半導體材料公司保險方案

1、泓域/半導體材料公司保險方案半導體材料公司保險方案xxx投資管理公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114933872 一、 保險經(jīng)紀人的運作和監(jiān)管 PAGEREF _Toc114933872 h 2 HYPERLINK l _Toc114933873 二、 保險經(jīng)紀人現(xiàn)狀和基本理論 PAGEREF _Toc114933873 h 4 HYPERLINK l _Toc114933874 三、 建立專業(yè)自保公司的優(yōu)劣勢分析 PAGEREF _Toc114933874 h 12 HYPERLINK l _Toc114933875 四、 專業(yè)自保公司的構建 PA

2、GEREF _Toc114933875 h 16 HYPERLINK l _Toc114933876 五、 風險管理的目標 PAGEREF _Toc114933876 h 18 HYPERLINK l _Toc114933877 六、 風險管理的定義 PAGEREF _Toc114933877 h 19 HYPERLINK l _Toc114933878 七、 純粹風險的分類 PAGEREF _Toc114933878 h 22 HYPERLINK l _Toc114933879 八、 風險的基本分類 PAGEREF _Toc114933879 h 23 HYPERLINK l _Toc114

3、933880 九、 公司簡介 PAGEREF _Toc114933880 h 25 HYPERLINK l _Toc114933881 公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114933881 h 26 HYPERLINK l _Toc114933882 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114933882 h 26 HYPERLINK l _Toc114933883 十、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc114933883 h 26 HYPERLINK l _Toc114933884 十一、 引線框架 PAGEREF _Toc114933884 h 27 H

4、YPERLINK l _Toc114933885 十二、 必要性分析 PAGEREF _Toc114933885 h 30 HYPERLINK l _Toc114933886 十三、 組織機構及人力資源 PAGEREF _Toc114933886 h 31 HYPERLINK l _Toc114933887 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc114933887 h 31 HYPERLINK l _Toc114933888 十四、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114933888 h 33 HYPERLINK l _Toc114933889 十五、 項目風險分析 PAGEREF _To

5、c114933889 h 40 HYPERLINK l _Toc114933890 十六、 項目風險對策 PAGEREF _Toc114933890 h 42 HYPERLINK l _Toc114933891 十七、 SWOT分析 PAGEREF _Toc114933891 h 44保險經(jīng)紀人的運作和監(jiān)管保險經(jīng)紀人的基本崗位職責如下：（1）發(fā)現(xiàn)潛在客戶的保險需求，爭取成為客戶認可的保險經(jīng)紀人。（2）對客戶面臨的風險進行調(diào)研、查勘，提供風險評估報告。（3）針對客戶面臨的風險制定風險管理方案，其核心為保險方案。（4）協(xié)助或代表客戶進行保險采購，選擇合適的保險人和保險方案。（5）協(xié)助客戶辦理投保、

6、繳費等手續(xù)。（6）審核保險協(xié)議、保險合同、保險單等技術文件。（7）對客戶保險相關人員進行保險培訓，告知保險方案內(nèi)容、被保險人義務、保險報案方式、保險公司及經(jīng)紀公司聯(lián)系人等重要保險事宜。（8）發(fā)生保險事故后，協(xié)助客戶報案、收集報案材料、查勘現(xiàn)場、代表客戶與保險公司談判等。（9）日常聯(lián)系、定期報送保險服務情況等其他工作。保險經(jīng)紀人的收入主要來自傭金。在保險市場上，由保險人支付傭金是一種主要的形式。保險經(jīng)紀人代保險客戶像保險公司投保一定險別后，保險公司從保險費中提取一定比例給保險經(jīng)紀人，即傭金。保險經(jīng)紀人傭金的數(shù)量取決于介紹成功的保險業(yè)務的數(shù)量和質(zhì)量。保險業(yè)務數(shù)量多、質(zhì)量高，傭金就多：反之就少。傭金

7、的高低往往影響保險費的升降，大型企業(yè)的風險經(jīng)理憑其實力可以與經(jīng)紀人就保險傭金比例進行討價還價，而保險經(jīng)紀人為了同其他保險經(jīng)紀人競爭往往會同意降低傭金比率。保險客戶為了評估經(jīng)紀人的服務質(zhì)量，一般會要求保險經(jīng)紀人公開其年度傭金收入。 有些國家，如美國，也有由保戶支付勞務報酬，或者由保險方或保險客戶共同支付傭金等形式。在美國，一些中大型企業(yè)的風險經(jīng)理可以通過與保險經(jīng)紀人磋商來確定以勞務費的形式支付經(jīng)紀人的報酬。這些勞務報酬是由企業(yè)支付的，可消除傭金制度中保險經(jīng)紀人所固有的對降低保險費的抵觸情緒，并且還使經(jīng)紀人的收入不受保險業(yè)務的周期性影響。這樣看來，傭金制度和勞務報酬各有利弊。近年來，在發(fā)達國家保險

8、市場上，由于競爭激烈，保險經(jīng)紀人趨向于以為客戶爭取最小成本的保險保障來吸引客戶。為了避免由此造成傭金收入越來越少的趨勢，保險經(jīng)紀人傾向于以勞務報酬的形式獲得收入。保險經(jīng)紀人現(xiàn)狀和基本理論1、保險經(jīng)紀人的現(xiàn)狀保險經(jīng)紀人在現(xiàn)代風險管理中起著重要的作用，他們?yōu)榭蛻粼O計保險方案，選擇保險人，并提供風險管理咨詢服務。保險經(jīng)紀人在國外已有400多年的歷史，在中國也有100多年的歷史了。最早的文字記載見于1899年9月申報刊登的火線捐客公所章程，是有關保險經(jīng)紀人的管理章程。1935年在上海成立的由潘垂統(tǒng)主辦的潘安記保險事務所是當時比較規(guī)范的保險經(jīng)紀機構之一。1936年12月6日，成立了上海市保險業(yè)經(jīng)紀人公會

