，增強組織靈活性，使優(yōu)

43、秀人才得以發(fā)揮最大的價值；完善鼓舞制度，實行優(yōu)于同行業(yè)的人才壟斷戰(zhàn)略，建立人力資源儲備庫。建立自己的實驗室研發(fā)產(chǎn)品。6.1.4競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：由于我們是該行業(yè)的先行者，同時在公司進(jìn)展過程中不斷改進(jìn)服務(wù)方式、不斷提高治理水平，以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，因此我們在產(chǎn)品與治理上能夠保持較低的成本，可通過口碑營銷提高市場地位，利用昀新浪微博渠道的關(guān)系緊密能夠在企業(yè)營銷成本上低于同行，故而能夠通過低成本降低商品價格，維持競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略：由于我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點在于價格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面，且服務(wù)對象要緊為個人家庭和企業(yè)，這與已有的園藝花卉公司是有專門大差不的；我們最看重的是顧客體驗，深入研

44、究顧客喜好，為顧客提供其所需要的個性化服務(wù)，制造同行業(yè)不能相比的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)核心競爭力建設(shè)：整合已有關(guān)鍵資源，形成獨特的、持久的核心競爭力。6.2公司治理：6.2.1治理機構(gòu)設(shè)計：6.2.2部門職責(zé)：總經(jīng)理：全面統(tǒng)籌公司進(jìn)展方向及重大人事任命。制定公司戰(zhàn)略以及相關(guān)政策并組織實施。協(xié)調(diào)各部門，維護(hù)公司正常運轉(zhuǎn)。市場部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和實施并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告推廣、銷售。產(chǎn)品部：產(chǎn)品部包含設(shè)計、施工、維護(hù)三大板塊。其中，設(shè)計要緊負(fù)責(zé)依照客戶需求進(jìn)行個性化定制產(chǎn)品以及設(shè)計圖紙制作。施工負(fù)責(zé)依照植物的生長屬性進(jìn)行植物的種植和養(yǎng)護(hù)，以及植物病蟲害防

45、治和水肥治理，并及時了解客戶需求并反饋客戶意見。研發(fā)人員要緊負(fù)責(zé)關(guān)于施工以及維護(hù)中遇到的問題進(jìn)行收集，關(guān)于關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)和技術(shù)體系的完善。財務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金籌集、分配、使用，如財務(wù)打算和分析、投資決策。資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會計工作和稅收治理?？头浚贺?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息平臺的信息公布，和BBS網(wǎng)站的運營等網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺的運營人力資源部：要緊負(fù)責(zé)人事調(diào)整以及人力資源治理，負(fù)責(zé)有關(guān)人才引進(jìn)和人才戰(zhàn)略的制定與實施。6.2.3治理制度職員培訓(xùn)公司會對每一個新職員進(jìn)行上崗培訓(xùn)并統(tǒng)一著裝，以期讓每一個職員深入了解、認(rèn)同并融入企業(yè)文化，提升自身技能。尤其將對技術(shù)職員進(jìn)行技術(shù)能力培訓(xùn)，對服務(wù)人員進(jìn)行

46、互動能力培訓(xùn)。前者針對具體的職業(yè)化能力和技術(shù)操作，后者針對服務(wù)態(tài)度與禮儀。但不管技術(shù)、治理依舊服務(wù)人員，都將在培訓(xùn)期間對公司產(chǎn)品和差不多技術(shù)進(jìn)行了解。團隊內(nèi)部溝通制度為了實現(xiàn)有效的垂直溝通，同時促進(jìn)公司的進(jìn)展，公司將經(jīng)常舉辦職員-高層交流會。一線職員及時反饋顧客的信息，后臺職員提供服務(wù)支持與傳遞的信息，三方再一同就可能存在或已存在的問題進(jìn)行討論，從而為以后營銷策略的制定作出預(yù)備。人員招收制度初期時期：暫不實行公開招聘，須由內(nèi)部人員引薦。引薦人須講明該人的特長以及推舉的職務(wù)等。共同商定。通過審核后，正式實習(xí)。實習(xí)期至少一個月，三方依照實地運用情況。再行討論，覺得其是否成為正式成員及其工資和職位。

