有關(guān)季度工作總結(jié)五篇

1、第20頁(yè) 共20頁(yè)有關(guān)季度工作總結(jié)五篇關(guān)于季度工作總結(jié)合集五篇季度工作總結(jié) 篇1x月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開(kāi)場(chǎng)就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開(kāi)來(lái)7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：7月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)置同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于理解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去

2、挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，如今我的才能還缺乏，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，根本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛

3、力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要進(jìn)步的主要有以下幾點(diǎn)：1.先做好老客戶的定期回訪，防止導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3.通過(guò)和老客戶的溝通去理解他們身邊的客戶，

4、我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法那么，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6.做好公司安排的工作，盡我們的.最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾Ｍ掳肽晡覀冇懈?/p>

5、的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！季度工作總結(jié) 篇220 xx年，我局的應(yīng)急工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣應(yīng)急辦的指導(dǎo)幫助下，嚴(yán)密圍繞全局工作大局，認(rèn)真貫徹國(guó)家和省、市、縣應(yīng)急工作的決策部署，按照“提早謀劃，精心組織，認(rèn)真落實(shí)，加強(qiáng)演練”的工作思路，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，完善機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和預(yù)案體系，做好統(tǒng)籌規(guī)劃，進(jìn)步應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的才能，最大程度地減少突發(fā)公共事件及其造成的危害，保障了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)平安，促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)和交通事業(yè)的穩(wěn)定開(kāi)展。一、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)，建立高效快捷運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。為實(shí)在加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急工作的領(lǐng)導(dǎo)，使應(yīng)急工作有組織、有方案、有步驟的順利進(jìn)展，20 xx

6、年，召開(kāi)了局機(jī)關(guān)及局屬各單位干部大會(huì)，安排部署了局屬各單位20 xx年防汛搶險(xiǎn)、防災(zāi)減災(zāi)等應(yīng)急管理工作，成立了以局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各局屬單位主要負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)的防汛減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立應(yīng)急保障機(jī)制、成立了搶險(xiǎn)保通組、交通管制組、客運(yùn)貨運(yùn)組織組、后勤保障組，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)交通系統(tǒng)防汛減災(zāi)工作從認(rèn)識(shí)發(fā)動(dòng)、物資準(zhǔn)備、預(yù)案制訂、隊(duì)伍組織、抗洪搶險(xiǎn)等各個(gè)方面全面負(fù)責(zé)，靠實(shí)責(zé)任，做到職務(wù)到位、思想到位、指揮到位。把加強(qiáng)應(yīng)急管理擺上交通工作的重要位置。二、認(rèn)真研究，不斷完善，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建立。我局立足交通工作實(shí)際，在完善和修訂預(yù)案過(guò)程中，按照縣委、縣政府的應(yīng)急管理工作的統(tǒng)一要求，緊緊圍繞突發(fā)事件的特

7、點(diǎn)，注意汲取以往在處置突發(fā)事件中的經(jīng)歷教育，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛征求局屬各單位，特別是在一線工作同志的意見(jiàn)，不斷進(jìn)步預(yù)案的合理性和可操作性，按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，建立健全崗位工作責(zé)任制、值班制度、汛情報(bào)告制度等一系列防汛工作制度。一是局機(jī)關(guān)、養(yǎng)路、路政、運(yùn)管、海事等局屬各單位堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，要求值班人員對(duì)上報(bào)的信息詳實(shí)記錄，并及時(shí)層層上報(bào)，值班人員假設(shè)接到重大災(zāi)情報(bào)告時(shí)，必須迅速理解災(zāi)情，做好書(shū)面記錄，并在短時(shí)間內(nèi)將詳細(xì)情況向分管領(lǐng)導(dǎo)或主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。二是在汛期內(nèi)實(shí)行動(dòng)態(tài)巡查，局屬養(yǎng)路、運(yùn)管、海事等單位在險(xiǎn)情易發(fā)期間對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的道路交通災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)展定期巡查，并作

