汽車銷售實習心得

1、汽車銷售實習心得實習能幫忙高校生樹立正確的立業(yè)觀，順應市場，順當就業(yè)。通過實習，高校生能提前了解社會，認知自我，精確定位，樹立正確的立業(yè)觀和擇業(yè)觀，邁出走向社會的第一步。下面是給大家整理的汽車銷售實習心得范文，希望大家喜愛!汽車銷售實習心得范文1實習單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開頭的地方。從前的期盼，從前的害怕，在這一刻消逝，迎接我的是這一個月的錘煉。來到X后，無論領導還是同事都比擬熱忱。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開頭，我理解了公司的培訓，了解一下公司的文化以及X汽車的歷史。培訓下面，還會發(fā)給我一些書，是關于汽車的基礎參數(shù)的，這些對我

2、來說是很生疏的，只有努力的去記憶，去學習。除了根本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的學問我?guī)缀跻桓[不通。但是同事們以及師傅都情愿幫忙我，我在學習中不斷的完善自己。那里不比學校里簡潔的環(huán)境，但也是這種緊急的環(huán)境點燃了我的激情。我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：X經(jīng)理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了X師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的學問。在這一個月里，我根本上每一天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶溝通，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導客戶簽訂單到了晚上就要背資料，由于白天的學習是不夠的，也需要穩(wěn)固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多

3、學問都不明白，獨特是其他公司競爭車型的資料。所以在平常的學習中不僅僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學習的時分，我只能給師傅打下手，做一些簡潔的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條 交代。但是師傅很好，當我學習不抱負時，師傅不僅僅沒有責怪，而且給的更多的是激勵。在師傅和同事們的幫忙下，我慢慢的成長起來，此刻還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。透過這一個月的實習，收獲的不僅僅僅是汽車銷售方面的學問，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可

4、能是自己的老師。在那里我要非常感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的照顧和教導。將來的我不必需會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的學問會讓我受用終生。汽車銷售實習心得范文2短短幾周的實習期過去了，而我在天翔比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的許多事情不是那么容易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r分，我滿懷信念，我相信：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開頭了以后的工作。我每一天早晨8：00從前就到了，下午5：30下

5、班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就獨特的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。店里的那些人都獨特好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比擬開朗的男孩子，有的時分與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，多虧當時

6、同事幫我解了圍，但是我并不介意，這或許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們常常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時分總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時分我就像一只雄鷹，飛翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時分我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從今以后我要好好的干，為了完成自己的抱負，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也獨特難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時分我就站在那些

7、銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時分我能夠真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時分講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。我得到了一個與顧客接觸的時機，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭答復他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能

8、夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了許多學問，也讓我與顧客得到了好屢次近距離接觸，我此刻根本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。汽車銷售實習心得范文3暑假轉(zhuǎn)瞬就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了許多，感受也很深，透過自己的親身體驗社會實踐，讓自己更進一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，錘煉了自己的士氣，培育自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡潔的工作，每一天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，透過這次實踐更進一步了解社會。首先簡潔介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，

9、前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于從前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要理解他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所了解，對一些的根本的禮儀也有所熟識，但是透過幾天實踐，我發(fā)此刻與客戶溝通與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。透過一個假期的實踐我總結(jié)吃以下幾點：第一：服務看法至關重要，作為一個服務行業(yè)，顧客就是，更何況是來公司買車的客戶，對其看法必需要好，因此良好的服務看法是務必的，要想獲得更多的利潤就務必提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質(zhì)量，語

10、言要禮貌禮貌，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求，比方說為客戶倒茶，一般廣東人都喜愛喝茶，因此，給他們倒茶，必需要留意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而假如不恰當?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就務必好好為客戶服務，讓他們滿意。第二：要好好遵守公司的規(guī)則。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀?，作為一個公司也有許多的規(guī)定，比方說：上班時間不能夠串崗，不能夠閑聊，不能夠任意接聽手機等等。所謂不能夠串崗就是不能夠擅自離開自己的崗位。為什么不能夠隨便串崗呢？由于各個崗位各個人都有各自的工作，假如隨便串崗，則會顯現(xiàn)某個崗位缺人，假如客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，同樣不能

