園所開業(yè)銷售手冊(cè)

1、一市場(chǎng)推 ，不超過1。一市場(chǎng)推 ，不超過1。等11位空格里面3.1 采單表2。、跟那，3.2。、跟那，3.2AB 4.客戶A類客戶:B類客戶C類客戶:D類客戶:D5.注意 10D3E 20G不放掉任何一個(gè)客戶，有發(fā)現(xiàn)的心，不怕失敗，勇于去說(自信、吐字清楚）活動(dòng)分類:DIY 這個(gè)是關(guān)單的最后一關(guān)報(bào)單率是 的妙招號(hào))E 20G不放掉任何一個(gè)客戶，有發(fā)現(xiàn)的心，不怕失敗，勇于去說(自信、吐字清楚）活動(dòng)分類:DIY 這個(gè)是關(guān)單的最后一關(guān)報(bào)單率是 的妙招號(hào))群到通知 “4。 二邀1c。 二邀1c卜一內(nèi)容設(shè)計(jì)-12.是告訴你在本月*注意事項(xiàng)1陌邀約，考核的重點(diǎn)是邀約量2) 邀約的重點(diǎn)是告知客戶，通知到即可

2、3的 5聽XX 早教嗎結(jié)合自己中心課程的特色，例如1) 適合于寶段的課程，例，2) 關(guān)于品牌聽XX 早教嗎結(jié)合自己中心課程的特色，例如1) 適合于寶段的課程，例，2) 關(guān)于品牌的認(rèn)識(shí)要講出中心品牌的特點(diǎn)約定面訪時(shí)間，況給您一些家庭指導(dǎo)方案，您看一您是平時(shí)方便還是周末方便6的如果您收到的話也請(qǐng)您給我2) 如果本周家長(zhǎng)實(shí)在是無法出席，顧問也要留好下次再安排的機(jī)會(huì)(如:下次何時(shí)再3) 結(jié)束的如果您收到的話也請(qǐng)您給我2) 如果本周家長(zhǎng)實(shí)在是無法出席，顧問也要留好下次再安排的機(jī)會(huì)(如:下次何時(shí)再3) 結(jié)束簡(jiǎn)潔干脆:祝寶貝短息模板 模板:試聽課預(yù)約(到訪早上好，我是的*節(jié)*本周(說明時(shí)間)想問下這個(gè)時(shí)間段

3、合適嗎?注:的備注1) 試聽課前一2不合*DIY活動(dòng)預(yù)約DIY歡00 你這邊幫寶寶報(bào)名參加嗎7們明天上午I00 的大堂動(dòng)點(diǎn):們明天上午I00 的大堂動(dòng)點(diǎn):1)1) 記得，說明上2) 不記得，說明上詢問出行交通工具是否和決策人一起出席。8可以為寶貝選擇適合寶寶活動(dòng)的衣服，寶寶需要穿紙尿褲(3歲以上除外) 可以為寶貝選擇適合寶寶活動(dòng)的衣服，寶寶需要穿紙尿褲(3歲以上除外) 備注1 DIY舉例:100 100 200 1邀約邀在4) 如果碰到特別著急的家長(zhǎng)，那就隨時(shí)邀約到訪952) 父母3) 幼兒52) 父母3) 幼兒 walkinLl寸當(dāng)場(chǎng)成交當(dāng)?shù)漠?dāng)客戶的勾選內(nèi)判斷需求與期待值問卷安排:可以判長(zhǎng)的

4、職業(yè)，如果平時(shí)來參加上課的，。家長(zhǎng)在采用交通工具來判斷經(jīng)濟(jì)能力，例如通過樓盤判斷經(jīng)濟(jì)條件。例如。例如:程、教師資質(zhì)、以及寶貝的基礎(chǔ)配合有一具初步的了解，那我有一些溫馨提醒給您:當(dāng)客戶的勾選內(nèi)判斷需求與期待值問卷安排:可以判長(zhǎng)的職業(yè)，如果平時(shí)來參加上課的，。家長(zhǎng)在采用交通工具來判斷經(jīng)濟(jì)能力，例如通過樓盤判斷經(jīng)濟(jì)條件。例如。例如:程、教師資質(zhì)、以及寶貝的基礎(chǔ)配合有一具初步的了解，那我有一些溫馨提醒給您:。序號(hào)1第四步:清潔雙手(老2:請(qǐng)寶寶和家長(zhǎng)先坐在凳子上， 先21:寶寶課前課后都可以在這里目由玩 3填寫“家43填寫“家456區(qū)7表格自己放鞋子，培養(yǎng)良好的生活自理能2次89親子課是培養(yǎng)寶寶與家長(zhǎng)

