田園綜合體投資運營方案

1、田園綜合體投資運行方案田第1頁我們模式和道路是新田園主義鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設在城鎮(zhèn)一體發(fā)展格局下塑造當代人夢里桃花源在漂亮鄉(xiāng)村提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)引進休閑旅游產(chǎn)業(yè)建設幸福人居第2頁機遇路徑投資運行01概念0203產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品0405第3頁在建設漂亮中國背景下，國家經(jīng)過各種會議、政策勉勵農(nóng)村向新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)轉型。黨十七大提出“統(tǒng)籌城鎮(zhèn)發(fā)展，推進社會主義新農(nóng)村建設”，深入提出建設生態(tài)文明新要求，把年成為生態(tài)環(huán)境良好國家作為全方面建設小康社會主要目標之一全國各地掀起漂亮鄉(xiāng)村建設新熱潮 浙江省制訂了浙江省漂亮鄉(xiāng)村建設行動計劃； 廣東省廣州市率先開啟漂亮鄉(xiāng)村建設； 海南省明確提出推進“漂亮鄉(xiāng)村”工程。漂亮

2、鄉(xiāng)村建設指南（GB3-）國家標準公布，為全國提供了框架性、方向性技術指導，成為全國首個指導漂亮鄉(xiāng)村建設國家標準。四大建設目標：“環(huán)境美、產(chǎn)業(yè)美、精神美、生態(tài)美”以“產(chǎn)業(yè)美”為前提，以“生活美”為目，以“環(huán)境美”為特征，以“人文美”為靈魂1.找靈魂塑造文化主題，差異化發(fā)展，打造自身品牌2.美環(huán)境優(yōu)化村容環(huán)境，完善配套。建設示范村3.強產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)支撐，推動美麗鄉(xiāng)村發(fā)展4.定保障完善機制，保障鄉(xiāng)村建設政策勉勵農(nóng)村向新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)轉型家庭農(nóng)場莊園經(jīng)濟農(nóng)村合作社新型農(nóng)民合作組織 吸收入社農(nóng)民 規(guī)模經(jīng)營 價格優(yōu)勢 組織復雜 素質要求較高人新農(nóng)村、新型職業(yè)農(nóng)民新農(nóng)民 新跨界：新理想、新機

3、遇 新思維：互聯(lián)網(wǎng)思維、新營銷思維 新技術：農(nóng)耕新技術、流通新技術 主要勞力：家庭組員 租賃期限：較長 機械裝備：到達一定水平農(nóng)業(yè)當代化新型農(nóng)業(yè) 農(nóng)業(yè)基礎設備：完備 農(nóng)業(yè)技術：高 土地出產(chǎn)率：高 農(nóng)民素質：高黨十六屆五中全會提出建設社會主義新農(nóng)村，并提出“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整齊、管理民主”詳細要求年10月2010月浙江省安吉縣開展“中國漂亮鄉(xiāng)村”計劃，出臺建設“中國漂亮鄉(xiāng)村”行動綱要年“十二五”期間國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-20）出臺，明確提出要建設各具特色漂亮鄉(xiāng)村2014年年6月田園綜合體01. 機遇田01第4頁 年，農(nóng)業(yè)部辦公廳關于開展“漂亮鄉(xiāng)村”創(chuàng)建活動意見 202月

4、，農(nóng)業(yè)部公布“漂亮鄉(xiāng)村”十大創(chuàng)建模式，為鄉(xiāng)村建設提供范本 2012月，農(nóng)業(yè)部經(jīng)過漂亮鄉(xiāng)村建設技術創(chuàng)新聯(lián)盟章程 205月，國家出臺“漂亮鄉(xiāng)村”國家標準漂亮鄉(xiāng)村建設指南 20，制訂20漂亮鄉(xiāng)村建設激勵政策意見 年5月，財政部下發(fā)關于開展田園綜合體建設試點工作通知省層面安徽：推進新型城鎮(zhèn)化與漂亮鄉(xiāng)村建設雙輪驅動，互促互進云南：云南省人民政府關于推進漂亮鄉(xiāng)村建設若干意見寧夏：對年漂亮鄉(xiāng)村建設成效次按住縣（市、區(qū)）進行以獎代補四川：關于加緊休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游意見圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展突出區(qū)域特色和比較優(yōu)勢江蘇：做好三農(nóng)工作 打造富裕漂亮鄉(xiāng)村打好“十三五”開局攻堅戰(zhàn)江蘇省特色田園鄉(xiāng)村建設行動計劃浙江：浙江省創(chuàng)新財政

