青島建筑設(shè)計(jì)研究戰(zhàn)略規(guī)劃

1、63/63目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc41187752 一制定進(jìn)展戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc41187752 h 4 HYPERLINK l _Toc41187753 （一）外部環(huán)境 PAGEREF _Toc41187753 h 4 HYPERLINK l _Toc41187754 1社會、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的環(huán)境分析（pest分析） PAGEREF _Toc41187754 h 4 HYPERLINK l _Toc41187755 2房地產(chǎn)市場和設(shè)計(jì)市場分析 PAGEREF _Toc41187755 h 9 HYPERLINK l _

2、Toc41187756 3行業(yè)競爭對手分析 PAGEREF _Toc41187756 h 11 HYPERLINK l _Toc41187757 （二）內(nèi)部環(huán)境 PAGEREF _Toc41187757 h 13 HYPERLINK l _Toc41187758 1資源評估 PAGEREF _Toc41187758 h 13 HYPERLINK l _Toc41187759 2經(jīng)營能力分析 PAGEREF _Toc41187759 h 20 HYPERLINK l _Toc41187760 3治理情況分析 PAGEREF _Toc41187760 h 23 HYPERLINK l _Toc41

3、187761 （三）對青島市建筑設(shè)計(jì)院的SWOT分析 PAGEREF _Toc41187761 h 25 HYPERLINK l _Toc41187762 1SWOT潛在的關(guān)鍵因素 PAGEREF _Toc41187762 h 25 HYPERLINK l _Toc41187763 2SWOT戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc41187763 h 25 HYPERLINK l _Toc41187764 （四）環(huán)境分析總體結(jié)論 PAGEREF _Toc41187764 h 28 HYPERLINK l _Toc41187765 二宗旨、經(jīng)營思想和戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc41187765

4、 h 29 HYPERLINK l _Toc41187766 （一）宗旨 PAGEREF _Toc41187766 h 29 HYPERLINK l _Toc41187767 （二）經(jīng)營思想 PAGEREF _Toc41187767 h 29 HYPERLINK l _Toc41187768 （三）戰(zhàn)略目標(biāo)體系 PAGEREF _Toc41187768 h 30 HYPERLINK l _Toc41187769 1長期目標(biāo) PAGEREF _Toc41187769 h 30 HYPERLINK l _Toc41187770 2時(shí)期目標(biāo) PAGEREF _Toc41187770 h 31 HYP

5、ERLINK l _Toc41187771 三企業(yè)總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187771 h 34 HYPERLINK l _Toc41187772 （一）品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187772 h 34 HYPERLINK l _Toc41187773 1品牌的打造 PAGEREF _Toc41187773 h 34 HYPERLINK l _Toc41187774 2品牌經(jīng)營 PAGEREF _Toc41187774 h 35 HYPERLINK l _Toc41187775 （二）國際化戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187775 h 35 HYPERLINK

6、l _Toc41187776 1同國外名牌或知名大院、事務(wù)所合作 PAGEREF _Toc41187776 h 35 HYPERLINK l _Toc41187777 2走出國門，搶占進(jìn)展中國家的設(shè)計(jì)市場 PAGEREF _Toc41187777 h 36 HYPERLINK l _Toc41187778 （三）多元產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187778 h 36 HYPERLINK l _Toc41187779 （四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187779 h 37 HYPERLINK l _Toc41187780 1全員市場 PAGEREF _

7、Toc41187780 h 37 HYPERLINK l _Toc41187781 2全員經(jīng)營 PAGEREF _Toc41187781 h 37 HYPERLINK l _Toc41187782 四企業(yè)職能戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187782 h 38 HYPERLINK l _Toc41187783 （一）市場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187783 h 38 HYPERLINK l _Toc41187784 1擴(kuò)大本地建筑設(shè)計(jì)市場的占有率，重點(diǎn)抓大項(xiàng)目 PAGEREF _Toc41187784 h 38 HYPERLINK l _Toc41187785 2開拓市外的建筑設(shè)

8、計(jì)市場 PAGEREF _Toc41187785 h 38 HYPERLINK l _Toc41187786 3通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)大住宅設(shè)計(jì)市場 PAGEREF _Toc41187786 h 39 HYPERLINK l _Toc41187787 4以中東和非洲作為國際目標(biāo)市場拓展國際業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc41187787 h 39 HYPERLINK l _Toc41187788 （二）技術(shù)和人才戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187788 h 39 HYPERLINK l _Toc41187789 1圍繞目標(biāo)市場，培植技術(shù)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc41187789 h 39 H

9、YPERLINK l _Toc41187790 2對現(xiàn)有技術(shù)力量進(jìn)行分析整合 PAGEREF _Toc41187790 h 40 HYPERLINK l _Toc41187791 3注意有重點(diǎn)地引進(jìn)部分高水平的設(shè)計(jì)人員 PAGEREF _Toc41187791 h 41 HYPERLINK l _Toc41187792 4注意做好迎接畢業(yè)生的引進(jìn)培養(yǎng)和使用工作 PAGEREF _Toc41187792 h 41 HYPERLINK l _Toc41187793 5進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)科研立項(xiàng)，貯備設(shè)計(jì)技術(shù) PAGEREF _Toc41187793 h 41 HYPERLINK l _Toc411877

10、94 （三）治理戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187794 h 42 HYPERLINK l _Toc41187795 1重新設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，使其更適應(yīng)市場競爭 PAGEREF _Toc41187795 h 42 HYPERLINK l _Toc41187796 2內(nèi)部治理體制改革 PAGEREF _Toc41187796 h 42 HYPERLINK l _Toc41187797 （四）人力資源戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187797 h 43 HYPERLINK l _Toc41187798 1建立完善的績效考核制度 PAGEREF _Toc41187798 h 43 HYPERL

11、INK l _Toc41187799 2建立能發(fā)揮技術(shù)人員積極性的薪酬制度 PAGEREF _Toc41187799 h 44 HYPERLINK l _Toc41187800 3建立職員培訓(xùn)制度,使建筑院成為一個(gè)學(xué)習(xí)性組織 PAGEREF _Toc41187800 h 44 HYPERLINK l _Toc41187801 （五）股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整措施 PAGEREF _Toc41187801 h 45 HYPERLINK l _Toc41187802 1出臺股權(quán)變動治理方法 PAGEREF _Toc41187802 h 45 HYPERLINK l _Toc41187803 2、五年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)少

12、數(shù)核心層持大股 PAGEREF _Toc41187803 h 46 HYPERLINK l _Toc41187804 （六）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187804 h 46 HYPERLINK l _Toc41187805 1轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)部門的職能，加強(qiáng)財(cái)務(wù)治理 PAGEREF _Toc41187805 h 46 HYPERLINK l _Toc41187806 2財(cái)務(wù)適度公開，增加上下級的財(cái)務(wù)溝通與理解 PAGEREF _Toc41187806 h 47 HYPERLINK l _Toc41187807 3進(jìn)行內(nèi)部市場鏈、三維會計(jì)思想的會計(jì)核算改革 PAGEREF _Toc41187

13、807 h 47 HYPERLINK l _Toc41187808 （七）多業(yè)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187808 h 48 HYPERLINK l _Toc41187809 1縱向一體化 PAGEREF _Toc41187809 h 48 HYPERLINK l _Toc41187810 2橫向一體化 PAGEREF _Toc41187810 h 48 HYPERLINK l _Toc41187811 五、戰(zhàn)略的治理與操縱 PAGEREF _Toc41187811 h 49 HYPERLINK l _Toc41187812 （一）戰(zhàn)略的宣傳和培訓(xùn) PAGEREF _T