5、的良好正確2、課至燈是暖白色，15 :更好的保護(hù)孩子的視力;每個(gè)教師都配有 燈，足時(shí) :墻壁是迪斯尼墻漆，無 ，0 污染;門是采用防夾手設(shè)個(gè)細(xì)節(jié)都是安全的地板也是奧運(yùn)會(huì)指:更好的保護(hù)孩子的視力;每個(gè)教師都配有 燈，足時(shí) :墻壁是迪斯尼墻漆，無 ，0 污染;門是采用防夾手設(shè)個(gè)細(xì)節(jié)都是安全的地板也是奧運(yùn)會(huì)指區(qū)這里有很多適合家氏和孩子6學(xué)習(xí)能力 課培養(yǎng)寶寶左右腦同時(shí)尤其是寶寶的 力和專注力。學(xué)習(xí)能力 課室屬于小課室,.每個(gè)班不超過 6 個(gè)寶寶，這樣的空間可以更好的培養(yǎng)老師也可更好的關(guān)注到每個(gè)寶寶的特成人及孩子的洗手I理2 次月，最大的 7 歲了表例如: 6例如:18表例如: 6例如:18顧問:1顧問

6、顧問:吧課程設(shè)置和效果為主介紹例:顧問:吧課程設(shè)置和效果為主介紹例:的溝通，根據(jù)嬌嬌的現(xiàn)狀，我給嬌嬌簡(jiǎn)單的規(guī)劃了課程，目前 。 2,那在寶寶上課中那個(gè)細(xì)節(jié)你覺得還要加強(qiáng)的呢?(）2,那在寶寶上課中那個(gè)細(xì)節(jié)你覺得還要加強(qiáng)的呢?(）外，還可在體驗(yàn)課期間仔細(xì)觀察家長(zhǎng)以及孩子上課情況孩子的體能發(fā)育情況是否與月齡應(yīng)具備體能相一致;2、寶寶上課中還有細(xì)節(jié)是*的行為，這個(gè)是不是因?yàn)樵诩彝ブ?的的原因造成的呢?家長(zhǎng)家庭中的皆養(yǎng)和環(huán)境問題，讓家長(zhǎng)陳述出來，擴(kuò)大問題(SPIN 法則SPIN 法則:為6個(gè)月開始發(fā)展大運(yùn)動(dòng)，寶貝開始扔、擲玩具，開始探索事物間因果關(guān)系，2SPIN法則的功能:FAB法則2SPIN法則的功

7、能:FAB法則的2/3 的課程，八次可能參與全程感性的客戶備注0-1的，時(shí)1) 告訴客戶，現(xiàn)在報(bào)名是包的價(jià)格備注0-1的，時(shí)1) 告訴客戶，現(xiàn)在報(bào)名是包的價(jià)格政策是2客戶講價(jià)格貴時(shí)可分解價(jià)格，一年課多少次，一3) 對(duì)比投資:教育是最不貶值的投資，教育的回報(bào)率隨是講師也說了父母需要專業(yè)的育兒知識(shí)的學(xué)習(xí)才能更好的教育孩子您認(rèn)同嗎?(認(rèn)同)是講師也說了父母需要專業(yè)的育兒知識(shí)的學(xué)習(xí)才能更好的教育孩子您認(rèn)同嗎?(認(rèn)同)0-6M階段溝通的話題邊 邊 6-12M階段溝通的話題的煩惱，覺得自己己經(jīng)管不了了? ( 67 個(gè)月大的孩子建議么地方爬呢?3) 寶寶現(xiàn)在是不是開始學(xué)會(huì)察言觀色啦?比4) 寶寶最近是不是非

8、常喜歡、按鈕類的玩具呢5) 寶寶現(xiàn)在是不是開始唯唯呀呀的說話了啊邊1)當(dāng)提及物體永恒性的時(shí)候5) 寶寶現(xiàn)在是不是開始唯唯呀呀的說話了啊邊1)當(dāng)提及物體永恒性的時(shí)候請(qǐng)注意引起家長(zhǎng)的共鳴、并總結(jié) 7。12-18M 階段溝通的話題 3) 15的18-24M 階段溝通的話題寶寶現(xiàn)在是不是特別愛模仿周圍的事物和壞境寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力發(fā)展的怎么樣丁寶寶現(xiàn)在是不是非常喜歡和同齡的小朋友一起玩兒了 3)162424-36M 階段溝通的話題的18-24M 階段溝通的話題寶寶現(xiàn)在是不是特別愛模仿周圍的事物和壞境寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力發(fā)展的怎么樣丁寶寶現(xiàn)在是不是非常喜歡和同齡的小朋友一起玩兒了 3)162424-36M

