物聯(lián)網服務項目策劃商業(yè)計劃書

1、物聯(lián)網服務-電梯衛(wèi)士項目簡介2010/7/27 物聯(lián)網服務-電梯衛(wèi)士項目簡介目錄 TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc269429712 1業(yè)務描述 PAGEREF _Toc269429712 h 3 HYPERLINK l _Toc269429713 1.1差不多描述 PAGEREF _Toc269429713 h 3 HYPERLINK l _Toc269429714 1.2行業(yè)背景和應用領域 PAGEREF _Toc269429714 h 5 HYPERLINK l _Toc269429715 1.3商業(yè)模式 PAGEREF _Toc269429715 h 6

2、 HYPERLINK l _Toc269429716 1.4要緊客戶及客戶需求 PAGEREF _Toc269429716 h 9 HYPERLINK l _Toc269429717 2產品/服務 PAGEREF _Toc269429717 h 9 HYPERLINK l _Toc269429718 2.1服務平臺 PAGEREF _Toc269429718 h 9 HYPERLINK l _Toc269429719 2.1.1概述 PAGEREF _Toc269429719 h 9 HYPERLINK l _Toc269429720 2.1.2差不多功能 PAGEREF _Toc269429

3、720 h 10 HYPERLINK l _Toc269429721 2.1.3產品優(yōu)勢和效果 PAGEREF _Toc269429721 h 12 HYPERLINK l _Toc269429722 2.2關鍵功能 PAGEREF _Toc269429722 h 12 HYPERLINK l _Toc269429723 2.2.1政府治理部門功能 PAGEREF _Toc269429723 h 12 HYPERLINK l _Toc269429724 2.2.2物業(yè)公司功能 PAGEREF _Toc269429724 h 14 HYPERLINK l _Toc269429725 2.2.3維

4、保單位功能 PAGEREF _Toc269429725 h 16 HYPERLINK l _Toc269429726 2.3應用服務技術特點 PAGEREF _Toc269429726 h 17 HYPERLINK l _Toc269429727 3市場營銷 PAGEREF _Toc269429727 h 19 HYPERLINK l _Toc269429728 3.1行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc269429728 h 19 HYPERLINK l _Toc269429729 3.1.1全球物聯(lián)網市場介紹 PAGEREF _Toc269429729 h 19 HYPERLINK l

5、 _Toc269429730 3.1.2中國物聯(lián)網市場 PAGEREF _Toc269429730 h 20 HYPERLINK l _Toc269429731 3.2市場競爭和營銷策略 PAGEREF _Toc269429731 h 21 HYPERLINK l _Toc269429732 3.2.1市場競爭環(huán)境分析 PAGEREF _Toc269429732 h 21 HYPERLINK l _Toc269429733 3.2.2市場競爭比較優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc269429733 h 21 HYPERLINK l _Toc269429734 3.3市場競爭策略 PAGEREF

6、 _Toc269429734 h 22 HYPERLINK l _Toc269429735 3.3.1市場定位 PAGEREF _Toc269429735 h 22 HYPERLINK l _Toc269429736 3.3.2營銷模式 PAGEREF _Toc269429736 h 22業(yè)務描述差不多描述物聯(lián)網是在計算機HYPERLINK /wiki/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91 o 互聯(lián)網互聯(lián)網的基礎上，利用傳感器技術、無線數(shù)據(jù)通信等技術，構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在那個網絡中，物品(商品)能夠彼此進行“交流”，而無需人

7、的干預。事實上質是利用各種傳感技術與數(shù)據(jù)通信技術，通過計算機互聯(lián)網實現(xiàn)物品(商品)的自動識不和信息的互聯(lián)與共享?！拔锫?lián)網”概念的問世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎設施和HYPERLINK /wiki/IT o ITIT基礎設施分開：一方面是機場、公路、建筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網”時代，鋼筋混凝土、HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E7%BC%86 o 電纜電纜將與HYPERLINK /wiki/%E8%8A%AF%E7%89%87 o 芯片芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎設施，在此意義上，基礎設施更像是一塊新的地球工地，世界的運