47、中長期：在川農(nóng)大校內(nèi)公開招聘實習(xí)生。要緊作為設(shè)計、服務(wù)輔助人員。實習(xí)期仍為至少一個月。任免權(quán)交給部門經(jīng)理。在校內(nèi)接著吸納技術(shù)人員和中層干部。技術(shù)人員的吸納和委任將通過組長和部門經(jīng)理決定。6.3合作體系：公司合作體系包括技術(shù)合作體系以及原材料合作體系。植株原料合作體系：為了保障公司產(chǎn)品的安全可靠，我們在原材料方面將會執(zhí)行嚴(yán)格溯源體制，關(guān)于每一個原材料進(jìn)行檢驗。充分確保我們的植物材料無病蟲害，所用藥物以及肥料均為低毒低害符合國家規(guī)定。同時我們會與固定的原材料供應(yīng)商建立合作一關(guān)系以保證穩(wěn)定的供貨渠道。 技術(shù)合作體系：公司將作為多肉植物生產(chǎn)商與客戶與農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所（四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都市農(nóng)林科學(xué)院）的紐

48、帶與橋梁，在構(gòu)建產(chǎn)品的過程中積極推廣新型科研品種以及栽培方式。能夠預(yù)見在不久的以后通過我們公司的努力能夠讓更多的品種走進(jìn)大眾的視野。同時我們在售后客戶服務(wù)的過程中將會對科研產(chǎn)品的問題進(jìn)行收集并及時反饋，為科研機構(gòu)改進(jìn)科研產(chǎn)品提供依據(jù)。6.4辦公選址四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：成都市溫江區(qū)惠民路211號公司設(shè)在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受稅收全免得條件。6.5團隊成員 謝佳，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，經(jīng)濟治理學(xué)院，農(nóng)林經(jīng)濟治理專業(yè)。個人實踐經(jīng)歷：校級社會實踐優(yōu)秀個人，第九屆挑戰(zhàn)杯四川農(nóng)業(yè)大學(xué)賽區(qū)校級優(yōu)秀獎。新浪微博校園部四川渠道都市主管。組織能力強，在職工作時善于組建團隊,組織培訓(xùn),制定打算,并達(dá)成目標(biāo).善

49、于資源分析,能充分利用各種資源.有較強的獨立性.有較強的分析能力.能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,有較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和實際操作能力。 第七部分股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源與運用投資收益與分析會計報表及附表第七部分 財務(wù)打算7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:公司啟動資金通過貸款、內(nèi)部籌資等方式獲得。股本結(jié)構(gòu)如下圖所示： 股本來源股本規(guī)模內(nèi)部籌資金 額4萬比 例100%7.2資金來源與運用：公司成立初期共籌集資金 4萬。全部來自內(nèi)部自籌資金，由于公司設(shè)于川農(nóng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，故享受免所得稅。資金要緊用于購置辦公用品和生產(chǎn)場地設(shè)備2萬元，其余2萬支付期間費用和作為流淌資金。項目數(shù)量單價（元）總價（元）筆記本電腦2臺40008000打

50、印機2臺10002000植物20000其他100007.3投資收益與分析投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年總投資2.9銷售收入0 1.20 2.504.008.6015.00經(jīng)營成本0 2.12 0.641.962.754.45稅前利潤0-0.92 1.862.04 5.8510.55-稅收0 000.51 1.462.64凈現(xiàn)金流量（稅后利潤）-2.9 -0.92 1.861.534.397.91累計凈現(xiàn)金流量-2.9 -3.82 -1.96-0.433.9611.87費用表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用0.04 0 0.45治理費用0.00

51、0.101.061.402.20注：銷售費用按照銷售收入的8%左右提取，治理費用按照銷售收入的8%-10%左右提取，包括人職員資及其他各種相關(guān)費用。）7.3.1投資凈現(xiàn)值NPV= (CI-CO)t(1+i)-t 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），現(xiàn)在，稅前NPV=9.88（萬元），稅后NPV=6.86（萬元）大于零。計算期內(nèi)盈利能力專門好，投資方案可行。7.3.2投資回收期：P t 累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+（上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）Pt=1.10年通過凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅后投資