9、?，F(xiàn)在在英美等保險業(yè)發(fā)達的國家，保險經(jīng)紀人在保險中介市場上扮演著重要角色。在國際保險市場上，英國的保險經(jīng)紀制度影響最大，保險經(jīng)紀人的力量最強。據(jù)統(tǒng)計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險經(jīng)紀公司就超過3200家，共有保險經(jīng)紀人員8萬多名，英國保險市場上60%以上的財險業(yè)務是由經(jīng)紀人帶來的，“勞合社”的業(yè)務更是必須由保險經(jīng)紀人來安排。英國的保險經(jīng)紀人制度起源于海上保險。英國第一家保險經(jīng)紀公司成立于1906年，并于1910年被英國政府貿(mào)易委員會予以注冊。1977年，英國通過了保險經(jīng)紀人法，并設立了專門的法案機構即英國保險經(jīng)紀人協(xié)會和英國保險經(jīng)紀人注冊理事會（IBRC）。在德國保險市場上，保險

10、經(jīng)紀人作用顯著。在德國，保險代理人被稱作是保險人“延長的手”，而獨立保險經(jīng)紀人則有被保險人的“同盟者”之稱。目前，德國的保險經(jīng)紀人總數(shù)為3000多人。在個人保險業(yè)務方面，8%的業(yè)務量是由經(jīng)紀人帶來的，高于銀行代銷（5%）和保險公司直銷（7%）。而在工業(yè)企業(yè)保險業(yè)務的銷售上，保險經(jīng)紀人更是舉足輕重，50%60%的業(yè)務量是由經(jīng)紀人帶來的，遠遠超過了保險代理人（10%20%）的業(yè)務量。此外，在德國，對保險經(jīng)紀人的管理主要依據(jù)民法來進行，德國民法規(guī)定，保險經(jīng)紀人在從事保險經(jīng)紀活動過程中，因自身過錯造成委托人損失的，應單獨承擔民事法律責任。而且保險經(jīng)紀人必須投保職業(yè)責任保險，以維護他們所服務對象的利益。

11、美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。美國保險市場上保險公司眾多，達五千多家，保險經(jīng)紀人在美國市場上發(fā)揮著一定的作用，但遠沒有英國那么重要。在財險方面，美國以保險代理人和保險經(jīng)紀人為中心，進行保險營銷。日本保險營銷制度有自己鮮明的特點。日本保險營銷主要依靠公司外勤職員和代理店來進行，其非壽險90%以上的業(yè)務由代理店來招攬，1996年4月，日本新的保險法開始實施，經(jīng)紀人這一形式才被引進。日本引進經(jīng)紀人制度采用的是登記制（申請登記即可），而不是執(zhí)照制。經(jīng)紀人直接向大藏省登記注冊，但要求經(jīng)紀人寄存一定數(shù)目的保險金，超過最低保證金的部分由經(jīng)紀人投保賠償責任保險（E&Q）。在我國，保險經(jīng)紀人在中華人民

12、共和國成立后曾消失了40多年。在保險法1995年正式出臺以前，在我國沿海地區(qū)和中心城市陸續(xù)出現(xiàn)了一些保險經(jīng)紀人地下活動或類似保險經(jīng)紀人的組織，特別是在深圳經(jīng)濟特區(qū)。隨著我國經(jīng)濟改革和對外開放，引進了大量外資，出現(xiàn)了許多“三資”企業(yè)，一些境外保險經(jīng)紀公司也乘機進入我國保險市場，或明或暗地從事保險經(jīng)紀業(yè)務，獲取了大量的非法傭金收入。與其讓境內(nèi)外保險經(jīng)紀人不規(guī)范地從事保險經(jīng)紀活動，還不如盡快地讓保險經(jīng)紀人規(guī)范化地進入市場。在這方面，我們可以借鑒國外的成功經(jīng)驗建立符合我國保險業(yè)發(fā)展需要的保險經(jīng)紀人制度。開放我國保險市場是我國加入世貿(mào)組織的重要條件之一，我國政府已承諾有條件地開放包括保險業(yè)在內(nèi)的服務業(yè)，

13、外資保險經(jīng)紀公司也屬于開放之列。1998年2月公布的保險經(jīng)紀人管理規(guī)定（試行）明確指出：“本規(guī)定適用于在中華人民共和國依法成立的中資保險經(jīng)紀有限責任公司、外資保險經(jīng)紀有限責任公司和中外合資保險經(jīng)紀有限責任公司?！?999年12月16日，中國保監(jiān)會首批批準北京江泰、廣州長城、上海東大三家全國性保險經(jīng)紀公司籌建，這三家保險經(jīng)紀公司分別于2000年6月、7月正式開業(yè)，中國保監(jiān)會于2009年9月頒布了保險經(jīng)紀公司監(jiān)管規(guī)定。截至2012年年底，開業(yè)的保險經(jīng)紀機構共434家，共實現(xiàn)保費收入421.06億元，占當年全國總保費收入的2.7%.2、保險經(jīng)紀人的基本理論與其他市場一樣，保險市場包括買方和賣方，還有

14、為保險服務的中間人。保險中間人，也稱保險中介，是指向保險人和投保人提供有關各種可能獲得的保險價格，保險特性以及所要承保的危險性質(zhì)方面的知識，將保險人和投保人聯(lián)系在一起，最后達成保險契約并提供相關服務的人，一般包括保險代理人、保險經(jīng)紀人和保險公估人。保險經(jīng)紀人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續(xù)以及提供相關服務的中間人。保險法第一百二十三條規(guī)定：保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。我國還規(guī)定，從事保險經(jīng)紀業(yè)務的人員必須參加保險經(jīng)紀人員資格考試：凡具有大專以上學歷的個人，均可報名參加保險

