雅居陶瓷家具有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、雅居陶瓷家具有限公司創(chuàng)業(yè)方案書 項目概要1 企業(yè)概況1.1 公 司名 稱 ：雅居陶瓷家居有限公司YA JU GERAMIC FURNITURE CO.LTD 1.2 公司概況 我公司是一家以主營高檔陶瓷家具設(shè)計、制造、銷售于一體的現(xiàn)代化日用陶瓷產(chǎn)品有限責(zé)任公司；公司選址在制瓷歷史久遠(yuǎn),文化底蘊(yùn)深厚的千年古鎮(zhèn)景德鎮(zhèn),旨在將景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合制造出新一代陶瓷產(chǎn)品；公司目前擁有注冊資產(chǎn)1000 萬,估量正式投入生產(chǎn)后年均利潤可達(dá)170 萬；公司產(chǎn)品設(shè)計新穎,目前競爭對手較少,市場前景寬敞；完全能夠成為新一代陶瓷家具的領(lǐng)軍企業(yè)；1.3 產(chǎn)品介紹本公司產(chǎn)品主要是將陶瓷材料用于現(xiàn)代家具制造

2、；將陶瓷材料與金屬木材相結(jié)合制造出新一代陶瓷家具；本公司的家具產(chǎn)品主要從三個方面有別于傳統(tǒng)家具：一、在 外型設(shè)計上,本公司產(chǎn)品摒棄傳統(tǒng)家具一味追求現(xiàn)代簡約的設(shè)計,將陶瓷特有的青花、琺瑯等古典元素與金屬、塑料的現(xiàn)代簡約特性在一樣家具上同時表達(dá)；二、在材料選 擇上,盡量多使用陶瓷制品,取代大部分家具上的玻璃部分,將陶瓷融入到各種家居產(chǎn)品中；必要時仍可應(yīng)用特種耐壓陶瓷；三、在工藝設(shè)計上,本公司將陶瓷鑲嵌在各 種金屬材料或木材中,已解決陶瓷材料易碎的問題；1.4 經(jīng)營運作 本公司在運作過程中,將大部分精力投入到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中,力求在外形設(shè)計 及有用性上超越競爭對手,始終處于領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)先位置；生產(chǎn)方面嚴(yán)

3、把質(zhì)量關(guān),在 選料上應(yīng)用優(yōu)質(zhì)耐壓陶瓷、不銹鋼材、實木木料作為主要原料,陶瓷燒制過程主要 為外包生產(chǎn)；1.5 市場分析 我公司產(chǎn)品陶瓷家具目前是一個新興產(chǎn)業(yè),在中國目前的家居市場上,大量現(xiàn)1 代工藝家具充斥市場,在家具設(shè)計上市場產(chǎn)品大同小異,在材料挑選上大多家具都 是接受傳統(tǒng)建材或合成材料；而陶瓷家具這領(lǐng)先接受陶瓷作為家具原材,設(shè)計出時 尚與古典像結(jié)合的新一代家居產(chǎn)品,有別與目前市場上的各類家具產(chǎn)品；處于一個 剛剛開創(chuàng)的新市場中；目前競爭對手少,市場前景寬敞,利潤豐厚；企業(yè)將來仍可 向陶瓷家電行業(yè)進(jìn)展,擁有良好的進(jìn)展空間；1.6 社會效益和經(jīng)濟(jì)效益1.6.1社會效益該項目的實施可以產(chǎn)生如下的社會

4、效益：帶給城市進(jìn)展滯后區(qū)域一次新的進(jìn)展機(jī)遇 促進(jìn)我國服務(wù)行業(yè)、旅行業(yè)、公共事業(yè)等多個與本項目所聯(lián)系的行業(yè)的變革、改良與進(jìn)展；豐富人民的精神文化消遣生活 提高人民的健康水平1.6.2 經(jīng)濟(jì)效益本項目在理論上預(yù)期會產(chǎn)生以下幾個方面的經(jīng)濟(jì)效益：取得最優(yōu)的資源利用和配置,可以在較短時間內(nèi)收回投資成本并積存足夠的資 金供企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展；通過制訂合理的收費標(biāo)準(zhǔn), 實行多種資本運作手段來保護(hù)項目正常健康的運行；這樣將使政府,民眾和項目機(jī)構(gòu)之間形成合理的利益關(guān)系；在確定程度上削減了政府在與此相關(guān)產(chǎn)業(yè)上的資金投入,使政府的資金使用更 加有效；2、公司簡介 2.1 公 司 名 稱 ： 雅 居陶 瓷 家 居 有 限

5、 公 司 YA JU GERAMIC FURNITURE CO.LTD 2 2.2 公司結(jié)構(gòu) 公司主要是由設(shè)計部、技術(shù)部、 生產(chǎn)部、 市場部、營銷部以及公司股東治理層 構(gòu)成；2.3 公司經(jīng)營范疇 公司生產(chǎn)初期將以中低檔次家用陶瓷家具及陶瓷一體扮裝潢項目為主要產(chǎn)品,主要生產(chǎn)一般家庭所用的餐桌、椅子、沙發(fā)、茶幾、壁櫥、書柜等日用家居；同時 承接酒吧、咖啡館、飯店等場所的陶瓷吧臺、桌椅、墻面裝潢設(shè)計與制造；在公司 建設(shè)中后期,在積存了初步資本的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,進(jìn)行高檔陶瓷家具 的生產(chǎn),在陶瓷用料上使用特種耐壓陶瓷,木材主要以紅木為主,在產(chǎn)品外觀設(shè)計 上大膽創(chuàng)新,挑戰(zhàn)極限；同時進(jìn)一步開拓產(chǎn)品

6、市場,不斷向世界范疇拓展業(yè)務(wù),逐 步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,成為以陶瓷家具為核心產(chǎn)品的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司；2.5 公司營銷策略 本公司產(chǎn)品全部實行地區(qū)代理商直銷治理,產(chǎn)品直接由各地區(qū)家居賣場進(jìn)行銷 售或通過網(wǎng)上訂購方式；杜絕不法分子以次充好,以假亂真,盜用本公司品牌,造 成不良影響；在產(chǎn)品宣揚(yáng)方面,本公司主要通過電視廣告機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚(yáng),在公司 網(wǎng)站上顧客不僅可以聯(lián)系產(chǎn)品購買,仍可在網(wǎng)上進(jìn)行互動設(shè)計出自己中意的家居產(chǎn) 品并由我公司定做；2.6 公司設(shè)施 我公司選址在景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園區(qū)內(nèi),分為辦公用房與生產(chǎn)廠房,其中辦公用 房大約 100 平方米,廠房約 1500 平方米；辦公設(shè)備包括辦公書桌, 會議室會議