14、oc41187812 h 49 HYPERLINK l _Toc41187813 （二）制定、批準(zhǔn)與修正 PAGEREF _Toc41187813 h 49 HYPERLINK l _Toc41187814 （三）戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與實(shí)施步驟 PAGEREF _Toc41187814 h 49 HYPERLINK l _Toc41187815 （四）戰(zhàn)略實(shí)施的效果考核與評價(jià) PAGEREF _Toc41187815 h 50 HYPERLINK l _Toc41187816 （五）戰(zhàn)略的日常操縱 PAGEREF _Toc41187816 h 50青島建筑設(shè)計(jì)研究院五年進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃(20032008

15、)一制定進(jìn)展戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境1社會、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的環(huán)境分析（pest分析）要緊外部環(huán)境阻礙要緊外部環(huán)境阻礙經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境WTO的阻礙宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境WTO的阻礙政治法律環(huán)境技術(shù)因素青島建筑設(shè)計(jì)院政治法律環(huán)境技術(shù)因素青島建筑設(shè)計(jì)院政府政策、法規(guī)政治事件行業(yè)技術(shù)水平政府政策、法規(guī)政治事件行業(yè)技術(shù)水平新技術(shù)社會因素社會因素社會文化社會文化自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)因素對我國經(jīng)濟(jì)增長周期圖進(jìn)行分析（圖見下一頁），我們能夠看出：1992年至1996年期間是我們經(jīng)濟(jì)高速增長的時(shí)期，但經(jīng)濟(jì)仍有較強(qiáng)的波動性。在此期間，實(shí)際GNP的算術(shù)平均增長率為12.08%，最高速度為9.6%,標(biāo)準(zhǔn)差為1

16、.96%。1997年至今，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”，形成了一個(gè)更長的周期。經(jīng)濟(jì)增長的水平有所降低，但經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)增長的時(shí)期。在此期間，實(shí)際GNP的平均增長率為7.84%，最高速度為8.8%，最低速度為7.1%，波動標(biāo)準(zhǔn)差僅為0.63%。目前我國經(jīng)濟(jì)正處于新一輪經(jīng)濟(jì)周期的前期時(shí)期，同時(shí)要逐步進(jìn)入上升時(shí)期。據(jù)可能，以后的五年中（20032008），我國經(jīng)濟(jì)的增長速度將處于穩(wěn)步上升的時(shí)期，可能年增長速度將保持在8%左右。中國經(jīng)濟(jì)增長周期圖中國加入WTO后，將對我國的建筑設(shè)計(jì)業(yè)產(chǎn)生一系列的阻礙。在以后的五年里，這種阻礙將逐步現(xiàn)露出來。工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)俜?wù)貿(mào)易范疇，加入WTO后我們對外承諾是：加入W

17、TO后我們的對外承諾加入WTO后我們的對外承諾同意國外企業(yè)在中國成立合資、合作企業(yè)。同意國外企業(yè)在中國成立合資、合作企業(yè)。加入WTO后，5年之內(nèi)開始同意外商設(shè)立獨(dú)資的設(shè)計(jì)企業(yè)。加入WTO后，5年之內(nèi)開始同意外商設(shè)立獨(dú)資的設(shè)計(jì)企業(yè)。進(jìn)入中國從事設(shè)計(jì)的建筑師及企業(yè)必須是在其本國從事設(shè)計(jì)工作的注冊建筑師、工程師及建筑企業(yè)。進(jìn)入中國從事設(shè)計(jì)的建筑師及企業(yè)必須是在其本國從事設(shè)計(jì)工作的注冊建筑師、工程師及建筑企業(yè)。加入WTO，為我們提供了一個(gè)專門好的向國外學(xué)習(xí)的機(jī)會，但國外企業(yè)的進(jìn)入，將使設(shè)計(jì)行業(yè)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。關(guān)于青島市建筑設(shè)計(jì)院來講，外國企業(yè)的進(jìn)入將有可能搶走我們大量的業(yè)務(wù)，尤其是大型項(xiàng)目。在國

18、外設(shè)計(jì)院的競爭之下，我們的業(yè)務(wù)將有可能面臨數(shù)量減少，金額縮小的危險(xiǎn)。青島市受2008年奧運(yùn)的阻礙，在以后的五年里，經(jīng)濟(jì)將會有較猛的進(jìn)展勢頭，會促進(jìn)進(jìn)一步都市化的步伐，這關(guān)于青島市建筑設(shè)計(jì)院的進(jìn)展將會產(chǎn)生有利的阻礙。政治因素同志在十六大報(bào)告中提出“加快都市化進(jìn)程”的要求，同時(shí)在十六大報(bào)告中制定了實(shí)施的原則和具體政策，十六大之后，中國將迎來都市化進(jìn)程加快進(jìn)展的新時(shí)期。中國用都市化的進(jìn)展拉動GNP增長的政策必定會拉動我國建筑業(yè)的進(jìn)展，這關(guān)于我國建筑業(yè)行業(yè)將是一個(gè)專門好的機(jī)遇。從國家的政策分析來看，在以后的五年里，我國的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)還有較大的進(jìn)展空間。我們在戰(zhàn)略上要盯住國家的產(chǎn)業(yè)政策，國家產(chǎn)業(yè)政策的偏

19、重有可能帶來巨大的市場。中國政府要進(jìn)一步加強(qiáng)勘察設(shè)計(jì)市場的整頓，這對勘察設(shè)計(jì)市場的規(guī)范化將有著積極的阻礙。青島市建委在2003年的全市勘察設(shè)計(jì)咨詢治理工作會議上也明確提出要把規(guī)范市場秩序，促進(jìn)行業(yè)健康進(jìn)展做今后的重點(diǎn)工作。這將有利于整頓規(guī)范勘察設(shè)計(jì)市場秩序，建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場秩序，今后的勘察設(shè)計(jì)市場將向著規(guī)范化、成熟化的方向進(jìn)展。社會因素社會文化，自然環(huán)境社會文化，自然環(huán)境青島市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、環(huán)境優(yōu)美，許多人都喜愛到青島來安家立業(yè)。青島市建筑設(shè)計(jì)院在人力資源的引進(jìn)方面有著明顯的地域優(yōu)勢。青島市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、環(huán)境優(yōu)美，許多人都喜愛到青島來安家立業(yè)。青島市建筑設(shè)計(jì)院在人力資源的引進(jìn)方面有著明

20、顯的地域優(yōu)勢。技術(shù)因素中國的設(shè)計(jì)水平在世界上處于十分落后的狀況，要緊緣故是：在我國，建筑設(shè)計(jì)單位對研究的重視程度和研究成果的社會化程度都不高，設(shè)計(jì)與科研存在嚴(yán)峻的脫節(jié)現(xiàn)象。中國建筑師在建筑設(shè)計(jì)的精細(xì)程度以及對建筑功能等的處理把握上，與國外有著較大的差距。緣故有兩方面：一是建筑師本身文化修養(yǎng)的差距；二是設(shè)計(jì)周期和設(shè)計(jì)費(fèi)的差距。如何講設(shè)計(jì)與科研結(jié)合起來，提高我們的設(shè)計(jì)水平，提高我們設(shè)計(jì)的精細(xì)程度是我國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)亟待解決的問題。2房地產(chǎn)市場和設(shè)計(jì)市場分析房地產(chǎn)和設(shè)計(jì)市場總體分析中國房地產(chǎn)投資額增長圖中國從80年代末到95年末掀起了第一次房地產(chǎn)進(jìn)展的高峰。在這段時(shí)刻里，全國各地都開展了大規(guī)模的都市建