8、好記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)匯報(bào)并采取預(yù)警、防范等措施。三是制定完善了縣交通運(yùn)輸局20 xx年防汛減災(zāi)預(yù)案、汛期防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急措施、汛期值班制度、防汛物資儲(chǔ)藏、應(yīng)急運(yùn)輸車輛儲(chǔ)藏、道路交通保通方案等一系列應(yīng)急預(yù)案，實(shí)在保障汛期應(yīng)急搶險(xiǎn)工作的需要。三、 加強(qiáng)督導(dǎo)，強(qiáng)化演練，進(jìn)步應(yīng)急反響處置才能。應(yīng)急管理的詳細(xì)工作重在落實(shí)，我局充分發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)交通工程在建工程應(yīng)急管理工作，一是強(qiáng)化應(yīng)急知識(shí)宣傳培訓(xùn)機(jī)制。對(duì)各建立、施工、監(jiān)理單位平安消費(fèi)管理人員及工人進(jìn)展應(yīng)急知識(shí)宣傳教育，確保應(yīng)急宣教培訓(xùn)工作落到實(shí)處。二是強(qiáng)化預(yù)警預(yù)控長(zhǎng)效管理機(jī)制。通過(guò)建立健全工程開(kāi)工前告知告誡制度、周邊環(huán)境平安評(píng)估制度、施

9、工現(xiàn)場(chǎng)重大平安隱患標(biāo)示管理制度等管理機(jī)制，及時(shí)排查和化解施工現(xiàn)場(chǎng)平安隱患。三是強(qiáng)化定期應(yīng)急演練機(jī)制。要求各企業(yè)、各工程局部別建立內(nèi)容詳實(shí)、針對(duì)性強(qiáng)的應(yīng)急預(yù)案，定期組織應(yīng)急演練，全面提升應(yīng)急處置才能。四、 整合力量，建立快速高效防汛減災(zāi)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善了應(yīng)急機(jī)制建立和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，重點(diǎn)建立和完善了縣公路地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)檢測(cè)預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)預(yù)警，網(wǎng)格化管理機(jī)制，對(duì)可能發(fā)生的地質(zhì)災(zāi)害做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。局屬各單位職責(zé)明確，互相配合，加強(qiáng)協(xié)作，確保汛期道路通暢。養(yǎng)路段合理利用汛期特點(diǎn)，充分保證路面清潔，并在最短時(shí)間清理飛石；路政大隊(duì)結(jié)合“打非治違”、“平

10、安消費(fèi)”等專項(xiàng)活動(dòng)，加大“治超”工作力度，做好路面巡查工作，在危險(xiǎn)路段及時(shí)設(shè)立警示標(biāo)志標(biāo)牌，確保行車平安。運(yùn)管所負(fù)責(zé)全縣公路運(yùn)輸力量的組織，運(yùn)力的儲(chǔ)藏，車輛的調(diào)度，做到緊急任務(wù)優(yōu)先調(diào)度、準(zhǔn)時(shí)正點(diǎn)、平安到位，同時(shí)，主動(dòng)開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，利用播送、宣傳欄、傳單、led電子屏等多種載體，20 xx年共發(fā)放宣傳資料1000余份，組織平安教育培訓(xùn)5次，進(jìn)步客運(yùn)駕駛員應(yīng)急避險(xiǎn)才能。五、加強(qiáng)值班和應(yīng)急管理工作信息報(bào)送。堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，認(rèn)真做好日常值守應(yīng)急和信息匯總工作，嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)報(bào)告制度和值班登記、交接班制度，并對(duì)外公布應(yīng)急管理值班 ，迅速及時(shí)上報(bào)應(yīng)急管理工作信息。六、道路交通搶險(xiǎn)保通處置程序。

11、一值班人員接到災(zāi)情報(bào)告后，立即報(bào)告負(fù)責(zé)人或帶班領(lǐng)導(dǎo)，在核實(shí)災(zāi)情后由負(fù)責(zé)人下達(dá)命令，賡即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。同時(shí)，值班人員按要求， 上報(bào)縣委辦、縣政府辦、縣應(yīng)急辦，市交通運(yùn)輸局、市公路局等相關(guān)單位，并在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)將災(zāi)情信息專報(bào)從公文交換箱和主頁(yè)上報(bào)。二局屬養(yǎng)路段負(fù)責(zé)人或帶班領(lǐng)導(dǎo)接到災(zāi)情報(bào)告后，迅速通知災(zāi)情發(fā)生所在轄區(qū)養(yǎng)護(hù)站及段機(jī)關(guān)值班人員、機(jī)具駕駛?cè)藛T組織搶修。帶班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡快派員或親自趕赴事發(fā)地，現(xiàn)場(chǎng)組織指揮搶險(xiǎn)工作。三在確定無(wú)重大平安隱患情況下，根據(jù)災(zāi)害情況確定搶險(xiǎn)方案，采取突擊搶險(xiǎn)、搭建便橋或半幅保通，迅速解決車輛通行問(wèn)題，保證主干線公路暢通。假如需較長(zhǎng)時(shí)間搶通作業(yè)，局屬路政、運(yùn)管執(zhí)法單位要全力