7、桌投 影儀,電腦及公司服務(wù)器；生產(chǎn)設(shè)備包括陶瓷塑壓成型設(shè)備 球磨機(jī)、壓濾機(jī)、練泥 機(jī)、輥壓機(jī) ,金屬加工設(shè)備（車銑刨磨器械及噴漆設(shè)備）,木材加工設(shè)備；同時公 3 年后,司仍有一間 500 平方米的倉庫用于存放生產(chǎn)原料及成品；在公司順當(dāng)運營 為了達(dá)到年產(chǎn) 3800 萬的產(chǎn)量,仍需要投入 200 萬用于高檔特種陶瓷生產(chǎn), 已中意日 益提高的客戶需求；通過提高產(chǎn)品檔次同時加大中低端產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模來提高公司的 年產(chǎn)才能及銷售業(yè)績；2.7 公司治理3 我公司為新企業(yè)投產(chǎn),在企業(yè)生產(chǎn)治理上應(yīng)做好以下幾點工作：1.新工人的技術(shù)培訓(xùn)、法制訓(xùn)練和思想訓(xùn)練；2.制定全體員工崗位責(zé)任制；3.制定各項生產(chǎn)方案、質(zhì)量指標(biāo)

8、、消耗定額和考核指標(biāo)；4.制定和完善各項規(guī)章制度,包括考勤制度、安全保衛(wèi)制度、獎懲制度等；5.制定企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和實施方案,如開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場等；本公司每月都要以報表的形式將本月生產(chǎn)方案、質(zhì)量指標(biāo)、原材料消耗、設(shè)備完好率、勞動生產(chǎn)率和銷售狀況等上報工業(yè)部整理后呈報總經(jīng)理；同時公司應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量 治理,努力降低生產(chǎn)成本,從企業(yè)深化改造中挖掘潛力,制造效益；加強(qiáng)對原材料和成品的治理,盡量削減庫存,加速資金周轉(zhuǎn),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；公司在人力資源治理上可使用 繞企業(yè)戰(zhàn)略這個中心,以企業(yè)里4P 治理模型：就是指企業(yè)的人力資源治理必需圍“人 ”和“崗位 ” 為兩個立足點,進(jìn)行素養(yǎng)治理（ personali

9、ty management ）、崗位治理（position management ）、績效治理（ performance management）和薪酬治理（payment management）,以實現(xiàn)人與人、人與崗位、崗位與崗位、人與企業(yè)的匹配；努力將企業(yè)的運作模式與經(jīng)濟(jì)效益保護(hù)在最優(yōu)結(jié)構(gòu)上；2.8 公司宗旨我公司的宗旨是進(jìn)展創(chuàng)新,以人為本,引領(lǐng)新一代家具裝潢時尚我們關(guān)懷您的需要并盡我們的所能中意您的要求,客戶的需求是促進(jìn)公司提高產(chǎn)品性能,改善服務(wù)工作的挑戰(zhàn)和機(jī)會,我們不懈追求100%客戶中意度；我們將不斷設(shè)計創(chuàng)新,不斷更新產(chǎn)品,迎合顧客需求,為顧客供應(yīng)全方位的技術(shù)服務(wù)支持；同 時在公司內(nèi)部

10、,我們將營造一個自我學(xué)習(xí)、自我鼓勵的團(tuán)隊合作環(huán)境,讓每個員工 從內(nèi)心做到企業(yè)利益為先, 個人利益次之；,讓每個員工能與企業(yè)共同奮斗,共同成 長,共創(chuàng)成功事業(yè)；2.9 公司經(jīng)營理念 雅居陶瓷家居有限公司是一家以主營高檔陶瓷家具設(shè)計、制造、銷售于一體的 現(xiàn)代化日用陶瓷產(chǎn)品有限責(zé)任公司；我公司主要從事新型陶瓷家具產(chǎn)品的設(shè)計、生 產(chǎn)、銷售,公司產(chǎn)品分為高中低三個檔次分別面對不同的消費群體；而陶瓷家居作 為一個新興產(chǎn)業(yè)擁有強(qiáng)大的生命力,陶瓷家具特有的時尚美觀的特點定能在一上市4 就給傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)巨大的沖擊；本公司依靠景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院等高等院校雄厚的科技 研發(fā)實力和美術(shù)設(shè)計人才基礎(chǔ),產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,以完善的服

11、務(wù)向客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品,奉行以質(zhì)量為本、創(chuàng)新為魂,以國內(nèi)市場為重點,沖擊國際市場的營銷戰(zhàn)略,致力于時尚陶瓷家具的設(shè)計研發(fā)與制造；1.總體戰(zhàn)略目標(biāo) ：雅居陶瓷家具有限公司在35 年內(nèi)成為陶瓷家具行業(yè)的領(lǐng)頭羊, 并依靠先進(jìn)的自主研發(fā)技術(shù)進(jìn)軍國際市場；公司戰(zhàn)略方案分為如下 4 個階段實施 : 第一階段：公司成立期（其次階段：產(chǎn)品推廣期（第三階段：市場拓展期（2022 年 5 月 20 日至 2022年 10 月 7 日 2022 年 12 月 6 日至 2022年 6 月 8 日）2022 年 7 月至 2022 年 9 月）第四階段 ; 品牌戰(zhàn)略期（ 2022 年 9 月以后）公司始終認(rèn)為“ 顧

12、客是上帝” 這一真理,努力提高產(chǎn)品技術(shù),同時賜予對公司進(jìn)展 供應(yīng)幫忙的相關(guān)人士以嘉獎；公司是股份制體制公司,股東享有投入資金百分比的 盈利和分紅,同時公司日后成為上市公司,員工可以獲得確定數(shù)量的股票資源；2. 相對價值增值 ：公司為消費者供應(yīng)別具特色的陶瓷家具,其濃郁的文化氣息以及簡約時尚的造型必 將帶給人們一種耳目一新的感覺,轉(zhuǎn)變消費者普遍對家具材料的熟識只有木料玻璃皮革家具產(chǎn)品；其次,陶瓷家具結(jié)合中國傳統(tǒng)的藝術(shù)表現(xiàn)手法,具有確定 的保藏價值和非同一般的觀看及有用價值；3、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 產(chǎn)業(yè)背景 隨著中國社會主義進(jìn)程的加快,人民生活水平不斷提高,大量農(nóng)村戶口的居民 大量涌入城市買房生活

13、,這直接帶動了中國房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛進(jìn)展,家居行業(yè)也必 能在將來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)顯現(xiàn)出高速增長的趨勢；由于投資商的關(guān)注和參加,家居產(chǎn)品也日益走向規(guī)?；?品牌化,人性化；同時,消費者的觀念也在不斷地更 新,在留意質(zhì)量的同時,也更加關(guān)注產(chǎn)品的時尚性和藝術(shù)性；大品牌廠商抓住了消 費者這一心態(tài),努力在產(chǎn)品設(shè)計上做文章,做足廣告宣揚(yáng),順勢推出了一系列的新 概念家具產(chǎn)品；但由于材質(zhì)轉(zhuǎn)變不大,導(dǎo)致產(chǎn)品在設(shè)計上難以再有新的突破；目前 以陶瓷為主要材料的家居產(chǎn)品以其光滑度高,抗塵性強(qiáng),易清洗的特點而廣泛運用5 于衛(wèi)浴類產(chǎn)品中；但由于其硬度差的緣由,家居廠商始終未大批量生產(chǎn)以陶瓷為原 料的家居產(chǎn)品；通過景德鎮(zhèn)陶瓷

