瑪麗艷VS傳統(tǒng)美容

1、傳統(tǒng)美容VS瑪麗艷關(guān)于美容院發(fā)展的計劃書 美容院項目調(diào)查問卷1、您美容院已經(jīng)營_年。 A、13年 B、35年 C、58年 D、8年以上(A:37% B:33% C:19% D:11%)2、您的美容院有_位美容師。A、35位 B、510位 C、10位以上(A:45% B:35% C:20%)3、您美容院顧客的年齡階段主要是_。A、2030歲 B、3140歲 C、4150歲 D、55以上(A:55% B:20% C:15% D:10%)4、您的美容院顧客一次性消費(fèi)普遍是_。A、500以下 B、5001000元 C、10002000元 D、20005000元 E、500010000元 F、1萬以上(

2、A:5% B:35% C:27% D:20% E:8% F:5%)5、您對您目前美容院的業(yè)績滿意嗎？A、非常滿意 B、滿意 C、一般 D、不滿意(A:28% B:15% C:30% D:27%)6、您的美容院目前面臨的困難是_。A、沒有好的產(chǎn)品/項目 B、客戶太少 C、員工管理問題 D、業(yè)績 E、其他(A:15% B:30% C:30% D:15% E:10%)7、選擇新產(chǎn)品時，您認(rèn)為最重要的是_（可多選）A、產(chǎn)品效果 B、品牌 C、安全性 D、新穎性 E、價格 F、其他_(A:15% B:15% C:52% D:10% E:5% F:3%)8、選擇新的供應(yīng)商時，你最看重的是_。A、營銷方案

3、B、員工培訓(xùn) C、售后服務(wù) D、產(chǎn)品配備 E、其他_(A:30% B:25% C:20% D:20% E:5%) 我在行業(yè)內(nèi)逾十年，目睹過曾經(jīng)的小企業(yè)不斷成長壯大，成為行業(yè)的王者，也見過太多的小企業(yè)不斷地萎縮，直到消亡，在生生滅滅中，似乎有一種力量在主導(dǎo)著他們的命運(yùn)，到底是什么？說到底就是找到小企業(yè)發(fā)展的市場規(guī)律，制定適合自己的市場發(fā)法則，按照市場規(guī)律來做事，即便是一只兔子也能生活的很好，甚至成長為大象般的巨無霸，法則和規(guī)律都有哪些； 我個人接觸化妝品行業(yè)多年，但對于個別不懂得現(xiàn)在美容市場需求及企業(yè)管理的你，讓你了解一下關(guān)乎現(xiàn)美容院所面臨的幾個問題：現(xiàn)美容院所面臨的問題：1、貨源問題（通過各級

4、代理商進(jìn)貨）2、新增顧客難，難留住老顧客3、美容師跳槽問題4、美容行業(yè)未規(guī)范化為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？關(guān)于美容院傳統(tǒng)美容投資主要花在裝修上瑪麗艷投資主要花在產(chǎn)品上 關(guān)于美容師傳統(tǒng)美容美容師很容易跳槽瑪麗艷美容師是一輩子的生意伙伴 關(guān)于老顧客傳統(tǒng)美容很多原因很容易流失掉瑪麗艷辦卡了就是一輩子 關(guān)于新增顧客傳統(tǒng)美容要和產(chǎn)品公司搞活動瑪麗艷完美公司長期都對新顧客有活動 關(guān)于產(chǎn)品傳統(tǒng)美容瑪麗艷 前期(表面)利潤很客觀利潤小中期同前期的一樣賺業(yè)務(wù)員的錢一兩年后靠公司搞活動維護(hù)成為代理商優(yōu)惠顧客優(yōu)惠比例表優(yōu)惠比例6% - 18%累積金額60004000200010005006%9%12%15%18%10

5、00200040006000500累積不歸零直銷員提成比例：23% - 30%累積金額12000600020023%26%30%120006000200合格直銷員（個人小組）12001以上30%-優(yōu)惠顧客自己的部分0-18%+底薪300元12000 30%-11800 18%+300=最少1176+優(yōu)惠顧客差額差額比例30%6%24%30%6%-24%9%21%12%18%15%15%18%12%一、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理條件：培養(yǎng)1-2個直銷員，個人小組1.2萬（可借分制）9%+2%世襲領(lǐng)導(dǎo)獎金 底薪300 保險10萬（個人）兩天一夜旅游培訓(xùn)二、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理 條件：培養(yǎng)3-4個直銷員，個人小組1.2萬（可借分制）6%世襲領(lǐng)導(dǎo)獎金 保險20萬（個人） 一星期野外拓展訓(xùn)練申請開專賣店三、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理條件：培養(yǎng)5-6個直銷員，個人小組1.2萬（可借分制）3%世襲領(lǐng)導(dǎo)獎金 保險夫妻各20萬 夫妻每年海外旅游參與公司決策可在異地開店四、銷售總監(jiān)條件：培養(yǎng)7個以上直銷員，個人小組1.2萬（可借分制） 五、特級銷售總監(jiān) 條件：培養(yǎng)7個以上銷售總監(jiān)，個人小組1.2萬 投資風(fēng)險分析 1、首期投入4.5萬元(包括以下)：裝修費(fèi)用1.5萬元首期進(jìn)貨費(fèi)用2.4萬元房租水電費(fèi)用