8、轉就在它上面進行，其中包括經濟治理、生產運行、社會治理乃至個人生活。 而“電梯衛(wèi)士”是做為“物聯(lián)網”其中的一個應用服務，也就應運而生。該系統(tǒng)具備電梯治理和視頻監(jiān)控兩大功能! 可對電梯實現(xiàn)智能化、信息化、自動化監(jiān)控治理。電梯衛(wèi)士：利用物聯(lián)網平臺，建設一個由政府主管部門對都市特種設備的治理和監(jiān)控平臺，都市電梯安防治理系統(tǒng)是基于GIS和LBS平臺，利用無線覆蓋技術對都市的所有電梯和特種進行網絡連接，以便于政府主管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)關于電梯產品的信息和運行狀況的撐握。更有利于對電梯安全信息治理。該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運行、沖頂、蹲底、停電、關人等數(shù)據(jù)，并經

9、無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網的業(yè)務平臺。由專業(yè)業(yè)務平臺實現(xiàn)電梯安全運行監(jiān)控、故障治理、維保治理等業(yè)務功能。關心政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實現(xiàn)電梯安全的信息化治理。行業(yè)背景和應用領域截止2008年底，我國在用電梯達到115073萬部，電梯差不多成為人們日常工作生活中重要而專門的交通工具之一。 電梯安全與人們財產安全、人身安全息息相關，但電梯事故頻頻發(fā)生，電梯安全治理需求旺盛，卻缺乏有效的治理手段；電梯分布區(qū)域較廣，沒有統(tǒng)一的安全治理系統(tǒng)，不能對電梯進行統(tǒng)一監(jiān)控治理；專門多電梯的現(xiàn)場安全治理員不規(guī)范，事故處理不及時，維護不到位，需要一套可靠的系統(tǒng)提高電梯日常運行的安全性；當前

10、電梯安全數(shù)據(jù)庫分布各地，信息化程度低，無法進行集中治理和統(tǒng)計分析，急需提高電梯安全數(shù)據(jù)的信息化水平。因此，需要建立一套適應所有品牌電梯的、遠程的、實時的、集中的電梯安全信息化治理系統(tǒng)，對電梯的安全和維護有效治理。中國2007年初的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：中國電梯應用概況傳統(tǒng)監(jiān)控解決手段存在的缺陷分析：無法自動告警，系統(tǒng)無法自動識不故障類型；監(jiān)控效率低，被動式，需要24小時人員值守；檢測故障單一，只能通過肉眼推斷關人，不能檢測其它故障；投資成本高，需要建立專門的“監(jiān)控中心”；維護成本高，有線方式連接，一旦線路斷路無法檢測斷點，需 要更換整條線路；施工難度大，監(jiān)控終端與監(jiān)控中心有線連接，無法實現(xiàn)跨區(qū)域統(tǒng)一監(jiān)控；

11、而“電梯衛(wèi)士”確實是在如此的大環(huán)境需要下應運而生。相對其它監(jiān)控系統(tǒng)的優(yōu)勢：通用性強，適合所有垂直曳引式電梯；語音系統(tǒng)，關人自動語音安撫、自動語音通話、自帶多方對講功能；信息存儲，故障信息、維保信息自動存儲“電梯衛(wèi)士”通過安裝傳感器采集電梯運行、故障和維保數(shù)據(jù)，通過無線3G網絡傳輸?shù)诫娞葸\行治理平臺，實現(xiàn)物業(yè)、維保和政府治理部門（質監(jiān)局）對電梯故障和維保治理（如短信警告、維保監(jiān)督等）商業(yè)模式采取政府主管部門（質監(jiān)局）牽頭，運營商搭臺，優(yōu)秀信息化服務商參與的運作模式，把政府的政策舉措，應用提供商、設備提供商的應用設備提供，客戶服務提供商的IT服務，都匯聚到運營商強大的服務渠道上，滿足物業(yè)信息化建設