14、學(xué)院和全國各大科研機(jī)構(gòu)的通力合作,陶瓷的脆性問題得到了較大改善,大大降低特種結(jié)構(gòu)陶瓷的成本；本公司依靠景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院等高等院校雄厚的科技研發(fā)實力,并與其達(dá)成技術(shù)共享,領(lǐng)先將此技術(shù)運用于商業(yè) 實踐,開創(chuàng)出一條以陶瓷為主導(dǎo)元素的新型家具產(chǎn)品之路；而今,我公司將陶瓷材料用于家具生產(chǎn),就是在走一條他人從未走過的道路；本公司在運作過程中,將大部分精力投入到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中,利用陶瓷材料與生俱 來的古韻、文靜的特性與現(xiàn)代家具簡約、時尚相碰撞,產(chǎn)生出新一代陶瓷家具,力 求在外形設(shè)計及有用性上超越競爭對手,始終處于領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)先位置；同時,本公 司運用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及新型材料進(jìn)一步保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；而陶瓷家具作為

15、一個 新產(chǎn)品,本身就又巨大的市場前景,而我公司作為此行業(yè)開拓者,毫無疑問將占有 大部分市場份額；3.2 產(chǎn)品介紹 本公司產(chǎn)品主要是將陶瓷材料用于現(xiàn)代家具制造；將陶瓷材料與金屬木材相結(jié) 合制造出新一代陶瓷家具； 本公司的家具產(chǎn)品主要從三個方面有別于傳統(tǒng)家具：一、在外型設(shè)計上,本公司產(chǎn)品摒棄傳統(tǒng)家具一味追求現(xiàn)代簡約的設(shè)計,將陶瓷特有的 青花、琺瑯等古典元素與金屬、塑料的現(xiàn)代簡約特性在一樣家具上同時表達(dá)；二、在材料挑選上,盡量多使用陶瓷制品,取代大部分家具上的玻璃部分,將陶瓷融入 到各種家居產(chǎn)品中；必要時仍可應(yīng)用特種耐壓陶瓷；三、在工藝設(shè)計上,本公司將 陶瓷鑲嵌或粘合在各種金屬材料或木材中,已解決陶

16、瓷材料易碎的問題；公司的最大特色在于應(yīng)用陶瓷材料制造家居產(chǎn)品,陶瓷不同于常規(guī)的玻璃和木 質(zhì)材料,具有裝飾性好、 耐腐蝕性強(qiáng)抗高溫等優(yōu)良特性；制造具有中國傳統(tǒng)風(fēng)格,糅合西方特色及現(xiàn)代造型的新式家具,使其既有古典家具文靜亮麗的藝術(shù)成效,又 具有現(xiàn)代國際家具簡約時尚的特點, 將東方的審美樂趣與西方的藝術(shù)品位融為一體,制造出具有中國風(fēng)特色和時代特點的產(chǎn)品；3.3 產(chǎn)品技術(shù) 我公司產(chǎn)品在多個方面領(lǐng)先接受新技術(shù) 1第一在陶瓷板材的原料配方上接受新技術(shù),增強(qiáng)陶瓷的韌性及耐磨性；目前,全球的材料科研機(jī)構(gòu)都在努力爭論增強(qiáng)陶瓷材料韌度的方法,而現(xiàn)在公認(rèn)的6 有效方法是對一般陶瓷進(jìn)行纖維補(bǔ)強(qiáng)；纖維增強(qiáng)陶瓷基復(fù)合材料

17、不僅有利于提高基 體材料的強(qiáng)度,也有利于提高材料的裂紋擴(kuò)展抗力；有效降低材料發(fā)生災(zāi)難性斷裂 的可能性,改善材料的抗疲乏強(qiáng)度,陶瓷復(fù)合材料的力學(xué)性能可與 Si3N4 等結(jié)構(gòu)陶 瓷媲美,甚至更優(yōu)；增強(qiáng)陶瓷生產(chǎn)工藝：第一接受異丙醇作溶劑, 5%的乙基纖維素作粘合劑；水溶至完全溶解；按確定比例將高嶺土和石粉配置成泥漿,并在微粒球磨機(jī)上球磨1 小時,粉末顆粒粒徑為100 m 左右；通過侓絲機(jī)侓絲,并把握纖維體的體積分?jǐn)?shù),加入泥漿中烘干,將 烘干的毛坯置于模具中在熱壓燒結(jié)爐進(jìn)行熱壓,完成后進(jìn)窯爐進(jìn)行成品燒結(jié)；出爐 后得出最終成品；應(yīng)用此工藝生產(chǎn)出來的陶瓷材料的韌度,耐磨性,耐壓性,均強(qiáng)于一般工業(yè)陶 瓷 2

18、-3 倍；部分性能達(dá)到并超過結(jié)構(gòu)陶瓷性能,且此工藝與結(jié)構(gòu)陶瓷生產(chǎn)工藝相比 生產(chǎn)過程簡潔,生產(chǎn)設(shè)備價格低廉,生產(chǎn)技術(shù)要求較低,總生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于結(jié)構(gòu)陶 瓷；而我公司現(xiàn)在就將這種技術(shù)用于陶瓷材料的生產(chǎn),可造出一體化獨立成型的陶 瓷桌面、陶瓷板材；有效增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的美觀性與有用性；擁有此技術(shù)后,本公 司可在日后同行業(yè)競爭中始終處于行業(yè)領(lǐng)先位置；（2）同時本公司在木材用料、加工方面也大膽創(chuàng)新；在木料使用上將實木木料與中纖板材搭配使用,利用實木木料的力學(xué)性能優(yōu)異 的特點,在家具的承重部分使用實木,而利用中纖板表面平整,易于裁剪下料的特 點,在家具的門欄、裝飾面上使用中纖板；在高檔紅木木料的加工上,盡量使

19、用整 體木料進(jìn)行鏤空加工,在家具裝飾的關(guān)鍵部位使用陶瓷材料裝飾；（3）在公司進(jìn)展壯大后, 進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備, 進(jìn)行納米陶瓷 的研發(fā)與生產(chǎn),進(jìn)一步改善陶瓷材料的機(jī)械性能；并形成本公司特有的一套家具生 產(chǎn)工藝流程,作為本公司的核心技術(shù)；3.4 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域為一般家居裝修市場酒店及咖啡館酒吧等高檔會所以及 大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制,公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷外包裝的定 制等7 3.5 產(chǎn)品市場前景 針對家具市場上的產(chǎn)品,無外乎是玻璃家具木材家具皮革家具及金屬和其他材質(zhì)組合而成的家具,這些產(chǎn)品顯得比較單一,不具備很高的藝術(shù)價值；因此,公司推出的陶瓷家