21、設(shè)。96、97年，國家對差不多建設(shè)投資結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到棚戶區(qū)改造和經(jīng)濟(jì)有用性民用住宅的建設(shè)上，建設(shè)投資急劇下降，這段時(shí)刻是我國房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)整時(shí)期。98年以后，我國房地產(chǎn)業(yè)通過調(diào)整之后，再次進(jìn)入快速進(jìn)展的時(shí)期。我國房地產(chǎn)市場差不多連續(xù)5年快速進(jìn)展，房地產(chǎn)投資持續(xù)幾年保持較高的增長速度，增長幅度都在兩位數(shù)以上，大大高于GDP的增長率； 由于國家要用房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展拉動GDP的增長，同時(shí)中國目前都市化水平還專門低，與發(fā)達(dá)國家相比還有較大差距，因此據(jù)可能，中國的房地產(chǎn)業(yè)在2008年往常還會保持平穩(wěn)增長的趨勢。青島市房地產(chǎn)市場和設(shè)計(jì)市場分析青島市作為2008年奧運(yùn)會承辦都市，將逐步加大都市的

22、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如機(jī)場、道路、奧運(yùn)競賽場館、沿海環(huán)境等的建設(shè)。打算資金的投入會以20%的速度增長。圍繞本市的南北差距，北部地區(qū)將要加大基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境建設(shè)力度，大規(guī)模舊城改造工程開始啟動。 整個(gè)外部環(huán)境分析結(jié)論整個(gè)外部環(huán)境分析結(jié)論整個(gè)外部環(huán)境分析今后五年將是建筑業(yè)大進(jìn)展的時(shí)期，青島由于受奧運(yùn)的阻礙更是如此。今后五年將是建筑業(yè)大進(jìn)展的時(shí)期，青島由于受奧運(yùn)的阻礙更是如此。就青島地區(qū)而言，2008年奧運(yùn)會過后，有可能出現(xiàn)市場下滑的情況。市場競爭日趨激烈，但市場秩序逐步規(guī)范。3行業(yè)競爭對手分析青島本地競爭者目前青島市存在200多家小型設(shè)計(jì)院，這些小院依仗體制上的靈活性和較低的人工成本拉走了大量的項(xiàng)目，尤其

23、是小型項(xiàng)目。小院的優(yōu)劣勢分析小院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢優(yōu)勢成本低，體制靈活。成本低，體制靈活。品牌小，技術(shù)力量不足且結(jié)構(gòu)不完整。劣勢品牌小，技術(shù)力量不足且結(jié)構(gòu)不完整。劣勢外地競爭者國內(nèi)的一些大院在青島仍占據(jù)一定的市場，他們憑借自身的綜合實(shí)力，以及“外來和尚會念經(jīng)”的心理阻礙，差不多建立了一部分長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，加劇了對青島市場的爭奪，特不是大型共建項(xiàng)目。例如： 頤中體育場：北京院信息大廈：華東院商檢大廈：江蘇院國內(nèi)大院的優(yōu)劣勢分析國內(nèi)大院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢品牌較大，技術(shù)力量雄厚。優(yōu)勢品牌較大，技術(shù)力量雄厚。劣勢劣勢沒有地緣優(yōu)勢，缺少跟蹤服務(wù)的能力。沒有地緣優(yōu)勢，缺少跟蹤服務(wù)的能力。國外競爭者隨著中國

24、加入WTO，國外的設(shè)計(jì)事務(wù)所大量涌入中國，并在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)建立了常駐機(jī)構(gòu)，他們幾乎壟斷了大型公共建筑的投標(biāo)。在青島地區(qū)，會展中心、新侯機(jī)樓、奧運(yùn)主會場等方案均由國外設(shè)計(jì)。國外事務(wù)所的優(yōu)劣勢分析國外事務(wù)所的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢品牌大，容易獲得投資商的信任，因此大型項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)常會取得成功。優(yōu)勢品牌大，容易獲得投資商的信任，因此大型項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)常會取得成功。缺少客戶關(guān)系資本，且收費(fèi)比較高，因此在中小型項(xiàng)目上競爭力不強(qiáng)。劣勢缺少客戶關(guān)系資本，且收費(fèi)比較高，因此在中小型項(xiàng)目上競爭力不強(qiáng)。劣勢目前的存在一個(gè)問題目前的存在一個(gè)問題目前存在一種情況，青島市許多大型建筑差不多上由國外事務(wù)所做方案，青島小院做施工圖。

25、結(jié)果，正好把我們給擱在了中間，如此的組合搶走了我們大量的業(yè)務(wù)。目前存在一種情況，青島市許多大型建筑差不多上由國外事務(wù)所做方案，青島小院做施工圖。結(jié)果，正好把我們給擱在了中間，如此的組合搶走了我們大量的業(yè)務(wù)。（二）內(nèi)部環(huán)境1資源評估人力資源分析目前青島市建筑設(shè)計(jì)院共有 人，設(shè)計(jì)人員 人，治理人員 人，后勤人員 人。年齡結(jié)構(gòu)我院人員平均年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表我院人員平均年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表時(shí)刻院級干部平均年齡中層干部平均年齡全院平均年齡1999年46.240.735.52002年4338.732從以上的統(tǒng)計(jì)分析，我院作為一個(gè)智力性的設(shè)計(jì)科研單位，人員的年齡較為年輕，同時(shí)從近幾年的進(jìn)展來看，我院人員有年輕化的趨勢

26、。造成這種情況的要緊緣故是我院原有技術(shù)人員的離開和應(yīng)屆畢業(yè)生的進(jìn)入。設(shè)計(jì)人員的年輕化關(guān)于我院的長遠(yuǎn)進(jìn)展和技術(shù)力量的培養(yǎng)都有著積極的意義，但也會造成我院目前有阻礙力的技術(shù)人員偏少的現(xiàn)狀。知識、學(xué)歷結(jié)構(gòu)我院的學(xué)歷總體水平統(tǒng)計(jì)我院的學(xué)歷總體水平統(tǒng)計(jì)時(shí)刻中層以上干部本科學(xué)歷比例全院職工本科學(xué)歷比例1999年50%57%2003年68.2%76.4%我院平均學(xué)歷水平與1999年相比，有了顯著的提高，為我院的深化改革打下了良好的基礎(chǔ)。我院各專業(yè)學(xué)歷狀況我院各專業(yè)學(xué)歷狀況專業(yè)人數(shù)本科以下本科本科以上本科及本科以上所占比例建筑規(guī)劃結(jié)構(gòu)給排水電氣暖通經(jīng)濟(jì)職稱結(jié)構(gòu)我院目前的注冊師數(shù)量我院目前的注冊師數(shù)量注冊師類型