15、經(jīng)紀人員資格考試：保險經(jīng)紀人員資格考試合格者，由中國保險監(jiān)督管理委員會核發(fā)保險經(jīng)紀人員資格證書（以下簡稱資格證書）：資格證書還只是對有保險經(jīng)紀能力人員的資格認定，不能作為執(zhí)業(yè)證件使用。保險經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)證書才是保險經(jīng)紀人員從事保險經(jīng)紀活動的唯一執(zhí)照。已取得資格證書的個人，必須接受保險經(jīng)紀公司的聘用，并由保險經(jīng)紀公司代其向中國保險監(jiān)督管理委員會申，領并獲得保險經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)證書后，方可從事保險經(jīng)紀業(yè)務。保險經(jīng)紀人的主要經(jīng)營業(yè)務如下：（1）以訂立保險合同為目的，為投保人提供防火、防損或風險評估以及風險管理咨詢服務。通過保險經(jīng)紀人提供的以上專門服務，可以使被保險人的防災工作、風險管理工作做得更好，就可以

16、以較低的費率獲得保障利益。（2）以訂立保險合同為目的，為投保人擬訂投保方案，辦理投保手續(xù)。投保方案的選擇是一項專業(yè)技術性很強的工作，被保險人自己通常不能勝任，保險經(jīng)紀人就可以以其專業(yè)素質(zhì)，根據(jù)保險標的情況和保險公司的承保情況，為投保人擬訂最佳投保方案，代為辦理投保手續(xù)。（3）在保險標的或被保險人遭遇事故和損失的情況下，為被保險人或受益人代辦檢驗、索賠。（4）為被保險人或受益人向保險公司索賠。（5）再保險經(jīng)紀人憑借其特殊的中介人身份，為原保險公司和再保險公司尋找合適的買（賣）方，安排國內(nèi)分入、分出業(yè)務或者安排國際分入、分出業(yè)務。（6）保險監(jiān)管機關批準的其他業(yè)務。保險經(jīng)紀人有嚴格的執(zhí)業(yè)規(guī)則，世界各

17、國對其都實行嚴格的執(zhí)業(yè)管理。保險法規(guī)定，因保險經(jīng)紀公司過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經(jīng)紀公司承擔賠償責任。為了更好維護雙方的權利和義務，減少保險經(jīng)紀糾紛，保險經(jīng)紀人一般采取合同的方式為客戶服務。保險經(jīng)紀人的合同行為是由保險經(jīng)紀人的民事法律行為性質(zhì)決定的。由于保險經(jīng)紀人行為具有居間、委托代理和咨詢的內(nèi)容，因而根據(jù)中華人民共和國合同法，其相應的規(guī)范合同有居間合同、委托合同和咨詢合同。（1）居間合同。由于保險居間是保險經(jīng)紀人根據(jù)投保人的委托，基于投保人的利益為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務并依法收取傭金的法律行為，因而保險經(jīng)紀人在接受投保人為其尋找保險人的委托時與投保人簽訂的合同

18、為居間合同，保險經(jīng)紀人的居間行為既具有居間合同的一般屬性，同時也有其特性。在保險居間行為中，居間人的傭金是從保險人那里取得的，而非從委托人手中取得。原因在于雖然保險經(jīng)紀人此時是代表投保人利益，為投保人尋找保險人的，但在為投保人找到訂約機會的同時也為保險人招攬了保險業(yè)務。（2）委托合同。由于保險經(jīng)紀人可為投保人辦理投保手續(xù)，為被保險人或受益人代辦檢驗、索賠，因而此時的保險經(jīng)紀人實際上是委托人的代理人，此時的合同行為是委托合同行為。（3）咨詢合同，咨詢是保險經(jīng)紀人根據(jù)委托人的要求對特定項目提供預測、論證或者解答，并由委托人支付咨詢費的行為。例如，為投保人提供防災防損或風險評估、風險管理咨詢等高附加

19、值的服務。為了使這種咨詢行為規(guī)范化，以保護當事人的合法權益，保險經(jīng)紀人在提供咨詢服務前應與委托人簽訂咨詢合同。無論是哪一類保險經(jīng)紀合同，其簽訂均必須遵守法律規(guī)定，遵循誠信、自愿、平等、公平等訂立合同的一般原則，并且具有諾成合同、非要式合同和有償合同的特征，同時應當具有以下基本條款：項目名稱，保險經(jīng)紀服務的內(nèi)容、方式和要求，有關的保密事項和信用事項，履行期限、地點和方式，傭金或咨詢費標準及支付方式，違約責任及違約金或損失賠償額的計算方法，爭議的解決方法。保險經(jīng)紀人通過向投保人提供保險方案、辦理投保手續(xù)、代投保人索賠并提供防災、防損或風險評估、風險管理等咨詢服務，使投保人充分認識到經(jīng)營中自身存在的

20、風險，并參考保險經(jīng)紀人提供的全面的、專業(yè)化的保險建議，使投保人所存在的風險得到有效的控制和轉(zhuǎn)移，達到以最合理的保險支出獲得最大的風險保障，降低和穩(wěn)固了經(jīng)營中的風險管理成本，保證了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，因為保險經(jīng)紀人的業(yè)務最終還是要到保險公司進行投保，保險經(jīng)紀公司業(yè)務量的增加會引起保險公司整體業(yè)務量的增加，從而降低了保險公司的展業(yè)費用；在保險市場上，保險經(jīng)紀人把保險公司的再保份額順利地推銷出去，消除了保險公司分保難的憂慮，大大降低了保險公司的經(jīng)營風險；而且保險經(jīng)紀人代為辦理保險事務，減少了被保險人因不了解保險知識而在索賠時給保險人帶來的不必要的索賠糾紛，提高了保險公司的經(jīng)營效率。因此，保險經(jīng)紀人

