理財(cái)個(gè)人工作計(jì)劃范文與總結(jié)范文2022_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、理財(cái)個(gè)人工作計(jì)劃范文與總結(jié)范文2022投資運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)為集團(tuán)選取符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、具有良好發(fā)展前景的 新產(chǎn)業(yè)、新項(xiàng)目、新企業(yè),并對(duì)集團(tuán)公司總部直接投資的項(xiàng)目進(jìn)行投資管 理,以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理。20_年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在集團(tuán) 相關(guān)部門(mén)的密切配合下,我們主要做了以下工作:收集各類(lèi)信息,尋找有投資價(jià)值的項(xiàng)目(包括重組、兼并和收購(gòu)等 項(xiàng)目)。20_年_-_月,總計(jì)為集團(tuán)推薦了 40多個(gè)有價(jià)值的投資項(xiàng)目。這 些項(xiàng)目涵蓋了節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、 新材料和新能源汽車(chē)等國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),同時(shí)也有醫(yī)藥化工、煤炭礦 產(chǎn)、地產(chǎn)金融等極具投資價(jià)值的傳統(tǒng)行業(yè)。投資企業(yè)或項(xiàng)目的

2、投資方案設(shè)計(jì),包括投融資方式、投融資規(guī)模、 投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)等。根據(jù)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略發(fā)展思路以 及擬投資項(xiàng)目的自身特點(diǎn),投資運(yùn)營(yíng)部已對(duì)擬投資的2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了投資 方案的設(shè)計(jì)。投資企業(yè)或項(xiàng)目的立項(xiàng)、報(bào)建、報(bào)告等工作,并按集團(tuán)公司決策, 工作總結(jié)及計(jì)劃投資運(yùn)營(yíng)部.以相關(guān)主體的名義組織投資。到目前為止,已對(duì)相關(guān)項(xiàng)目累計(jì)投資數(shù) 千萬(wàn)元。對(duì)集團(tuán)公司投資形成的資產(chǎn)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)所管理資產(chǎn))進(jìn)行交割和管理。包括資產(chǎn)負(fù)債、損益、現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)狀況;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理等經(jīng)營(yíng) 狀況;組織結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍、勞動(dòng)生產(chǎn)率等管理狀況。對(duì)于收購(gòu)的企業(yè)進(jìn) 行資產(chǎn)交割,并在過(guò)渡期進(jìn)行資產(chǎn)和人員的管理。完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交

3、辦的其它工作。包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排的產(chǎn)業(yè)調(diào)研 工作,相關(guān)投資報(bào)告的撰寫(xiě)等。20_年,投資運(yùn)營(yíng)部的基本思路是:開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。我們將在 今年的工作基礎(chǔ)上,重點(diǎn)做好以下工作:繼續(xù)尋找合適的投資項(xiàng)目;對(duì)立項(xiàng)的投資項(xiàng)目撰寫(xiě)投資分析報(bào)告;對(duì)決定收購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查;對(duì)簽訂了投資協(xié)議的股權(quán)并購(gòu)項(xiàng)目,實(shí)施并購(gòu)和交割;對(duì)已投資的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)管理;選擇適合集團(tuán)特點(diǎn)的短期投資產(chǎn)品;發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。我于20_年4月接到省分行的調(diào)令,調(diào)任支行客戶(hù)經(jīng)理。在 支行8個(gè)月的工作中,我勤奮努力,注重創(chuàng)新,在自身業(yè)務(wù)水平得到了不 斷提高的同時(shí),于思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?,F(xiàn)將我本人在 20_年三個(gè)季度的工作情況總

4、結(jié)匯報(bào)如下:20_年二季度我在支行行長(zhǎng)和各條線(xiàn)同事的關(guān)心指導(dǎo)下,用較短 的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法 規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù) 技能。20_年3月至6月,我參加了北京金融培訓(xùn)中心舉辦的afp(金融 理財(cái)師)資格認(rèn)證培訓(xùn),取得參加afp認(rèn)證考試資格,并于20_年7月順 利通過(guò)7afp認(rèn)證考試。通過(guò)這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使我深刻意識(shí)到 自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中,我把所學(xué)到的理論知 識(shí)和客戶(hù)所遇到的實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合,勇于探索新理論、新問(wèn)題,創(chuàng)造性的 開(kāi)展工作。到了新的崗位,自己的工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)技能和其他的

