銷售團隊組建方案-之歐陽與創(chuàng)編

1、歐陽與創(chuàng)編公司銷售隊建設方案時間：2021.03.08創(chuàng)作：歐陽與為了順利實現(xiàn)公司既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團隊，使整個市場部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順 利實現(xiàn).本計劃主要主要針對銷售部組織架構(gòu)、銷售團隊各崗位職責、銷售團隊組建及任務制定與考核等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團隊組建，進入銷售 工作的實際開展中。一銷售部門組架構(gòu)1 售部門組織架構(gòu)設計原則1) 足當前公司的實際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展 性。 量精簡人員，降低成本，提高運作效率 組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡單、清晰，增強 部門的運作效

2、率 立核心銷售力量，后備力量儲備化發(fā)展。2銷售部崗位編制歐陽與創(chuàng)編歐陽與創(chuàng)編1)2)3)4)5)二設立銷售經(jīng)理 【由 擔任】配備銷售主管 2 名銷售員 名，分兩組，每組五人，另助理 【可以由行政人員兼任】 財務結(jié)算，統(tǒng)一由行政財務部負責。營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報公司 運營部門審批。銷售經(jīng)理定期與主管溝通、銷部門各崗位職責1、銷售經(jīng)理：直接負責產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務人員行使管理和領(lǐng)導 權(quán)；負責團隊管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行；定期向公司反饋銷售情況；對該月銷售量進行評估；就負責項目的市場調(diào)研，并定期反映市場動態(tài)；負責銷售產(chǎn)品各項事宜與公司負責人及各部

3、門的協(xié) 調(diào)、銜接和商洽；負責銷售傭金的計算統(tǒng)計和結(jié)算；注：銷售人員銷售部實際運作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況進行調(diào)整，配合銷售工作的開展。歐陽與創(chuàng)編歐陽與創(chuàng)編通過對項目實際情況的考量，本部門以銷售經(jīng)理全面負責為核心，配置和建立編制及崗位職責，使部門內(nèi)業(yè)務能有效落實，做到有效配合，團隊運作。職位描述：直接對總經(jīng)理負責，銷售部門的最高負責 人。整體銷售隊伍的管理及培訓2銷售主管：直接對銷售經(jīng)理負責監(jiān)管手下銷售人員的工作，監(jiān)督完成部門業(yè)績； 3銷售人員：直接對銷售主管負責完成銷售主管下達的銷售任務；負責銷售進度的控制，根據(jù)銷售總監(jiān)制定的價格策 略、銷售推廣策略具體組織、開展工作；負責項目銷售現(xiàn)場

4、來訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報告； 4銷售助理 1 名及時整理歸納客戶來訪信息。保持前臺及展場的清潔和整齊同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。 提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。三銷售團隊組1、團隊發(fā)展人力規(guī)劃設想歐陽與創(chuàng)編歐陽與創(chuàng)編1)2)3)依據(jù)公司目前發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場部可持 續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略建立人才儲備制度，適應公司項目快速發(fā)展對銷售人才的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機制，增強部門活力2人員選擇從社會招聘，包括人才市場、網(wǎng)絡招聘、學校等方式。由于銷售團隊編制有限，所有進入銷售部的人員需經(jīng)過合理、嚴謹?shù)暮Y選過程。所有進入銷售部的人 員需經(jīng)過如下原則和流程。1)2)3)4)人員選擇必須以經(jīng)公司批準的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準，不得超出上述范圍進 行招聘如批次人員不能滿足銷售部團隊組建的需要，可 向公司申請再次招聘。如需進行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報公司。人員臻選過程初步確定為先行由銷售經(jīng)理初步選擇，報由公司銷售總監(jiān)進行最終確定是否錄用。3銷售部薪酬制度部門實行工資+金提成的薪酬制度歐陽與創(chuàng)編歐陽與創(chuàng)編工資部分分為基本工資