12、的需要。 政府部門：政府出臺相關政策法律法規(guī)，促進電梯遠程監(jiān)控系統(tǒng)推廣，相關部門召開宣傳推廣會，為產品推廣鋪路。推廣掃清障礙商業(yè)模式 政府部門：政府出臺相關政策法律法規(guī)，促進電梯遠程監(jiān)控系統(tǒng)推廣，相關部門召開宣傳推廣會，為產品推廣鋪路。推廣掃清障礙商業(yè)模式廣告媒體：與電梯所有單位簽訂協(xié)議，負責系統(tǒng)正常運行的通訊功能費，獨家擁有在轎廂內公布語音廣告。廣告媒體：與電梯所有單位簽訂協(xié)議，負責系統(tǒng)正常運行的通訊功能費，獨家擁有在轎廂內公布語音廣告。 電信運營商：負責采購終端，提供平臺所需的服務器等設備。推廣上，訪問電梯使用單位積極推進簽約，承諾免費提供給用戶使用 電梯所有單位： 電梯所有單位：免費使用

13、，授權廣告公司在轎箱內公布語音廣告，保證對終端的完整性與正常工作 研發(fā)公司：提供平臺軟件部分，負責提供終端和產品安裝，終端日常維護、平臺維護?！罢钆_、企業(yè)唱戲”、廣告經營、推拉結合（一）給客戶帶來的好處1、平臺不用投入，降低了采購成本;2、租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力3、由運營商做長期的技術支持和網絡服務，用戶只需一臺可上網的電腦，即可進行維護和治理。 （二）給運營商帶來的好處1、電梯衛(wèi)士是移動響應國家進展戰(zhàn)略“加快物聯(lián)網的研發(fā)應用”精神指示的實踐體現(xiàn)。2、關心政府建立一個保障公民安全的監(jiān)控平臺，取得一個好的社會效益。3、為運營商開發(fā)其他物聯(lián)網領域，

14、擴大物聯(lián)網市場份額提供經驗儲備。4、集中的平臺建設使運營商的集成費用大大降低。5、集中的撥號喚醒模塊，幸免的移動數(shù)據(jù)網絡的常連接，大大降低的運營商的運營成本；6、集中的網管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個系統(tǒng)的可維護性7、電梯的聲音廣告有唯一性，一旦客戶形成就會長期穩(wěn)定存在，其他電信運營商專門難介入，關心移動迅速占據(jù)電梯市場，為以后的應用留有空間。8、每月的功能費長期穩(wěn)定且存在一定的利潤空間，費用由相應的廣告公司支付。同時這是信息化方面的收入。9、在部分小區(qū)能夠減少物業(yè)對室內覆蓋建設的阻力，因為信號是電梯衛(wèi)士使用的必需的輔助環(huán)節(jié)要緊客戶及客戶需求我們的商業(yè)模式決定了我們的客戶是

15、國內的各小區(qū)、大廈物業(yè)治理公司。延伸客戶群體為寬敞的廣告投入商。 具體需求物業(yè)公司：需及時了解電梯運行狀態(tài)、故障參數(shù)和維保參數(shù)， 能夠自動監(jiān)控故障、運行和維保功能。維保單位：治理電梯范圍面廣，需遠程獲得電梯的運行和故障參數(shù)，進行有效監(jiān)督維保提高電梯安全維護的水平。政府部門：獵取電梯安全信息的手段太少，目前只依靠事故上報和年報，且電梯維保市場混亂，電梯維保水平和安全水平較差。產品/服務服務平臺概述充分利用先進的網絡（3G網絡）和專有關鍵設備，實現(xiàn)物聯(lián)對象與應用的組網，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可治理性。系統(tǒng)總體結構如圖1所示。圖1 物聯(lián)網服務平臺系統(tǒng)總體結構示

