2012年春節(jié)成人粉系列促銷(xiāo)方案

1、3/3致 :各運(yùn)營(yíng)中心、獨(dú)立省區(qū)、銷(xiāo)售行政部、監(jiān)察部、運(yùn)管中心、財(cái)務(wù)部、KA部快訊快訊抄送：營(yíng)銷(xiāo)副總自:市場(chǎng)部日期:2011.10。14總頁(yè)數(shù)：2主旨：012年春節(jié)成人粉系列促銷(xiāo)方案背景說(shuō)明：2011年接近年末，元旦、春節(jié)期間為成人粉銷(xiāo)售旺季，為提升飛鶴成人粉品牌的知名度、美譽(yù)度,同時(shí)增加飛鶴成人粉品牌及產(chǎn)品在終端的曝光度，市場(chǎng)部統(tǒng)一規(guī)劃了成人粉系列產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)時(shí)間:2012年元旦、春節(jié)檔期；活動(dòng)品項(xiàng)：飛鶴成人乳粉高鈣系列、350系列乳粉、飛鶴農(nóng)場(chǎng)豆奶粉系列、飛鶴核桃粉（禮盒）活動(dòng)渠道:全國(guó)全渠道活動(dòng)方式：消費(fèi)者促銷(xiāo)：按渠道設(shè)定不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，分為可控終端促銷(xiāo)活動(dòng)、非可控終端

2、促銷(xiāo)活動(dòng)?？煽亟K端:促銷(xiāo)組合（特價(jià)+陳列+禮袋）特價(jià)：系列單品規(guī)格正常零售價(jià)(元）特價(jià)（元）飛鶴成人乳粉系列中老年、高鈣高鐵900g/聽(tīng)7.0068.00中老年、高鈣高鐵、學(xué)生、女士40g/袋6。02。0030系列乳粉全脂甜、加鋅鐵鈣g/袋170120飛鶴農(nóng)場(chǎng)豆奶粉鋅鐵鈣豆奶粉、原味豆奶粉、女士豆奶粉中老年豆奶粉532g/袋160。飛鶴核桃粉(禮盒）中老年、鋅鐵鈣400g2/禮盒685價(jià)格控制：特價(jià)價(jià)格不得低于公司指導(dǎo)價(jià)格;促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后要恢復(fù)原價(jià)，不得在正常貨架上出現(xiàn)特價(jià)標(biāo)簽.陳列：元旦、春節(jié)特價(jià)執(zhí)行期間一定要配合陳列。.活動(dòng)檔期內(nèi)成人粉的常規(guī)陳列，要求擴(kuò)大1。倍；.支持特價(jià)、快訊、試飲的門(mén)

3、店，要求門(mén)店提供免費(fèi)的堆頭陳列;.在活動(dòng)檔期內(nèi)，要求將嬰幼兒的第二陳列全部陳列成人乳粉或豆粉；。端架要求陳列成人乳粉;堆頭可陳列特價(jià)成人乳粉、50系列乳粉或豆奶粉；禮袋：將于月0日起陸續(xù)到達(dá)區(qū)域快訊：特價(jià)期間在可以上快訊的門(mén)店,要求上快訊。非可控終端：節(jié)日前期加強(qiáng)鋪貨，成人奶粉袋裝箱送1袋擴(kuò)大鋪貨,擴(kuò)大分銷(xiāo)。價(jià)格控制：非可控門(mén)店不建議做特價(jià)；請(qǐng)務(wù)必將搭贈(zèng)力度全部放到終端，真正提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，杜絕渠道壓貨。活動(dòng)費(fèi)用：支持方式:以本品搭贈(zèng)方式支持費(fèi)用,隨貨配送；搭贈(zèng)時(shí)間及搭贈(zèng)比例:整體活動(dòng)時(shí)間為10月26日至11月18日產(chǎn)品1月2日11月7日11月日1月18日贈(zèng)品進(jìn)貨（單次訂單）搭贈(zèng)政策費(fèi)率進(jìn)貨(

4、單次訂單）搭贈(zèng)政策費(fèi)率飛鶴農(nóng)場(chǎng)豆奶粉（532g/袋） X00件 8件搭件5X20件 1件搭件6.7鋅鐵鈣豆奶粉532g袋裝 100件 0件搭1件10%0件X00件 15件搭1件1飛鶴核桃粉（禮盒）10件搭件10本品350乳粉全脂甜、加鋅鐵鈣1件 3件搭1件25無(wú)350g加鋅鐵鈣乳粉中老年、高鈣高鐵（90/聽(tīng))1件搭1件10%1件搭1件。7高鈣高鐵90g聽(tīng)裝中老年、高鈣高鐵、學(xué)生、女士（400g/袋）10件搭1件1015件搭件6.7高鈣高鐵400g袋裝說(shuō)明：有進(jìn)貨量限制的，為單次訂單量；同一項(xiàng)目?jī)?nèi)產(chǎn)品可以累加.費(fèi)用使用：要求必須將全部搭贈(zèng)資源投入終端使用,進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)；費(fèi)用檢核：根據(jù)區(qū)域上報(bào)活動(dòng)方式、終端出貨，并結(jié)合過(guò)單,核查費(fèi)用使用情況;30系列（加鋅、全脂甜）：-9月份連續(xù)執(zhí)行通路搭贈(zèng)，結(jié)合搭贈(zèng)資源需利用元旦、春節(jié)節(jié)慶時(shí)機(jī)全面落實(shí),需將資源有效落實(shí)到終端。特別說(shuō)明：飛鶴核桃粉禮盒自10月26日可以訂貨，僅限此活動(dòng)期.相關(guān)部門(mén)協(xié)助事宜:運(yùn)營(yíng)中心：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的談判、執(zhí)行，業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)的宣導(dǎo)，活動(dòng)期間陳列調(diào)整；銷(xiāo)售管理部:負(fù)責(zé)促銷(xiāo)文件的下發(fā)、銷(xiāo)售需求量的下達(dá);生產(chǎn)計(jì)劃部:負(fù)責(zé)貨物的供應(yīng)