52、回收期約為1.55年，投資方案可行。7.3.3內(nèi)含酬勞率：NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 利用插值法得：IRR=78%內(nèi)含酬勞率達(dá)到78%，大于資金成本率10%。項目方案可行。7.3.4項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。采納逐項替代法計算內(nèi)含酬勞率,如下表:項目敏感性分析：項 目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%NPV(萬元)7.156.57 7.576.17 5.188.54內(nèi)含酬勞率 86.1% 67% 96% 71%52% 84

53、% 公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化10%范圍內(nèi)，NPV仍然達(dá)到8.54萬元，內(nèi)含酬勞率仍達(dá)到984%,講明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。 74會計報表及附表要緊財務(wù)假設(shè)：公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，享受“前兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前 2年免征所得稅，以后稅率為25%。7.4.1損益表：損益表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1.20 2.504.008.60 15.00 減：產(chǎn)品銷售成本2.08 0.44 0.701.051.80 產(chǎn)品銷售費用0.04 0 0.45二.產(chǎn)品銷售利潤-0.92 1.963.107.2512.75 減

54、：治理費用0.00 0.101.061.402.20 財務(wù)費用0.00 0.000.000.000.00三.利潤總額-0.92 1.862.04 5.8510.55 減：各項稅收0.00 0.000.51 1.462.64四.凈利潤-0.92 1.861.53 4.397.917.4.2現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表 單位：萬元項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金08.6015.00 現(xiàn)金流入小計 08.6015.00 購買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1.180.440.71.051.80 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金00.2 支付給職工的現(xiàn)金0.91.

55、22 支付的各項稅收12.153.75 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計1.180.542.764.67.75 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0.021.961.2447.25二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0.90 0 0 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0.90000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 汲取權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額0.921.961.2447.257.4.3 資產(chǎn)負(fù)債表年報資產(chǎn)負(fù)債表年

56、報 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流淌資產(chǎn):流淌負(fù)債: 貨幣資金0.922.88 4.128.1215.37應(yīng)付帳款0.00 0.000.000.000.00 應(yīng)收帳款0.000.000.000.000.00短期借款0.00 0.000.000.000.00 減:壞帳預(yù)備0.000.000.000.000.00應(yīng)付職工薪酬 0.000.000.90 1.202.00 應(yīng)收帳款凈額0.000.000.000.000.00負(fù)債合計0.00 0.000.90 1.202.00 存貨0.000.000.000.000.00流淌資產(chǎn)合計0.922.8

57、8 4.128.1215.37固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價0.90 0.81 0.720.63 0.54 減:累計折舊0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 所有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)凈值0.81 0.720.630.540.45 實收資本0.000.000.000.000.00無形資產(chǎn):0.000.000.000.000.00盈余公積0.000.000.000.000.00 減:累計攤銷0.000.000.000.000.00未分配利潤0.000.94 2.51 6.9014.81無形資產(chǎn)凈值0.000.000.000.000.00所有者權(quán)益合計0.000.94 2.51 6.9014.8

58、1資產(chǎn)合計1.73 3.604.758.6615.82負(fù)債及權(quán)益合計0.000.94 3.41 8.1016.81（注：由于行業(yè)，運行模式的專門性，暫無應(yīng)收賬款，故臨時不提取應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款、壞賬預(yù)備，假設(shè)職工薪酬全部發(fā)放完畢，各項稅費全部交清，假定固定資產(chǎn)凈殘值為50%，使用年限為5年，采納直線折舊法）7.5會計報表分析：7.5.1重要報表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬元）1.2 2.5 48.615五年凈利潤（萬元）-0.92 1.861.53 4.397.917.5.2比率及趨勢分析 項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率 -76.6774.40 38.2557.0552.73毛利率-76.67 78.40 77.5084.3085.00凈資產(chǎn)收益率 -71.3 69.02 60.9663.6253.82資產(chǎn)酬勞率- 69.80 36.6665.4764.62第二部分要緊風(fēng)險點及應(yīng)對風(fēng)險治理機制第八部分8.1要緊風(fēng)險點及應(yīng)對 風(fēng)險點風(fēng)險細(xì)分預(yù)警與操縱方案外部風(fēng)險行業(yè)趨勢市場變化，人們的生