27、一級注冊建筑師二級注冊建筑師一級注冊結(jié)構(gòu)師二級注冊結(jié)構(gòu)師人數(shù)能力結(jié)構(gòu)高水平建筑創(chuàng)作人員統(tǒng)計(jì)表高水平建筑創(chuàng)作人員統(tǒng)計(jì)表時(shí)刻設(shè)計(jì)所數(shù)量平均每所人數(shù)院創(chuàng)作人員2000年5個(gè)1.5人3人2002年5個(gè)1.5人7人2003年我院水準(zhǔn)較高的建筑創(chuàng)作設(shè)計(jì)人員的構(gòu)成，與我院在本市的地位不相適應(yīng)，在一定程度上制約了我院向更高層次的進(jìn)展。項(xiàng)目經(jīng)理人員分析我院的項(xiàng)目經(jīng)理人員數(shù)量列表我院的項(xiàng)目經(jīng)理人員數(shù)量列表差不多具備項(xiàng)目經(jīng)理素養(yǎng)的人數(shù)通過培養(yǎng)能迅速成長的人數(shù)人數(shù)假如實(shí)行完全的項(xiàng)目制后，我院目前的項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)量不能夠適應(yīng)項(xiàng)目治理的需要，我們必須要加強(qiáng)對項(xiàng)目治理人員的培養(yǎng)。人力資源分析總體結(jié)論人力資源分析總體結(jié)論1、我

28、院目前的技術(shù)人員從學(xué)歷上看差不多能夠滿足生產(chǎn)的需要。1、我院目前的技術(shù)人員從學(xué)歷上看差不多能夠滿足生產(chǎn)的需要。2、技術(shù)力量專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，建筑專業(yè)的技術(shù)力量比較薄弱，這與我們目前的綜合所機(jī)制相矛盾不相適應(yīng)。3、建筑專業(yè)中，技術(shù)人員較為年輕，缺乏有阻礙力，高水平的設(shè)計(jì)人員。4、我們沒有完全發(fā)揮我們目前技術(shù)人員的潛力，對技術(shù)人員的培養(yǎng)包裝不夠。營業(yè)收入現(xiàn)狀與趨勢分析我院1999年2002年的收入狀況我院1999年2002年的收入狀況 （單位：元）時(shí)刻設(shè)計(jì)收入增長速度實(shí)體收入增長速度合計(jì)增長速度1999年1753萬34.54%808萬36.2%2561萬35%2000年1860萬6.1%993萬22

29、.9%2853萬11.4%2001年2049萬10.16%1011萬1.81%3060萬7.2%2002年2624萬28.06%1084萬7.22%3708萬21.18%我院與濟(jì)南院設(shè)計(jì)收入相比較（單位：元）時(shí)刻我院設(shè)計(jì)收入濟(jì)南院設(shè)計(jì)收入濟(jì)南院高于我院的百分?jǐn)?shù)1999年1753260048.3%2000年1860340082.8%2001年20494200105%2002年26245550111.5%我院的設(shè)計(jì)收入連年增長，且增長幅度越來越大，這是一種逐步成長的良好趨勢。然而對這種趨勢進(jìn)一步分析能夠發(fā)覺，我們的這種增長要緊是因?yàn)槭車艺吆捅镜貐^(qū)政策的阻礙，而不是我們自身核心競爭力提升的結(jié)果。

30、另外，我們的設(shè)計(jì)收入水平和濟(jì)南院相比還有較大差距，同時(shí)這種差距呈逐年擴(kuò)大的趨勢。2002年，我們院的設(shè)計(jì)收入還不到濟(jì)南院設(shè)計(jì)收入的一半，這在面臨著2008年奧運(yùn)會巨大機(jī)遇下的青島是專門不正常的。我院1999年2002年多元化經(jīng)營收入統(tǒng)計(jì)我院1999年2002年多元化經(jīng)營收入統(tǒng)計(jì)（單位：萬元）時(shí)刻營業(yè)額占設(shè)計(jì)收入比例上交院數(shù)額占院總營業(yè)額比例1999年80846%8332%2000年99353%23.535%2001年101149%31.733%2002年108441.31%3429.23%2002年我院設(shè)計(jì)與多元化經(jīng)營指標(biāo)比較2002年我院設(shè)計(jì)與多元化經(jīng)營指標(biāo)比較指標(biāo)設(shè)計(jì)多元化經(jīng)營多元化/設(shè)計(jì)

31、人員數(shù)150人34人23%年?duì)I業(yè)額2600萬元1253萬元48%人均上交院數(shù)額5萬元1萬元20%從以上的數(shù)據(jù)分析，我院的非設(shè)計(jì)收入差不多占院總收入的1/3左右，且成逐年上升的趨勢。多元化經(jīng)營人員數(shù)量僅占設(shè)計(jì)人員數(shù)量的1/4，而營業(yè)額卻接近設(shè)計(jì)收入的1/2,顯示了其強(qiáng)大的進(jìn)展前景。但多元化經(jīng)營人員每年人均上交院的收入僅為1萬元，只占設(shè)計(jì)人員的1/5，因此我們必須加強(qiáng)對多元化經(jīng)營的治理，使其為設(shè)計(jì)院做出更大的貢獻(xiàn)。資質(zhì)與工作分析資質(zhì)水平現(xiàn)狀資質(zhì)水平現(xiàn)狀專業(yè)我院目前的資質(zhì)水平建筑結(jié)構(gòu)機(jī)電規(guī)劃綜合設(shè)計(jì)質(zhì)量和品牌分析1999年2003年我院完成任務(wù)的技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)1999年2003年我院完成任務(wù)的技術(shù)質(zhì)量

32、指標(biāo)時(shí)刻優(yōu)級品率優(yōu)良品率合格品率不合格率1999年2.5%84%100%02000年1%98%100%02001年0.24%99.03%100%02002年我們院的產(chǎn)品質(zhì)量保持相對穩(wěn)定，然而優(yōu)級品率太低，這不利于我們院核心競爭力的查找和培育。2經(jīng)營能力分析市場分析2000年2002年我院在市區(qū)的市場占有率2000年2002年我院在市區(qū)的市場占有率時(shí)刻市區(qū)設(shè)計(jì)面積我院設(shè)計(jì)面積市場占與率2000年246萬78.7萬32%2001年392萬133.09萬34%2002年282萬80萬28.4%2000年2002年在青島市我院的設(shè)計(jì)市場占有率和人員占有率時(shí)刻市場占有率人員占有率2000年32%3.6%

33、2001年34%3.6%2002年28.4%3.6%青島市市區(qū)設(shè)計(jì)人員約有5200多人，本院的主業(yè)人員186人，僅占3.6%，但任務(wù)占有率卻接近30%。這講明我院在本市依舊有較強(qiáng)的市場開拓能力。青島市建筑設(shè)計(jì)院在不同市場業(yè)務(wù)的構(gòu)成情況青島市建筑設(shè)計(jì)院在不同市場業(yè)務(wù)的構(gòu)成情況 項(xiàng)目年份設(shè)計(jì)總面積市區(qū)面積市區(qū)/總面積外地面積外地/總面積國不處積國外/總面積2000年2001年2002年三年平均我院在外地市場的業(yè)務(wù)量僅占總業(yè)務(wù)量的 %，而在國外的業(yè)務(wù)量更低，僅占總業(yè)務(wù)量的 %。這講明我院在外地市場和國外市場的開拓能力不足。生產(chǎn)能力產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況年份按時(shí)交圖率合格率優(yōu)良品率事故率2000年100%9