20、具將會在市場上興起一股風(fēng)暴,3.6 產(chǎn)品優(yōu)勢將帶給消費者更多的實惠和挑選！雅居的陶瓷家具是有用與藝術(shù)相結(jié)合的新型產(chǎn)品,市場潛力大,而且可以依據(jù) 買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的家具；公司擁有雄厚的科技研發(fā)實力和人才基礎(chǔ),將以完善的服務(wù)向客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；3.7 產(chǎn)品服務(wù)（1）建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品以質(zhì)量定位 , 市場以服務(wù)定位 ；深諳售后服務(wù)重要性的陶美公司,把服務(wù) 提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺；我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點 , 把售后服務(wù)外包出 去,借助各地修理點健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),快速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ) , 通過嚴(yán)格的審核 和定期的考核來保證雅居的服務(wù)質(zhì)量；2設(shè)立公司的服務(wù)熱線；以期在最短的時間

21、內(nèi)履行承諾,實現(xiàn)更機(jī)動、更快捷、更靈敏的服務(wù)；“以銷售帶動服務(wù) , 以服務(wù)促進(jìn)銷售 ”, 銷售作為龍頭當(dāng)然重要 , 但雅居公司深知比銷售更重要的是服務(wù) , 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù) , 就是擁有忠誠的消費者；3 建立公司的服務(wù)網(wǎng)站；為雅居與消費者之間建立一個通常的溝通平臺；費者的信任；也健全了公司形象, 更能博得消“ 明白他們,中意他們”是我們服務(wù)最高的追求；雅居公司將通過各種渠道定期對消費者進(jìn)行中意度抽樣調(diào)查 , 征集看法,準(zhǔn)時處理各種反饋信息 .定期與消費者之間舉辦產(chǎn)品服務(wù)懇談會；3.8 產(chǎn)品呈現(xiàn)8 4 經(jīng)營運作與治理 4.1 企業(yè)員工的治理本企業(yè)將依據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織產(chǎn)品生產(chǎn),并按此要求建立質(zhì)保體系；

22、為了保證項目建成后能正常連續(xù)生產(chǎn),并達(dá)到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益,車間操作人員定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 學(xué)習(xí)；車間治理人員除學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問外,仍要學(xué)習(xí)現(xiàn)代化治理學(xué)問；全部生產(chǎn)操作 人員必需經(jīng)培訓(xùn)合格后方可上崗操作,項目實施時,參加本項目的生產(chǎn)治理產(chǎn)品檢 測,生產(chǎn)操作和產(chǎn)品營銷人員由項目研制人員依據(jù)工作負(fù)責(zé)的不同進(jìn)行項目的專業(yè)培訓(xùn),對各崗位所涉及到的技術(shù)要求操作要領(lǐng),課題組科技人員將全面參加產(chǎn)品和營銷工作,施供應(yīng)治理保證；產(chǎn)品性能, 產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)行學(xué)習(xí)明白；公司將編制 崗位責(zé)任制,為項目實4.2 建設(shè)企業(yè)文化,充分發(fā)揮各級治理和科技人員的制造力；隨著企業(yè)和國際化接軌的步伐加快和深度的加深,企業(yè)中各級治理和科技人員 如何

23、適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變,并在這個轉(zhuǎn)變過程中充分發(fā)揮制造力,是企業(yè)最終能否獲得成 功的關(guān)鍵因素之一；為此通過營造企業(yè)文化氛圍,賜予施展空間,讓更多的治理和 技術(shù)人員得以有表現(xiàn)的機(jī)會；現(xiàn)在員工的平均年齡為二十六歲,中層以上治理干部 的平均年齡為三十五歲,這是企業(yè)的活力所在；善于學(xué)習(xí),敢于決策,團(tuán)結(jié)向上,這是企業(yè)的將來所在；雅居把形成有自己特色的企業(yè)文化作為長期的建設(shè)目標(biāo),不 斷提高企業(yè)的凝聚力 ；9 4.3 培養(yǎng)和引進(jìn)人才并舉,為企業(yè)的進(jìn)展服務(wù)；培養(yǎng)和引進(jìn)人才, 作為人力資源治理的重要內(nèi)容,始終為企業(yè)所重視, 目前企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員的比例已達(dá)到 46；在不斷擴(kuò)大技術(shù)人員比例的同時,深加工式的重點培養(yǎng)和重點引進(jìn)

24、科技項目的帶頭人,是企業(yè)做的又一項重點工作； 企業(yè)需要項目,項目需要人才,這事關(guān)企業(yè)的長期進(jìn)展,因此培養(yǎng)和引進(jìn)人才,為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)將是新廣聯(lián)長期的人才建設(shè)方針 5. 市場分析 本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司,是以陶瓷家具為主流生產(chǎn) 線的現(xiàn)代化家具公司,屬于一家集生產(chǎn),銷售,運輸?shù)鹊男滦凸?；以各大中小?廳消遣休閑場所等消費場所以及個家庭單位為銷售市場的特地生產(chǎn)商；對現(xiàn)代家具市場中大多以木材及一些新型材料為原材料的家具生產(chǎn)做了很大的 補(bǔ)充,將傳統(tǒng)陶瓷文化與現(xiàn)代陶瓷工藝相結(jié)合,以陶瓷為主要裝飾元素的一種新式 風(fēng)格的家具；很大的補(bǔ)充了現(xiàn)在家具市場以陶瓷為主流裝飾元素的現(xiàn)代化家具；據(jù)

25、 調(diào)研,現(xiàn)在市場陶瓷類家具幾乎為零,因此,這將會順應(yīng)潮流的進(jìn)展,響應(yīng)現(xiàn)在人 們回來傳統(tǒng)的生活方向,中意人們新的需求；也傳播了古老的中古陶瓷文化；依據(jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)覺,現(xiàn)代化人類生活工作壓力過大；許多人尋求一種新的 生活方式,他們越來越青睞于自然和傳統(tǒng),追求一種天人合一的生活,而面對大都 是現(xiàn)代化家具的生活環(huán)境,人們不免感到的不到解壓,也缺乏一種更具人文化的生 活模式,因此,他們更期望能寄情于傳統(tǒng)文化精神和自然的靈魂釋放,查找到自我；依據(jù)中南林業(yè)高校論文以及我們的市場調(diào)查顯示：以陶瓷為新的裝飾元素 的家具,將會有相當(dāng)大的前景和潛力,其不僅順應(yīng)了潮流的進(jìn)展,也符合現(xiàn)在人們的生活理念；,在我們通過市