5、投入打造“漂亮鄉(xiāng)村”同意公布漂亮鄉(xiāng)村建設規(guī)范省級地方標準浙江深化漂亮鄉(xiāng)村建設行動計劃（2016-20）北京：力爭20到達“漂亮鄉(xiāng)村”全覆蓋河北：年開啟漂亮鄉(xiāng)村建設規(guī)劃設計田園綜合體建設試點優(yōu)選工作實施方案吉林：20吉林省創(chuàng)建漂亮鄉(xiāng)村100個貴州：20實現(xiàn)“四在農(nóng)家漂亮鄉(xiāng)村創(chuàng)建全覆蓋新疆：新疆全方面開啟漂亮鄉(xiāng)村試點工作海南：20底建成不少于1000個漂亮鄉(xiāng)村示范村。內(nèi)蒙古：內(nèi)蒙古自治區(qū)休閑農(nóng)牧業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃以及開展“田園綜合體”試點建設田園綜合體01. 機遇國家層面01田第5頁傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式難以滿足新形勢下產(chǎn)業(yè)升級、統(tǒng)籌開發(fā)等要求，“田園綜合體”應運而生，成為處理“三農(nóng)”問題新路

6、徑。經(jīng)濟新常態(tài)下，農(nóng)業(yè)發(fā)展承擔更多功效我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，地方經(jīng)濟增加面臨新問題和困難，生態(tài)環(huán)境保護逐步開展，對第一、二產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式提出更高“質”方面要求，農(nóng)業(yè)在此大環(huán)境下既負擔生態(tài)保護功效，又負擔農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)發(fā)展功效。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式固化，轉型升級面臨較大壓力農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新階段，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻改變，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)園區(qū)示范引領作用、科技帶動能力及發(fā)展模式與區(qū)域發(fā)展過程中條件需求矛盾日益突出，使得農(nóng)業(yè)園區(qū)新業(yè)態(tài)、新模式轉變面臨較多困難、瓶頸顯著出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)供給側改革，社會資本高度關注農(nóng)業(yè)，綜合發(fā)展期望較強我國當代農(nóng)業(yè)發(fā)展快速、市場個性化需求分化、市場空間得到拓展，生產(chǎn)供給端各步

7、驟改革需求也日趨緊迫。社會資本逐步進入到農(nóng)業(yè)農(nóng)村領域。企業(yè)發(fā)揮本身優(yōu)勢，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之外二產(chǎn)加工業(yè)、三產(chǎn)服務業(yè)等與農(nóng)業(yè)相關產(chǎn)業(yè)，形成一二三產(chǎn)融合發(fā)展模式對農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展起到主動促進作用。土地管理強度越來越大，尋求綜合方式處理發(fā)展問題伴隨經(jīng)濟新常態(tài)，國家先后出臺了基本農(nóng)田保護條例、農(nóng)村土地承包法、國土資源部 農(nóng)業(yè)部關于深入支持設施農(nóng)業(yè)健康發(fā)展通知等，實施建設用地總量和強度“雙控”，嚴格節(jié)約集約用地管理。對土地開發(fā)用途管制有非常明確要求，使得發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)在新增用地指標上面臨這較多條規(guī)限制。年2月5日，“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展亮點辦法被寫進中央一號文件：支持有條件鄉(xiāng)村建設以農(nóng)民合作社為主要載

8、體、讓農(nóng)民充分參加和受益，集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗于一體田園綜合體，經(jīng)過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)村綜合改革轉移支付等渠道開展試點示范年，財政部確定河北、山西、內(nèi)蒙古、江蘇、浙江、福建、江西、山東、河南、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、云南、陜西、甘肅等18個省份開展田園綜合體建設試點，并給予中央財政從農(nóng)村綜合改革轉移支付資金、當代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)補助資金中統(tǒng)籌安排。田01田園綜合體01. 機遇第6頁農(nóng)業(yè)旅游活動異軍突起，對城市居民有極大吸引力，成為我國旅游業(yè)不可小視新增加點；中國自古就是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)景觀及特色旅游項目，成為緩解當今社會生活壓力、體驗家庭樂趣不二之選。農(nóng)業(yè)旅游是

