《商品出樣與庫(kù)存管理》

1、商品出樣與庫(kù)存管理今天，蘇寧正處于高速發(fā)展的階段，必然要求對(duì)管理越來越精細(xì)化。商品出樣管理是門 店常抓不懈的重要工作之一，門店樣機(jī)的數(shù)量、陳列方式、外觀感覺、性能演示效果對(duì)銷售 起著不可忽視的作用，所以各門店必須保證較高的商品出樣率、良好的外觀及演示效果，并 加速樣機(jī)的周轉(zhuǎn)。商品出樣原則：有貨即出樣，無樣有價(jià)牌，主推、新品必出樣所有商品出樣必須按照樣機(jī)政策執(zhí)行；所有庫(kù)存商品依據(jù)店面性質(zhì)（旗艦店、中心店、社區(qū)店）進(jìn)行出樣，并配有功能卡， 杜絕有樣無貨或有貨無樣現(xiàn)象，保證庫(kù)存商品出樣率達(dá)到95以上。對(duì)于包銷定制商品、新品、主推商品、配件等高利潤(rùn)商品必須重復(fù)出樣，提高此類 商品曝光率，以促進(jìn)銷售?？?/p>

2、慮到地區(qū)差異性，對(duì)于二、三級(jí)市場(chǎng)高價(jià)值的經(jīng)銷商品（如平板電視、雙開門冰 箱、音響等）原則上不允許出樣（廠家提供免費(fèi)樣機(jī)除外），如有特殊情況需報(bào)總 部采購(gòu)管理中心審批后方可出樣。淘汰機(jī)型樣機(jī)及時(shí)更換,樣品出樣天數(shù)不超過1個(gè)月，同時(shí)注意數(shù)碼產(chǎn)品樣機(jī)保護(hù)。為了減少資金占用，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，維護(hù)正常庫(kù)存周轉(zhuǎn)，必然要求管理人員高度重視商品庫(kù)存的管理，庫(kù)存情況的良性與否直接影響到正常的備貨銷售。庫(kù)存管理原則：勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)，快速周轉(zhuǎn)主要從以下幾方面衡量庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)定義：庫(kù)存商品包括所有進(jìn)貨商品（扣減負(fù)賣數(shù)）備注：A、所有進(jìn)貨商品中鋪底樣機(jī)除外；B、所有委托代銷商品不作庫(kù)存商品考核計(jì)算公

3、式：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)= 30 天/（當(dāng)月銷售額當(dāng)月平均庫(kù)存計(jì)算公式：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)= 30 天/（當(dāng)月銷售額當(dāng)月平均庫(kù)存滯銷機(jī)庫(kù)存:定義：庫(kù)齡60 天以上的庫(kù)存機(jī)為滯銷機(jī)（含我司承擔(dān)（全額、打折）樣機(jī)）。 處理要求:定期處理，原則上以退為主，換貨及打折處理為輔，爭(zhēng)取廠家資源進(jìn)行 補(bǔ)貼。 壞機(jī)率定義：月末庫(kù)存商品（包括所有進(jìn)貨商品）數(shù)量中殘損機(jī)數(shù)量。計(jì)算公式：壞機(jī)率二壞機(jī)數(shù)量與銷售數(shù)量比率二月末壞機(jī)數(shù)量當(dāng)月銷售總數(shù)量計(jì)算公式：壞機(jī)率二壞機(jī)數(shù)量與銷售數(shù)量比率二月末壞機(jī)數(shù)量當(dāng)月銷售總數(shù)量壞機(jī)處理要求：定期處理，原則上以退、換為主，廠家削價(jià)處理為輔。 暢銷機(jī)型庫(kù)存：1、針對(duì)各品類各品牌在各地區(qū)的市場(chǎng)影響力，制定相應(yīng)的要貨計(jì)劃，進(jìn)行合理的備貨， 要保證該品牌在該品類的銷售占比與該品牌在該品類的庫(kù)存占比相一致。2、針對(duì)在價(jià)格上具有沖擊力的特價(jià)機(jī)，在保證公司利潤(rùn)的前提下，保證準(zhǔn)確合理的特 價(jià)機(jī)商品庫(kù)存。3、具有明顯性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的包銷、定制機(jī)型既是銷售利潤(rùn)的保證，也是在沖擊市場(chǎng)時(shí) 與供貨商建立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)，所以保證包銷機(jī)型的庫(kù)存?zhèn)湄?。A 嚴(yán)重超賬齡庫(kù)存率定義：庫(kù)存商品包括所有進(jìn)貨商品金額中超出一定期限的庫(kù)存。備注：A、所有進(jìn)貨商品中鋪底樣機(jī)除外