PARISOUT品牌專賣店營銷細(xì)則

1、 PARIS OUT品牌加盟專賣店實施細(xì)則 一、總綱單位：元PARIS OOUT品牌加加盟專賣店的的簽約標(biāo)準(zhǔn)表表 單位：元店 鋪 形 式式標(biāo)準(zhǔn)店總店（一級）總店（特級）備 注營 業(yè) 面 積積20-3030-5050以上按實用面積計算算區(qū)域代理押金15000.00030000.00060000.000證、牌押金1000.0001000.0001000.000免費(fèi)鋪貨20000.00040000.00080000.000免費(fèi)配送禮品10000.00020000.00040000.000按照零售價計算算供 貨 價 格格按公司核定統(tǒng)一一零售價的22.0折供貨貨退 換 貨 率率專營店均享有1100%的跨

2、跨季退換貨優(yōu)優(yōu)惠政策（收收取5%整理費(fèi)）獎 勵 提 成成年度累計進(jìn)貨量量達(dá)到3萬元后，每每超過1萬元元獎勵提成累累加1%，超超過33萬元后按30%續(xù)加，上不封封頂。（詳見見獎勵提成計計算表）附：獎勵提成計計算表 單位：元進(jìn)貨量1-3萬4萬5萬6萬7萬8萬9萬10萬11萬12萬13萬14萬提成基數(shù)010020030040050060070080090010001100累加001003006001000150021002800360045005500合計010030060010001500210028003600450055006600 PARIS OUT品牌專賣店采用目前國際最為流行的無風(fēng)險投資

3、經(jīng)營模式。法國巴黎皮革應(yīng)用技術(shù)開發(fā)有限公司、中國舞鋼市京玉皮革制品有限公司（以下簡稱甲方）與合作經(jīng)營方（以下簡稱乙方）簽定PARIS OUT品牌專賣加盟合同后，乙方只需向甲方提供一定數(shù)額的區(qū)域代理押金，即可享受甲方提供的大于區(qū)域代理押金金額的免費(fèi)鋪貨，以及對專賣店的各種優(yōu)惠政策。真正做到使乙方投資無風(fēng)險，經(jīng)營有優(yōu)勢，利潤能保障，發(fā)展可長遠(yuǎn)。二、PARISS OUT品品牌加盟專賣賣店的簽約標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(見下表) ：獎勵提成表 （續(xù)續(xù)）進(jìn)貨量15萬16萬17萬18萬19萬20萬21萬22萬23萬24萬25萬26萬提成基數(shù)120013001400150016001700180019002000210022

4、002300累加660078009100105001200013600153001710019000210002310025300合計7800910010500120001360015300171001900021000231002530027600進(jìn)貨量27萬28萬29萬30萬31萬32萬33萬34萬35萬36萬37萬提成基數(shù)24002500260027002800290030003000300030003000累加2760029900325003510037800406004350046500495005250055500合計30000325003510037800406004350046

5、50049500525005550058500三、加盟專賣店店享受的優(yōu)惠惠政策：1、開店前甲方方負(fù)責(zé)提供免費(fèi)設(shè)計計；2、專賣店專用用設(shè)備、用品品由甲方免費(fèi)費(fèi)提供；3、首期免費(fèi)鋪鋪貨；4、成本價提供供贈品，免費(fèi)費(fèi)提供禮品袋袋、宣傳冊；5、100%調(diào)調(diào)換貨； 6、銷售獎勵勵提成；7、甲方對乙方方業(yè)務(wù)人員的的定期免費(fèi)培培訓(xùn)；8、品牌保護(hù)，獨(dú)獨(dú)家經(jīng)營。四、加盟專賣店店的投資預(yù)算算：1、店租：300000.00120000.000元/年；2、裝修：50000.000200000.00元；3、購貨：首期期免費(fèi)鋪貨，以以后流通進(jìn)貨貨150000.00元30000.00元；4、工資：200000.000300

6、000.00/年；5、雜項開支：4000.008000.000/年6、平均年費(fèi)用用總計：600000.000元1600000.00元元。五、加盟專賣店店的利潤預(yù)測測：以一級加盟店為為例：1、本店零售：年銷售額33600000.00元，按按平均8計算，毛利利潤2700000.000元；2、分店銷售：按三年期限限，每年發(fā)展展三家分店，銷售收入648000.00元，毛利潤486000.00元；3、集團(tuán)訂單購購買，平均年年訂貨額1220000.00元，按按20%計，毛利潤24000.00元。4、年終提成223100.00元；5、平均年毛利利總計：4779100.00元；6、總毛利減去去總費(fèi)用，平平均每