16、意圖差不多功能平臺集成物聯(lián)監(jiān)控和報警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠程采集、傳輸、儲存、處理的強兼容性、高度集中治理網絡服務系統(tǒng)。能夠構建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應、業(yè)務聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學指揮、擴充性好等特點的一體化的服務治理平臺。產品優(yōu)勢和效果關鍵功能政府治理部門功能物業(yè)公司功能維保單位功能應用服務技術特點電梯衛(wèi)士無線技術，采納的是B/S架構，與手機緊密結合。此外在我們公司產品研發(fā)和推廣中，也不斷發(fā)覺有其他的物聯(lián)網應用，如消防局希望應用無線探頭，也能夠利用我們電梯衛(wèi)士的無線通道。今后傳感器的種類和目的會專門多，盡管我們現(xiàn)在也不清晰，但在我們的硬件上已預留了許多接口，為今后

17、的應用留有余地。 市場營銷行業(yè)和市場分析 全球物聯(lián)網市場介紹日韓2004年提出“泛在網絡”戰(zhàn)略，希望到2010年建立一個有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應用滿足需求的信息化社會2009年1月，美國總統(tǒng)奧巴馬在和工商首領進行的圓桌會議上提出了相應的“智慧地球”的概念，其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎設施，奧巴馬政府對此給予了積極的回應。各國的知名調研機構均對M2M應用進行過市場估算，即便各機構的調研方向及調研結果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了那個市場蘊藏的巨大潛力。例如：1） 法國IDATE調研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內M2M應用差不多達到200億歐元。而到2010年

18、，應用的數(shù)量將達到2200億歐元，年復合增長率達到49%；2） 美國一家名為Alexander Resources的調查公司則預測，到2010年，全球M2M市場總額將增長至2700億美元，其中由于歐洲采納了統(tǒng)一全球移動通信系統(tǒng)的技術標準，更是蘊藏著大量的商機；中國物聯(lián)網市場胡錦濤總書記在十七大報告中指出進展現(xiàn)代產業(yè)體系，大力推進信息化與工業(yè)化融合，促進工業(yè)由大變強，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產能力,提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網是實現(xiàn)兩化融合的重要基礎。中國政府已于近日將M2M相關產業(yè)正式納入國家信息產業(yè)科技進展十一五規(guī)劃及2020 年中長期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃重點扶持項目。信產部十一五規(guī)劃的

19、原文顯示：智能信息處理及無處不在通信網絡研發(fā)與產業(yè)化進行智能信息處理和無處不在通信網絡技術的研發(fā)與產業(yè)化。重點研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（M2M）通信技術，解決其中的移動通信與網絡、定位、多媒體通信、導航關鍵技術問題；研究RFID和傳感器網絡等無處不在網絡技術，研究RFID、傳感器網絡與信息通信網絡的無縫結合和應用；形成一大批有示范效應的應用范例，形成國際一流的產品能力和較為完善的產業(yè)鏈。2009年8月7日，國務院總理溫家寶視察中科院無線傳感網工程中心無錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網進展中，要早一點謀劃以后，早一點攻破核心技術”，同時明確要求盡快建立中國的傳感

20、信息中心，或者叫“感知中國”中心。3月5日,溫家寶總理在作政府工作報告時指出,要“大力進展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網絡和高端制造產業(yè)。積極推進新能源汽車、三網融合取得實質性進展,加快物聯(lián)網的研發(fā)應用。加大對戰(zhàn)略性新興產業(yè)的投入和政策支持。”,這是“物聯(lián)網”首次被寫進政府工作報告,這也意味著物聯(lián)網的進展進入了國家層面的視野。據(jù)悉,中國差不多規(guī)劃2020年之前投入3.86萬億元資金用于物聯(lián)網研發(fā)。由此可見，M2M技術其將為社會民生帶來的深遠阻礙差不多得到了政府的高度重視，正如Internet引導了網絡化時代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)保”為主題的M2M必將揭開又一個振奮人心的，