26、場調(diào)研的過程中,我們也發(fā)覺： 大多數(shù)現(xiàn)代化人們更希望有一種自然傳統(tǒng)環(huán)保和的新型風(fēng)格的家具顯現(xiàn)；,而且不僅是由于陶瓷材料具有很 高的性能,且它代表了中國幾千年的傳統(tǒng)文化,鐫刻了中國的進(jìn)展歷程,更由于其 漂亮的造型和圖案裝飾而深深吸引了眾多的消費者的青睞,市場前景一片光明；鑒于本公司成立之后, 因其行業(yè)壁壘不明顯, 必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品,從而形成較為猛烈的競爭形勢； 單本公司將著力加強(qiáng)治理, 監(jiān)管好員工的工作效率,10 和注入新的治理模式,力求達(dá)到本公司的正確治理狀態(tài)；另外,本公司將確定以高品質(zhì),高信譽(yù),優(yōu)服務(wù)的理念第一打入市場,贏取市場之大占有率；且在產(chǎn)品上保證推陳出新,不斷變換新式風(fēng)格

27、,并建立特地的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計中心；在本公司達(dá)到確定的進(jìn)展后, 本公司 將在家具產(chǎn)品上擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域, 由于陶瓷具有原料儲量大,其產(chǎn)品無污染；可以像其他產(chǎn)品德業(yè)進(jìn)軍；在現(xiàn)在市場上陶瓷家具生產(chǎn)商家?guī)缀鯙榱?競爭對手也極少,因此我們將努力進(jìn)展客戶群,贏得目標(biāo)市（餐飲 量銷售為銷售渠道；家庭 消費場所）；在銷售方面,以直銷,零售,批對于本市場的價值來說,其潛力巨大,由于現(xiàn)代消費者的消費理念對傳統(tǒng)陶瓷家具有很大的親睞性,且陶瓷有很大的保藏價值和增值可能性,另外其也具有環(huán)保的優(yōu)勢,符合現(xiàn)代化可連續(xù)進(jìn)展的理念,具有價值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型；市場方向：家庭用具（如茶幾,電腦桌,書櫥等）餐飲業(yè)用具消遣場所用具裝

28、潢市場產(chǎn)品優(yōu)勢：審美性強(qiáng),裝飾性好,符合人們的現(xiàn)代生活需求和品位；高硬度,耐腐蝕,耐高溫,造型美,突出個性,具有增值性；目標(biāo)消費群：家庭、餐廳、辦公場所等銷售戰(zhàn)略：配備特地的營銷部門,通過各種方式和渠道銷售11 6 競爭分析 6.1 現(xiàn)有競爭對手分析“ 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在猛烈的市場競爭中處于主動位置,就必需順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會技術(shù)進(jìn)步, 不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； 因此,我們以陶瓷家具為主打特色,進(jìn)行新式家具市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新；以先取勝：我們開發(fā)的陶瓷家具,現(xiàn)在在市場上仍未廣泛顯現(xiàn),處于確定的領(lǐng)先位置；以優(yōu)取勝：我們接受高新的陶瓷技術(shù)和特殊的加工方法生產(chǎn)出獨具一格的產(chǎn)品,在質(zhì)量上保證其有用

29、性、 安全性和環(huán)保性；以廉取勝：我們將接受成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出時尚美觀的家具,我們 公司具有獨自研發(fā)的技術(shù)才能,故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢；6.2 潛在的對手 現(xiàn)有對手 : 目前家具市場上 , 主要以木質(zhì)家具生產(chǎn)廠商 , 玻璃家具生產(chǎn)廠家 , 金屬 家具生產(chǎn)廠家和皮制家具生產(chǎn)廠家為主；木制家具優(yōu)點是經(jīng)久耐用,古典韻味感較 強(qiáng)；玻璃家具就是透亮清晰,美觀大方；金屬家具比較時尚,適合年輕人；皮制家 具具有易擦洗、易儲存等特點；綜合這幾點來看,上述家具產(chǎn)品各具自己的特色和 風(fēng)格,其占據(jù)的市場份額也各不相同； 潛在對手： 公司研制出相關(guān)的家居產(chǎn)品后,必將興起新一輪的家具熱潮, 特殊是公司設(shè)

30、計的陶瓷家具以獨樹一幟的風(fēng)格,將會引起消費者極大的愛好；因此,一些 生產(chǎn)廠商會依據(jù)我們的產(chǎn)品造型,制造出類似的產(chǎn)品,其質(zhì)量可能參差不齊,易導(dǎo) 致我公司產(chǎn)品形象受損,故我公司會嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及領(lǐng)先的技術(shù),并在設(shè)計造 型上狠下功夫,顯示出產(chǎn)品的獨一無二；新加入的 供應(yīng)商仍 威逼 價才能 現(xiàn) 有 競 爭 之 間 的替 代 產(chǎn) 品抗衡購買者討論仍價的的威逼才能6.3 競爭優(yōu)勢12 新型技術(shù)填補(bǔ)市場空白： 雅居公司將應(yīng)用成熟的陶瓷加工技術(shù),開發(fā)出高硬度高 強(qiáng)度的陶瓷用于家具制造中；符合經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的趨勢和符合政府政策的進(jìn)展方向：依據(jù)國家的相關(guān)鼓勵政策,結(jié)合當(dāng)今家具的進(jìn)展潮流,開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品； 依靠高

31、校雄厚技術(shù)支持： 與景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院等高校緊密結(jié)合,不斷加強(qiáng)公司研發(fā) 力度、治理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等； 現(xiàn)代經(jīng)營治理模式： 以完整的信息系統(tǒng)帶動公司經(jīng)營的整個業(yè)務(wù)過程,形成系統(tǒng) 化、信息化、專業(yè)化、社會化的現(xiàn)代經(jīng)營治理模式；6.4 核心優(yōu)勢 公司產(chǎn)品在原料配方上接受新技術(shù),增強(qiáng)陶瓷的韌性及耐磨性；目前,全球的材料科研機(jī)構(gòu)都在努力爭論增強(qiáng)陶瓷材料韌度的方法,而現(xiàn)在公認(rèn)的 有效方法是對一般陶瓷進(jìn)行纖維補(bǔ)強(qiáng)；纖維增強(qiáng)陶瓷基復(fù)合材料不僅有利于提高基 體材料的強(qiáng)度,也有利于提高材料的裂紋擴(kuò)展抗力；有效降低材料發(fā)生災(zāi)難性斷裂 的可能性,改善材料的抗疲乏強(qiáng)度,陶瓷復(fù)合材料的力學(xué)性能可與 Si3N4 等結(jié)構(gòu)陶 瓷媲