9、 階段溝通的話題(28 個(gè)月后)替階或者樓梯了呢溝通要點(diǎn):七大感官(觸覺一社交和環(huán)境適應(yīng)能力覺一專注力)語(yǔ)言發(fā)育和邏輯思維(句子、會(huì)問是什么?為什么?怎么辦?)大運(yùn)動(dòng)(雙腳跳，雙腳向前向后跳，器械)。 的表現(xiàn)?嗎?有好朋友嗎?寶喜歡表現(xiàn)嗎?(自信心)寶寶喜歡問為什么嗎?(好奇)寶寶是否可以控制自己的情緒?(自控力)。 的表現(xiàn)?嗎?有好朋友嗎?寶喜歡表現(xiàn)嗎?(自信心)寶寶喜歡問為什么嗎?(好奇)寶寶是否可以控制自己的情緒?(自控力)三、自理的能力(問卷一參觀流程一銷售 銷售 問卷一參觀流程一銷售 銷售 的作用2.這套工具是機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷3.是園所將來進(jìn)行校3) 適機(jī)獲得轉(zhuǎn)介紹信4) 跟進(jìn)轉(zhuǎn)的。2)下

10、中心有小手拉小手的活動(dòng)，是需要寶寶有自己的搭檔的，寶寶有其他的好朋友嗎要求是非會(huì)員的?？梢砸黄饋韰⒓踊顒?dòng)3)寶給到我，我可以幫忙安排一次體驗(yàn)課!續(xù)約原則3) 適機(jī)獲得轉(zhuǎn)介紹信4) 跟進(jìn)轉(zhuǎn)的。2)下中心有小手拉小手的活動(dòng)，是需要寶寶有自己的搭檔的，寶寶有其他的好朋友嗎要求是非會(huì)員的?？梢砸黄饋韰⒓踊顒?dòng)3)寶給到我，我可以幫忙安排一次體驗(yàn)課!續(xù)約原則流程價(jià)格促進(jìn)續(xù)費(fèi):!價(jià)格促進(jìn)續(xù)費(fèi):! 家庭教育問信息打勾即可：產(chǎn)家庭地址頁(yè)邀約老師名字）自駕 老人 寶貝曾經(jīng)參加過任何的早期課程或了解過早教課程嗎?目前您愿意為寶寶每月支出的教育費(fèi)用是500 信息打勾即可：產(chǎn)家庭地址頁(yè)邀約老師名字）自駕 老人 寶貝曾經(jīng)

11、參加過任何的早期課程或了解過早教課程嗎?目前您愿意為寶寶每月支出的教育費(fèi)用是500 100015002000 敏感一、一般敏感期一、一般敏感期持續(xù)時(shí)間:0-3。和持續(xù)時(shí)間:0-2 持續(xù)時(shí)間:0-2 。持續(xù)時(shí)間:112歲，132歲比較明顯、34持續(xù)時(shí)間：2 3 持續(xù)時(shí)間:1歲左右開始、23特征:1歲后，開始用畫筆符號(hào)系統(tǒng)，2歲時(shí)根據(jù)自己的理解進(jìn)行繪畫，34歲，熱衷，畫的持續(xù)時(shí)間:1歲左右開始、23特征:1歲后，開始用畫筆符號(hào)系統(tǒng)，2歲時(shí)根據(jù)自己的理解進(jìn)行繪畫，34歲，熱衷，畫的持續(xù)時(shí)間:12七大感的的。感統(tǒng)失調(diào)的表現(xiàn)感統(tǒng)失調(diào)的表現(xiàn)行?！咀晕医榻B】寶貝家長(zhǎng)你好，我是鵬城寶貝老師，老師很高興在校區(qū)見到您。 老師在哪鵬城寶貝呢？（信、粘人愛哭、挑食偏食、注意力不集中、合作意識(shí)差”（宣傳頁(yè) ）力、想象力和創(chuàng)造力”（宣傳頁(yè) ）體系（宣傳頁(yè) ），進(jìn)入鵬城寶貝課堂前的的 【自我介紹】寶貝家長(zhǎng)你好，我是鵬城寶貝老師，老師很高興在校區(qū)見到您。 老師在哪鵬城寶貝呢？（信、粘人愛哭、挑食偏食、注意力不集中、