34、8%2001年100%99.03%2002年從表內(nèi)的數(shù)字看，我院有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力。差不多上能夠保證在客戶的要求時(shí)刻內(nèi)按時(shí)交圖，同時(shí)大部分的設(shè)計(jì)產(chǎn)品能達(dá)到優(yōu)良品水平。服務(wù)能力客戶服務(wù)情況客戶服務(wù)情況年份客戶中意率客戶投訴率2000年2001年2002年我們院大部分項(xiàng)目差不多上在青島本市，由于我們具有地緣優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，因此我們具有專門強(qiáng)的服務(wù)能力。我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步發(fā)揮這種能力優(yōu)勢。技術(shù)開發(fā)能力研發(fā)情況研發(fā)情況時(shí)刻編制省標(biāo)編制市標(biāo)新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用1999年2項(xiàng)2000年5項(xiàng)浮山后四幢實(shí)驗(yàn)樓，三剪結(jié)構(gòu)2001年3項(xiàng)2002年長期以來，我院的科研工作要緊局限于編制標(biāo)準(zhǔn)圖集上，這也要緊是因?yàn)槲以涸谇鄭u市處于

35、專門的地位。我院具有一定的新技術(shù)應(yīng)用能力，但這種能力專門弱，院里也沒有對此進(jìn)行有針對性的專門培養(yǎng)。我院的新技術(shù)開發(fā)能力機(jī)會為零，也沒有什么技術(shù)支持（如大學(xué)、科研所等），設(shè)計(jì)與科研存在著嚴(yán)峻的脫節(jié)現(xiàn)象，這關(guān)于我院的長期進(jìn)展來講，將是一個(gè)巨大的制約因素。3治理情況分析組織結(jié)構(gòu)及其效能分析目前青島市建筑設(shè)計(jì)院從企業(yè)制度來講是一種股份合作制企業(yè)，從組織設(shè)置上屬于職能型和分部型相結(jié)合的混合式結(jié)構(gòu)。目前青島市建筑設(shè)計(jì)院從企業(yè)制度來講是一種股份合作制企業(yè)，從組織設(shè)置上屬于職能型和分部型相結(jié)合的混合式結(jié)構(gòu)。分工不明由于一些關(guān)系的設(shè)置不合理，我們院在治理上存在一系列的隱患，如多頭領(lǐng)導(dǎo)、職權(quán)和職責(zé)不對等等等。這就

36、導(dǎo)致我們組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率十分低下，造成一系列嚴(yán)峻的問題。從某種意義上講，我們院目前是一種股份制體制下的大鍋飯。具體要緊表現(xiàn)在右面幾個(gè)方面。分工不明由于一些關(guān)系的設(shè)置不合理，我們院在治理上存在一系列的隱患，如多頭領(lǐng)導(dǎo)、職權(quán)和職責(zé)不對等等等。這就導(dǎo)致我們組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率十分低下，造成一系列嚴(yán)峻的問題。從某種意義上講，我們院目前是一種股份制體制下的大鍋飯。具體要緊表現(xiàn)在右面幾個(gè)方面。職責(zé)不分職責(zé)不分有章不循，對制度的遵守沒有監(jiān)督方法。有章不循，對制度的遵守沒有監(jiān)督方法。有些制度不健全，特不是與現(xiàn)代企業(yè)制度相配套的規(guī)章制度不健全。有些制度不健全，特不是與現(xiàn)代企業(yè)制度相配套的規(guī)章制度不健全。運(yùn)行機(jī)制分析激勵

37、機(jī)制和約束機(jī)制不完善激勵機(jī)制和約束機(jī)制不完善具體表現(xiàn)在：具體表現(xiàn)在：盡管每年院里將絕大部分收入用于分配獎金，職員的酬勞總體上達(dá)到較高水平，然而由于沒有合理的分配方法，沒有形成對職員應(yīng)有的激勵作用。院里差不多形成了一系列的規(guī)章制度，然而這些制度的執(zhí)行情況沒有操縱，缺少約束機(jī)制。運(yùn)行機(jī)制和市場競爭環(huán)境不相適應(yīng)運(yùn)行機(jī)制和市場競爭環(huán)境不相適應(yīng)具體表現(xiàn)在：具體表現(xiàn)在：青島市建筑設(shè)計(jì)院采納傳統(tǒng)的綜合所制度，實(shí)行一種粗放式治理。這種體制事實(shí)上是將具有不同思想、不同理念的自由職業(yè)者捆綁在一起進(jìn)行生產(chǎn)、創(chuàng)作。這種捆綁式體制必定帶來人員隊(duì)伍的不穩(wěn)定。另外，在目前綜合所的機(jī)制條件下，我們只能以建筑為龍頭承攬市場業(yè)務(wù)

38、，而設(shè)備、結(jié)構(gòu)等專業(yè)都要跟在建筑后面，這不利于發(fā)揮我院在設(shè)備和結(jié)構(gòu)方面的技術(shù)優(yōu)勢。治理模式分析青島市建筑設(shè)計(jì)院的治理模式仍屬于一種等級權(quán)力操縱型模式，沒有發(fā)揮出一個(gè)知識性企業(yè)的制造力和靈活性。青島市建筑設(shè)計(jì)院的治理模式仍屬于一種等級權(quán)力操縱型模式，沒有發(fā)揮出一個(gè)知識性企業(yè)的制造力和靈活性。目前我們的治理模式要緊存在以下的具體問題：目前我們的治理模式要緊存在以下的具體問題：被動現(xiàn)象。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)的工作缺乏精確的了解，無法得到用于決策、操縱的確切數(shù)據(jù)。打算不夠，即使有了打算也不愿執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)者只忙于事務(wù)性處理，缺乏長遠(yuǎn)眼光。要緊體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是沒有積存無形資產(chǎn)的意識；二是沒有創(chuàng)新觀念。對人

39、的治理有問題。我們院對職員的考核周期太長，通常是一年，沒有每月考察，如此就造成了激勵的失效問題。（三）對青島市建筑設(shè)計(jì)院的SWOT分析1SWOT潛在的關(guān)鍵因素公司的優(yōu)勢 公司的劣勢公司的優(yōu)勢 公司的劣勢五十年的歷史，無形資產(chǎn) 沒有形成在國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢相關(guān)于外地設(shè)計(jì)院的本地地域優(yōu)勢 治理水平較低，成本較高相關(guān)于小院的規(guī)模優(yōu)勢 沒有形成大師級的設(shè)計(jì)權(quán)威區(qū)域性質(zhì)量、技術(shù)和人才優(yōu)勢 外地市場開拓能力不足打算體制下多年養(yǎng)成一些弊端潛在的機(jī)會 潛在的劣勢國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展 本地小設(shè)計(jì)院2008奧運(yùn)會 國內(nèi)大院都市化進(jìn)程，引起建筑業(yè)的持續(xù)進(jìn)展 外國競爭者2SWOT戰(zhàn)略分析對關(guān)鍵內(nèi)外部因素進(jìn)行分析，并通

