駕校51活動策劃

1、2011.5.20駕校、車管所招商方案 蕪湖購車服務(wù)指南VI系統(tǒng). 運泰駕校媒體投放方案 目 錄市場狀況分析活動目的活動前期宣傳活動內(nèi)容活動執(zhí)行費用預(yù)算活動效果評估 注：（此活動方案出現(xiàn)圖片均來至網(wǎng)絡(luò)，僅供參考） 一、目前市場狀況 汽車的普及，再伴隨著中學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今中學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了畢業(yè)后能在找工作時多點技能專長，中學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。 會開車，是很多中學(xué)生對未來時尚生活

2、勾畫的必要因素。針對在校中學(xué)生這塊潛在的巨大蛋糕，很多駕校在5.1、10.1黃金周也會給學(xué)生推出一系列針對中學(xué)生的優(yōu)惠措施，尤其在暑期這個大學(xué)生學(xué)車的高峰期也是駕校盈利的契機，各大駕校想盡辦法吸引學(xué)生，例如：憑學(xué)生證可享受一定的學(xué)費優(yōu)惠，學(xué)費可以分期付款，對應(yīng)屆生畢業(yè)生實行優(yōu)先送考等等。中學(xué)生學(xué)車少不了家長支持?，F(xiàn)在學(xué)車一方面是很多同學(xué)家境比較好，家里有車，不要考慮錢的問題；另一方面，很多同學(xué)學(xué)車是為就業(yè)增加一點砝碼，家長也不會太吝嗇。 二、活動目的通過本次活動來提升紅陽駕校自身的名氣，樹立起紅陽的品牌形象，使紅陽給人們留下深刻印象，讓廣大目標客戶，尤其是中學(xué)生客戶形成“學(xué)開車，找紅陽”的觀念

3、，為紅陽吸引來更多的學(xué)員。三、活動前期宣傳（1）網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成了大中學(xué)生們的主要信息來源及溝通渠道，在網(wǎng)絡(luò)上能獲得大量豐富的信息。大多數(shù)學(xué)生都有自己的電腦，也經(jīng)常上網(wǎng)獲取各種信息。且網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面廣，信息傳播及時，時效性強，方便靈活，面對的群體也很廣泛，不僅有學(xué)生，還有教師和白領(lǐng)、藍領(lǐng)等對學(xué)車有需求的人群。由于這些原因，可以在紅陽的駕校網(wǎng)站或者其它知名度及點擊率較高的學(xué)車網(wǎng)站上作廣告。如（學(xué)校官網(wǎng)、人人網(wǎng)、百度知道、等主要幾家點擊率較高），且目標客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站上作廣告不僅可以提高駕校的知名度，還可以獲得比較理想的效果。 雖然農(nóng)安的大多數(shù)學(xué)校都有電視、廣播這類公共媒介，但如果

4、通過學(xué)校食堂的電視媒介作廣告，不僅費錢，傳播幅度也小，廣告效果不理想。因此我們應(yīng)該選擇傳播迅速、及時、靈活、覆蓋率廣的校園廣播作廣告。廣播媒體語言與聲樂結(jié)合，通俗易懂，廣告對象易于接受，費用低廉。同時我們可以贊助一些廣播欄目，對撥打熱線獲取駕校培訓(xùn)服務(wù)的客戶給予一定優(yōu)惠。（2）廣播廣告由于農(nóng)安公交車路線很多都經(jīng)過學(xué)校，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一的定車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感觀效果沖擊很大，可以在人們心中形成深刻的印象。所以我們可以選取學(xué)生們經(jīng)常乘坐的公交路線，如1路、6路等路線的車。（3）車體廣告在農(nóng)安學(xué)校到處都可以看見貼在學(xué)生公