12、配合縣交警大隊(duì)做好交通疏導(dǎo)工作，制止車輛和行人靠近危險(xiǎn)區(qū)域，在平安隱患徹底消除以前，不得放行任何車輛、行人。四如突發(fā)重大災(zāi)害，在災(zāi)情發(fā)生轄區(qū)搶險(xiǎn)設(shè)備缺乏的情況下，為防止災(zāi)情擴(kuò)大，經(jīng)請(qǐng)示縣人民政府后，迅速匯報(bào)市交通運(yùn)輸局和市公路管理局，懇求搶險(xiǎn)救災(zāi)力量支援。五是搶險(xiǎn)工作完畢后，及時(shí)向上級(jí)報(bào)告搶險(xiǎn)情況，必要時(shí)進(jìn)展書(shū)面小結(jié)上報(bào)，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)。根據(jù)縣委、政府的安排部署，為了更進(jìn)一步的做好突發(fā)事件的應(yīng)急工作，結(jié)合自身實(shí)際情況，鎮(zhèn)黨委、政府就應(yīng)急工作作出了安排部署，并且落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中，聯(lián)絡(luò)20 xx年災(zāi)后恢復(fù)重建的相關(guān)工作，現(xiàn)就一年來(lái)的應(yīng)急工作匯報(bào)如下：一應(yīng)急工作責(zé)任落實(shí)情況我鎮(zhèn)結(jié)合災(zāi)后恢復(fù)重建的

13、實(shí)際情況，以及人員變動(dòng)情況，制定了防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書(shū)記xx擔(dān)任組長(zhǎng)，其它班子成員擔(dān)任副組長(zhǎng)，以及涉及的公安派出所、醫(yī)院、供電所等擔(dān)任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。就應(yīng)急預(yù)案等作了相關(guān)調(diào)整，制定了實(shí)在可行的應(yīng)急預(yù)案，因?yàn)?zāi)后重建時(shí)間緊、任務(wù)重的實(shí)際情況，我鎮(zhèn)安排各班子成員聯(lián)絡(luò)到村，每個(gè)村的實(shí)際負(fù)責(zé)組長(zhǎng)由鎮(zhèn)班子成員負(fù)責(zé)，總體由鎮(zhèn)黨委政府統(tǒng)管。應(yīng)急值班安排由黨政辦統(tǒng)一安排，值班人員24小時(shí)接聽(tīng)值班 xxxx，并嚴(yán)格做好相關(guān)記錄，遇突發(fā)事件，及時(shí)逐級(jí)上報(bào)。應(yīng)急經(jīng)費(fèi)按相關(guān)要求落實(shí)到位。二應(yīng)急指揮體系完善情況我鎮(zhèn)在縣委政府的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，由書(shū)記任總指揮，各班子成員和包村負(fù)責(zé)人為成員的指揮體系，裝備了衛(wèi)星 ，

14、并且學(xué)會(huì)使用，與縣交通局和交警大隊(duì)聯(lián)絡(luò)，在突發(fā)情況下有效開(kāi)展應(yīng)急指揮和救援工作。在鎮(zhèn)干部大會(huì)和班子會(huì)上，分別就衛(wèi)星 的使用屢次進(jìn)展培訓(xùn)，并將使用方法張貼在值班室，保證急時(shí)能發(fā)揮關(guān)鍵作用；在法定大假期間，制定衛(wèi)星 的交接記錄，保證應(yīng)急通訊暢通。三應(yīng)急才能建立和應(yīng)急演練開(kāi)展情況駐鎮(zhèn)機(jī)關(guān)和學(xué)校相繼開(kāi)展了地震應(yīng)急演練，在安置點(diǎn)也宣傳演練情況，并結(jié)合實(shí)際，在個(gè)別點(diǎn)開(kāi)展了相關(guān)工作，學(xué)校的預(yù)案和演練已經(jīng)搜集到，其它機(jī)關(guān)的正在搜集中。我鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際安排了相關(guān)救援車輛、機(jī)具，并搜集齊了通訊號(hào)碼，保證在應(yīng)急突發(fā)救援階段拉得出、能戰(zhàn)斗。四救災(zāi)物資儲(chǔ)藏情況我鎮(zhèn)的救災(zāi)物資分三個(gè)方面：一、鎮(zhèn)物資儲(chǔ)藏室根本的鐵鍬、鋤頭、救生