21、的產(chǎn)生不管是對投保人還是對保險公司都是有利的，他的產(chǎn)生是保險市場不斷完善的結果。建立專業(yè)自保公司的優(yōu)劣勢分析建立專業(yè)自保公司作為一種企業(yè)風險管理的方式，如果能夠減少企業(yè)的風險成本，那么以它代替?zhèn)鹘y(tǒng)的商業(yè)保險不僅是可取的，也將給企業(yè)帶來長遠利益。企業(yè)建立專業(yè)自保公司的優(yōu)勢所在有以下四個方面：1、對保險成本的分析首先，由于傳統(tǒng)商業(yè)保險市場上的“逆選擇”問題使投保的一部分低風險企業(yè)不得不承擔一個較合理費率更高的平均費率。由于信息是不對稱的，也即投保企業(yè)比保險公司更為清楚自己可能遭遇的損失賠償風險，因此這些低風險的公司通過建立自己的專業(yè)自保公司作為一種新的風險融資安排，從而改變在傳統(tǒng)保險市場中所處的不

22、利地位。從這個意義上，專業(yè)自保公司的建立暗含著一個前提，就是它所提供的保險服務的對象被保險企業(yè)的潛在損失風險較小，因此決定了專業(yè)自保公司的保險費率也比較低。其次，專業(yè)自保公司作為企業(yè)的一種風險融資工具，可以減少或者避免許多在傳統(tǒng)商業(yè)保險市場上的花費，如傭金、保費的賦稅、其他有如董事會費的管理費用以及利潤附加：而正是這些經(jīng)營費用構成了傳統(tǒng)商業(yè)保險保費組成中的附加保險費，據(jù)統(tǒng)計，美國和歐洲的傳統(tǒng)商業(yè)保險公司都負擔著20%30%的費用率，在亞洲、非洲、拉丁美洲這一比率可能還要高一些。由于專業(yè)自保公司的保費基本上只按照純費率計算，不附加上述費用，因此能夠厘定較低的保費率，從而為企業(yè)節(jié)約了大筆的保費支出

23、。最后，專業(yè)自保公司這種機制可以降低傳統(tǒng)商業(yè)保險中產(chǎn)生的道德風險，通過減少損失來降低企業(yè)的保險成本。傳統(tǒng)的商業(yè)保險在一定程度上降低了被保險企業(yè)防范損失和降低損失的積極性，因為企業(yè)知道自己的損失會得到保險公司的賠償。這種情況使得實際的損失往往超過本來的水平，從而也造成了現(xiàn)實生活中高額的保險費率。而建立專業(yè)自保公司的企業(yè)會繼續(xù)保持原有防范、降低損失的積極性，督促和加強風險控制方面的工作，因此從客觀上降低了企業(yè)的保險成本。2、對機會成本的分析傳統(tǒng)的商業(yè)保險公司提供的企業(yè)保險一般以一年為期限，要求投保企業(yè)在年度初始就繳納保險費，而保險公司支付損失賠償金往往滯后一段時間，這就使企業(yè)喪失了可用現(xiàn)金流在這段

24、時間內(nèi)的投資收益，導致很高的機會成本。當面臨高收益的投資機會并對投資回報有良好的預期時，專業(yè)自保公司能夠在最大限度內(nèi)降低母公司的保費現(xiàn)金流出，允許母公司自由靈活地支付保費，有的甚至允許母公司在災害事故發(fā)生后再支付保費。專業(yè)自保公司所提供的優(yōu)惠的保費支付安排能夠優(yōu)化企業(yè)的現(xiàn)金流管理，有利于增加企業(yè)的投資收益，降低投保的機會成本。3、對稅收待遇的分析如前所述，建立專業(yè)自保公司作為企業(yè)風險自留的一種特殊形式，其產(chǎn)生之初的一個很重要的動機在于獲得稅收方面的優(yōu)惠。相對于企業(yè)風險自留的其他融資形式，專業(yè)自保公司被稅收部門歸于保險公司一類，不但可以在已決賠款和費用中享受稅收減讓，而且還能夠在報告賠款和發(fā)生未

25、報賠款準備金中獲得稅收減免。另外，專業(yè)自保公司還可以享受離岸注冊地給予的稅收優(yōu)惠待遇。4、對承保能力的分析專業(yè)自保公司提供的承保服務較之傳統(tǒng)的商業(yè)保險在范圍和靈活性方面均有所突破。從承保范圍的角度來看，在傳統(tǒng)的商業(yè)保險中，企業(yè)和保險公司經(jīng)常就什么風險可以承保，什么風險不能承保爭論不已，以至于常常妨礙正常保險業(yè)務的辦理，有時還會動用訴訟來解決爭議。而專業(yè)自保公司的立足點是為企業(yè)提供充分的保險保障，可以為其不斷變化著的、特定的投保需求提供承保范圍更寬的保險服務。這一優(yōu)勢在風險形式千變?nèi)f化的當今社會中尤為重要。從承保靈活性的角度來看，專業(yè)自保公司可以為企業(yè)提供更具個性化的承保服務。一方面，它既可以根

26、據(jù)企業(yè)自身的需要提供較之傳統(tǒng)商業(yè)保險更高金額、更長期限的保險產(chǎn)品，也可以為企業(yè)量身定做不同的保險產(chǎn)品組合，即把企業(yè)面臨的不同種類的風險“打包”承保：另一方面，專業(yè)自保公司能夠根據(jù)母公司旗下各子公司的風險水平和特定需求來確定相應不同的保險費率、承保金額和自留額度等保險條款，具有很強的針對性和靈活性。雖然建立專業(yè)自保公司優(yōu)勢巨大，但同時其具有的缺點也不可忽視，主要缺點如下：（1）業(yè)務量有限。雖然多數(shù)專業(yè)自保公司可以接受外來業(yè)務，擴大營業(yè)范圍，但大部分業(yè)務仍然來自于組建人及其下屬，因而風險單位有限，大數(shù)法則難以發(fā)揮其功能。（2）風險品質(zhì)較差。專業(yè)自保公司所承保業(yè)務，多數(shù)是財產(chǎn)風險以及在傳統(tǒng)保險市場上