5、寓樓下的海報，因此也可以通過粘貼海報的方式把駕校的一些信息和情況寫在海報上然后貼在各個學(xué)校學(xué)生公寓樓下，這也可以達到一個宣傳作用。學(xué)生公寓樓下貼海報是最好的地方，學(xué)生一下課多的是往寢室里跑，因此在上寢室時肯定要經(jīng)過樓下的信息專欄處，所以完全可以采用這種方式進行廣泛宣傳。對于這四種廣告形式，我建議交錯進行。網(wǎng)絡(luò)廣告的時效性較好可以長期進行；廣播廣告應(yīng)該在開學(xué)初和節(jié)假日播出效果會比較理想；車體廣告的租賃費較高，不適宜長期進行，只需包下黃金周的廣告牌位即可；海報廣告可以趁著駕校搞活動時粘貼到各學(xué)校宣傳欄上，廣告配以活動的優(yōu)惠政策更能吸引客戶。（4）粘貼海報三、活動內(nèi)容（1）公共關(guān)系策劃 培養(yǎng)建立一個

6、良好的公共關(guān)系，是駕校的無形財富。一個駕校，如果聲譽卓著，眾口皆碑，自然會吸引來廣大學(xué)生。駕?？梢詾橐恍W(xué)校的大型活動提供贊助，如當(dāng)學(xué)校舉行畢業(yè)晚會、文藝比賽、運動會等活動時，我們可以贈送一些刻有祝福語的橫幅給學(xué)校，既可以為學(xué)校的活動增勢，又達到廣告宣傳的效果。駕校還可以定期舉辦主題為“學(xué)友交流會”的活動，比如說每隔兩、三個月或是在駕校成立日邀請學(xué)員們聚集在一起吃頓自助餐，在一個相對自由的空間里互相溝通。讓學(xué)員向駕校在各項服務(wù)提出建意或在討論學(xué)車心得。與駕校管理者、教練進行面對面交流，從而更好地站在學(xué)員的立場上改善駕校的服務(wù)質(zhì)量。 當(dāng)然更重要的是為學(xué)員提供高質(zhì)量的服務(wù)，并盡可能地滿足學(xué)員對提出

7、的要求。如免費為學(xué)員提供維護與修理學(xué)習(xí)的服務(wù)（2）人員推銷策略聘請一些在校學(xué)生做代理，這些代理必須是體驗過所代理駕校服務(wù)的學(xué)生。利用他們在各自學(xué)校的各種優(yōu)勢，為駕校的口碑作宣傳，同時發(fā)展客戶，為客戶提供報名服務(wù)。還可以發(fā)動學(xué)校的老師來幫我們進行宣傳，增加學(xué)生對我們的信任度。這種從上往下式的策略方法能過帶來很好的效應(yīng)。散發(fā)宣傳單，在一些學(xué)校人群集中的區(qū)域（如宿舍、食堂等）散發(fā)傳單，增加駕校知名度。周未或節(jié)假日在大賣場、商貿(mào)城、商業(yè)街步行街等人多熱鬧處散發(fā)宣傳單，增加推廣的效率。（3）營業(yè)推廣策略（1）活動主題一“紅陽，開啟你的駕駛之旅”時間：各學(xué)校黃金周之前地點：學(xué)校操場活動內(nèi)容：做駕駛技展示。

8、請教練做高速蛇行駕駛、規(guī)避障礙、急停調(diào)頭、主車防護現(xiàn)場表演，吸引學(xué)生觀摩。同時為學(xué)生辦理“學(xué)生學(xué)車綠色通道卡”，持卡的學(xué)生今后在接受培訓(xùn)時可以獲得一定的優(yōu)惠服務(wù)。（2）活動主題二“萬里挑一”時間：選擇五一或國慶等特殊節(jié)假日前一兩天進行地點：學(xué)校操場活動內(nèi)容：想成為“萬里挑一”的幸運兒之一嗎？想體驗坐在豪華舒適的奔馳或?qū)汃R里學(xué)車的感覺嗎？還在為選擇哪所駕校學(xué)車煩惱嗎？那還等什么，快來參加紅陽駕校的“萬里挑一”現(xiàn)場抽獎活動吧！只要你肯到我們搭建的舞臺上秀一把你的才藝，無論唱歌、跳舞、相聲、魔術(shù)等等，只要可以表現(xiàn)出來的，都可以來秀一把。你就可以獲得我們的抽獎機會。如果你想比較低調(diào)，但又想成為“萬里挑