7、年純利潤3699100.000元。六、加盟專賣店店的經(jīng)營管理理：（一）、選址：1、明確經(jīng)營方方向。PARRIS OUUT品牌屬于于休閑型中高高檔產(chǎn)品，最適合追求時尚尚和另類且有有品位的中青青年人群。在在選擇店面時時應(yīng)該著重考考慮以下三種地段段：.商業(yè)街；學(xué)校集中地地段；文藝、體育、新新聞等單位附附近。2、測定客流量量?？土髁渴鞘菭I業(yè)額的保保證，很少有有店面靠幾個老客戶維維持生存。在在選擇店面之之前，可以利利用簡單的方方法測定一下下備選店面的的客流量。如如果附近有類類似規(guī)模的店店面，觀察一下下它的日均客客流量，以便便供自己參考考。一般有數(shù)數(shù)據(jù)支持的客客流量計算是是很有意義的的，單靠想象象感覺客流

8、往往往會出現(xiàn)偏偏差。如果有有可能，可以以買一些調(diào)查查機(jī)構(gòu)的現(xiàn)有有數(shù)據(jù)，這一一投資是值得得的。3、與同行的競競爭關(guān)系。經(jīng)經(jīng)營過程中存存在競爭不可可避免，一般般商家最怕同同行競爭，因因為大多數(shù)品品牌極具相似似性，一般人人認(rèn)為此類產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險小，所所以導(dǎo)致955%的經(jīng)銷商商選擇了沒有有明顯特點(diǎn)（即即沒有競爭優(yōu)優(yōu)勢）的品牌牌經(jīng)營，選址的時候候煞費(fèi)苦心，十十分謹(jǐn)慎，避避免同行爭生生意、搶飯碗碗；而PARISS OUT品品牌則不同：我們有自己己獨(dú)特的風(fēng)格格優(yōu)勢，有不斷推陳出出新的款式優(yōu)優(yōu)勢，有同價價位產(chǎn)品無法法比較的質(zhì)量量優(yōu)勢等等。因此PPARIS OUT品牌牌要求把自己己的產(chǎn)品放在在競爭激烈的的同類市場，

9、跳出來，讓廣廣大消費(fèi)者在在比較中更認(rèn)認(rèn)同PARIIS OUTT品牌，因為為適度的同行業(yè)業(yè)商家可以改改善經(jīng)營狀況況。4、運(yùn)輸與倉儲儲。小成本店店面要考慮產(chǎn)品的運(yùn)輸和和倉儲成本問問題。店面選選擇要盡量做做到交通便利利，保證運(yùn)輸輸成本低廉。小小規(guī)模的店面面，完全可以以利用店面一一部分作為倉倉儲空間。在在選擇店面時時要盡量使店店面具有小量量倉儲功能，或或者在后期裝裝修時具備設(shè)設(shè)計倉儲間的的基本條件。5、安全問題。店店面選擇也要要兼顧安全，如如街區(qū)治安情情況，店面防防火等。（二）、裝修：店面的裝修要著著重考慮以下下幾個方面：1、店鋪的門門面：門面一定要醒目獨(dú)特。尤其在在店鋪林立的的商業(yè)街，醒醒目的門面就

10、就顯得更為重重要。從顏色色角度上分析析，黃色最為為醒目，但單單純的黃色過過于刺眼，使使人產(chǎn)生不安安全感覺，所所以PARIIS OUTT品牌在門頭頭上使用了醒醒目但相對較較柔和的桔黃黃色背景（參數(shù)：C0；M335；Y955；K0），使使人從心理上上更容易接近近。從圖案色色彩搭配上分分析，PARRIS OUUT品牌在門門頭上只使用用了純紅色商商標(biāo)和純黑色色品牌英文名名稱，使整個個門頭醒目、簡簡潔、重點(diǎn)突突出。2、店內(nèi)裝修布布局：店內(nèi)整體裝修修要有時代感感，即在追求特特色的同時要要貼近現(xiàn)代社社會的生活氣氣息，給顧客客舒適的購物物感，一般暖色調(diào)調(diào)屬于安全色色，所以PAARIS OOUT品牌采采用大面積