27、難以獲得保障的責任風險。這些風險有時相當集中、損失頻率高、損失幅度大，且賠償時間可能拖得很久。因此經(jīng)營起來，難度頗大。（3）組織規(guī)模簡陋。與傳統(tǒng)的保險公司不同，專業(yè)自保公司的規(guī)模通常是比較小的，其組織機構也很簡單，因此，專業(yè)人才不多，經(jīng)營水平提高困難。（4）財務基礎脆弱。專業(yè)自保公司的資本金較小，財務基礎脆弱，業(yè)務發(fā)展因此受限，雖然可以吸收外來業(yè)務，但若來源不穩(wěn)、品質(zhì)不齊，則更加增添財務負擔。專業(yè)自保公司的構建專業(yè)自保公司成功的關鍵因素之一是要有運營公司的管理技術與知識。在過去的40年中，越來越多的經(jīng)紀人與咨詢者建立起了專業(yè)自保公司的管理公司。這解決了專業(yè)自保公司的母公司缺乏經(jīng)營專業(yè)自保公司經(jīng)

28、驗的問題。因此，建立專業(yè)自保公司可以充分利用這些專業(yè)的服務、在建立專業(yè)自保公司時，還需要完成從多個方面進行調(diào)查研究。1、可行性研究在建立專業(yè)自保公司前，通常要進行詳細的可行性研究。這樣的可行性研究通常可以由內(nèi)部員工、專業(yè)自保公司有經(jīng)驗的經(jīng)紀人、專業(yè)自保公司的管理公司或獨立的咨詢者來實行。近來，眾多會計事務所也進入了專業(yè)自保公司可行性研究的領域。大多數(shù)大型的經(jīng)紀公司與專業(yè)自保公司的管理公司對專業(yè)自保公司的可行性研究都有相當專業(yè)的分析，但它們也有兩方面的局限。方面，有些公司有偏好專業(yè)自保公司的傾向，而另一些則有反對專業(yè)自保公司的傾向；另一方面，它們都不會徹底地考慮其他工具，特別是一般的自保方式，許

29、多財務公司的可行性分析貌似精明，分析結論當然是可行的，但這就像一個人去詢問IBM公司他該不該買電腦一樣，并沒有實質(zhì)性的參考價值。專業(yè)自保公司的可行性研究不應局限于將專業(yè)自保公司與其他的風險財務安排方法進行比較。另外，可行性研究應該由那些擁有豐富學識且與得出結論沒有利益關系的人來實施。2、前臺公司安排在保險的某些領域，尤其是在員工賠償和汽車責任保險方面，對保險人的資格要求較高，一般的專業(yè)自保公司不具備這樣的資格。但是，一般的專業(yè)自保公司可以為有資格的保險公司提供服務，則該有資格的保險公司就是前臺公司。當然，利用前臺公司需要付出代價，如為前臺公司支付成本，并對前臺公司予以補償，前臺公司必須提供保單

30、，雖然風險完全由專業(yè)自保公司再保險，但前臺公司對被保險人負有合同上的責任。如果專業(yè)自保公司無法履行義務時，前臺公司仍然必須償付保險范圍內(nèi)的損失。3、作為再保險公司的專業(yè)自保公司專業(yè)自保公司有時可作為再保險公司，承擔由其他保險公司保險的風險。在有些情況下，再保險安排主要針對母公司的風險，由前臺公司先提供保險，然后由專業(yè)自保公司再保險。當然，在其他情況下，專業(yè)自保公司再保險的是與母公司無關的風險。甚至專業(yè)自保公司還能再構建專業(yè)自保公司。在美國，10家擁有專業(yè)自保公司的企業(yè)組建了一家名為“企業(yè)保險和再保險公司”的實體，現(xiàn)在，它的股東有14家，專門為其成員集中的風險投保，收取的保險費在5000萬美元以

31、上。風險管理的目標風險管理的目標可以分為損失發(fā)生之前的和損失發(fā)生之后兩種。1、損前目標（1）經(jīng)濟目標。企業(yè)應以最經(jīng)濟的方法預防潛在的損失。這要求對安全計劃、保險以及防損技術的費用進行財務分析。（2）減輕企業(yè)和個人對潛在損失的煩惱和憂慮。（3）遵守和履行外界賦予企業(yè)的責任。例如，政府法規(guī)可以要求企業(yè)安裝安全設備以免發(fā)生工傷。同樣，一個企業(yè)的債權人可以要求貸款的抵押品必須被保險。2、損后目標（1）企業(yè)生存。在損失發(fā)生之后，企業(yè)至少要在一段合理的時間內(nèi)能恢復部分生產(chǎn)或經(jīng)營。為了實現(xiàn)上述目標，風險管理人員必須識別風險衡量風險和選擇適當?shù)膶Ω稉p失風險的方法。（2）保持企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性。這對公用事業(yè)尤為重

32、要，這些單位有義務提供不間斷的服務。（3）收入穩(wěn)。保持企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性便能實現(xiàn)收入穩(wěn)定的目標，從而使企業(yè)保持生產(chǎn)持續(xù)增長。（4）社會責任。盡可能減輕些受損對他人和整個社會的不利影響，因為企業(yè)遭受一次嚴重的損失會影響到員工、顧客、供貨人、債權人、稅務部門乃至整個社會的利益。為了實現(xiàn)上述目標，風險管理人員必須識別風險、衡量風險和選擇適當?shù)膶Ω稉p失風險的方法，以最小的風險管理成本獲得最大的安全保障，從而實現(xiàn)經(jīng)濟單位價值最大化。風險管理的定義風險管理起源于美國。在20世紀50年代早期和中期，美國大公司發(fā)生的重大損失使高層決策者認識到風險管理的重要性，其中的一次工業(yè)災難是（1953年8月12日）通用汽車