9、一”的幸運兒，你同樣可以在臺下的工作人員為你準備的小貼紙上留下你看了我們展示在駕校簡介后，請留下你對我們駕校的印象評語，或者是為本駕校設(shè)計一個廣告標語，你也有機會獲得抽獎機會。本次活動共設(shè)一、二、三等獎，中獎名額分別為了10人，20人，100人。獎項內(nèi)容：一等獎可獲得為期3天的免費學(xué)車體驗機會；二等獎可獲得到本駕校參觀的機會并享受本駕校學(xué)員交流日時特設(shè)的自助餐會；三等獎可領(lǐng)取精美禮品一份。(3)活動主題三“各顯雄豐，秀出你的風(fēng)采”活動內(nèi)容：舉行一場辯論會，辯題為“必須在學(xué)校期間考出駕照”。各學(xué)校獨立舉行，初賽由各學(xué)校報名的人數(shù)分為小組進行比試，最終獲勝的小組進行決賽。獲勝組勝負兩方均可一張參加

10、駕校培訓(xùn)時學(xué)費88折的優(yōu)惠。（4）活動主題四“生死時速”時間：每個月月底地點：駕校網(wǎng)站活動內(nèi)容：利用駕校自行設(shè)計一款駕車游戲或借助已有的賽車游戲組織一次大型游戲比賽，每次比賽的獲勝者可以獲得由駕校提供的寒暑假期間“速度達人自駕五日游”（5）活動主題五“多一張駕照，多一出路”時間：每學(xué)期學(xué)生的畢業(yè)月地點：各學(xué)校演講禮堂。活動內(nèi)容：舉辦一場大型講座，以“學(xué)生畢業(yè)出路”為主題，讓學(xué)生了解每年度就業(yè)形勢的同時，提醒他們學(xué)習(xí)各方面技能的重要性，借以宣傳“多一張駕照，多一出路”掌握駕駛技術(shù)的好處。四、活動執(zhí)行第一階段：前期準備階段（2014.4.3-4.15）完善紅陽駕校的官方網(wǎng)站，將原先網(wǎng)絡(luò)上存在的一些

11、不合格，不規(guī)范的網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)刪除。與公交總公司的車體廣告負責(zé)人協(xié)商廣告事議，確定可選車體廣告的數(shù)量和路線。與實驗中學(xué)、農(nóng)安五中、農(nóng)安四中等學(xué)校商量在校園成立“車友協(xié)會”的可能性以及與校園廣播站合作的事議。根據(jù)公司學(xué)員的資料，選擇體驗過公司駕駛培訓(xùn)的學(xué)員作為本駕校的校園代理人。第二階段：中期造勢階段（2014.4.15-4.20）投放車體廣告和廣播廣告在各個學(xué)校公布欄粘貼宣傳海報落實活動主題一和二贊助各學(xué)?！败囉褏f(xié)會”成立的協(xié)會納新活動，借機做廣告橫幅宣傳第三階段：全面推出階段（204年4.20-4.30）在農(nóng)安人人學(xué)車網(wǎng)、農(nóng)安論壇、58等播出廣告出動各學(xué)校校園代理人，讓他們開始為本校學(xué)生服務(wù)在校園向同學(xué)們散發(fā)傳單，周未或節(jié)假日在大賣場、商貿(mào)城、商業(yè)街等人多熱鬧處散發(fā)宣傳單落實活動主題二、三、四、五五、費用預(yù)算開 支 內(nèi) 容費用（單位：萬元）媒體宣傳費用 人 員 費 用公 關(guān) 費 用印刷費用、宣傳品制作 500促 銷 活 動 費 8000 機 動 費 用總 計六、活動效果評估通過一系列的促銷活動，在一定程度上提高紅陽駕校的名氣，為紅陽駕校樹立起品牌形象，確保紅陽駕校在學(xué)校中形成知名度，使至少80%的學(xué)生在提到駕校時能