9、旅游產(chǎn)業(yè)主要板塊在旅游發(fā)達國家, 觀光旅游、度假旅游、農(nóng)業(yè)旅游組成三大主要板塊, 呈三足鼎立之勢；各級政府非常關注“三農(nóng)”問題與友好社會建設。觀光農(nóng)業(yè)與農(nóng)業(yè)旅游不但是旅游產(chǎn)業(yè)主要板塊, 而且是旅游業(yè)反哺農(nóng)村有效路徑之一。農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展方興未艾，欣欣向榮當前，國家旅游局提倡創(chuàng)建全國農(nóng)業(yè)旅游示范點當前已經(jīng)有1000多家，遍布內(nèi)地31個省區(qū)市，覆蓋農(nóng)業(yè)、林、副、漁等各種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；近年來，每個黃金周形成約6000萬人次規(guī)模農(nóng)業(yè)旅游市場；全國農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)（點）年接待游客量超出3億人次，旅游年收入超出400億人民幣。 旅游趨勢農(nóng)業(yè)旅游異軍突起，成為旅游新時尚關鍵詞：農(nóng)業(yè)旅游必定性、主要性、發(fā)展前景農(nóng)業(yè)旅游是

10、社會、經(jīng)濟、科技發(fā)展到一定階段產(chǎn)物田園綜合體01. 機遇田01第7頁式。年3月攜程公布春節(jié)黃金周大數(shù)據(jù)匯報，在門票訂單中，當?shù)赜脩粽急容^去年春節(jié)增加三成。另據(jù)據(jù)國家旅游局數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)分析，“五一”假期，各地短途游、近郊游市場火爆?？梢姰?shù)赜卧谛￠L假時間段也快速崛起。世界旅游城市聯(lián)合會教授委員會主任魏小安表示，20國內(nèi)旅游自由行32億人次，人均花費938元，市場總規(guī)模3萬億元，自駕游發(fā)展是大勢所趨。依據(jù)社科院旅游研究中心提供數(shù)據(jù)，年我國自駕市場空間到達4800億；出行年份自駕出游總人數(shù)（億人次）17.3億同比增加7%年度出游人數(shù)占比53%2014 22 8% 61%2015 23.4 8% 58

11、.5%年，自助游客源地前十名依次為北京、上海、南京、天津、杭州、成都、武漢、廣州、深圳、蘇州。這些客源地出游人次增加平穩(wěn)，平均增速在45%左右。2012108642010-年中國休閑農(nóng)業(yè)接待游客數(shù)量（億人次）休閑農(nóng)業(yè)類型城市郊區(qū)型城市郊區(qū)農(nóng)業(yè)基礎好、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)特色突出、市場需求大、交通便利，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)條件優(yōu)越。景區(qū)周圍型風情村寨型基地帶動型資源帶動型靠近旅游景區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品豐富、農(nóng)村環(huán)境好、農(nóng)民經(jīng)營意識強，有利于休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展。含有民族風俗民情，地域特色鮮明，農(nóng)村土特產(chǎn)品豐富，含有吸引游客民俗文化體驗活動，參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及特色民宿體驗。農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)業(yè)科技園等能夠讓游客采摘、

12、品嘗農(nóng)產(chǎn)品、參與農(nóng)事活動、購置農(nóng)產(chǎn)品、科普研學教育等功效。農(nóng)業(yè)資源豐富，含有森林、湖泊、草原、濕地等資源，能夠發(fā)展森林休閑、漁業(yè)休閑、牧業(yè)休閑、生態(tài)休閑等休閑旅游。方式上，自助自駕游占比44%，參加車友會、俱樂部占比41%，參加旅行社組織13%，其它方式2%。伴隨自駕露營地等設施完善，自助自駕游百分比將提升，市場會愈加火爆。表 2013-年我國自駕游出游總人數(shù)（億人次）田田園綜合體近郊游、自駕游是主要出行方式距離和出行方式是影響出行較大原因。鑒于國人作息日程和出行規(guī)律，小長假出游最常見，而周末游需求也日益火爆，周圍游、近郊游是周末游玩最常見出行方01. 機遇農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)成為新時期旅游界朝陽產(chǎn)業(yè)