5、客戶(hù)經(jīng)理相比有 一定的差距。且到了新的工作環(huán)境,對(duì)行內(nèi)業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的對(duì)私對(duì)公客戶(hù) 都比較陌生,加之支行的大部分存量客戶(hù)已劃分到其他客戶(hù)經(jīng)理名下。要 開(kāi)展工作,就必須先增加客戶(hù)群體。到任新崗位后,我始終做到“勤動(dòng)口、 勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,加大自身客戶(hù)群體。在 較短的時(shí)間內(nèi),我通過(guò)自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財(cái)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性,成功營(yíng)銷(xiāo)了 支行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提高了客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度。存在的主要問(wèn)題:一、金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。面對(duì)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣性,銀 行理財(cái)成為越來(lái)越多客戶(hù)的需求,如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的金融 信息和理財(cái)產(chǎn)品,這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性,及

6、時(shí)掌握 的財(cái)經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì),以提高自身金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平;二、針對(duì)不同的客戶(hù),還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強(qiáng)。對(duì)現(xiàn)有 的客戶(hù)資源,深挖細(xì)刨,根據(jù)不同客戶(hù)的需求和實(shí)際情況,做精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo), 提高支行中間業(yè)務(wù)收入;三、進(jìn)一步克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多 做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小 成績(jī)而沾沾自喜,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)造出更 大的輝煌;個(gè)人職業(yè)發(fā)展的愿景:由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專(zhuān)業(yè)性,想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員 工,必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐。我期望在20_年能爭(zhēng)取到更多 的培訓(xùn)機(jī)會(huì),使自身的綜合

7、素質(zhì)得到全面的提高。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ), 朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力。總結(jié)過(guò)去,是為了吸取經(jīng)驗(yàn)、完善不足。展望來(lái)年,我將會(huì)更有信心、 更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作,以爭(zhēng)為我行來(lái)年個(gè) 金條線(xiàn)的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。20_年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝,回顧這半年來(lái),我在某某銀行領(lǐng)導(dǎo)及各位同 事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照總行的要求,認(rèn)真做好自己的本 職工作。現(xiàn)將20_上半年的工作情況總結(jié)如下:作為一名理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理,不僅要逐步提高自己的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平, 做好客戶(hù)的財(cái)務(wù)和管理工作,充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化理財(cái)管理意識(shí)。為了能夠更好的拓 展客戶(hù),在分行某

8、某部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,自己很快了解并熟識(shí)理財(cái)業(yè) 務(wù)的操作模式,理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和管理的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外,為了 加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,半年內(nèi)先后某次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。2、加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),做好客戶(hù)考察、授信上報(bào)、維護(hù)等工作。由于 20_年總體從緊的銀行政策,在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行, 深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),有針對(duì)性的做好目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。半年期間,曾參 與萬(wàn)客戶(hù)的理財(cái)工作,為客戶(hù)建立了良好的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了人民幣理財(cái)產(chǎn)品多萬(wàn)元。3、我還積極營(yíng)銷(xiāo)外幣儲(chǔ)蓄和理財(cái)產(chǎn)品。今年總行推出了系列產(chǎn)品, 借此向我行大客戶(hù)推銷(xiāo)我行的理財(cái)產(chǎn)品,共營(yíng)銷(xiāo)了美元理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)美元、 港幣理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)港幣、人民幣理財(cái)

9、產(chǎn)品多萬(wàn)元。由于今年國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)異?;钴S,股市指數(shù)不斷攀升,開(kāi)放式基金的 贏利能力不斷增加,吸引了不少客戶(hù)的目光,我借此機(jī)會(huì)將自己以往在股 票市場(chǎng)上的一些經(jīng)驗(yàn)和自己工作上經(jīng)常與基金公司人員接觸的便利而獲得 較多的信息相結(jié)合,總結(jié)出了一些基金方面的營(yíng)銷(xiāo)技巧,適時(shí)地向各類(lèi)客 戶(hù)推薦基金,還邀請(qǐng)了基金公司的高級(jí)渠道經(jīng)理到我行為大客戶(hù)講解各種 理財(cái)產(chǎn)品,得到了大客戶(hù)的信任,今年成功地完成了、等基金的發(fā)行工作, 其中基金就直接銷(xiāo)售了多萬(wàn)元,許多客戶(hù)都從其他銀行將錢(qián)轉(zhuǎn)到我行購(gòu)買(mǎi) 基金,使我行的基金客戶(hù)不斷壯大,今年基金的銷(xiāo)售達(dá)到了萬(wàn)元。同時(shí)由 于基金公司推出了基金網(wǎng)上申購(gòu)優(yōu)惠政策,我適時(shí)進(jìn)行宣傳,既讓客戶(hù)

