《影響力》讀書筆記

1、影響力讀書筆記本書是由全球知名的說服術(shù)與影響力爭辯權(quán)威-美國羅伯特.西奧迪尼所著，作者本意是找出全部真正優(yōu)秀的專業(yè)人士施威、稀缺。對(duì)于銷售方面的書籍，我始終不情愿觸碰的，于是我從第一是這位美女的美貌和性感特征，觸發(fā)了男士心底的求偶交配程放磁帶，從而受到影響。之前的故事售賣綠松石的時(shí)候，依據(jù)原售的，構(gòu)造店員搞錯(cuò)了，依據(jù)兩倍的價(jià)格出售，結(jié)果反而全部賣掉了，這是由于顧客有一種“昂貴=優(yōu)質(zhì)”的固定思維存在，自然而然的把這個(gè)綠松石當(dāng)作優(yōu)質(zhì)的東西，結(jié)果反而能夠承受了。來說需要花費(fèi)太多的精力或者根本就不行能，昂貴=優(yōu)質(zhì)是一個(gè)作為這種影響力，有時(shí)候可以作為省時(shí)省力的推斷方式，但是，利用各種顯為人知的捷徑，而影

2、響力的應(yīng)用范疇就越來越廣了。西。一些牟取漁利的奸商，就是用了這樣簡潔的道理。讀到這里利用家長的這種“昂貴=優(yōu)質(zhì)”的固定思維，瘋狂地抬價(jià)，另一下游客，結(jié)果卻不受寵。我們供給的很多的效勞，比方與家長溝通，比方無條件補(bǔ)課，這反倒讓家長以為理所固然，甚至感覺我下平衡。接著作者講到了比照原理，也就是常見的知覺比照：基于從前所發(fā)生大事的性質(zhì)，一樣的東西，即常溫的水，會(huì)顯得極為不同。以前買東西的時(shí)候，經(jīng)常是別人先介紹價(jià)格貴的商品，能是價(jià)格稍貴的商品盈利更大，看到“比照原理”就會(huì)明白：假設(shè)得更加貴，從而給大多數(shù)銷售組織造成不良后果。所以，當(dāng)他們買房子、車子的時(shí)候更是如此，已經(jīng)花了大數(shù)目的錢，所以一般當(dāng)銷售房子

3、、車子的銷售員再給你推舉一些裝修或者車子貼膜，后，再以消費(fèi)者去購置東西的時(shí)候，能識(shí)破這樣的銷售手段。作可以利用這一比照原理?；貓?bào)。” 由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來個(gè)廣為承受而又堅(jiān)不行摧的價(jià)值趨向在人類社會(huì)的進(jìn)步中所起 都保證承受并遵守這以訓(xùn)條,遵守并信任這一原理，不想由于違反了它而受到社會(huì)的制裁和贊揚(yáng),戴上一味索取.從不回報(bào)、揩油鬼.忘恩負(fù)義的.不勞而獲的帽子。由于對(duì)那些只知索取不知?dú)w還夷和厭惡。所以大多數(shù)時(shí)候，即使是不公正的交換 ,我們有時(shí)候也是情愿承受的.了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理 多的利益，比方商場里的

4、食品試吃，免費(fèi)化裝，這些都是在利用的目的。他們利用我們心懷虧欠的心理，強(qiáng)壓地向我們推銷。說到這里的時(shí)候讓我想起朋友去年夏天外出旅游的一件事 .那天導(dǎo)游把她們一行人帶到一寺院外,說讓她們進(jìn)去去聽一位大師傳教佛理,進(jìn)去沒坐下幾分鐘,那位大師就說要分別贈(zèng)送幾句話給她們,珠子說要贈(zèng)送給她們,然后說不要回頭和逗留,跟著外面的師傅走,一出門果真有一個(gè)年輕人引路到了一個(gè)功德箱前 ,說你們是第一個(gè)出來的,與佛有緣,大師還把佛珠贈(zèng)送給你們了 ,寫下你們的愿望吧.然后把你們的心愿投進(jìn)功德箱 .當(dāng)時(shí)她們還沒反響過來 ,便照他說的那樣做了事后也明白過來，有些“上當(dāng)受騙”。那并不是什么大師，同行的人，大局部也都被“有緣

5、”得被動(dòng)承受一她一樣投“心愿”。不得不說這些景點(diǎn)利用人們的信仰和饋贈(zèng)小緣人”這種手段，肯定回想起前車之鑒。這也是為什么越來越多的人再遇到類似有些人去贈(zèng)送一些東西的時(shí)候，不敢伸手去接，不會(huì)再有什么回頭客，對(duì)這個(gè)商家以及商品都不會(huì)有什么好感。會(huì)因小失大！成為孤家寡人！在后面的章節(jié)中，作者也向我們介滿地承受最初的恩惠和讓步：“如果別人的建議我們確實(shí)贊同，回報(bào)，可對(duì)銷售策略卻沒有這個(gè)必要?！敝袊俗钪v究的禮尚往來，就是一種互惠原理吧，固然，用到哪里，用到什么程度，確實(shí)應(yīng)當(dāng)好好地爭辯,用好了，皆大快活；用不好，”老死不相往來“。第三章向我們介紹的是“承諾和全都原理?！叭巳硕加幸环N言行全都，同時(shí)顯得言行全

6、都的愿望”。由于信仰、言語和行子們都纏著自己的父母同意在圣誕節(jié)的時(shí)候作為圣誕禮物送給 維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略?！?在“額外的努力”的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)的吧。我對(duì)第五章比較感興趣，第五章主要講喜好原則。一開篇就歡與自己相像的人，不管相像之處是在觀點(diǎn)，共性，背景還是生愛好，比方品茶。他就是利用相像點(diǎn)來提升對(duì)方對(duì)他的好感，來增加服從的概率：假裝跟他們有著相像的背景和興趣。我想，我爭取通過這種相像，來獲得他們的好感。到底，只有別人情愿承受了你這個(gè)人，才更情愿承受你的想法，你的行動(dòng)。第七章的稀缺原理，我認(rèn)為就是一句話，得不到的永久在騷動(dòng)！生活中我們總會(huì)受到稀缺壓力的包圍，對(duì)此，作者給出了一心情波動(dòng)，我們就應(yīng)當(dāng)把這種波動(dòng)當(dāng)成