


下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、3/3致 :各運(yùn)營(yíng)中心、獨(dú)立省區(qū)、銷(xiāo)售行政部、監(jiān)察部、運(yùn)管中心、財(cái)務(wù)部、KA部快訊快訊抄送:營(yíng)銷(xiāo)副總自:市場(chǎng)部日期:2011.10。14總頁(yè)數(shù):2主旨:012年春節(jié)成人粉系列促銷(xiāo)方案背景說(shuō)明:2011年接近年末,元旦、春節(jié)期間為成人粉銷(xiāo)售旺季,為提升飛鶴成人粉品牌的知名度、美譽(yù)度,同時(shí)增加飛鶴成人粉品牌及產(chǎn)品在終端的曝光度,市場(chǎng)部統(tǒng)一規(guī)劃了成人粉系列產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)?;顒?dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)時(shí)間:2012年元旦、春節(jié)檔期;活動(dòng)品項(xiàng):飛鶴成人乳粉高鈣系列、350系列乳粉、飛鶴農(nóng)場(chǎng)豆奶粉系列、飛鶴核桃粉(禮盒)活動(dòng)渠道:全國(guó)全渠道活動(dòng)方式:消費(fèi)者促銷(xiāo):按渠道設(shè)定不同的促銷(xiāo)活動(dòng),分為可控終端促銷(xiāo)活動(dòng)、非可控終端
2、促銷(xiāo)活動(dòng)??煽亟K端:促銷(xiāo)組合(特價(jià)+陳列+禮袋)特價(jià):系列單品規(guī)格正常零售價(jià)(元)特價(jià)(元)飛鶴成人乳粉系列中老年、高鈣高鐵900g/聽(tīng)7.0068.00中老年、高鈣高鐵、學(xué)生、女士40g/袋6。02。0030系列乳粉全脂甜、加鋅鐵鈣g/袋170120飛鶴農(nóng)場(chǎng)豆奶粉鋅鐵鈣豆奶粉、原味豆奶粉、女士豆奶粉中老年豆奶粉532g/袋160。飛鶴核桃粉(禮盒)中老年、鋅鐵鈣400g2/禮盒685價(jià)格控制:特價(jià)價(jià)格不得低于公司指導(dǎo)價(jià)格;促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后要恢復(fù)原價(jià),不得在正常貨架上出現(xiàn)特價(jià)標(biāo)簽.陳列:元旦、春節(jié)特價(jià)執(zhí)行期間一定要配合陳列。.活動(dòng)檔期內(nèi)成人粉的常規(guī)陳列,要求擴(kuò)大1。倍;.支持特價(jià)、快訊、試飲的門(mén)
3、店,要求門(mén)店提供免費(fèi)的堆頭陳列;.在活動(dòng)檔期內(nèi),要求將嬰幼兒的第二陳列全部陳列成人乳粉或豆粉;。端架要求陳列成人乳粉;堆頭可陳列特價(jià)成人乳粉、50系列乳粉或豆奶粉;禮袋:將于月0日起陸續(xù)到達(dá)區(qū)域快訊:特價(jià)期間在可以上快訊的門(mén)店,要求上快訊。非可控終端:節(jié)日前期加強(qiáng)鋪貨,成人奶粉袋裝箱送1袋擴(kuò)大鋪貨,擴(kuò)大分銷(xiāo)。價(jià)格控制:非可控門(mén)店不建議做特價(jià);請(qǐng)務(wù)必將搭贈(zèng)力度全部放到終端,真正提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量,杜絕渠道壓貨。活動(dòng)費(fèi)用:支持方式:以本品搭贈(zèng)方式支持費(fèi)用,隨貨配送;搭贈(zèng)時(shí)間及搭贈(zèng)比例:整體活動(dòng)時(shí)間為10月26日至11月18日產(chǎn)品1月2日11月7日11月日1月18日贈(zèng)品進(jìn)貨(單次訂單)搭贈(zèng)政策費(fèi)率進(jìn)貨(
4、單次訂單)搭贈(zèng)政策費(fèi)率飛鶴農(nóng)場(chǎng)豆奶粉(532g/袋) X00件 8件搭件5X20件 1件搭件6.7鋅鐵鈣豆奶粉532g袋裝 100件 0件搭1件10%0件X00件 15件搭1件1飛鶴核桃粉(禮盒)10件搭件10本品350乳粉全脂甜、加鋅鐵鈣1件 3件搭1件25無(wú)350g加鋅鐵鈣乳粉中老年、高鈣高鐵(90/聽(tīng))1件搭1件10%1件搭1件。7高鈣高鐵90g聽(tīng)裝中老年、高鈣高鐵、學(xué)生、女士(400g/袋)10件搭1件1015件搭件6.7高鈣高鐵400g袋裝說(shuō)明:有進(jìn)貨量限制的,為單次訂單量;同一項(xiàng)目?jī)?nèi)產(chǎn)品可以累加.