32、美,甚至更優(yōu)；因此,產(chǎn)品在技術(shù)上有著極大的優(yōu)勢；公司除自身的技術(shù)力氣外,仍聘請了一些知名教授組成了專家顧問組,以景德 鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院等高校為后盾,這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性；65 與其它家具有限公司的對比分析：技術(shù)創(chuàng)新水平不同雅居擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊伍,借助景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院在高新結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)域深化 爭論的優(yōu)勢,可以特殊便利的開展技術(shù)合作,并擁有雄厚的技術(shù)和治理人才儲備,從高校源源不斷的向企業(yè)輸送人才； 經(jīng)營治理水平不同 我們有著現(xiàn)代經(jīng)營治理的理念,使用科學(xué)化、程序化、自動化的現(xiàn)代治理,再 使用現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)、現(xiàn)代電子商務(wù)的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息平臺為客戶服務(wù),其它一些 家具企業(yè)經(jīng)營治理水平較低,服務(wù)

33、質(zhì)量有待進(jìn)一步提高；7. 營銷方案 雅居陶瓷家具有限公司接受多渠道分銷渠道；前兩年主要接受在本地區(qū)直接渠 道,第三年開頭在外地就接受間接渠道；在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷,在另一些地區(qū)多家13 分銷；站穩(wěn)腳跟后我們按地域以及潛在客戶數(shù)量等因素將全國劃分成 5 個以華中地 區(qū)的主要營銷區(qū)域,其他四個華北,華東,華南和東北；我們將依據(jù)不同的地域,實行不同的營銷方式；并且分別實施區(qū)域服務(wù)網(wǎng)專人負(fù)責(zé)制,以服務(wù)網(wǎng)為中心,步 步為營；隨著公司的進(jìn)展,逐步向全國拓展；同時我們不僅僅將目光局限于國內(nèi),我們?nèi)詴驀?歐美等地區(qū)推銷本公司的產(chǎn)品！廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場；我們在景德鎮(zhèn)極其接近地區(qū)接受直銷渠 道,以

34、節(jié)省中間費用,為公司賺取更多的利潤,同時也更加降低了客戶企業(yè)的污水 處理成本；估量三年后,我公司在江西地區(qū)有確定市場的時候；我們將會向其他省市拓展；在離我們較遠(yuǎn)的市場,我們本著以公司信譽(yù)為第一位置的營銷策略；為了能夠削減 進(jìn)入壁壘,順當(dāng)進(jìn)入新市場,我們接受依靠中間商的間接分銷渠道,我公司的中間 商主要有代理商和批發(fā)商兩種；通過當(dāng)?shù)卮砩添槷?dāng)進(jìn)入新市場,同時發(fā)生問題準(zhǔn)時處理,保證本公司信譽(yù)；它們不擁有我公司產(chǎn)品的全部權(quán),最終說明權(quán)仍是歸本公司；它們主要職責(zé)就是促 進(jìn)買賣,獲得銷售傭金；我們也對其進(jìn)行有效地把握：雅居陶瓷家具有限公司將付 給代理商 25%銷售傭金, 按以下標(biāo)準(zhǔn)： 提升本公司信譽(yù),

35、付給 10%; 保持適當(dāng)存貨水平 以防斷檔 ,付給 5%； 如能達(dá)到銷售指標(biāo),再付5%,如能為客戶企業(yè)服務(wù),再付 5%；如能準(zhǔn)時報告最終客戶購買的中意情形,再付 5%；如能對應(yīng)收帳款進(jìn)行有效 治理,再付 5%；7.1 營銷策略 人員推銷策略 在公司成立初期, 前兩年內(nèi), 以人員推銷為主； 本公司將會聘請 300 名推銷員；并請專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個月的短期培訓(xùn)；同時以廣告,海報,橫幅,開展有 效的公關(guān)策略為輔；以小規(guī)模試點、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn) 入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場；到公司第三年,在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎(chǔ)上,以向區(qū)域 外需求市場拓展作為主要目標(biāo)；公關(guān)策略 我們在公司籌建成

36、立之初就開頭公關(guān)工作；公關(guān)活動的原就是突出公司的技術(shù) 革新、綠色環(huán)保理念,樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感 的良好形象；14 同行關(guān)系策略 景德鎮(zhèn)作為世界瓷都,周邊的陶瓷廠家就近千家；我們將本著公平競爭,遵紀(jì) 守法,高度透亮的原就；同周邊的眾多優(yōu)秀,知名廠家競爭；隨時歡迎同行前輩前 來參觀；并隨時接受,司法部門,廣大客戶的監(jiān)督；服務(wù)策略 銷售服務(wù)我們將售前,售中,售后三個步驟進(jìn)行；售前服務(wù)：接受廣告、,傳單,溝通等手段,以及通過專業(yè)推銷人員的努力,使 廣大客戶明白本公司的產(chǎn)品的特性與適用情形及銷售情形；售中服務(wù)：1. 親臨購買：本公司將會有特地的講解員為您講解；同時我們會,

37、；在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳, 用以呈現(xiàn)本公司的一系列產(chǎn)品, 以便直觀、形象地向客戶呈現(xiàn)公司的產(chǎn)品及其使用功能；本公司的產(chǎn)品；以供親臨客戶親身體會感受2. 網(wǎng)上電話訂購： 本公司將會建立完善的銷售網(wǎng)站,以供客戶在網(wǎng)上 就可以看到本公司的產(chǎn)品； 同時我們?nèi)詴⒁粋€百度客戶貼吧,客戶們 可以在上面看到已購買的客戶對本公司產(chǎn)品的評判；當(dāng)然對電話訂購客戶本公司將會有特地講解員進(jìn)行講解；門,貨到付款；售后服務(wù)：如有客戶所需, 本公司將準(zhǔn)時送貨上我公司將建立特地的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶準(zhǔn)時反饋產(chǎn)品信息；而且 本公式仍會會定期與客戶電話聯(lián)系, 并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了 解產(chǎn)品使用情形,吸取客戶看法,

38、不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；廣告促銷策略；（1） 本公司將在各大媒體上, 對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣揚(yáng)；并通過海報, 橫 幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣揚(yáng)力度；（2） 對于特定的客戶群,接受直接信函的形式進(jìn)行廣告；（如企事業(yè)單位,賓 館酒店,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等） ；（3） 在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告；15 （4） 在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺發(fā)布銷售信息（如：淘寶）；（5） 參加各種博覽會,定貨會和用戶直會見面,簽定合同或意向性合同；市場促銷策略 一個產(chǎn)品要想擁有一個好的市場,銷售人員必需知道自己的產(chǎn)品區(qū)分于其它產(chǎn) 品的優(yōu)點,知曉行業(yè)的情形,找到產(chǎn)品的正確賣點,才

39、能制造更好的商機(jī),爭取更 好的利潤；陶瓷家具,在國內(nèi)的大部分市場仍是一片空白；為了更好地推廣銷售本公司產(chǎn) 品,使產(chǎn)品盡快占據(jù)市場,我們特針對市場狀況制定出相應(yīng)的解決方案：（1）上門銷售： 可先免費試用一星期； 然顧客親自感受陶瓷家具給家庭裝潢帶 來的視覺沖擊；并承諾：產(chǎn)品三包,一年內(nèi)包換；至于這種方法雖然比較麻煩,因 為可以免費試用,降低了準(zhǔn)入門檻,用戶會很簡潔接受；同時,在讓用戶明白后使 之放心地購買,也使得我們的服務(wù)更加貼近人心,增加了客戶的忠誠度,為品牌的 樹立制造了條件；（2） 流淌銷售：我們將在陶瓷博覽會,家居博覽會等地方,現(xiàn)場演示與傳統(tǒng) 家具的對比；只要做到讓顧客“ 眼見為實”,切