13、近幾年，我國休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營收入年均增加 15% 以上。到 年，我國休閑農(nóng)業(yè)市場規(guī)模將靠近 5900 億元。01第8頁企業(yè)參加農(nóng)業(yè)當代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)園+休閑農(nóng)業(yè)+CSA（小區(qū)支持農(nóng)業(yè)）帶有商業(yè)模式頂層設計田園綜合體文旅自然生態(tài)型旅游產(chǎn)品+度假產(chǎn)品組合，豐富文化生活內(nèi)容，以多樣業(yè)態(tài)形成旅游度假目標地城市元素與鄉(xiāng)村結合地產(chǎn)及小區(qū)不論改建還是新建，按照村落肌理打造，更主要是附著管理和服務，營造新小區(qū)田園綜合體02. 概念田園綜合體是以企業(yè)和地方合作方式，在鄉(xiāng)村社會進行整體、綜合規(guī)劃、開發(fā)、運行，集農(nóng)業(yè)、文旅、地產(chǎn)/小區(qū)綜合發(fā)展模式。田02第9頁（一）發(fā)展思緒特色田園鄉(xiāng)村五大建設策略推進特色田園

14、鄉(xiāng)村建設，首先要充分挖掘和利用好本身特色資源，走多元化特色發(fā)展之路，其中特色產(chǎn)業(yè)是基礎、特色生態(tài)是重點、特色文化是內(nèi)核。一、完善基礎設施與公共服務體系經(jīng)過基礎設施與公共服務設施建設，提升和增強鄉(xiāng)村吸引力、競爭力。二、尊重鄉(xiāng)村特色田園景觀與文化尊重鄉(xiāng)村特有田園景觀、傳統(tǒng)建筑，尤其是要重視鄉(xiāng)土文化挖掘和傳承。三、突出以農(nóng)為本打造“三農(nóng)”發(fā)展新載體，培育職業(yè)農(nóng)民，實現(xiàn)農(nóng)民增收，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為體面職業(yè)。四、推進以產(chǎn)權為關鍵新土改政策深入推進以產(chǎn)權制度為關鍵“新土改”，“喚醒”長久處于“休眠”狀態(tài)農(nóng)村資產(chǎn)資源，把“休眠”資產(chǎn)變成財富“源泉”。五、符合多規(guī)合一建設空間、生態(tài)、土地利用、基

15、礎設施、公共服務，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都將同時考慮、相互鏈接、有機融合、能夠落地，并充分表達鄉(xiāng)村特色。田03. 路徑田園綜合體03第10頁早期：以農(nóng)業(yè)為依靠，以農(nóng)業(yè)觀光園為主，適當植入部分休閑農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)。遠期：在旅游發(fā)展走向成熟階段，更多景觀化農(nóng)業(yè)設施能夠逐步增加甚至最終轉向旅游功效。植入不一樣旅游體驗項目，形成農(nóng)業(yè)休閑旅游節(jié)點，然后經(jīng)過景觀打造、游線組織、活動策劃把各個特色節(jié)點串聯(lián)形成富硒休閑小鎮(zhèn)標簽主題游線。旅游部分農(nóng)業(yè)部分設施農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品主要節(jié)點農(nóng)業(yè)部分休閑游線以4A級旅游景區(qū)品質為標準建設，增加特色餐飲、品質住宿、特產(chǎn)購物、文化娛樂等相關業(yè)態(tài)，經(jīng)過項目標體驗品質吸引、多元化產(chǎn)品體系，遠期形成精農(nóng)強