10、得 到了實(shí)惠,又增加了我行網(wǎng)上銀行的交易量。4、加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),增加客戶(hù)群體。自己的擔(dān)子很重,而自己的技能、 營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心, 總在學(xué)習(xí)總結(jié),怎樣才可以更好的做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí)、不斷積累, 能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,在組織管理能力、綜合 分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,經(jīng)過(guò)上半年的鍛煉有了一定的提高,保 證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù), 熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素 質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率 和工作質(zhì)量。5、存在的問(wèn)題和

11、今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、積極地開(kāi)展工 作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶(hù)資源,原本能夠很 好的合作,但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶(hù)制定理財(cái)方案。第二,現(xiàn)有的客戶(hù)資源,沒(méi)有能夠很好的深挖細(xì)刨,針對(duì)客戶(hù)貿(mào)易鏈 各環(huán)節(jié)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作;對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶(hù)群體也一直沒(méi)有找到合適的 介入機(jī)會(huì)。第三,有些工作做的不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入,針對(duì)以上突出的問(wèn)題,我將爭(zhēng)取努力做到以下幾點(diǎn):第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升技能,只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,開(kāi)展業(yè) 務(wù)才可以得心應(yīng)手,游刃有余。第二,在做好本職工作的同時(shí),積極營(yíng)

12、銷(xiāo),更新觀念,爭(zhēng)取以良好的 心態(tài)和責(zé)任心,做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)某某銀行。第三,細(xì)節(jié)決定成敗,今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),增強(qiáng)部門(mén)、同事、 銀企之間等合作意識(shí),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),不斷改進(jìn),力爭(zhēng)做好銀行理財(cái)工作。時(shí)間一晃而過(guò),彈指之間,20_年已接近尾聲,過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和 同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)和同事的不懈努力,在工作上取得了一 定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^(guò)去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:從8月23日到公司工作已有近五個(gè)月的時(shí)間,從外圍業(yè)務(wù)員到坐班, 從無(wú)工資到每月四千左右的工資,感謝公司給予的機(jī)會(huì)和信任,在這五個(gè) 月的工作中,也遇到了很多的問(wèn)題,對(duì)于公司的發(fā)展,以及公司對(duì)員工的 那種親切感讓我

13、非常的感動(dòng),在投資這個(gè)行業(yè),目前競(jìng)爭(zhēng)力是非常的大的, 從另外一個(gè)角度上來(lái)說(shuō),資陽(yáng)這么多投資公司,各個(gè)公司的發(fā)展方向,目 的都不一樣,且國(guó)家的政策也不太明確,說(shuō)白了每個(gè)公司都在摸索中發(fā)展。對(duì)于我公司的發(fā)展方向,和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)化,我個(gè)人是非常認(rèn)同,并且有愿意 積極參與到公司的發(fā)展中去。就這五個(gè)月以來(lái)的工作情況我作出了如下的總結(jié):2、就是在門(mén)店中,我們的管理模式,以及提成方式。在門(mén)店里大家 配合的其實(shí)都不錯(cuò),而且處得也很好,要知道一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須齊心合力, 相互協(xié)作,相互幫助。且做到公平,公開(kāi),公正。當(dāng)然也需要有人起帶頭 作用,效果更好。提成方式這塊,坦率說(shuō),公司對(duì)員工的提成也是相當(dāng)不 錯(cuò)的,但是在競(jìng)爭(zhēng)

14、力巨大的現(xiàn)實(shí)社會(huì),提成也實(shí)實(shí)在在的成為原動(dòng)力,又 要考慮團(tuán)隊(duì)協(xié)作,也要考慮一分耕耘,一分收獲,作為一為員工,我只能 按照公司所定的制度去遵守。3、最后就是公司的業(yè)務(wù)方面,目前來(lái)投資的客戶(hù),3個(gè)月的居多, 當(dāng)然作為員工來(lái)說(shuō),不管有沒(méi)有提成,我們首先想到的應(yīng)該是給公司創(chuàng)造 利益??墒?,我們的提成制度在3個(gè)月,和6個(gè)月之間又產(chǎn)生了一些矛盾, 我個(gè)人認(rèn)為這并不是提成多少的問(wèn)題,如果6個(gè)月沒(méi)得累計(jì),3個(gè)月也應(yīng) 該沒(méi)有累計(jì),既然6個(gè)月有累計(jì),在目前大行大市之下,3個(gè)月也應(yīng)該有 一個(gè)合理的規(guī)定。申明,我個(gè)人并不為此的提成有什么意見(jiàn),只是感覺(jué)從 制度上來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)些許的矛盾。當(dāng)然公司如何定,我完全遵守公司的規(guī)定