33、公司在密歇根州得佛尼的一個汽車變速箱工廠因火災損失了5000萬美元，這曾是美國歷史上損失最為嚴重的15次重大火災之一。自從第二次世界大戰(zhàn)以來，長期的技術至上的信仰受到挑戰(zhàn)。當人們利用新的科學和技術知識來開發(fā)新的材料、工藝過程和產(chǎn)品時，也面臨著技術是否會破壞生態(tài)平衡的問題。由于社會、法律、經(jīng)濟和技術的壓力，風險管理運動在美國迅速開展起來，在過去的60余年中，對企業(yè)的人員、財產(chǎn)和自然、財務資源的適當保護形成了一門新的管理學科，這門學科在美國被稱為風險管理。在20世紀70年代，風險管理的概念、原理和實踐已從它的起源地美國傳播到加拿大和歐洲、亞洲、拉丁美洲的一些國家。我國在恢復國內(nèi)保險業(yè)務后，也開始重

34、視風險管理的研究，并翻譯和編寫出版了數(shù)本教材。國務院國資委制定的中央企業(yè)全面風險管理指引明確指出，企業(yè)應該結合自己的實際情況，編制風險評估、風險策略、風險監(jiān)管及預警流程，明確風險管理目標，原則、內(nèi)容和方法。風險管理可以定義為有關純粹風險的管理決策，其中包括一些不可保的風險。處理投機性風險一般不屬于風險管理的范圍，它由企業(yè)中的其他管理部門負責。風險管理的本質(zhì)是應用一般的管理原理去管理一個組織的資源或活動，并以合理的成本盡可能減少災害事故損失和它對組織及其環(huán)境的不利影響。風險管理既是一門藝術，也是一門科學，它提供系統(tǒng)的識別和衡量企業(yè)所面臨的損失風險的知識，以及對付這些風險的方法。但風險管理人員還在

35、很大程度上依靠直覺判斷和演繹法做出決策，科學地使用數(shù)量方法的風險管理仍處在初級階段，在一些國家，專職的風險經(jīng)理的職責范圍包括以下內(nèi)容：（1）識別和衡量風險，決定是否投保。如果決定投保，擬定免賠額、保險限額、辦理投保和安排索賠事務：如果決定自擔風險，則設計自保管理方案。（2）損失管理工程。設計安全的機械系統(tǒng)操作程序，以防止或減輕災害事故造成的財產(chǎn)損失。（3）安全保衛(wèi)和防止雇員工傷事故。（4）雇員福利計劃，包括安排和管理雇員團體人身保險。（5）損失統(tǒng)計資料的記錄和分析。從這些活動中可以看出，風險經(jīng)理是企業(yè)經(jīng)理隊伍中的重要一員。風險管理不該與保險相混淆，風險管理著重識別和衡量純粹風險，而保險只是對付

36、純粹風險的一種方法。風險管理中的保險主要是從企業(yè)或家庭的角度講，怎樣購買保險，在現(xiàn)代風險管理計劃中也廣泛使用避免風險、損失管理、轉(zhuǎn)移風險和自擔風險等方法。如今，美國大多數(shù)大公司、政府單位和教育機構都有了自己的風險管理計劃。風險管理也不等同于安全管理，雖然安全管理或損失管理是風險管理的重要組成部分，但風險管理的過程包括在識別和衡量風險之后對風險管理方法進行選擇和決策。總之，風險管理的范圍大于保險和安全管理。純粹風險的分類個人和企業(yè)面臨的純粹風險可以分為以下幾類：（1）人身風險。人身風險是指由于死亡或喪失工作能力而造成收入損失可能性的風險。其損失原因包括死亡、老年、疾病、失業(yè)。（2）財產(chǎn)風險。與財

37、產(chǎn)風險相關的損失有兩種類型：財產(chǎn)直接損失和間接損失或后果損失。間接損失也可以分為兩類：財產(chǎn)喪失使用損失或其收入損失和額外費用開支。例如，企業(yè)的設備遭受損失，這不僅使設備的價值喪失，而且喪失了使用設備所帶的收入。又如，住宅發(fā)生火災后需要修復，住戶需要去他處居住，這就會發(fā)生額外的居住費用開支。（3）責任風險，按照法律規(guī)定，當一個人因疏忽或過失造成他人人身或財產(chǎn)損失時，過失人負有損害賠償責任，因此，責任風險是指因侵權行為而產(chǎn)生的法律責任給侵權行為人的現(xiàn)有或?qū)硎杖霂頁p失的可能性。（4）違約風險，違約風險是指一方不履行合同規(guī)定的義務而造成另一方經(jīng)濟損失。一例如，承包商未按計劃完成一項工程，債務人未按

38、規(guī)定支付款項。風險的基本分類風險可以用多種方式加以分類，但基本分類如下。1、經(jīng)濟風險和非經(jīng)濟風險以風險是否會帶來經(jīng)濟損失來劃分，可以把風險分為經(jīng)濟風險和非經(jīng)濟風險。這里闡述的主要是涉及經(jīng)濟損失后果的風險。2、靜態(tài)風險和動態(tài)風險靜態(tài)風險是一種在經(jīng)濟條件沒有變化的情況下，一些自然行為和人們的失當行為形成的損失的可能性，例如，自然災害和個人不誠實的品質(zhì)會造成經(jīng)濟損失，靜態(tài)風險對社會無任何益處，但它們具有一定的規(guī)律性，是可以預測的。動態(tài)風險則是在經(jīng)濟條件變化的情況下造成經(jīng)濟損失的可能性。例如，價格水平和技術變化可能會使經(jīng)濟單位和個人遭受損失。從長期來看，動態(tài)風險使社會受益，它們是對資源配置不當所做的調(diào)

