關于泳裝運營推廣方案

1、關于泳裝運營推廣方案市場定位首先應定位明確，從年齡的角度講 6-15 歲兒童泳衣、15-40 歲青春型泳衣、40 歲以上中老年泳衣。應該先明確產(chǎn)品上架以后是要賣給哪些人的。泳裝類目細分市場可分為男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、兒童泳衣、大碼泳衣、連體泳衣、比基尼、溫泉泳衣。以上列舉的是從產(chǎn)品的角度細分。從價位的角度細分可分為中低檔、中檔、中高檔。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示7的用戶選擇（低檔）1-32 元的泳衣44的用戶選擇（中檔）76-142 元的泳衣29的用戶選擇（中低檔16的用戶選擇（中高檔）142-2654的用戶選擇（高檔）265 元以上的泳衣店鋪的定位、以及未來的目標客戶群體和自身的品牌形象。方案

2、 1.產(chǎn)品的調(diào)整與細分28衣或兒童泳衣。根據(jù)產(chǎn)品定位完成產(chǎn)品拍攝、最好是海灘實景拍攝、然后做寶貝描述。方案 2.拍攝與寶貝描述產(chǎn)品拍攝需注意、模特與場景、以及突出產(chǎn)品的品質(zhì)和美觀。根據(jù)以下方面做商品描述安全性、品質(zhì)感、舒適度、方便性、檔次感、時尚感賣點：例如：純棉、柔軟、親膚、有彈性、不變形、不退色包裝：食品級包裝質(zhì)檢報告：純天然無甲醛（甲醛關于皮膚的傷害客戶需求：1、優(yōu)質(zhì)2、安全、健康3、時尚、美觀例子 1：拍攝和寶貝描述的重要性下面舉例說明一下：如此保守的泳衣、模特不該是煙熏妝、不該黃色背景、給人造成感覺張揚、不敢穿。這是淘寶某店鋪的首頁模特。背景：藍天白云、大海沙灘。模特青春靚麗。給人感

3、覺像在看時尚雜志一樣。兩者關于比 在視覺上前者已經(jīng)輸了。15613良好的價格體系應該有20貨源穩(wěn)定25貨 源 穩(wěn) 定 5的邊緣產(chǎn)品：襯托作用、庫存量少、價格高（認為抬價）10高 10餐形式出售、活動再打折、利潤低、拉人氣 30常規(guī)產(chǎn)品：利潤適中方案 4.關于比營銷比質(zhì)量、比視覺、比價格、比評判、比銷量、比服務關于比的目的是做差異化、將自己在競爭中脫穎而出好、與同行做關于比。方案 5.分析市場需求和競爭壓力做爆款選擇性價比高、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品做爆款、分析行業(yè)前 10 名產(chǎn)品的價格、用途、款式、質(zhì)量、服務。在此基礎上商品描述做的比同行更好、產(chǎn)品做的更好。保證轉(zhuǎn)換率的基礎上做推廣（淘寶的活動；站外：淘

4、寶客和雙微推廣等）（暑期大促等等）活動形式可分為、搭配套餐、滿立減、滿就送禮物或返現(xiàn)、滿多少包郵等等1010010）所以任何的折扣促銷都不能影響產(chǎn)品本身的價值和品牌的形象。并且且要讓顧客感覺到自己占便宜了。方案 6.以點畫圓全店曝光展現(xiàn)。同時帶動全店銷量和人氣。分析顧客的需求用相關性高的產(chǎn)品與爆款接合捆綁銷售例如：買女士泳衣的顧客還有可能購買哪些產(chǎn)品？假如顧客買了下面119119年齡：15-30職業(yè)：學生、上班族消費能力：中檔購買產(chǎn)品用途：海邊旅游、溫泉旅游、室內(nèi)游泳館。根據(jù)以上分析就大約了解還可以把哪些產(chǎn)品推薦顧客蜜或同事?？纱钆滹L格價位類似的產(chǎn)品提升客單價。耳塞、胸墊等等。選擇風格、價位、接近主產(chǎn)品的商品。客戶的需求。接合主產(chǎn)品做銷售從而提升客單價。核心觀念：利用引流款的流量帶動全店產(chǎn)品的銷售、提升客單價、培養(yǎng)更多的引流款和利潤款。增加收藏量，盤活整個店鋪。方案 7.品牌形象與店鋪文化LOGO產(chǎn)品描述專業(yè)性。將店鋪風格與品牌價值、品牌文化植入消費者心中。專業(yè)個性的商業(yè)裝修布局、精細的寶貝描