電商網站平臺大客戶拓展方案

1、精選 doc 最新版電商網站平臺大客戶拓展方案一、 工作目的（1） 尋找、洽談目標客戶單位和群體；（2） 摸清客戶的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；（3） 搜集客戶的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；（4） 將最新的銷售信息、政策及時傳遞給客戶單位；（5） 保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。二、 工作思路席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員等。在客戶單位關鍵人物的方的最新動態(tài)。拓展目標三、（1） 銷售客戶拓展主要目標：商會、大型企業(yè)、機關事業(yè)型單位；（2） 計劃拓展：商會3-5家，大型企業(yè)1-2家，其他客戶2-3家；為保證我公司資金安全，以上客戶均需為大型企

2、業(yè)。四、 各階段工作安排劃分1、客戶單位信息搜集期 2017年2月3月(1)、 工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、網站等進行摸底、評估工作；(2)、 圈定目標單位，進行初步洽談；(3)、 客戶工作人員搜集客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數(shù)量、(4)、 每個客戶單位需至少找一名關鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：了解該.精選 doc 最新版企業(yè)員價格變更情況，了解該單位的合同簽訂量等；(5)、 對該客戶單位進行綜合評估，了解該客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。2、客戶單位洽談期 2017年3月4月(1)、 對

3、前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；(2)、 工作人員與該單位關鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；(3)、 保持與關鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握客戶單位的動向及各種變化，并及時單位領導反饋；(4)、 根據該單位的具體情況及購買意向，向客戶提供我單位所供應煤炭的化驗指標單。(5)、 工作人員與單位關鍵人物聯(lián)系，并請其協(xié)調其單位的具體事宜。3、客戶單位簽定合同 2017年5月-7月(1)、 確定與高檔寫字樓內公司、企事業(yè)單位等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；(2)、 收集大客戶單位團購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進大客戶的訂單簽訂工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關系維護；(5)、 根據工作

4、情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。五、 大客戶費用預算1、 廣告物料：15000元2、 禮品：25000元建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進的不同時期使用，如：（1）鼠標墊等，或其他禮品:5000元（2）大客戶單位關鍵人物的禮品費用：20000元.精選 doc 最新版 精美的禮品，如品牌打火機、品牌辦公用品等：5000 元 現(xiàn)金消費卡、美容消費券：15000 元（3）公關招待費：5000 元（4）交通費用：500 元（5）不可預計費用：2000 元共計：32500 元注：1）大客戶費用將?？顚Ｓ?。2）補充費用將以報告的形式申請。六、 大客戶拜訪報告 年 月 日 拜訪人.精選 doc 最新版七、 產品說明會（待廣告物料制作到位后開始）1、 地點：各大客戶單位會議室2、 對項目有興趣的大客戶單位職員