39、整。與靜態(tài)風險相比，動態(tài)風險因缺乏規(guī)律性而難以預測，保險較適合于對付靜態(tài)風險。3、重大風險和特定風險重大風險和特定風險之間的區(qū)別在于損失的起因和后果不同。重大風險所涉及的損失在起因和后果方面都是非個人和單獨的，它們屬于團體風險，大部分是由經(jīng)濟、巨大自然災害、社會和政治原因引起的，影響到相當多的人乃至整個社會。失業(yè)、戰(zhàn)爭、通貨膨脹、地震、洪水都屬于重大風險。特定風險所涉及的損失在起因和后果方面都是個人和單位的。住宅發(fā)生火災和銀行被盜竊屬于特定風險。既然重大風險或多或少是由遭受損失的個人無力控制的原因所引起的，社會而非個人對處理這里風險負有責任。例如，失業(yè)是使用社會保險來處理的重大風險，對付地震和

40、洪水災害也需要動用政府基金。對付特定風險主要是個人和單位自己的責任，一般使用商業(yè)保險防損和其他方法加以處理。4、純粹風險和投機風險一個人購買了一輛汽車后，就會面臨著汽車遭受損失和給他人人身財產(chǎn)帶來損害的損失可能性，結果是發(fā)生損失或不發(fā)生損失，即純粹風險，而購買股票既有可能損失也有可能盈利，所以屬于投機風險。除了賭博以外，大多數(shù)投機風險屬于動態(tài)風險，而大多數(shù)純粹風險屬于靜態(tài)風險。一般而言，純粹風險具有可保性，而投機風險是不可保的。公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xxx投資管理公司2、法定代表人：沈xx3、注冊資本：1210萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xx

41、x市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2015-2-147、營業(yè)期限：2015-2-14至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術領先求發(fā)展的方針。公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。（三）公司主要財務數(shù)據(jù)公

42、司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額15239.0412191.2311429.28負債總額5929.564743.654447.17股東權益合計9309.487447.586982.11公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入67390.9153912.7350543.18營業(yè)利潤10840.398672.318130.29利潤總額10127.908102.327595.92凈利潤7595.925924.825469.06歸屬于母公司所有者的凈利潤7595.925924.825469.06產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析到“十三五”末

43、，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟增長、發(fā)展質(zhì)量效益、生態(tài)環(huán)境在省市爭先進位；地區(qū)生產(chǎn)總值比2010年增加1.5倍以上、城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比2010年增加1.5倍以上；是到2020年確保如期全面建成小康社會。引線框架引線框架是一種集成電路芯片載體，并借助于鍵合絲使芯片內(nèi)部電路引出端（鍵合點）通過內(nèi)引線實現(xiàn)與外引線的電氣連接，形成電氣回路的關鍵結構件。主要作用包括穩(wěn)固芯片、傳導信號、傳輸熱量等，核心性能指標有強度、彎曲、導電性、導熱性、耐熱性、熱匹配、耐腐蝕、步進性、共面形、應力釋放等，均需要達到較高標準。根據(jù)所應用半導體產(chǎn)品的不同，引線框架可以分為應用于集成電路的引線框架和應用于分立器件的引線框架兩大類。集成

44、電路應用范圍廣，有DIP、SOP、QFP、BGA、CSP等多種封裝方式；分立器件主要是各種晶體管，封裝上大都采用TO、SOT這兩種封裝方式。根據(jù)生產(chǎn)工藝不同，引線框架分為沖壓型和蝕刻型兩種。按照國際生產(chǎn)經(jīng)驗，100腳位以上主要采用蝕刻型生產(chǎn)工藝，100腳位以下主要采用沖壓型生產(chǎn)工藝。沖壓引線框架通過使用模具靠機械力作用對金屬材料進行沖切，形成復雜電路圖案，生產(chǎn)成本較低，但加工精度有限，無法滿足高密度封裝要求，因此，對于微細線寬與間距所用的引線框架通常只能通過蝕刻方法加工而成，主要采用光刻及溶解金屬的化學試劑從金屬條帶上蝕刻出圖案。蝕刻引線框架是通用集成電路封裝材料，此外還有一種柔性引線框架。蝕

45、刻引線框架和柔性引線框架均屬于引線框架，不同的是蝕刻引線框架是通用集成電路封裝材料（是集成電路QFN/DFN封裝形式中的關鍵材料，下游應用領域較廣），柔性引線框架是智能卡芯片的專用封裝材料（有國際規(guī)范標準），主要起到保護安全芯片及作為芯片和外界刷卡設備之間的通訊接口的作用，二者的相同之處是生產(chǎn)工藝類似。柔性引線框架正面為接觸面，為了實現(xiàn)接觸面與外部讀卡設備的穩(wěn)定通信，因此要保證產(chǎn)品表面導電性好、光潔無劃痕，同時要能在復雜環(huán)境中長期使用，不生銹，耐腐蝕，經(jīng)常插拔后仍然正常工作。背面是焊接面，安全芯片貼合在柔性引線框架背面，然后通過金屬絲（通常是金絲或者金銀合金絲）鍵合，將芯片的通訊觸點與柔性引線

46、框架的焊盤一一對應鍵合在一起，因此焊盤要具備極好的可焊接性和潔凈度。芯片在引線框架內(nèi)與環(huán)氧樹脂接觸置于引線框架上，通過鍵合絲與引線框架引腳連接，外部加蓋模塑料進行保護。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，引線框架上游原材料成本占比中，銅帶占46%，化學材料占27%，白銀占2%，銅帶是引線框架最重要的上游原材料。根據(jù)SEMI數(shù)據(jù)，全球引線框架市場規(guī)模常年保持穩(wěn)定，2020年為31.95億美元，同比增長3.5%。市場格局方面，在中國臺灣廠商并購部分日本廠商之后，目前由日本和中國臺灣廠商占據(jù)主導地位，日本三井高排名第1，占比12%；中國臺灣長華科技（收購日本住友金屬引線框架部門）排名第2，占比11%；日本新光電