11、暖暖色調(diào)背景。在這個個基礎(chǔ)上，店店內(nèi)的裝修布布局要著重于于六個基本要素：出出入口、通道道、貨架組合合、廣告位、收收銀臺設(shè)計、后后場設(shè)計。 A、出入口 ：出入口是進(jìn)行行品牌文化宣宣傳的重要地地方。出入口口不能擺放過過多甚至不能能擺放產(chǎn)品，但但墻面空間絕不可以以浪費(fèi)。PAARIS OOUT品牌根根據(jù)實際情況況提供獨(dú)特的的品牌文化宣宣傳設(shè)計方案案。B、通道：PAARIS OOUT品牌推推薦合作經(jīng)營營者在選擇店店鋪時最好能能選擇不帶通通道的店鋪，盡盡量使顧客即即使沒有進(jìn)入入店鋪也可以以直接看到店店內(nèi)產(chǎn)品，如如果無法避免免，就要重視視通道的裝修修要點(diǎn)，即“引”和“暢”?！耙笔侵敢龑?dǎo)，有有利于引導(dǎo)顧顧客

12、，使顧客產(chǎn)生進(jìn)入店鋪的強(qiáng)烈興趣；而引導(dǎo)導(dǎo)顧客產(chǎn)生這這種興趣的還還需要獨(dú)特的品牌文化宣宣傳。PARISS OUT品品牌提供富有有藝術(shù)感的產(chǎn)產(chǎn)品、材料等等攝影或設(shè)計方案?！皶场笔侵竿〞常琍PARIS OUT品牌牌不提倡有通通道的店鋪在在通道兩邊設(shè)設(shè)置貨架。如果通道足足夠?qū)挄?，可可以貼墻裝修修視野開闊的的櫥窗，櫥窗窗內(nèi)展示個別別經(jīng)典款式，櫥窗展示不宜多，要醒目，要代表店鋪的特色。整個通道的感覺要流暢，燈光明亮但不能刺眼，光源不能正對顧客眼睛。 C、產(chǎn)品展示：任何店面的的裝修為的都都是給顧客展展示產(chǎn)品，所所以產(chǎn)品展示示架或者說貨貨架的裝修布局局一定要考慮慮產(chǎn)品特點(diǎn)。PARIS OUT品牌產(chǎn)品不是某種單

13、一的材料制作，在設(shè)計中結(jié)合了多種材料的特性，款式豐富，造型差異較大，所以不適合單純地懸掛或擺放。PARIS OUT品牌做了大量調(diào)查和研究，得出能夠更好地展示產(chǎn)品的展示比例：墻面懸掛展示70%，擺放展示30%。其中大部分斜挎包、雙肩背囊及部分女款包、多功能腰包適合墻面懸掛展示；大部分女士腋下包、桶包、單純的腰包、部分單肩背包適合擺放展示。其中的原則就是：造型獨(dú)特、功能多、擺放無法更好顯示效果的，適合墻面懸掛展示；精致的、功能較單一的、需要特別展示的，適合擺放展示。另外，產(chǎn)品展示示要按產(chǎn)品功功能進(jìn)行分類類，區(qū)位間要要有PARIIS OUTT品牌展示標(biāo)標(biāo)識。D、廣告位：售售點(diǎn)廣告也稱稱POP（PPo

14、int of Purchhase Adverrtisinng），是指指在購買場所所、商店的周周圍、入口、內(nèi)內(nèi)部以及有商商品的地方設(shè)設(shè)置的廣告。它它具有強(qiáng)烈的的視覺傳達(dá)效效果，可以刺刺激消費(fèi)者的的購買欲望，而而且具有低成成本、直接性性和有效性的的特點(diǎn)，是零零售店的一種種主要的促銷銷工具。PAARIS OOUT品牌提提供配套的PPOP設(shè)計方方案。E、收銀臺設(shè)計計：收銀臺設(shè)計計著重于“捷”和“舒”。“捷”：迅捷，即便便于顧客結(jié)帳帳購買。 “舒”：舒服，要讓讓消費(fèi)者感覺覺舒服。大量量調(diào)查資料表明弧形形的收銀臺設(shè)設(shè)計使消費(fèi)者者感覺更舒服服。 F、后場設(shè)計：后場裝修布布局重點(diǎn)是便便于存取產(chǎn)品，最好能能讓產(chǎn)