15、。 在這里,我只是介意一點(diǎn),希望公司能考慮。在我們門(mén)店看來(lái),60萬(wàn)是我們的基數(shù),也是公司門(mén)店的成本,但完 成這個(gè)基數(shù)后,多于的投資,不論3個(gè)月和6個(gè)月還有一年,應(yīng)該是資金 越多越好,當(dāng)多出的資金形成一個(gè)循環(huán),其實(shí)無(wú)所謂3個(gè)月,6個(gè)月,那 怕是一個(gè)月都沒(méi)有什么影響。然后,公司可以加大廣告的投入,我們公司 對(duì)客戶(hù)維護(hù)這塊非常好,但是在廣告投入這方面?zhèn)€人認(rèn)為可以加大,且我 們的門(mén)店以及公司的員工可能在廣告推廣這方面做不到很好,這是多方面 的原因,個(gè)人認(rèn)為做不好等于不足,還不如外面請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人發(fā)放,成本是 高了點(diǎn),效果肯定有,我們公司的目前外來(lái)客戶(hù)量是很少,這塊不跟上, 對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展壯大,我個(gè)人認(rèn)為

16、哈有一定的影響。以上我我自己在工作中的一些想法,和總結(jié),有寫(xiě)得不對(duì)的地方,敬 請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)理解,原諒,并糾正。在工作的這些日子里,我個(gè)人也有很多 的不足,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、個(gè)人瑣事太多,不能全身心的投入到工作中去,有待來(lái)年自己的 改正。2、上班工作時(shí)間,不能有效的利用,除了完成本質(zhì)工作,沒(méi)有新的 提議和償式。3、個(gè)人還有待于加強(qiáng)投資理財(cái)方面的學(xué)習(xí),和總結(jié)。平時(shí)多在其他 投資了解他們的產(chǎn)品,還有銀行也有一些相關(guān)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品,以及當(dāng) 今的多種投資理財(cái)模式,向業(yè)內(nèi)大哥學(xué)習(xí),模仿他們的成功經(jīng)驗(yàn)。俗話(huà)說(shuō)磨刀不誤砍柴工,經(jīng)過(guò)20_年的沉淀與洗禮,我們相信在公 司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們齊心協(xié)力

17、之下,我們公司一定能夠跨越式的 發(fā)展。回顧即將過(guò)去的一年,我感慨萬(wàn)千。20某年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的 一年,這一年我轉(zhuǎn)行進(jìn)入證券行業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō),這是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 的行業(yè),充滿(mǎn)了神秘,好奇,時(shí)而豪氣萬(wàn)丈,時(shí)而信心缺缺,這是一條布 滿(mǎn)荊棘的道路,只要你能邁過(guò)一個(gè)個(gè)坎,同時(shí)也是通往光明的道路。進(jìn)公司已有兩個(gè)月,對(duì)于理財(cái)顧問(wèn)這個(gè)崗位,沒(méi)有我想象中的簡(jiǎn)單, 即需要對(duì)行情的了解,也需要對(duì)客戶(hù)有耐心,同時(shí)還需要溝通技巧。通過(guò) 這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多,不只是證券知識(shí),更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的方法, 工作的態(tài)度,對(duì)待客戶(hù)的方式及溝通技巧。作為一個(gè)新員工非常感謝公司 給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提 升自身的素質(zhì)與才能,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的 溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié) 助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈?,才能令到公司的發(fā) 展更上一個(gè)臺(tái)階。在這兩個(gè)月的時(shí)間里,我也看到了我的業(yè)績(jī)還狠不理想,之中也存在 著諸多問(wèn)題,經(jīng)過(guò)自我反思,究其原因主要有:第一、缺乏正確的時(shí)間觀,總以為時(shí)間還有很多,第二、工作還不夠積極主動(dòng),可能是之前的工作性質(zhì)決定了我不需

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