銷售人員績效考核辦法01246

1、1目,特23適范 職 人部3 金,績 4工程4 銷人績考內：績效內容市場績效管理（1）客戶投訴 績效計算方式銷售提成毛利毛利提成率銷售提成銷售額銷售提成率超額完成計劃獎勵=超出部分追 加 成獨立開發(fā)新客戶獎勵新客戶銷 售毛利提成追加 %回款提成回款提成率回款額客戶投訴 1 次款元。說明提成率由公司統(tǒng)一核定，當月發(fā)放 ；年終發(fā)放 30%（辭職視同放棄）.鼓勵業(yè)績增長鼓勵開發(fā)新客戶控制應收，提高資金周轉率客戶投訴是指書面投訴、電話投訴、當面投訴等，由部經(jīng)或者總經(jīng)理酌情處 理，通知財務部扣除.因為本人原因，造成產(chǎn)品報廢、財產(chǎn)失竊毀損、索賠、壞賬、罰款、費用增加等經(jīng)濟損失時，由意外損失考核可以與其他考

2、核項目同時（2）意外損失部門主管視情況對業(yè)務員進行考核，部門主管應將 80的損失落 實到相關責任者。逾期帳款考核月末逾期帳款總考核。特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準可免于考.（3）逾期帳款額由部門主管、公司領導對工作表逾期賬款每月滾動連續(xù)考核。對員工日常行為守則及公司規(guī)章制度進（5)級考評現(xiàn)進行評價、獎懲。行規(guī)范每月的扣款總額以月度績效工資額為上限，超出后當月不再處.如果錯誤比較嚴重，經(jīng)公司研備注究決定可在后面的月份連續(xù)考核。解說：（1 =銷售額 （2 , 特 ）月度毛利提成率(60）/月度計劃毛利總額；（4)月率40）/月度計劃銷售總額；率率60%,為 0；70，回款 率, 率, 100, 率 ;）回款

3、=款售款/100%(大于 1 時， 1 （7）業(yè)務 . 一年 （9 , 如果 50%公司有權 的 1。5 倍為上 ,經(jīng)公業(yè)務 ）.財務部于 號 4.2 銷人晉、級準4 級準）新入職銷售人員在試用期間13 （2）連續(xù)80% 師（3)連90%且六個月總體毛利 100 師4.2.2 降級準連續(xù)六個月總體計劃完 50%）連續(xù)六個月總體計劃完成率（3）連續(xù)六個月總體計劃完成率 90 師;（4）連續(xù)六個月總體計劃完成率 由特級 解說：（1）符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予 （3)晉;）因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由經(jīng)理決定降級標. 4.3 售員終金放法4.3.1 關于3績獎的放.年年6月份年3月 -12月的獎金.4.3于終金發(fā)： 年 月底綜考內： 團隊 / 40 100% / 全 15 劃100 15 1 1分 / 全 / ) 性 核 指 標 ：90-100 分 為 優(yōu) 秀 89 分 為 良 好 分為合， 60 2 , 60 , 不