15、衣、背囊、手電筒等；二、在中學(xué)的板房?jī)?nèi)儲(chǔ)藏的帳篷、油布、遮陽(yáng)傘等；三、在佳好超市儲(chǔ)藏的米、油、鹽以及其它食物。藥品和醫(yī)療器械由衛(wèi)生院和寶興中醫(yī)院儲(chǔ)藏。五應(yīng)急避險(xiǎn)場(chǎng)所建立情況應(yīng)急場(chǎng)所設(shè)在中學(xué)，有10余畝面積，應(yīng)急避險(xiǎn)標(biāo)示已經(jīng)安裝完成。避險(xiǎn)道路每個(gè)村按實(shí)際情況，結(jié)合地質(zhì)災(zāi)害逃生道路作了安排，并組織村民演練，各地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)配發(fā)了對(duì)講機(jī)，保障通訊暢通。季度工作總結(jié) 篇3從接到一個(gè)招標(biāo)工程至最終標(biāo)書(shū)打印、封裝、投標(biāo)整個(gè)過(guò)程的進(jìn)度方案安排一般如下：一、 前期準(zhǔn)備當(dāng)拿到招標(biāo)文件之后，首先從頭至尾仔細(xì)梳理一遍，整理分析p 出招標(biāo)書(shū)中的主要關(guān)鍵點(diǎn)，并形成詳細(xì)文檔，便于后期校對(duì)。主要關(guān)鍵點(diǎn)如：工程根本信息原件備查評(píng)

16、分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)招標(biāo)書(shū)需要考前須知特別是廢標(biāo)項(xiàng)。制定標(biāo)書(shū)編寫日程安排進(jìn)度表，按進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行，防止最后趕工，積壓任務(wù)，導(dǎo)致后期工作緊張、出錯(cuò)，一定要留有充足的審查、修改時(shí)間。二、 標(biāo)書(shū)編寫投標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶需求的文件，邏輯構(gòu)造和語(yǔ)言一定要明晰、可讀。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各局部的關(guān)系。當(dāng)對(duì)招標(biāo)書(shū)做出響應(yīng)時(shí)，要非常注意招標(biāo)書(shū)的細(xì)節(jié)要求，注意對(duì)客戶需求進(jìn)展本質(zhì)性響應(yīng)，按需編寫防止增大開(kāi)發(fā)內(nèi)容和復(fù)雜度。2.1目錄編寫目錄是評(píng)標(biāo)時(shí)標(biāo)書(shū)的第一印象，是整體邏輯構(gòu)造的直觀反映，切忌目錄構(gòu)造混亂，無(wú)邏輯。一個(gè)好的目錄應(yīng)該可以反映縝密的思維和明晰的內(nèi)容，使評(píng)審第一眼就能得到重要的評(píng)分根本信息

17、和施行本工程的主要知識(shí)技能信息。最后標(biāo)書(shū)中插入目錄時(shí)，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加、變更進(jìn)展及時(shí)更新。盡量使招標(biāo)方要求的點(diǎn)在目錄中就可以顯示，且整個(gè)目錄格式整齊、字體統(tǒng)一。2.2商務(wù)局部編寫1投標(biāo)的主體內(nèi)容按招標(biāo)書(shū)格式。標(biāo)書(shū)篇幅一般很大，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)書(shū)要求的格式進(jìn)展，在未明確規(guī)定的局部，盡量把評(píng)標(biāo)時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來(lái)，方便現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。2投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。假如投標(biāo)書(shū)給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)展填寫，假如沒(méi)有，需要仔細(xì)進(jìn)展設(shè)計(jì)填寫，需要有一個(gè)明晰的各局部報(bào)價(jià)總計(jì)。另外，報(bào)價(jià)單要最后要注意核算，不能出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)。3法定代表人受權(quán)書(shū)。一般招標(biāo)文件會(huì)給出詳細(xì)的格式，按照要求逐項(xiàng)填寫，