40、身感受,就能夠最直接的促進(jìn)產(chǎn)品 銷量；（3） 定點銷售：建立本公司陶瓷家具專賣店,分公司；分不同地域,不同的營 銷方式,不同的家具類型；以便切實符合當(dāng)?shù)氐目蛻舻南M需求以及購買理念,最 直接地向顧客傳遞公司的品牌理念；拉近與消費者的距離；（4） 免費贈送：免費給營銷商,代理商,公司職工贈送本公司產(chǎn)品,以達(dá)到一 傳十,十傳百的宣揚(yáng)成效；（5） 親自動手：親臨的客戶可以親自動手依據(jù)自己的喜好,自己的風(fēng)格親自 動手做自己要購買的陶瓷家具；做成之后我們會為客戶進(jìn)行加工處理；同時,我們 仍可以應(yīng)客戶所需,把客戶的照片畫在客戶所購買的陶瓷家具上；當(dāng)然,我們?nèi)钥?以依據(jù)客戶自己的需要定制陶瓷家具,如不中意,

41、包換；另外,我們將聘請優(yōu)秀的銷售精英為我們制定科學(xué)的銷售方案,培訓(xùn)加盟商, 打 造一流的銷售團(tuán)隊,為公司進(jìn)展,為公司走上科學(xué)治理,現(xiàn)代化經(jīng)營的道路奠定堅 實的基礎(chǔ)；其他相關(guān)策略16 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣揚(yáng)工作,在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登 廣告、開辦相關(guān)欄目；豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容；通過網(wǎng)頁宣揚(yáng)、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),并為客戶供應(yīng)網(wǎng) 上詢問；與各地政府部門、企業(yè)保持聯(lián)系,建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快 捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系；7.2 營銷中可能顯現(xiàn)的問題：一轉(zhuǎn)變大家對陶瓷傳統(tǒng)的笨重,易碎的觀念：我們會依據(jù)不同的場合, 不同的顏色, 挑選不同的適當(dāng)?shù)奶沾刹牧希话?正結(jié)局以上兩個對陶瓷的傳

42、統(tǒng)觀念；同時沒我們?nèi)詴谖覀兊某尸F(xiàn)中心,給 大家現(xiàn)場親自去感受的機(jī)會； 信任到時,大家對陶瓷的傳統(tǒng)觀念確定會被打 破；二解決產(chǎn)品技術(shù)被盜取模范問題：第一,本公司對本公司現(xiàn)有的技術(shù)確定做到切實保密；供應(yīng)一系列完備 的保密措施, 以確保我們的技術(shù)不被盜卻, 并保證技術(shù)供應(yīng)者的權(quán)益； 如不 幸被盜取,我們確定會準(zhǔn)時的賜予相應(yīng)的賠償；其次,解決產(chǎn)品被其他公司仿照問題： 本公司陶瓷家居有陶瓷技術(shù)與陶 瓷工藝兩部分組成：a 陶瓷技術(shù) ,以上已解決保密問題；本公司將會成立特地的科研機(jī)構(gòu),聘請?zhí)氐氐目蒲蓄檰柍闪⑻氐氐目蒲袌F(tuán)隊；我們保證本公司的陶瓷 技術(shù)在不斷創(chuàng)新；b 陶瓷工藝, 本公司主要由景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的在

43、校高校生組成,并且 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院除了有大批陶瓷材料的專家外,仍有眾多陶瓷美術(shù) 方面的大師； 他們大多從事這行以數(shù)十年之久；大師的思維與靈感8 公司結(jié)構(gòu)必定會在其作品上予以表現(xiàn)；大師的工藝是無法仿照的； 多以不必?fù)?dān)憂陶瓷工藝被仿照的問題！8.1 雅居陶瓷家具有限公司的治理結(jié)構(gòu)如以下圖17 董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部總經(jīng)理銷售部財務(wù)部人力資生包設(shè)辦公室源部產(chǎn)裝計公銷宣售招培管車車部關(guān)售傳服聘訓(xùn)理間間門8.2 部門職責(zé)：董事會：董事會代表股東對公司的經(jīng)營實施監(jiān)督治理,制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、 經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和治理原就,挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并把握經(jīng)理人員的酬勞與獎懲,和諧公司與股東、治理部門與股東

44、之間的關(guān)系,出盈利支配方案供股東大會審 議；總經(jīng)理：依據(jù)董事會確定的公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營,爭論制訂具體措施,確定內(nèi)部 組織機(jī)構(gòu),和諧各部門之間關(guān)系,任命和解雇部門經(jīng)理,并定期向董事會報告公司 運營情形；總經(jīng)理辦公室： 幫忙總經(jīng)理辦理日常工作,主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔 案治理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時工作,協(xié)作各部門 進(jìn)行治理；生產(chǎn)經(jīng)理：18 全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)治理,依據(jù)銷售部門供應(yīng)的情 況調(diào)整、組織生產(chǎn),和諧處理與各供貨商的關(guān)系；財務(wù)經(jīng)理：對公司內(nèi)部的財務(wù)把握、會計金融、投資活動負(fù)責(zé),定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報 告,分析財務(wù)狀況,為合理規(guī)劃

45、生產(chǎn)提出建議；銷售經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé),治理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理,對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平穩(wěn)負(fù)責(zé),做好市場調(diào)研,為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議；人力資源部經(jīng)理： 主要負(fù)責(zé)辦理各部員工聘請、培訓(xùn)及治理等工作；負(fù)責(zé)各部 員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的治理,不斷評估公司鼓勵機(jī)制、福利保證制度和勞動安全愛惜措施；9. 財務(wù)分析 9.1 財務(wù)報表 9.1.1 總成本費用表 總 成 本 費 用 表（單位：萬元）項目一二三四五金額 年份1. 直接材料123.1755 123.1725 123.1725 123.1725 123.1725 原材料107.603 107.603 10

46、7.603 107.603 107.603 幫忙材料1.3725 1.3725 1.3725 1.3725 1.3725 其它14.2 14.2 14.2 14.2 14.2 2. 直接人工224.22 225.22 225.22 226.22 226.22 工資182 182 182 182 182 獎金4 5 5 6 6 福利費25.48 25.48 25.48 25.48 25.48 職工訓(xùn)練費3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 其它9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 19 3. 制造費用69.571 63.3549 52.574 41.8301 31.5709 折舊5