40、過對SWOT的匹配找出可選戰(zhàn)略對關(guān)鍵內(nèi)外部因素進(jìn)行分析，并通過對SWOT的匹配找出可選戰(zhàn)略 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢劣勢機(jī)會SO戰(zhàn)略發(fā)揮我院優(yōu)勢,利用外部機(jī)會WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)威脅ST戰(zhàn)略利用我院優(yōu)勢來回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少我院的弱勢,回避外部的威脅將SWOT進(jìn)行分解，對SO-優(yōu)勢與機(jī)會、WO-弱勢與機(jī)會、ST-優(yōu)勢與威脅、WT-劣勢與威脅等條件因素進(jìn)行分解。并依照不同的分析得出可選擇的戰(zhàn)略方向。SO-優(yōu)勢與機(jī)會分析設(shè)計(jì)院可選擇的SO戰(zhàn)略設(shè)計(jì)院可選擇的SO戰(zhàn)略 優(yōu)勢 機(jī) 會S1：五十年的歷史，無形資產(chǎn) S2：相關(guān)于外地設(shè)計(jì)院的本地地域優(yōu)勢 S3：相關(guān)于小院的規(guī)模優(yōu)勢 S4：區(qū)域性質(zhì)量

41、、技術(shù)和人才優(yōu)勢 O1：國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展O2：2008奧運(yùn)會O3：都市化進(jìn)程引起建筑業(yè)的持續(xù)進(jìn)展P1：向周邊市場，例如膠州、即墨等地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。（O1、O3-S1、S3、S4）P2：開拓國內(nèi)市場。（O1、O3-S4）P3：與國外事務(wù)所合作，利用它們的品牌，參與奧運(yùn)項(xiàng)目爭奪。（O2-S4）WO劣勢與機(jī)會分析設(shè)計(jì)院可選擇的WO戰(zhàn)略設(shè)計(jì)院可選擇的WO戰(zhàn)略 弱勢 機(jī) 會W1：沒有形成在國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢W2：治理水平較低，成本較高W3：沒有形成大師級的設(shè)計(jì)權(quán)威W4：外地市場開拓能力不足W5：打算體制下多年養(yǎng)成一些弊端O1：國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展O2：2008奧運(yùn)會O3：都市化進(jìn)程引起建筑業(yè)的持續(xù)進(jìn)展P

42、1：進(jìn)行組織內(nèi)部改革，提高治理水平，增加治理效率。（O1、O2-W2）P2：引進(jìn)國內(nèi)知名的高水平設(shè)計(jì)大師。（O1、O2、O3-W3）P3：成立市場部。（O1、O3-W4）ST-優(yōu)勢與威脅分析設(shè)計(jì)院可選擇的ST戰(zhàn)略設(shè)計(jì)院可選擇的ST戰(zhàn)略 優(yōu)勢 威 脅S1：五十年的歷史，無形資產(chǎn) S2：相關(guān)于外地設(shè)計(jì)院的本地地域優(yōu)勢 S3：相關(guān)于小院的規(guī)模優(yōu)勢 S4：區(qū)域性質(zhì)量、技術(shù)和人才優(yōu)勢T1：本地小設(shè)計(jì)院T2：國內(nèi)大院T3：外國競爭者P1：開展多元化經(jīng)營，為工程提供全方位咨詢服務(wù)。（T1-S1、S3、S4）P2：進(jìn)展與政府及公共機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系。（T2-S2）P3：與國外事務(wù)所合作，成為他們在青島的分院。（T

43、3-S1、S2、S4）WT-劣勢與威脅分析設(shè)計(jì)院可選擇的WT戰(zhàn)略設(shè)計(jì)院可選擇的WT戰(zhàn)略 劣勢 威 脅W1：沒有形成在國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢W2：治理水平較低，成本較高W3：沒有形成大師級的設(shè)計(jì)權(quán)威W4：外地市場開拓能力不足W5：打算體制下多年養(yǎng)成一些弊端T1：本地小設(shè)計(jì)院T2：國內(nèi)大院T3：外國競爭者P1：將綜合所改為專業(yè)所。（T1-W5）P2：和房地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（T2、T3-W4）P3：與大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作。（T2、T3-W1、W3）通過SWOT分析得出被選戰(zhàn)略如下通過SWOT分析得出被選戰(zhàn)略如下P1：P1：向周邊市場，例如膠州、即墨等地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。（O1、O3-S1、S3、S4）P

44、2：開拓國內(nèi)其他都市市場。（O1、O3-S4）P3：與國外事務(wù)所合作，利用它們的品牌，參與奧運(yùn)項(xiàng)目爭奪。（O2-S4）P4：進(jìn)行組織內(nèi)部改革，提高治理水平，增加治理效率。（O1、O2-W2）P5：引進(jìn)國內(nèi)知名的高水平設(shè)計(jì)大師。（O1、O2、O3-W3）P6：成立市場部。（O1、O3-W4）P7：開展多元化經(jīng)營，為工程提供全方位咨詢服務(wù)。（T1-S1、S3、S4）P8：進(jìn)展與政府及公共機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系。（T2-S2）P9：與國外事務(wù)所合作，成為他們在青島的分院。（T3-S1、S2、S4）P10：將綜合所改為專業(yè)所。（T1-W5）P11：和房地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（T2、T3-W4）P12：與大學(xué)、科

45、研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作。（T2、T3-W1、W3）（四）環(huán)境分析總體結(jié)論經(jīng)分析認(rèn)為，從外部環(huán)境看，今后五年是一個(gè)特不有利的進(jìn)展時(shí)期，設(shè)計(jì)院應(yīng)積極抓住這五年的機(jī)遇，全面提升各項(xiàng)能力，進(jìn)展壯大。然而，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，要理性地看到自身存在的許多問題，決不能滿足現(xiàn)有的市場占有率和自身的部分優(yōu)勢。一定要樹立強(qiáng)烈的危機(jī)感，要規(guī)劃和設(shè)計(jì)好今后五年的進(jìn)展戰(zhàn)略，打造好自身的品牌，構(gòu)筑好核心競爭力，提升內(nèi)部治理水平，理順內(nèi)部的運(yùn)行體制，充分調(diào)動每個(gè)職員的積極性和制造性，培養(yǎng)職員的市場經(jīng)營和競爭能力，把設(shè)計(jì)院做強(qiáng)做大。以后3-5年是設(shè)計(jì)院進(jìn)展的關(guān)鍵時(shí)期，搞好了，可強(qiáng)大起來，否則，將會有衰退或四分五裂的嚴(yán)峻的危機(jī)。二宗旨

46、、經(jīng)營思想和戰(zhàn)略目標(biāo)（一）宗旨制造精品 奉獻(xiàn)社會 （構(gòu)筑精品 奉獻(xiàn)社會）（二）經(jīng)營思想以穩(wěn)健的進(jìn)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以吸引和培養(yǎng)高水平技術(shù)人才為核心資源，以人本化的企業(yè)文化為凝聚力，以規(guī)范化的內(nèi)部治理體制為基礎(chǔ)，以市場化的激勵約束機(jī)制為動力，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)院的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。（三）戰(zhàn)略目標(biāo)體系1長期目標(biāo)五年后使青島設(shè)計(jì)院成為以顯著的技術(shù)優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的多業(yè)性、集團(tuán)化的設(shè)計(jì)研究院。五年后使青島設(shè)計(jì)院成為以顯著的技術(shù)優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的多業(yè)性、集團(tuán)化的設(shè)計(jì)研究院。人均效益達(dá)到省內(nèi)的第一流水平。人均效益達(dá)到省內(nèi)的第一流水平。內(nèi)部治理采納項(xiàng)目制的治理方