16、旅發(fā)展局面。田03. 路徑（二）前期由農(nóng)業(yè)帶動旅游，發(fā)展大農(nóng)小旅；中后期由旅游業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)精農(nóng)強旅發(fā)展格局。田園綜合體03第11頁獨立存在相互依存展&究要 煉（三）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)+地域文化打造高體驗高粘度產(chǎn)品發(fā) 研提素經(jīng)濟作物價值提煉地方文化元素提煉打造高體驗高粘度產(chǎn)品功效科技農(nóng)園、大地藝術大農(nóng)業(yè)大景觀大旅游大文化資源文化田園迷宮、花樣精彩轉化產(chǎn)品藝術蔬果、蘇南新星高價值表達大文化展示組織融合生態(tài)世界、時尚休閑田園綜合體03田03. 路徑第12頁（四）四大元素提煉，打造國家級觀光農(nóng)場產(chǎn)業(yè)轉型升級以文化創(chuàng)意帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)供給側改革；以互聯(lián)網(wǎng)思維促進銷售渠道創(chuàng)新。商業(yè)模式優(yōu)化多元化經(jīng)營：從零碎銷售轉化

17、為集中銷售；從單一農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展為系列產(chǎn)品和衍生服務。產(chǎn)品質量確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化；產(chǎn)品溯源系統(tǒng)化；有機生產(chǎn)體系化。營銷模式新奇體驗式營銷；娛樂化經(jīng)營；復合型消費；會員制服務。田園綜合體03田03. 路徑第13頁受損環(huán)境金融方案 技術方案宜居空間（ 五）生態(tài)環(huán)境保護技術與環(huán)境景觀藝術及文化旅游完美結合運行方案 藝術方案田園綜合體03田03. 路徑第14頁文化教育文化創(chuàng)意+地景農(nóng)業(yè)田園+發(fā)展模式農(nóng)業(yè)休閑創(chuàng)意設計藝術傳媒風尚生活文化旅行會務論壇服務+時尚生活培訓教育+ 咨詢設施農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品轉化創(chuàng)業(yè) 模式/產(chǎn)品孵化 輸出+健康制造+健康服務健康管理中草藥健康養(yǎng)療副食品+大健康休閑旅游健康用具生物醫(yī)藥水

18、產(chǎn)農(nóng)業(yè)科創(chuàng)（六）發(fā)展模式1個基底：-生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)2大產(chǎn)業(yè)引擎板塊：-大健康產(chǎn)業(yè)（關鍵）-時尚生活產(chǎn)業(yè)（戰(zhàn)略）6大支柱產(chǎn)業(yè)步驟：-循環(huán)農(nóng)業(yè)-健康制造-健康服務-時尚生活-文化創(chuàng)意-產(chǎn)品轉化1個平臺支持-產(chǎn)業(yè)金融與管理平臺田園綜合體03田03. 路徑第15頁生產(chǎn)基地產(chǎn)業(yè)種植（七）關鍵業(yè)態(tài)功效休閑農(nóng)莊綜合服務休閑體驗專屬莊園專屬莊園設施農(nóng)業(yè)高科技農(nóng)業(yè)有機農(nóng)業(yè).規(guī)模種植生態(tài)停車場服務配套餐飲/住宿游客中心/博物館到達景觀主題餐飲游憩娛樂自然教育紀念購物體驗工坊采摘特色住宿親子互動關鍵功效：承載農(nóng)場生產(chǎn)功效，包含有機、綠色、高科技、設施農(nóng)業(yè)等，可向小規(guī)模生產(chǎn)觀光產(chǎn)品轉化關鍵功效：到達印象、停車、游客服務

19、、集中餐飲（團客）、集中住宿（團客及莊園住宿補充）關鍵功效：多功效農(nóng)場休閑，主要活動空間，對團客、企業(yè)社團、學生、家庭等客群關鍵活動吸引點關鍵功效：含有一定投資價值個性定制居所、企業(yè)會所、共享農(nóng)莊產(chǎn)品田園綜合體03田03. 路徑第16頁一產(chǎn)農(nóng)林畜牧漁1依靠良好農(nóng)業(yè)基礎現(xiàn)實狀況，以當代高效種養(yǎng)為關鍵，深入優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，發(fā)展規(guī)模設施農(nóng)業(yè)，做大做強優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，建設當代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。二產(chǎn)加工、物流智慧加工生產(chǎn)2推進一產(chǎn)當代高效農(nóng)業(yè)種植后，在進行對應服務配套設施，經(jīng)過文化創(chuàng)意和品牌打造提升產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品加工機械化和智慧化，提升產(chǎn)品產(chǎn)量。健康與休閑3發(fā)展各類主題鄉(xiāng)村旅游目地和精品線路，以現(xiàn)代養(yǎng)