15、品分門別別類，這樣有有助于短缺產(chǎn)產(chǎn)品的及時補(bǔ)補(bǔ)貨；割斷間間距要考慮產(chǎn)產(chǎn)品的可壓性性比例，PARISS OUT品品牌推薦疊壓壓產(chǎn)品高度不不超過50ccm，重量不超過過15kg。同時要注意意防潮等自然然因素。（三）、銷售策策略：1、針對不同的的客戶群體，采采取不同的銷銷售方式，才才能增大銷售售的成功性。本公司三年來每年對10000名PARIS OUT品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)論如下： .根據(jù)消消費(fèi)人群分類類： 學(xué)生：初中中以上青年學(xué)學(xué)生大部分都都比較喜愛PARIIS OUTT品牌產(chǎn)品，但但由于自身并并沒有收入來來源，有的家家庭經(jīng)濟(jì)條件件優(yōu)越，喜歡歡就買；但有的的家庭經(jīng)濟(jì)條條件較差，經(jīng)經(jīng)濟(jì)承受能力

16、力有限。此類人群一般般是結(jié)伴購買買，影響較大大，占整個PARRIS OUUT品牌產(chǎn)品品消費(fèi)人群的的31.6%。針對此類類人群，我們們可以適量降降低利潤空間間，憑借他們們的相互宣傳傳提高品牌的銷售售影響力。 青年學(xué)生以以外的2030歲以下下的其他人群群：此類人群多多數(shù)也喜愛PPARIS OUT品牌牌產(chǎn)品，但打打工族一般承承受不了該產(chǎn)產(chǎn)品的價位；有較豐收入入的青年人或或情侶有較強(qiáng)強(qiáng)購買力，此此類人群占整整個PARIIS OUTT品牌產(chǎn)品消消費(fèi)人群的223.5%。針對此類類人群，要求求銷售人員要要善于在贊美美中銷售產(chǎn)品品。青年人或或情侶大都比比較喜歡聽到到贊美，在贊贊美中推銷，能能在很大程度度上提高

17、顧客的購買買欲望，尤其其是對情侶更更為有效。 各種文化、藝藝術(shù)、體育、新新聞及其他自自由職業(yè)者：此類人群文文化素質(zhì)較高高，收入豐厚厚，追求休閑閑時尚，是PPARISOOUT品牌產(chǎn)產(chǎn)品最具針對對性和穩(wěn)定性性的購買對象象。此類人群占占整個PARRIS OUT品牌牌產(chǎn)品消費(fèi)人人群的42.6%。針對對此類消費(fèi)人人群，要求我我們的銷售人人員要有很好好的綜合能力力，思維靈敏敏、形象氣質(zhì)佳佳、言語穩(wěn)重有有修養(yǎng)，要十分分尊重對方，切切忌過多的介紹紹,不要給其其產(chǎn)生輕浮感感。部分高級公務(wù)人人員、高學(xué)歷歷人員：也喜喜愛PARIIS OUTT品牌系列產(chǎn)產(chǎn)品。此類人人群總體購買買量不大，占占整個PARRIS OUUT

18、品牌產(chǎn)品品消費(fèi)人群的的2.3%。此類消費(fèi)費(fèi)者一般不大大還價，所以以產(chǎn)品報價一一定要合理。 .根據(jù)消消費(fèi)心理分類類:休閑型：這一類類人群多以青青年、中年人人為主，大多多數(shù)人是在學(xué)學(xué)習(xí)工作之余余，毫無目的的的出來閑轉(zhuǎn)，以以此來消磨時時間，此人群群并沒有太多多的或直接的的購物欲望，在在閑轉(zhuǎn)的過程程中尋找輕松與滿滿足，尋找一一下視覺上的的快感。用視視覺上的快感感來達(dá)到心理理的滿足。針針對此類顧客客，我們的銷銷售人員千萬萬不可以置之不理理，要善于挑挑起他們的購購買欲望。要要始終相信進(jìn)進(jìn)店的客戶都都有潛在的購購買欲望。效率型：這一類類人群，以文文化層次較高高的職業(yè)男、女性性居多，生活活、工作節(jié)奏奏比較快，