47、法。技術(shù)力量雄厚，擁有幾名資深專家。青島的大項(xiàng)目市場占有率達(dá)到30%；中項(xiàng)目達(dá)到60%；小項(xiàng)目達(dá)到50%。股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理。以標(biāo)志性的建筑物強(qiáng)化品牌深度。2時(shí)期目標(biāo)第一年目標(biāo)體系目標(biāo)體系產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計(jì)市場占有率：30%青島大項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：青島中項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計(jì)市場占有率：30%青島大項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：青島中項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：青島小項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：差不多目標(biāo)設(shè)計(jì)收入：3120萬元設(shè)計(jì)收入增長率：20%非設(shè)計(jì)收入：1450萬元非設(shè)計(jì)收入增長率：15%全員勞動生產(chǎn)率：19.04萬元/人內(nèi)部結(jié)構(gòu)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務(wù)量的百分

48、比產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務(wù)量的百分比市場結(jié)構(gòu) SEQ 市場結(jié)構(gòu) SEQ 市場結(jié)構(gòu) * ARABIC 1第三年目標(biāo)體系目標(biāo)體系產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計(jì)市場占有率：35%青島大項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計(jì)市場占有率：35%青島大項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：青島中項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：青島小項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：差不多目標(biāo)設(shè)計(jì)收入：4400萬元設(shè)計(jì)收入增長率：20%非設(shè)計(jì)收入：1950萬元非設(shè)計(jì)收入增長率：17%全員勞動生產(chǎn)率：25.4萬元/人內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同類型市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務(wù)量的百分比產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務(wù)量的百分比第五年目標(biāo)體系目標(biāo)體系

49、產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計(jì)市場占有率：40%青島大項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計(jì)市場占有率：40%青島大項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：青島中項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：青島小項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場占有率：差不多目標(biāo)設(shè)計(jì)收入：6000萬元設(shè)計(jì)收入增長率：15%非設(shè)計(jì)收入：2740萬元非設(shè)計(jì)收入增長率：20%全員勞動生產(chǎn)率：33.6萬元/人內(nèi)部結(jié)構(gòu)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務(wù)量的百分比產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務(wù)量的百分比三企業(yè)總體戰(zhàn)略在對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部能力綜合考慮的基礎(chǔ)上，制定出公司的總體戰(zhàn)略，確定我院在今后五年里的進(jìn)展方向。（一）品牌戰(zhàn)略依據(jù)我院“打造設(shè)計(jì)精品，樹立金字招牌”的

50、品牌理念，建立“維護(hù)品牌從我們每一個(gè)人每件事做起”的行為模式，通過完善制度使我院全員逐漸認(rèn)識并遵守品牌的原則，通過提高質(zhì)量，提高服務(wù)來建立國內(nèi)優(yōu)秀品牌地位，最終達(dá)到在國際形成知名品牌的目標(biāo)。我們要進(jìn)一步提升我們的資質(zhì)。進(jìn)一步提高品牌的知名度，從資質(zhì)、人才、業(yè)績、信譽(yù)等幾方面來提升品牌的阻礙。1品牌的打造我們要進(jìn)一步提升我們的資質(zhì)。進(jìn)一步提高品牌的知名度，從資質(zhì)、人才、業(yè)績、信譽(yù)等幾方面來提升品牌的阻礙。資質(zhì)資質(zhì)方面我們要進(jìn)一步提升我們的資質(zhì)采取引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合的策略，爭取在五年內(nèi)擁有幾名國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的大師級的設(shè)計(jì)人才。并對他們進(jìn)行包裝宣傳，進(jìn)一步提升我院的阻礙力。采取引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合的策

51、略，爭取在五年內(nèi)擁有幾名國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的大師級的設(shè)計(jì)人才。并對他們進(jìn)行包裝宣傳，進(jìn)一步提升我院的阻礙力。人才方面人才方面積極參與大型項(xiàng)目的投標(biāo)，爭取設(shè)計(jì)若干個(gè)標(biāo)志性建筑，塑造我院的品牌形象。積極參與大型項(xiàng)目的投標(biāo)，爭取設(shè)計(jì)若干個(gè)標(biāo)志性建筑，塑造我院的品牌形象。業(yè)績方面業(yè)績方面對設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，積極滿足顧客的要求，強(qiáng)化技術(shù)治理和技術(shù)服務(wù)的治理，進(jìn)一步建立健全質(zhì)量保證體系。對設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，積極滿足顧客的要求，強(qiáng)化技術(shù)治理和技術(shù)服務(wù)的治理，進(jìn)一步建立健全質(zhì)量保證體系。信譽(yù)方面信譽(yù)方面2品牌經(jīng)營用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才優(yōu)勢與小院的靈活性和地域優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。用品牌兼

52、并部分小院，用我院的品牌和人才優(yōu)勢與小院的靈活性和地域優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。首先，積極的向青島市周邊的一些縣、市地區(qū)擴(kuò)展。首先，積極的向青島市周邊的一些縣、市地區(qū)擴(kuò)展。其次，要盯住山東省都市化建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)。其次，要盯住山東省都市化建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)。再次，積極向省外大中都市擴(kuò)展，擴(kuò)展方法能夠采納兼并小院、與其他大院合作以及建立分院等。再次，積極向省外大中都市擴(kuò)展，擴(kuò)展方法能夠采納兼并小院、與其他大院合作以及建立分院等。（二）國際化戰(zhàn)略1同國外名牌或知名大院、事務(wù)所合作適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢，設(shè)法利用國外名院的品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮我院的地域優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，使我院成為國外聞名設(shè)計(jì)院

53、所的青島設(shè)計(jì)中心。適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢，設(shè)法利用國外名院的品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮我院的地域優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，使我院成為國外聞名設(shè)計(jì)院所的青島設(shè)計(jì)中心。將合作與引智有機(jī)結(jié)合，通過合作不斷的豐富和提升自己。將合作與引智有機(jī)結(jié)合，通過合作不斷的豐富和提升自己。爭取和國外達(dá)成人才培養(yǎng)協(xié)議，讓我院的技術(shù)人員到國外去同意培訓(xùn)，爭取取得國外的行業(yè)職業(yè)資格。爭取和國外達(dá)成人才培養(yǎng)協(xié)議，讓我院的技術(shù)人員到國外去同意培訓(xùn)，爭取取得國外的行業(yè)職業(yè)資格。2走出國門，搶占進(jìn)展中國家的設(shè)計(jì)市場通過援外項(xiàng)目樹立我們在國外，尤其是進(jìn)展中國家的良好形象。通過援外項(xiàng)目樹立我們在國外，尤其是進(jìn)展中國家的良好形象。

54、強(qiáng)化國際合作部門職能的作用。強(qiáng)化國際合作部門職能的作用。積極拓展進(jìn)展中國家的業(yè)務(wù)，必要時(shí)可通過在國外組建合資、合作企業(yè)的方式，逐漸打開進(jìn)展中國家市場。積極拓展進(jìn)展中國家的業(yè)務(wù)，必要時(shí)可通過在國外組建合資、合作企業(yè)的方式，逐漸打開進(jìn)展中國家市場。（三）多元產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略在原有的多種經(jīng)營的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，完善治理措施和治理機(jī)制，為設(shè)計(jì)院制造外延效益。進(jìn)展與設(shè)計(jì)業(yè)相關(guān)的咨詢服務(wù)業(yè)，為工程提供全過程的服務(wù)。逐步使我院成為集房地產(chǎn)開發(fā)、科研、咨詢、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)為一體的“在原有的多種經(jīng)營的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，完善治理措施和治理機(jī)制，為設(shè)計(jì)院制造外延效益。進(jìn)展與設(shè)計(jì)業(yè)相關(guān)的咨詢服務(wù)業(yè)，為工程提供全過程的