47、0.771 41.5549 30.774 20.0031 10.7709 水電費6.6 6.6 6.6 6.6 6.6 差旅費0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 修理費3 3 3 3 3 辦公費1 1 1 1 1 其它8 8 8 8 8 4. 營業(yè)稅 3% 15.36 19.836 27.432 33.06 40.656 5. 財務(wù)費用3 3 3 3 3 6. 所得稅 25% 0 0 82.28235 130.2186 194.4276 7. 總成本573.8365 568.6174 557.8365 548.0656 536.8334 固定成本153.87 153.87 153.87 1

48、53.87 153.87 可變成本419.9665 414.7474 403.9665 394.1956 382.9634 9.1.2 利潤表20 項目利 潤 表三單位（萬元）五一二四年份一. 營業(yè)收入512 661.2 914.4 1102 1355.2 營業(yè)成本347.3955 340.3925 348.3925 349.3925 349.3925 營業(yè)稅金及附加15.36 19.836 27.432 33.06 40.656 銷售費用38.33 38.33 38.33 38.33 38.33 治理費用69.571 63.549 52.574 41.8031 31.5709 財務(wù)費用3 3

49、 3 3 3 資產(chǎn)減值缺失0 0 0 0 0 公允價值變動收益0 0 0 0 0 投資收益0 0 56.7069 56.7069 56.7069 二營業(yè)利潤38.3435 188.2866 504.3785 696.1213 951.9575 營業(yè)外收入1.4188 1.5630 2.3079 4.7841 8.1031 營業(yè)外支出0 0 0 0 0 三. 利潤總額39.7624 189.8516 506.6884 700.9054 960.0678 所得稅費用0 0 82.2835 130.2186 144.4276 四凈利潤39.7624 189.8516 424.4041 570.686

50、8 815.6402 凈資產(chǎn)收益率 12.7% 9.1.3 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表（單位：萬元）第四年第五年第一年其次年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn) 生的現(xiàn)金流量銷售商品、供應(yīng)512 661.2 914.4 1102 1355.2 勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計512 661.2 914.4 1102 1355.2 購買商品、接受295.8455 295.8425 295.8425 295.8425 295.8425 勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及224.22 225.22 225.22 226.22 226.22 給職工支付的現(xiàn)21 金支付的各種稅費15.36 19.836 109.7143163.2786

51、 235.0836支付的其他與經(jīng)53.771 44.5549 5 23.0031 5 33.774 13.7709 營活動有關(guān)的現(xiàn) 金經(jīng)營活動現(xiàn)金凈-77.1965 75.7466 249.4491393.6558 584.2829額5 5 二、投資活動產(chǎn) 生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入小計0 0 56.7069 56.7069 56.7069 購建固定資產(chǎn)、153.87 153.87 153.87 153.87 153.87 無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付 的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計-153.87 -153.87 -97.1631 -97.1631 -97.1631 三、籌資后動產(chǎn) 生的現(xiàn)金流量吸取投資所收到6

52、00 600 600 600 600 的現(xiàn)金0 0 0 0 0 取得借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌400 400 400 400 400 資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計1000 1000 1000 1000 1000 償仍債務(wù)所支付0 0 0 0 0 的現(xiàn)金0 0 186.677 195.9380348.1002分派股利、利潤和償仍利息所支5 4 付的0 0 186.677 195.9380348.1002現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的5 4 1000 1000 813.323 804.0619651.8997現(xiàn)金流量凈額5 6 9.1.4 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）年份一二三四五項目金 額

53、貨幣資金404.13 444.18 651.11 1338.91 2262.87 應(yīng)收賬款509.44 657.89 909.83 1096.49 1348.42 22 待攤費用0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 固定資產(chǎn)凈額103.10 112.31 123.10 133.87 143.10 在建工程189.6 189.6 189.6 189.6 189.6 無形資產(chǎn)凈值0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 資產(chǎn)總計1206.27 1403.98 1873.64 2758.87 3943.99 1、負(fù)債應(yīng)收賬款347.40 348.40 348.40 349.40

54、349.40 應(yīng)對職工薪酬224.22 225.22 225.22 226.22 226.22 應(yīng)繳稅費15.36 19.84 109.71 163.28 235.08 長期應(yīng)對款0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2、全部者權(quán)益實收資本600 600 600 600 600 資本公積0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 未支配利潤0.00 0.00 200 300 400 負(fù) 載 及 所 有 者 權(quán)1186.98 1193.46 1483.33 1638.90 1810.7益總計0 說明：（1） 依據(jù)不分紅運算（2）不計銀行存款利息運營成本和費用估算依據(jù)及說明（1）

55、相關(guān)材料費、水費、電費分別按年耗量乘以相應(yīng)的價格運算；其中水費為 1.6 元/ 噸計,電費按1 元/ 度計、其他均按當(dāng)前市場價格預(yù)算；（2） 員工工資分為 1500 元/ 月、 2022 元/ 月、2500 元/ 月、 3000 元/ 月、4000 元 / 月 等五個檔次, 并計提 14%的福利費、 2%的職工訓(xùn)練經(jīng)費、 2.19%的獎金并 逐年增加；（3） 設(shè)備折舊率分別為 9.1.5 價格說明33% 27% 20% 13% 7% ；價格說明普 通 陶定價（單生 產(chǎn) 能估量平均銷售總量（年份）四五位：元）力套 / 年一二三3000 800 24 36 48 50 74 瓷桌椅紅 木 陶900

56、0 300 57、4 74 114 154 214 瓷桌椅普 通 陶5000 800 50 60 80 110 150 瓷 沙 發(fā) 茶幾時 尚 陶7000 500 56 70 88 106 124 瓷 沙 發(fā) 茶幾23 紅 木 陶15000 300 90 102 120 144 162 瓷 沙 發(fā)茶幾普 通 陶2022 800 24 30 48 60 78 瓷櫥柜8000 300 40 60 120 150 190 紅 木 陶瓷櫥柜普 通 陶6000 按訂單36 13.2 50.4 54 61.2 瓷吧臺20220 按訂單60 72 84 96 108 高 檔 套餐吧臺普 通 陶1500 按

57、訂 單18 90 120 130 142 瓷 產(chǎn) 餐3000 可 最 少0 24 42 48 52 飲桌椅50 套高 檔 陶按 訂 單瓷 餐 飲最少 20桌椅套9.1.6 成本銷售表 景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園廠區(qū)建設(shè) 成本銷售表 廠房租金 / 月 5000 設(shè)備水電安裝 5000 陶瓷加工設(shè)備 324000 木材加工設(shè)備 412022 金屬加工設(shè)備 80000 噴漆設(shè)備 10000 水費 / 月 2022 電費 / 月 5000 設(shè)備修理損耗 / 月 3000 生產(chǎn)材料成本生產(chǎn)原料單價用量 / 月高嶺土 / 噸210/ 噸12 噸粘合劑 / 5/ 公斤180 公斤陶瓷顏料285/ 公斤1890 公斤電鍍油漆20 元/ 公斤100 公斤木材 / 噸4700 元/ 噸3