19、沒沒有太多的購購物時間，不不像休閑人群群那樣閑逛，為為了節(jié)省時間間，會通過看看報紙、電視視廣告等來了解自己己所需的產(chǎn)品品，通過廣告告內(nèi)容對商品品產(chǎn)生強(qiáng)烈的的好奇心和強(qiáng)強(qiáng)烈的購物欲欲望。針對此類顧客，我我們的銷售人人員在給他（她她）做產(chǎn)品介介紹時，同時時要及時給其其推薦產(chǎn)品宣宣傳冊、產(chǎn)品品認(rèn)證等廣告告來引導(dǎo)。沖動型：這一類類人群容易被被人誤導(dǎo)，購購物沒有目標(biāo)標(biāo)。此類人群群經(jīng)常購買不不是自己所需需的或者不適適合自己的物物品，屬于退退換貨率比較較高的消費(fèi)人人群。針對此此類消費(fèi)人群群，要求我們們的銷售人員員要有很好的的判斷力和審審美觀。即通通過顧客的服服飾、言語和和形態(tài)判斷他他（她）們的的性格愛好及及

20、追求取向，主主動給此類顧顧客搭配真正正適合他（她她）們使用的的物品，這樣樣可以避免因因顧客自身的的盲目購買而而造成的退換換貨情況。挑剔型：實際銷銷售過程中，會會有一部分顧顧客相當(dāng)挑剔剔，他（她）們們會不厭其煩煩地從很多產(chǎn)產(chǎn)品中挑選自自己理想中的的極個別物品，同同時只要看到到產(chǎn)品中不是是自己喜歡的的地方，都?xì)w歸結(jié)為產(chǎn)品的的缺陷等等。針針對此類顧客客，要求我們們的銷售人員員要有很好的的耐性和語言言修養(yǎng)，要始始終保持熱情情和大品牌的的大度。切記記不能與顧客客發(fā)生沖突，也也不可置之不不理。要善于于給其解釋產(chǎn)產(chǎn)品的風(fēng)格和和做工手法、材材料特點(diǎn)等細(xì)細(xì)節(jié)，讓此類顧客客買也買得心心服，不買也也對我們的產(chǎn)產(chǎn)品有

21、好感。同時要求我們的銷售人員要善于收集此類顧客對產(chǎn)品的意見。任何事物沒有100%的完美，但我們可以做得更好，而產(chǎn)品的完善需要不斷的信息收集。理智型：這一類類人群文化層層次比較高，對對任何事情大大都有自己的的主見，不容容易被廣告或或推銷人員誤誤導(dǎo)，對自己己的需求非常明明確，自身條條件非常優(yōu)秀秀，自信心很很強(qiáng)，對產(chǎn)品品廣告和銷售售人員不論你你多么熱情，只只要不是自己己的需求，都不不為所動，此此類人群會理理智地按照自己的的需求進(jìn)行購購物。針對次次類顧客，要要求我們的銷銷售人員要有有很高的專業(yè)業(yè)素質(zhì)和很好好的語言涵養(yǎng)養(yǎng)，所推薦的的產(chǎn)品要實事事求是，針對對性強(qiáng)，言語語要言簡意駭駭，點(diǎn)到為止止。態(tài)度和情情

22、緒要盡量平平和舒緩，以避免引起此此類顧客的反反感情緒。2、考慮顧客利利益，關(guān)心分分銷商的經(jīng)營營。 .對于消消費(fèi)者：一般般來說，成功功的銷售不是是單純地賣出了商品品，而是在賣賣出商品的同同時賣出了品品牌的形象，讓讓顧客付款也也付得舒心，買了了這次下次還還能再來，而而且能告訴其其他人：PAARIS OOUT品牌，我我放心的品牌牌。這才是成成功的銷售。而而這一切要的的是我們的銷售能站在顧顧客的利益基基礎(chǔ)上，包括括以我們專業(yè)業(yè)的審美觀給給顧客推薦真真正適合他（她她）的產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真聽取顧客客對產(chǎn)品的意意見，是處理理產(chǎn)品也能實實事求是地告告訴顧客產(chǎn)品品的瑕疵，不不用過高的價價格欺騙不懂懂行的顧客，對對顧客的承諾諾都能實現(xiàn)等等等。.對于分銷商