話題七探尋三如何選擇產品的銷售渠道

1、話題七看望三怎樣選擇產品的銷售渠道話題七看望三怎樣選擇產品的銷售渠道4/4話題七看望三怎樣選擇產品的銷售渠道話題七我們怎樣選擇通往市場的路？學科：講課年級：專業(yè)：教師姓名：章節(jié)名稱：7.3怎樣選擇產品的銷售渠道計劃學時：2影響分銷渠道設計的要素；分銷渠道的管理，包含：選擇渠道成員，激勵講課內容渠道成員，評估渠道成員；物流管理。知識目標：認識影響分銷渠道設計的要素，熟習中間商選擇時要考慮的因素，中間商的激勵舉措，中間商的討論方法。講課目的能力目標：會進行簡單的渠道設計；能依據中間商選擇的條件為公司或產品選擇較為適合的中間商，并對其進行激勵和討論。要點：1.分銷渠道的設計。聯合事例進行解說。要點、

2、難點及2.中間商的選擇與激勵。聯合事例進行解說。辦理對策難點：分銷渠道的設計。主要采納事例講課法進行講課，使學生在對事例的分析中加深對知識的理講課方案解，同時能對所學知識進行簡單運用。講課過程設計意講課環(huán)節(jié)導入新課講課內容“娃哈哈”的事例。一、影響分銷渠道設計的因素產品要素，市場要素，開銷者要素，公司自己要素，外界環(huán)境要素。教師活動學生活動圖率領學生閱讀閱讀思慮案使學生認識該事例。例到分銷渠道的選擇與管理關于公司營銷成功的重要性。教師發(fā)問假學生思慮回答鍛煉學生思如你是生產珠寶問題；聽講。考問題的能的公司，你在設力，使學生了計你的銷售渠道解影響渠道時，會考慮哪些選擇的要素。要素？教師總結解說。二

3、、分銷渠道的管理1.選擇渠道成員教師發(fā)問：假如討論回答問培育學生思你是生產廠商，題，聽講?？紗栴}的能你在選擇你的中力，鍛煉學生間商時會考慮討論回答問思慮問題的哪些要素？講題，聽講。周密性，學習解，總結。選擇中間商時應當考慮的要素。教師發(fā)問：你覺聽講。使學生初步2.激勵渠道成員認識激勵中得采納哪些方式能夠激勵中間商分析事例，回間商的方法，更為專心的經營答問題，聽講。并且經過對本公司的產品？事例的分析，解說，總結。能運用激勵中間商的方法對其進行激勵。3.評估渠道成員教師解說。認識討論中間商的方法。三、物流管理聯系商流，解說聽講。理解物流的1.物流的含義物流。含義，認識物流是商流最所謂物流就是指將產

4、品從生產者手中運送到開銷者終實現不能夠手中的空間挪動，也成為實缺乏的協助體分派或實體流通。條件。2.物流的基本內容認識物流的職能，并能通（1）包裝思慮回答問啟迪：經過汽車過對問題的（2）運輸題，聽講?；蚧疖嚨葘ι唐匪紤]，進一步（3）裝卸搬運2的運輸，庫房對理解物流存商品的寄存以及在的必不能夠中間庫房等的存少的作用。在，發(fā)問：物流認識商品合有哪些作用？總理運輸的原結，解說。則：實時，準確，安全，經濟；在認識商品運輸方式及運輸工具的基礎上，能夠為一些商品選擇合理的運輸方式和運輸工具。解說。聽講。4）倉儲庫房決議需要解決以下問題：中轉庫房的數目；中轉庫房的地點；中轉庫房的種類。簡單認識中間庫房在不同

5、的狀況下能否有存在的必需；在需要的狀況下解決中轉倉庫的數目、地址以及種類等。5）庫存管理包含進貨數目決講和進貨時間決議。例題解說，發(fā)問。聽講，做習題練習。認識到庫存商品不是越多越好，也非越少越好，在適合的時間采買能夠降低公司的營3銷成本；能進行簡單的庫存控制。（6）訂單辦理講堂小結分銷渠道的設計關于公司來說是十分必需的，分銷渠道的設計主要包含：確立渠道的構造方案，包含確立能否利用中間商；確立利用多少種不一樣樣種類的中間商；確立利用多少種同各樣類的中間商;2.評估渠道方案。分銷渠道設計好今后，對其進行有效的管理相同重要，對渠道的管理主要是中間商的選擇，激勵以及討論，同時，關于不合理的分銷渠道模式必定要及時進行調整。物流在商品銷售過程中起實在體分銷的作用，為商品的商流詳細實現起著協助功能。物流決議主要包含庫房決議，運輸決議（運輸工具、運輸路線、運輸方式），庫存決議（庫存數目決議、庫存時間決議）。物流決議的正確選擇和有效實行能夠降低公司營銷成本，有助于公司更好地