銷售行業(yè)部門職能

1、一，銷售部崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成企業(yè)產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。2、依照企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)地域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、與客戶保持優(yōu)異溝通，實(shí)時(shí)掌握客戶需求。為客戶供應(yīng)主動(dòng)、熱情、滿意、周密的服務(wù)4、依照企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立辦理詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并督查企業(yè)各職能部門操作。5、動(dòng)向掌握市場(chǎng)價(jià)格，如期向企業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)解析及展望報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。6、保護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，特別是終端用戶。7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶建議，對(duì)

2、企業(yè)營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參照建議。8。以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性，以你司的定位來(lái)定。9，銷售員的。銷售部職能*聯(lián)系客戶，成立銷售渠道；產(chǎn)品的銷售、發(fā)運(yùn)；貨款回籠；客戶檔案管理；售前、售后服務(wù)。*定員：7人湖北昌豐化纖工業(yè)有限企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位描述崗位名稱：銷售部經(jīng)理部門名稱：營(yíng)銷中心1、互有關(guān)系直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí)：本部門主管內(nèi)部關(guān)系（企業(yè)內(nèi)部）：企業(yè)各部門外面關(guān)系（企業(yè)外面）：各產(chǎn)品銷售客戶、產(chǎn)品運(yùn)輸、同行業(yè)廠家2、工作職責(zé)編制銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系；依照企業(yè)有關(guān)規(guī)定洽談銷售協(xié)議、簽訂銷售合同，并負(fù)責(zé)執(zhí)行全國(guó)各地的銷售業(yè)務(wù)，銷售產(chǎn)品；1）依照銷售進(jìn)度做好貨款回籠工作；2）成

3、立和優(yōu)化管理地域和銷售渠道，合理精選、控制和培育經(jīng)銷商；3）合同辦理、發(fā)貨審察與商品發(fā)運(yùn)；4）做好客戶檔案管理；5）按企業(yè)規(guī)定供應(yīng)各種報(bào)表，收集、解析、反響各種市場(chǎng)與銷售信息，編制銷售報(bào)表；6）應(yīng)收帳款審察的控制和管理；7）配合企業(yè)睜開各種促銷活動(dòng)及市場(chǎng)調(diào)研等工作；8）配合企業(yè)做好死帳、呆帳的清理與懸案的辦理；9）如期拜會(huì)客戶，親近與客戶之間的關(guān)系，保持銷售渠道暢達(dá)；10）舉辦或參加各種用戶會(huì)商會(huì)，漸漸成立企業(yè)品牌形象；）協(xié)助進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，執(zhí)行分管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3、工作權(quán)限*銷售定價(jià)權(quán)：在財(cái)務(wù)中心鑒定銷售價(jià)格區(qū)間內(nèi)依照市場(chǎng)形象的變化確定銷售價(jià)格的權(quán)益；業(yè)務(wù)執(zhí)行權(quán)：代表企業(yè)對(duì)外洽談銷售協(xié)議，簽訂銷售合同，并執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)的權(quán)益；產(chǎn)品的建議權(quán)