55、服務(wù)。逐步使我院成為集房地產(chǎn)開發(fā)、科研、咨詢、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)為一體的“工程咨詢設(shè)計(jì)集團(tuán)”。（四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略把市場競爭的壓力引入到企業(yè)內(nèi)部，增強(qiáng)職員的競爭意識和市場意識。建立內(nèi)部市場競爭機(jī)制，形成一個(gè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，競爭有序、資源共享、效益優(yōu)先、質(zhì)量保證的內(nèi)部市場鏈。1全員市場把市場競爭的壓力引入到企業(yè)內(nèi)部，增強(qiáng)職員的競爭意識和市場意識。建立內(nèi)部市場競爭機(jī)制，形成一個(gè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，競爭有序、資源共享、效益優(yōu)先、質(zhì)量保證的內(nèi)部市場鏈。人人都有自己的市場人人都有自己的市場人人都要面對市場人人都要參與市場競爭逐漸實(shí)行完全項(xiàng)目制治理，實(shí)現(xiàn)人員在全院范圍的自由組合、流淌，逐漸形成的內(nèi)部環(huán)境。的內(nèi)部環(huán)境。

56、2全員經(jīng)營制造條件，讓職員參與經(jīng)營治理，不斷培養(yǎng)和提高職員的經(jīng)營能力。制造條件，讓職員參與經(jīng)營治理，不斷培養(yǎng)和提高職員的經(jīng)營能力。人人明白經(jīng)營人人抓經(jīng)營人人明白經(jīng)營人人抓經(jīng)營人人會經(jīng)營逐步在院內(nèi)形成一個(gè)全員市場的戰(zhàn)略理念。全員市場的戰(zhàn)略理念。四企業(yè)職能戰(zhàn)略（一）市場戰(zhàn)略1擴(kuò)大本地建筑設(shè)計(jì)市場的占有率，重點(diǎn)抓大項(xiàng)目集中技術(shù)優(yōu)勢力量，主攻大項(xiàng)目。把經(jīng)營處改成市場部，重點(diǎn)抓大項(xiàng)目的市場經(jīng)營工作。關(guān)于本地市場的拓展，我們能夠從以下幾個(gè)方面著手：集中技術(shù)優(yōu)勢力量，主攻大項(xiàng)目。把經(jīng)營處改成市場部，重點(diǎn)抓大項(xiàng)目的市場經(jīng)營工作。關(guān)于本地市場的拓展，我們能夠從以下幾個(gè)方面著手：發(fā)揮各所的靈活性，和本地小院爭奪中

57、小項(xiàng)目的市場。發(fā)揮各所的靈活性，和本地小院爭奪中小項(xiàng)目的市場。與國外大院聯(lián)合，爭奪奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目。與國外大院聯(lián)合，爭奪奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目。2開拓市外的建筑設(shè)計(jì)市場五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入占總收入的五分之一與有關(guān)設(shè)計(jì)部門結(jié)成聯(lián)盟，用我院的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)部門的地域優(yōu)勢相結(jié)合，搶抓外地項(xiàng)目。五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入占總收入的五分之一與有關(guān)設(shè)計(jì)部門結(jié)成聯(lián)盟，用我院的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)部門的地域優(yōu)勢相結(jié)合，搶抓外地項(xiàng)目。成立專門的城鎮(zhèn)市場開發(fā)小組，負(fù)責(zé)城鎮(zhèn)市場的開發(fā)工作。成立專門的城鎮(zhèn)市場開發(fā)小組，負(fù)責(zé)城鎮(zhèn)市場的開發(fā)工作。3通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)大住宅設(shè)計(jì)市場積極和青島市的一些大型房地產(chǎn)公司合作，組成戰(zhàn)略

58、聯(lián)盟單位，為他們的投資活動提供設(shè)計(jì)和咨詢方面的服務(wù)，不斷擴(kuò)大住宅建筑市場的份額。在原有的青島建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，有繼承的創(chuàng)新，推出有我院特色的新型住宅設(shè)計(jì)風(fēng)格。積極和青島市的一些大型房地產(chǎn)公司合作，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟單位，為他們的投資活動提供設(shè)計(jì)和咨詢方面的服務(wù)，不斷擴(kuò)大住宅建筑市場的份額。在原有的青島建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，有繼承的創(chuàng)新，推出有我院特色的新型住宅設(shè)計(jì)風(fēng)格。4以中東和非洲作為國際目標(biāo)市場拓展國際業(yè)務(wù)接著抓住援外項(xiàng)目，通過援外項(xiàng)目打開中東和非洲市場，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國外市場的收入占總收入的五分之一。接著抓住援外項(xiàng)目，通過援外項(xiàng)目打開中東和非洲市場，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國外市場的收入占總收入的五分之一。（二）技

59、術(shù)和人才戰(zhàn)略我院在都市基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)設(shè)計(jì)方面已形成初步的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢尚不能滿足市場的需求。要想接著擴(kuò)大這兩個(gè)領(lǐng)域的市場，就必須進(jìn)一步的培植都市基礎(chǔ)設(shè)施和公共建筑方面的設(shè)計(jì)優(yōu)勢。特不是要引進(jìn)游樂、人造景觀方面的設(shè)計(jì)人才。1圍繞目標(biāo)市場，培植技術(shù)優(yōu)勢我院在都市基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)設(shè)計(jì)方面已形成初步的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢尚不能滿足市場的需求。要想接著擴(kuò)大這兩個(gè)領(lǐng)域的市場，就必須進(jìn)一步的培植都市基礎(chǔ)設(shè)施和公共建筑方面的設(shè)計(jì)優(yōu)勢。特不是要引進(jìn)游樂、人造景觀方面的設(shè)計(jì)人才。培植有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的民用住宅小區(qū)建筑的設(shè)計(jì)大師，通過這方面技術(shù)力量的加強(qiáng)來擴(kuò)大民用住宅設(shè)計(jì)市場的份額。培植有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的民

60、用住宅小區(qū)建筑的設(shè)計(jì)大師，通過這方面技術(shù)力量的加強(qiáng)來擴(kuò)大民用住宅設(shè)計(jì)市場的份額。2對現(xiàn)有技術(shù)力量進(jìn)行分析整合按照20：70：10原則對職員進(jìn)行分類治理，抓兩頭帶中間，不同的人員實(shí)行不同的政策。按照20：70：10原則對職員進(jìn)行分類治理，抓兩頭帶中間，不同的人員實(shí)行不同的政策。對20%的核心層進(jìn)行包裝、宣傳，提高他們的知名度，并出臺新的激勵約束機(jī)制。同時(shí)我們要對工作內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對方案設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，分成構(gòu)思主創(chuàng)部分、功能空間分析部分和建筑畫圖部分等。讓核心技術(shù)人員只做方案設(shè)計(jì)，甚至只做方案設(shè)計(jì)中的構(gòu)思主創(chuàng)，至于畫圖和一些其他方面的工作由其他人員來做。對20%的核心層進(jìn)行包裝、宣傳，提高