21、網絡與信息化建設高速進展的時代。市場競爭和營銷策略 市場競爭環(huán)境分析 通信M2M行業(yè)目前尚處于產業(yè)的形成時期，行業(yè)技術標準方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產品和技術的戰(zhàn)略側重點各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應用的模式等表現(xiàn)出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 市場競爭比較優(yōu)勢分析 獨立自主的核心技術。市場臨時未形成壟斷行業(yè)。相對其它兩大運營商差不多差不多上同一起跑線。除了運營商之外沒有其它商業(yè)競爭對手。市場競爭策略市場定位 細分行業(yè)客戶，借政府職能治理部門之力，迅速介入市場營銷模式 由某國企集團公司下屬媒體運營機構統(tǒng)一經營廣告投放的業(yè)務。可望在三年內實現(xiàn)全部成本回收，三年后為純利

22、潤收入。附件：遼寧智圣東方文化傳播有限公司簡介遼寧智圣東方文化傳播有限公司是遼寧廣播電視廣告有限公司的全資子公司。公司始終將傳播與商機有機地結合，把握市場的脈搏，融合先進的傳播理念。領先與超前、嚴謹與嚴格始終是我們一貫堅持的工作態(tài)度，關心客戶獲得最好的投資回報是我們堅持不懈的使命。遼寧智圣東方文化傳播有限公司以遼寧廣播電視臺為依托，擁有省內最頂尖的影視與音頻廣告制作設備、最一流的廣告專業(yè)人才、最具實力的廣告公布媒介以及得天獨厚的媒體資源，有效針對客戶需求提供完備、專業(yè)、前沿的整合營銷服務，公司能夠獨立完成影視廣告、廣播廣告的制作及綜藝類節(jié)目的制作，是一家極具綜合實力的文化傳播公司。遼寧智圣東方

23、文化傳播有限公司秉承崇尚智慧、勇于開拓的企業(yè)文化理念，不斷在新媒體領域開疆拓土。2009年，遼寧智圣東方文化傳播有限公司與中國移動遼寧分公司合作，簽訂了“電梯衛(wèi)士”新媒體的廣告運營獨家代理權。從此，遼寧智圣東方文化傳播有限公司開始了在新媒體領域的征途。電梯衛(wèi)士是立足于以人為本的安全信息系統(tǒng)，遼寧智圣東方文化傳播有限公司通過與中國移動的合作，將那個安全信息系統(tǒng)進展成為一個具有較廣覆蓋面和較高到達率的新型小眾媒體。電梯衛(wèi)士媒體以高準確率、高接收率、高回報率的獨特優(yōu)勢迅速得到市場的認可。隨著3G技術的成熟，電梯衛(wèi)士媒體也將以視聽綜合媒體的形式不斷創(chuàng)新和完善。到2010年年底，全遼寧省電梯衛(wèi)士安裝數(shù)量

24、將達到1萬套，屆時將覆蓋沈陽、大連、鞍山等重點都市，長期覆蓋人口將超過300萬，接觸人次達1000萬次。電梯衛(wèi)士媒體為客戶提供了最直接、最精準的廣告宣傳平臺，它將是企業(yè)成長、產品流通、業(yè)績攀升的得力助手。遼寧廣播電視臺樓體LED大屏幕遼寧廣播電視臺大樓是沈陽地標性建筑，位于都市中心，青年大街（金廊）與文化路（一環(huán)）兩條主干道的交匯處，大屏幕面積為425平方米，各項技術指標國際領先，借助遼寧廣播電視臺的品牌力量和地理優(yōu)勢，具有獨一無二、不可復制的傳播力量，堪稱“東北第一屏”。都市電視，高端平臺。世界杯期間，轟動沈城的“遼臺大屏幕 共舞世界杯”活動確實是由遼寧智圣東方文化傳播有限公司承辦的。在活動中，不僅有高清大屏轉播高清賽事，還有廣場晚會直播、啤酒王爭霸賽以及大屏幕與廣場觀眾的萬人互動狂歡