18、并逐項(xiàng)仔細(xì)核對(duì)填寫信息是否完好、正確。4資質(zhì)證明。仔細(xì)注意招標(biāo)書(shū)要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能提供高于招標(biāo)文件并跟工程相關(guān)的資質(zhì)；對(duì)于要求具有“本地效勞隊(duì)伍”要求的，需要提供相關(guān)證明文件。5公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要使用最新的，并對(duì)通用的簡(jiǎn)介內(nèi)容進(jìn)展針對(duì)性地縮寫或者改寫，將與工程親密相關(guān)的內(nèi)容突出出來(lái)。6工程團(tuán)隊(duì)介紹。工程團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似工程的成功經(jīng)歷。7公司售后效勞體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。這局部要非常注意放在哪個(gè)局部，假如商務(wù)局部和技術(shù)局部都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；假如評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中有這一條，嚴(yán)格按照或者高于此標(biāo)準(zhǔn)提供

19、相關(guān)售后和培訓(xùn)方案。因此，應(yīng)該仔細(xì)描繪自己公司的工程管理、售后效勞和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書(shū)要求，還要符合主流的國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。8近年業(yè)績(jī)或成功應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的工程經(jīng)歷放在比擬前面的位置。9一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。提交獲獎(jiǎng)證書(shū)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)等與工程關(guān)聯(lián)的證明材料。10商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標(biāo)文件從頭至尾提出的要求，做出響應(yīng)，并分項(xiàng)說(shuō)明響應(yīng)內(nèi)容和對(duì)應(yīng)章節(jié)。另外，需要注意的是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里面的內(nèi)容也需要包含在偏離表中進(jìn)展響應(yīng)和說(shuō)明。11效勞承諾。以致少滿足招標(biāo)文件提出來(lái)的相關(guān)效勞承諾為準(zhǔn)。2.3技術(shù)局部編寫招標(biāo)書(shū)提出來(lái)的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出本質(zhì)性響應(yīng)，嚴(yán)格按照招標(biāo)

20、書(shū)中要求，切忌技術(shù)局部擴(kuò)寬建立范圍和無(wú)端增大工程建立復(fù)雜度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。1背景、現(xiàn)狀及工程需求分析p 。工程背景要從行業(yè)、用戶根本情況等方面闡述和解釋工程的必要性及考慮，工程需求分析p 是對(duì)整個(gè)工程建立需求的理解和分析p 要求準(zhǔn)確全面透徹，這也是表達(dá)投標(biāo)書(shū)編寫針對(duì)性非常重要的地方。2技術(shù)設(shè)計(jì)。工程的設(shè)計(jì)是標(biāo)書(shū)的主要局部，這一局部?jī)?nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)計(jì)方案、配置方案等多方面進(jìn)展邏輯闡述。3工程施行方案。工程施行方案要合理、可行、符合要求。工程團(tuán)隊(duì)施行人員搭配要合理，主要施行人員簡(jiǎn)歷中要表達(dá)跟招標(biāo)工程較高的施行經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里邊的

21、得分點(diǎn)。4風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制方案。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要落到實(shí)點(diǎn)，質(zhì)量管理、保障體系要明晰和符合招標(biāo)書(shū)要求。5售后效勞方案。售后效勞方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡最大可能滿足招標(biāo)要求；對(duì)于重要的效勞承諾和期限，應(yīng)該以粗體加黑的形式突出出來(lái)。6質(zhì)保期內(nèi)外效勞承諾。以致少滿足招標(biāo)文件提出來(lái)的相關(guān)效勞承諾為準(zhǔn)。7其他內(nèi)容。按要求放置填寫對(duì)應(yīng)內(nèi)容。三、最后階段3.1檢查、校對(duì)經(jīng)過(guò)修改合稿后，對(duì)照前期檢查表，逐項(xiàng)進(jìn)展檢查、核對(duì)，以防漏項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)導(dǎo)致廢標(biāo)。最終版本應(yīng)防止：1標(biāo)書(shū)中出現(xiàn)其他工程或其他客戶名稱。投標(biāo)書(shū)編寫過(guò)程中會(huì)采用其它工程的資料，一旦忘記了改正用戶，影響很不好，因此需要專門對(duì)內(nèi)容進(jìn)展檢查。