20、殖業(yè)為核心，以文創(chuàng)旅游業(yè)為延展，發(fā)展農(nóng)服電商、主題旅游、物業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)。高效種養(yǎng)田園綜合體三產(chǎn)電商、健康、旅游、休閑等04田04. 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品第17頁以基地農(nóng)業(yè)資源作為關鍵價值，將基地現(xiàn)有農(nóng)業(yè)基礎與輕資產(chǎn)文創(chuàng)經(jīng)濟、在地文化體驗旅游產(chǎn)業(yè)結合，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。小農(nóng)經(jīng)濟水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈衍伸當代農(nóng)牧業(yè)文創(chuàng)經(jīng)濟旅游休閑茶葉種植漂亮鄉(xiāng)村規(guī)劃設計田園綜合體04田04. 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品第18頁定位規(guī)格區(qū)分品牌綠色/有機/常規(guī)中高檔/常規(guī)價位產(chǎn)品多元化農(nóng)產(chǎn)品組合膳食農(nóng)產(chǎn)品深加工成品及半成品農(nóng)場體驗場景多樣化促銷消費決議判讀推/拉一推：老人，膳食健康一堆：孩子，愚樂愚教一拉：兒女父母拉動消費一拉：消費意見領袖拉消費物

21、流包裝匠心提升價值專業(yè)化物流及包裝合作物流企業(yè)物流細節(jié)決定鮮度送貨上門服務個性化產(chǎn)品包裝售后服務貼心提升回購售后服務卡破損賠償好評返現(xiàn)線下活動產(chǎn)品定位讓產(chǎn)品展翅騰飛渠道定位決定渠道線上/線下生鮮電商CSA農(nóng)業(yè)團膳B2B高端超市/水果通路商超渠道田園綜合體04田04. 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品第19頁休閑 住宿 教育農(nóng)莊主客群休閑度假客大農(nóng)/領頭人農(nóng)業(yè)工人/服務人員農(nóng)戶政府品牌（有機、綠色、成熟IP等）技術顧問首付租金會員費/門票/消費運管運管普通勞動力引導終端市場平臺政策/資金租金鐵漢平臺運行企業(yè)合作社/股份企業(yè)土地農(nóng)業(yè)專員旅游運管指導管理培訓引導就業(yè)標準培訓管理輸出按年收益農(nóng)場長租/銷售種植 養(yǎng)殖 園藝體驗

22、/度假/休閑互動 種植 農(nóng)莊收益模式：經(jīng)過長租、會籍、銷售（取得物業(yè)產(chǎn)權情景下）等形式將使用權/產(chǎn)權過渡給個人或企業(yè)團體；收益實現(xiàn)關鍵：農(nóng)產(chǎn)品收益、銷售渠道、物業(yè)產(chǎn)權與品牌溢價農(nóng)民自種合規(guī)產(chǎn)品收購農(nóng)莊管理模式：農(nóng)業(yè)種植區(qū)、住宿/會所區(qū)，可交由專業(yè)管理企業(yè)托管經(jīng)營田園綜合體05田05. 投資運行第20頁門票 商業(yè)活動收入等收益品牌招商 開拓客群 管理運行村民創(chuàng)業(yè)基金專題資金注入監(jiān)督縣政府芭游鐵漢生態(tài)開發(fā)股芭蕉村合作社盈利回饋房屋入股薪酬回報公益組織盈利組織以政府以特許經(jīng)營及補助支持、少部分資金入股，鐵漢以資金入股，村民以土地、房屋入股，專業(yè)機構以人力投入及技術服務，組建“政府+企業(yè)+合作社+專業(yè)

23、機構”合作開發(fā)1.政府角色政策制訂及開發(fā)目標、定位確實立基礎配套設施建設農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)+旅游平臺政策配套監(jiān)督開發(fā)運行，確保發(fā)展方向與規(guī)劃一致2.鐵漢角色設計、建設、運行技術與人才支持委托運行商或自己運作芭蕉村旅游開發(fā)項目品牌招商、開拓市場、管理運行3.村民合作社角色經(jīng)過引導與組織村民以土地、房屋參股協(xié)調(diào)村民與企業(yè)、旅游運行團體關系小區(qū)治理，組織村民參加小區(qū)旅游開發(fā)為芭蕉村旅游項目運行提供勞動力提供個性化旅游服務運行團體居民N居民居民3居民2居民1遵照景區(qū)管理要求與規(guī)范經(jīng)營盈余%部分資金入股、特許經(jīng)營權、補助支持蕉鐵漢委 村托或自 旅 大部分資行成立 金入股小區(qū)治理，組織土地、土地 村民參加開發(fā)運、房