費(fèi)用使用:要求必須將全部搭贈(zèng)資源投入終端使用,進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng);費(fèi)用檢核:根據(jù)區(qū)域上報(bào)活動(dòng)方式、終端出貨,并結(jié)合過(guò)單,核查費(fèi)用使用情況;30系列(加鋅、全脂甜):-9月份連續(xù)執(zhí)行通路搭贈(zèng),結(jié)合搭贈(zèng)資源需利用元旦、春節(jié)節(jié)慶時(shí)機(jī)全面落實(shí),需將資源有效落實(shí)到終端。特別說(shuō)明:飛鶴核桃粉禮盒自10月26日可以訂貨,僅限此活動(dòng)期.相關(guān)部門(mén)協(xié)助事宜:運(yùn)營(yíng)中心:負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的談判、執(zhí)行,業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)的宣導(dǎo),活動(dòng)期間陳列調(diào)整;銷(xiāo)售管理部:負(fù)責(zé)促銷(xiāo)文件的下發(fā)、銷(xiāo)售需求量的下達(dá);生產(chǎn)計(jì)劃部:負(fù)責(zé)貨物的供應(yīng)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- Cefadroxil-13C6-BL-S-578-sup-13-sup-C-sub-6-sub-生命科學(xué)試劑-MCE
- 江門(mén)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《數(shù)字合成基礎(chǔ)(AE)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 武漢晴川學(xué)院《理論與實(shí)踐(二)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 浙江長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)院《案例與論文寫(xiě)作》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2024-2025學(xué)年宿州市重點(diǎn)中學(xué)數(shù)學(xué)七年級(jí)第一學(xué)期期末學(xué)業(yè)水平測(cè)試模擬試題含解析
- 江蘇省南通港閘區(qū)五校聯(lián)考2024-2025學(xué)年化學(xué)九年級(jí)第一學(xué)期期末監(jiān)測(cè)試題含解析
- 大連海洋大學(xué)《全科醫(yī)學(xué)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 企業(yè)資金流動(dòng)的審計(jì)策略分析
- 遼寧特殊教育師范高等專(zhuān)科學(xué)?!冬F(xiàn)代食品營(yíng)養(yǎng)與安全自科類(lèi)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2025屆北京理工大附中分校七年級(jí)數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)試題含解析
- 濟(jì)南世創(chuàng)友聯(lián)有機(jī)硅科技有限公司年產(chǎn)1000 噸特種硅彈性體項(xiàng)目環(huán)評(píng)資料環(huán)境影響
- 標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)(SIP)-鈑金
- DB11 T 627-2009 好氧降解法治理生活垃圾非衛(wèi)生填埋場(chǎng)監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范
- 職業(yè)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)
- 《工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(lèi)目錄(2023)》
- 海灘沖浪課程行業(yè)跨境出海戰(zhàn)略研究報(bào)告
- 圍墻維修施工方案(3篇)
- 設(shè)備安裝調(diào)試服務(wù)合同
- 壓瘡醫(yī)療護(hù)理
- 三農(nóng)村能源利用方案手冊(cè)
- 《高血壓腎損害》課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論