22、2整體架構(gòu)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤?？蛻粜枨蟮暮屯稑?biāo)書(shū)設(shè)計(jì)的架構(gòu)是否一致，也非常重要。3投標(biāo)書(shū)表達(dá)前后矛盾。一個(gè)工程的投標(biāo)書(shū)可能由不同的人完成，出現(xiàn)前后表達(dá)不一致一定要及時(shí)改正。4目錄構(gòu)造混亂，無(wú)邏輯。會(huì)給別人留下思路不清、目的不明的印象。5套話、廢話太多，語(yǔ)言啰嗦、言之無(wú)物。這種情況很容易出如今拷貝其他信息的時(shí)候。編寫過(guò)程中要嚴(yán)格按招標(biāo)文件，刪除不必要的內(nèi)容。3.2封裝、打印檢查過(guò)標(biāo)書(shū)內(nèi)容和簽字、蓋章項(xiàng)完好后，開(kāi)場(chǎng)打印。按照招標(biāo)文件給出的封裝要求包括正副本份數(shù)、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容進(jìn)展封裝。季度工作總結(jié) 篇4銷售季度工作總結(jié)及下季度工作方案 20 xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工

23、作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對(duì)這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績(jī)推向高潮，同時(shí)我也獲得了珍貴的銷售工作經(jīng)歷。下季度工作方案下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬(wàn)的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目的分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來(lái)做： 根據(jù)郊區(qū)市場(chǎng)市民對(duì)炒貨的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段

24、的促銷活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握，有針對(duì)性的展開(kāi)促銷工作：1浦東市中心這一塊生意比擬好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動(dòng)；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。2根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)展各促銷活動(dòng)，搶占促銷先機(jī)。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對(duì)各門店的維護(hù)效勞工作。根據(jù)第三季度90萬(wàn)的銷售指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展布置和銷量分解：20 xx年12月份25萬(wàn)；20 xx年1月份50萬(wàn)；20 xx年2月份15萬(wàn)。聯(lián)華：浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬(wàn)為銷售目

25、的； 南匯浦東川沙區(qū)域以12萬(wàn)為銷售目的； 普陀區(qū)域以3萬(wàn)為銷售目的； 新新嘉定區(qū)域以6萬(wàn)為銷售目的； 松江青浦區(qū)域以6萬(wàn)為銷售目的； 金山奉賢8萬(wàn)為銷售目的。農(nóng)工商：a類：大賣場(chǎng)以20萬(wàn)為銷售目的； b類：綜合型超市10萬(wàn)為銷售目的； c類：食品類百貨超市8萬(wàn)為銷售目的； d類：食品類超市5萬(wàn)為銷售目的。按照以上目的做好有針對(duì)性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷活動(dòng)及品項(xiàng)出齊，作好各門店的維護(hù)及效勞工作，有方案的把銷售指標(biāo)給予完成。季度工作總結(jié) 篇5本人本期擔(dān)任學(xué)管部門工作，在此前本校并未設(shè)立學(xué)管部門，以及本人也未曾有過(guò)學(xué)管經(jīng)歷的情況下，本期的學(xué)管部門工

26、作便成了摸著石頭過(guò)河，顯得雜而亂，也有許多不盡如人意的地方，卻也不是完全沒(méi)有收獲。一、學(xué)生情況分析p 本期招生人數(shù)共計(jì)133人，其中小班57人，VIP24人，作業(yè)班52人含中途停課5人。其中續(xù)報(bào)人數(shù)40人，約占30%，可以說(shuō)情況并不是很理想。本期對(duì)于三、四、五年級(jí)的課程改革成效不大，其中三、四年級(jí)各4人，五年級(jí)8人，僅有的好處也只是限于比擬好開(kāi)課而已。人數(shù)較多的是集中在六年級(jí)，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的緣故，小班和一對(duì)一的人數(shù)都還不錯(cuò)。本期較為成功的是作業(yè)班，相較于上個(gè)學(xué)期來(lái)說(shuō)是翻了兩翻，雖然我們的作業(yè)班做得并不是很成熟，但因?yàn)槭袌?chǎng)的需要，作業(yè)班可以說(shuō)是我們?cè)瓉?lái)根底上的一個(gè)較大的打破。二、本期所做的工作1、招生：主要工作是招生咨詢，家長(zhǎng)接待，以及