24、屋入股 營、股金分紅份公司 土地、土地、人力投入技術服務專業(yè)機構生活情境植入、提供勞動力、提供農(nóng)產(chǎn)品芭蕉村景區(qū)就業(yè)機會/經(jīng)濟收益提供旅游培訓與教育、旅游參加技術領導田園綜合體05田05. 投資運行第21頁運行企業(yè)提供工作崗位、教育培訓、質量監(jiān)管、運行推廣等支撐辦法，帶動小區(qū)參加，村民收益主要來自股金分紅、工資、商業(yè)活動營收、社會保障等芭蕉村絕大資源為村民全部，為滿足芭蕉村旅游發(fā)展需要，與村民進行土地、房屋資源合作小區(qū)參加方式：土地、房屋入股村民收益方式：股金分紅1在運行過程中，需要大量勞動力，村民可參加到生產(chǎn)、服務步驟中，成為其中一步驟產(chǎn)業(yè)工人小區(qū)參加方式：雇傭村民成為酒店、餐飲、農(nóng)場等員工村

25、民收益方式：工資234在運行企業(yè)先行示范下，村民可自發(fā)經(jīng)營商業(yè)活動，如餐飲、民宿等。村民參加方式：進行個體商業(yè)經(jīng)營村民收益方式：商業(yè)活動營收入股村民亦為芭蕉村旅游開發(fā)股份企業(yè)一員，可享受企業(yè)為其提供社會保障村民參加方式：統(tǒng)一為入股村民購買養(yǎng)老、醫(yī)療保險等村民收益方式：養(yǎng)老、醫(yī)療保險1234社區(qū)參與帶動模式村民收益支撐辦法1、土地、房屋入股1、工作崗位2、產(chǎn)業(yè)工人2、教育培訓3、商業(yè)活動3、質量監(jiān)管4、社會保障4、運行培訓芭蕉村旅游運行過程中，會產(chǎn)生大量服務員、手工工匠、種植工人等就業(yè)崗位，將給村民提供充分就業(yè)崗位，拓寬村民就業(yè)渠道，增加村民收入為村民提供各項教育培訓，包含傳統(tǒng)手工藝、有機農(nóng)業(yè)等

26、專題農(nóng)旅技能，旅游服務技能，民宿、餐飲自主創(chuàng)業(yè)等技術支持與培訓對村民旅游服務質量，經(jīng)營服務等進行統(tǒng)一監(jiān)管，包含定價、游客接待服務質量評級、游客投訴等機制；對村民提供農(nóng)產(chǎn)品實施質量監(jiān)管，確保食品安全負責進行市場統(tǒng)一推廣和芭蕉村旅游品牌統(tǒng)一運行，為民宿預訂銷售、有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、手工藝品等銷售搭建網(wǎng)上銷售平臺田園綜合體05田05. 投資運行第22頁農(nóng)村合作社投資運行商出資項目企業(yè)金融機構實施機構融資田園綜合體投資開發(fā)總協(xié)議政府規(guī)劃審批同意項目商業(yè)運行企業(yè)投資、服務農(nóng)業(yè)服務企業(yè)技術、管理配套設施休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃設計鄉(xiāng)村旅游基本公共服務產(chǎn)業(yè)鏈整合基礎設施建設農(nóng)業(yè)種植農(nóng)民勞動、技術、土地提供服務游客期滿移交田園綜合體關鍵操作模式農(nóng)民合作社與社會資本合理分工，將農(nóng)村優(yōu)勢資源與社會資本在資金、籌措、運行等方面有事結合，創(chuàng)新農(nóng)民增收路徑。田園綜合體05田05. 投資運行第23頁第一產(chǎn)業(yè)休閑旅游第三產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意 會務展覽產(chǎn)業(yè)服務健康體驗.第二產(chǎn)業(yè) 大健康制造產(chǎn)業(yè)鏈延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