11、夠閑聊是由于假如在工作時間員工都在一齊嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的進展，而不準接聽電話也是相同的理由吧，假如被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)則還是很重要的，所謂沒有規(guī)則不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)則辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。第三：要真誠的對待身邊的人。你能夠假裝你的面孔，假裝你的心，但你絕不能夠無視真誠的力量，第一天去上班的時分，心里不行防止的有些懷疑，畢竟從前沒做過類似的工作，心里就沒底，不明白就應去怎樣做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時分，只見幾個生疏的臉孔用莫

12、名的目光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，為難的局面馬上得到了緩解，大家多用很友善的目光和藹的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得常常有一些東西簡單被我們忽視，比方一個甜蜜的微笑，一聲輕輕的問候，一句關懷的話語，但他們卻表達了對一個人的尊重和關懷，也讓別人感覺到被重視與關懷，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們溝通與溝通，我想，就應是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當好友，也情愿指導我，教我就應怎樣去做，也跟我談此刻的就業(yè)形勢等與工作

13、無關的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一向處在進展中，所以對人才的要求也越來越高，我們就應用進展的目光看問題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。第四：我們也需要有工作的激情與耐煩，激情與耐煩就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務這一類，必需要有激情與耐煩，這一行需要有恒久的耐煩去不斷學習新的學問，用學問武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐煩去處理好每件事，用耐煩去把事情做得有條 有理，那樣做事才有效率。我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的同學時期要好好學習

14、，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)學問是重要的，但把專業(yè)學問運用于實踐也重要，在高校學習的時分錘煉自己的潛力很重要，在寒假參與社會實踐是一個很好的時機，賺錢不是主要的，作為同學，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的時機，做寒假工主要的目的是錘煉自己的潛力?！比缓笏艺f了他讀書時的事，他說他讀書的時分求知欲很強，想方設法的想多學點東西，在假期的時分常常去打工，目的就是為了錘煉自己，體驗社會生活。我想在同學時期，多錘煉自己是非常重要的。經(jīng)過這一個暑假的打工生活，我收獲了許多，走出了漂亮的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的冗雜

15、與艱辛。透過這一個多月的打工生活讓我懂得了很多做人的道理，也讓我看到了自己的缺乏和缺點，所以在今后的學習中要嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學習專業(yè)技能，做一個能順應社會的人。汽車銷售實習心得范文42月份對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開頭實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售參謀，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：1、目標：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目

16、標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶綻開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們建材市場個體戶，X年日照的房地產(chǎn)飛速進展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，天?jīng)地義地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲顏色，不至于使他們每天面對自己的“們”也讓自己當一回“”，宣傳有肯定的效果，但是在我溝通的過程中，也清晰地認識到，-X年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的涉及到了

17、日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢涉及到建材市場，這個時分的建材市場猶如我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，如今更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時分，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，如今只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時分，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作方案還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜愛斯巴魯，購置擁有斯巴魯!X年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對

18、自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。汽車銷售實習心得范文5通過高校的學習，使我學到了許多本專業(yè)的基礎學問，與此同時也讓我養(yǎng)成了做事認真，勤學肯干的行為習慣和主動進取、樂觀向上的性格。而為了讓自己能夠得到跟多的錘煉，我來到了進行實習。通過實際銷售的這個過程把學到的學問理論和實踐緊密結(jié)合起來，培育個人力量，讓自身力量大幅提升。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）零配件（sparepart）售后服務（service）信息反應（survey）等。通過學習了解了公司以品牌經(jīng)營為特色，遵循“客戶第一、信譽第一”的經(jīng)營方針，以優(yōu)勢服務為保障，努力做好整車銷售，驗車上牌，分期付款，汽車裝潢，修理服務一條 龍的銷售。推廣公司的優(yōu)質(zhì)服務，讓客戶充足的享受客戶至上的公司宗旨。在入職前，公司現(xiàn)對我們進行了新人入職培訓，學習了解寶馬系列轎車各部件的參數(shù)配置，了解車型性能，同時還要了解競爭品牌車型的性能及優(yōu)缺點，另外公司還請來了優(yōu)秀的銷售前輩，為我們共享了許多銷售技巧，更進一步的強化了我們的實際