47、氣排名第3，占比9%；韓國HDS（2014年由三星Techwin剝離）、中國臺灣順德工業(yè)、新加坡ASM、中國臺灣界霖科技分列第4-7位，占比分別為8%/7%/7%/4%；中國大陸康強電子排名第8，占比4%，也是唯一進入全球前10的中國大陸廠商。全球前8大引線框架企業(yè)掌握了62%的市場份額。中國市場方面，根據(jù)SEMI數(shù)據(jù)，2015年市場規(guī)模為66.8億元，2019年為84.5億元，受益于下游需求拉動，預計2024年將達到120億元。但是在國產(chǎn)化率方面仍有較大提升空間，根據(jù)集微咨詢數(shù)據(jù)，2019年中國本土廠商引線框架市場規(guī)模為34.2億元，占中國引線框架市場的40%，其余60%仍然由外資廠商供應。

48、中國廠商數(shù)量不少，但是大部分廠商以生產(chǎn)沖壓引線框架為主，包括華龍電子、永紅科技、豐江微電子、華晶利達、晶恒精密、金灣電子、三鑫電子、東田電子等。而在更為高端的蝕刻引線框架方面，僅有康強電子、華洋科技、新恒匯、立德半導體、芯恒創(chuàng)半導體等少數(shù)廠商可以生產(chǎn)，與外資廠商相比產(chǎn)能也有所不足，目前中國蝕刻引線框架主要從日韓等進口，自給率較低。引線框架也將伴隨著芯片行業(yè)發(fā)展而不斷技術進步，根據(jù)三井高（MitsuiHigh-tec）預測，未來將會向著更小、更薄的封裝方向演進，引線框架性能方面則將向著更高可靠性、更低成本去發(fā)展，具體包括金線削減、金線品種更新、高密度以及膠帶材質(zhì)/形狀的更新。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)

49、能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產(chǎn)品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平

50、提升到同類產(chǎn)品的領先水準，提高生產(chǎn)的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內(nèi)領先地位。組織機構及人力資源（一）人力資源配置根據(jù)中華人民共和國勞動法的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù)，按照生產(chǎn)崗位、勞動定額計算配備相關人員；依照生產(chǎn)工藝、供應保障和經(jīng)營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力資源的基礎上，本期工程項目建成投產(chǎn)后招聘人員實行全員聘任合同制；生產(chǎn)車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運轉(zhuǎn)”配置定員，每班8小時，根據(jù)xxx投資管理公司規(guī)劃，達產(chǎn)年勞動定員654人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員（人）備

51、注1生產(chǎn)操作崗位425正常運營年份2技術指導崗位653管理工作崗位654質(zhì)量檢測崗位98合計654（二）員工技能培訓為使生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，確保生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量，應組織公司技術人員和生產(chǎn)操作人員進行培訓，培訓工作可分階段進行。1、生產(chǎn)骨干和技術人員應在設備安裝初期進入施工現(xiàn)場，隨同施工隊伍共同進行設備安裝工作，以達到邊安裝邊深入熟悉設備結構，為后期的單機調(diào)試和試生產(chǎn)打下良好的基礎。2、應在試車前2個月左右時間內(nèi)，組織主要生產(chǎn)崗位的操作人員分期分批進行理論培訓工作，然后在到同類型、同規(guī)模工廠進行實習操作訓練，以便于調(diào)試及生產(chǎn)之需要。3、在設備調(diào)試前，給技術人員、操作工人詳細介紹本生產(chǎn)線的工藝、設備

52、的特點、操作要點、安全生產(chǎn)規(guī)程等。在調(diào)試過程中，要在安裝調(diào)試人員和設計人員的指導監(jiān)督下，熟練掌握各工藝工序的操作，了解掌握各工段設備的操作規(guī)程。4、投產(chǎn)前，組織有關技術講座，使公司技術人員了解生產(chǎn)工藝及技術裝備，了解項目采用技術的發(fā)展情況。要對操作人員進行嚴格考核，合格者方可上崗操作。發(fā)展規(guī)劃（一）公司發(fā)展規(guī)劃1、發(fā)展計劃（1）發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進。公司順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構造技術密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推

53、進公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。（2）經(jīng)營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應用節(jié)能減排染整技術，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內(nèi)部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。2、具體發(fā)展計劃（1）市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：a、密切跟蹤市場消費需求的變化

54、，建立市場、技術、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應能力； b、進一步完善市場營銷網(wǎng)絡，加強銷售隊伍建設，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； c、加強品牌建設，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； d、在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。（2）技術開發(fā)計劃公司的技術開發(fā)工作將重點圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標等相關知識產(chǎn)權的基礎上，進一步加強知識產(chǎn)權的保護工作，將技術研發(fā)成果整理并進行相應的

55、專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護，切實做好知識產(chǎn)權的維護。為保證上述技術開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機制和服務機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術開發(fā)能力。（3）人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：a、加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術人才、管理人才；b、加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術

56、人員的整體素質(zhì)；c、加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。d、積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調(diào)動員工的積極性。（4）企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。（5）籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設、技術改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將

57、根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發(fā)展籌措資金。3、面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進一步增長，業(yè)務將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務發(fā)展目標。（1）資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司

58、融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。（2）人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產(chǎn)品新技術開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。4、采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀

59、，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。（1）內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結構和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：（1）加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合

60、競爭力；（2）進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；（3）加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。（2）以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質(zhì)量，豐富服務內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。（二）保障措施1、開展宣傳教育和檢查加大